国发股份2017年年度董事会经营评述

2018-04-16 20:52:22 来源: 同花顺财经

4月17日消息,国发股份600538)2017年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析
面对国内外经济环境的变化,医药配送政策的改变,以及新模式、新业态层出不穷的行业竞争态势,2017年,公司在董事会的正确领导和支持下,依靠全体员工的共同努力,迎难而上,因时而变,积极调整产业发展方向,克服了宏观经济变化带来的诸多不利影响,公司的各项中心工作平稳推动。
2017年,公司实现销售收入4.34亿元,比上年同期减少4.59%,实现归属于母公司所有者净利润885.06万元,实现了盈利的目标。2017年,公司投资入伙深圳华大共赢一号创业投资企业(有限合伙),促进公司在医疗大健康领域的投资布局;公司转让了持有湖南国发的全部股权,退出农药产业的经营,为公司集中资源、集中资金发展医疗大健康产业奠定了基础。
二、报告期内主要经营情况
报告期内,重点开展的主要工作
1、采取加强应收款管理、调整产业结构、处置资产、降低成本费用开支等措施,克服重重
困难,实现了盈利的目标。
采取积极措施应对宏观经济形势和市场的变化,优化产品结构和盈利模式,大力实施降本增效措施,加强应收账款管理,加快资金回笼,主营业务经营状况较去年有明显改善。2017年度公司经营性亏损比2016年同期大幅减亏,减亏幅度为55%。销售费用比上年同期下降7.38%,管理费用比上年同期下降5.49%;计提的资产减值损失比上年同期下降31.98%。
利用闲置募集资金进行现金管理,产生理财收益636.49万元。根据公司实施"医疗大健康"发展战略的需要,将持有控股子公司湖南国发精细化工科技有限公司50.4091%的股权进行了转让,增加投资收益1,892.54万元。
2、完成公司董事会、监事会换届选举
公司第八届董事会、第八届监事会于2017年3月届满,经2017年5月15日公司召开的2016年年度股东大会选举,潘利斌、喻陆、王天广、甄青、尹志波、李勇当选公司第九届董事会董事,韩雪、贺志华、邓超当选公司第九届董事会独立董事;吕秋军、黄振华当选公司第九届监事会非职工代表监事,与职工监事陈燕共同组成公司第九届监事会。
3、入伙深圳华大共赢,促进公司在医疗大健康领域的投资布局为了充分利用各种资源优势,促进公司在医疗大健康领域的投资布局和为公司医药产业的整
合提供支持,2017年6月19日经公司第九届董事会第二次会议审议通过,同意使用自有资金投资1亿元认购深圳华大共赢一号创业投资企业(有限合伙)(以下简称"华大共赢")的基金份额,占基金总份额的20%。该基金将重点投资生物医药及技术、生物农业等大健康产业。
4、转让控股子公司湖南国发股权,为公司实施"医疗大健康"战略奠定基础
由于湖南国发所处行业面临的安全、环保压力加大,现有品种结构老化、竞争力不强,其产品升级换代快需要较大的资金和技术投入、最近两年经营亏损等原因,经公司第九届董事会第五次会议和2017年第一次临时股东大会审议通过,公司以4,750万元的价格向胡晓珊、黎奇林、仇世胜、方展靖及湖南海源投资咨询有限公司转让了所持有的湖南国发精细化工科技有限公司50.4091%股权。
2017年12月19日,公司转让湖南国发50.4091%股权工商过户手续在临湘市食品药品工商质量监督管理局办理完毕。截至2017年12月30日,公司已收到全部股权转让款。本次交易已完成,公司不再从事农药生产。
转让湖南国发的股权,取得了1,892.54万元的投资收益,且收回了湖南国发欠公司借款本息6,522.69万元。退出农药行业后,公司产业更优化、主业更聚焦,并为公司集中精力、资金和资源发展"医疗大健康"产业奠定了基础。
5、产业经营情况
(1)农药产业(湖南国发)
销售收入比上年同期增长1.27%,与上年相比大幅减亏,减亏幅度达68.27%。2017年,湖南国发强化安全整顿和环保治理,使安全、环保、节能减排管理变成流程化、标准化、数字化和可考核化。一是提升环保治理手段。建设了污水预处理系统,有效地控制了车间的污水产生量;改造了异酯车间、动力车间、环保车间、苯菌灵车间、合成车间、巴丹车间等污水管道,进一步提升清污分流能力。二是深化安全整顿工作。完成了公司首次职业健康安全评价和现役装置设计诊断工作;举行安全应急救援预案演练工作,进行用电安全和行吊安全专项检查,确保全年无安全、质量、环保事故。通过每周召开资金计划会、以专利证书作抵押申请贷款、预收冬储款等多种方法确保了日常生产经营资金需要。积极参加国内外行业展会、植保会,扩宽销售渠道,维护好销售市场。
考虑到湖南国发所处行业面临的安全、环保压力加大、现有品种结构老化等因素,经公司2017年第一次临时股东大会审议通过,公司将持有湖南国发的全部股权进行了转让。至2017年底,股权转让已完成。
(2)医药产业
A、2017年,医药产业各企业狠抓产品质量、安全生产。全年安全防范系统有效运行,未发
生质量安全事故。国发海洋生物制药厂被评为北海市工业园区2017年度安全生产先进单位。
B、严格按照内部控制制度和GSP、GMP的要求,规范药品生产经营活动,及时发现并整改工
作中的不足,严格控制经营风险。
北海医药严格按GSP要求做好药品的经营和管理,顺利通过药监部门组织的医疗器械许可证延续现场检查和毒麻、精神药品等专项检查;国发海洋生物制药厂顺利通过广西区食品药品监督管理局检查组进行的飞行式现场跟踪检查;钦州医药中药饮片厂顺利通过区药监局对中药饮片厂的专项检查。
C、医药产业受医院全面实行药品零差价销售、医保定量控制用药、"两票制"的不断推进等
政策影响,2017年公司医药产业实现销售收入2.33亿元,比上年同期下降8.59%。
①北海医药:实现销售收入比上年同期下降10.13%,净利润比上年同期增长9.55%。加强应
收账款的清理和催收工作,回款率达到103.38%,实现回款大于销售的局面。2017年计提的坏账准备比上年减少143.43万元,同比下降82.99%。通过加大对供应商大客户的培育和维护力度、根据销售情况做好品种的调整、做好重点医院的销售、抓好采购合同的签订及补差款的催收等措施,确保其毛利率不下降。经过不懈努力,成功与北海市人民医院签订了《现代物流延伸服务合作协议书》。
②钦州医药:实现销售收入比上年同期下降13.17%,净利润同比减亏幅度达到77%。加大产
品结构调整的力度,清理负毛利、低毛利品种,引进独家代理品种和高毛利品种,确保销售的有效性。2017年销售回款率上升15%,毛利率上升5%。至2017年底,拥有直营门店9家,连锁加盟店58家。
③国发海洋生物制药厂:销售收入比上年同期增长6.76%,减亏幅度达到75.23%。深入研究
销售政策,通过签订分销协议、维价协议、返利合同等手段加大促销的力度,取得一定效果。珍珠明目滴眼液的销售收入比上年同期增长8.8%。通过取消地区经理和OTC人员、把控促销费用等措施节省费用,降本增效取得明显成效。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
2017年年底,公司转让了持有湖南国发的全部股权,退出了农药的生产经营。自2018年起,公司的主营业务为医药行业。2017年度,公司医药产业实现销售收入2.33亿元,其中,医药制造占14.6%,医药流通占85.4%。
未来医药行业整体将受益于医保覆盖面增长、人均医疗消费增长、人口老龄化以及技术革新,同时继续承受医保控费、价格下行的压力,总体维持稳步增长。同时,各项政策改革逐步落实,行业分化趋势加剧。
1、制药行业:政策鼓励创新药与优质仿制药发展。国外新药加速引进使得国内制药行业竞争格局国际化,对药品研发质量要求提高。未来几年我国制药行业将经历快速优胜劣汰的阶段,从低端仿制药为主转型为创新药和优质仿制药并行发展。首先,只有研发实力强的药企才能与国外药企竞争新药市场;其次,能够通过一致性评价的优质仿制药才能替代进口药部分市场份额;最后,临床价值高的产品或独家产品在药价下行的趋势下才可保留议价能力和利润空间。行业将不断优化升级,资源会集中于优质企业。
2、医药流通行业:两票制执行促进集中度提升。多项政策促进医药流通企业的兼并重组,提高行业集中度。而2018年两票制全国范围全面执行也将促进行业整合的进程。终端网络覆盖广泛、物流配送能力强的龙头企业市场份额将继续上升,抵消药品降价的负面影响。此外,规模化使得对上游医药制造企业和下游终端的议价能力提高,利润空间可获提升。
3、中药行业:中药饮片迎来快速增长期。中药饮片受多方面利好:
i)医院端受政策利好:不受
统一招标、集中采购限制;"药品零加成"与"降低药占比"被排除在外;
ii)消费升级、人口老龄化、现代生活方式带来慢性病增多、大众健康养生意识提高等因素也将促进中药饮片的销售。
另一方面,多项政策显示对全产业链的质量监管力度将继续加强,质量差的企业将被淘汰。优质中药企业将受益于产业的优化升级、集中度提高以及行业本身的快速增长。
4、肿瘤放疗行业
随着工业化时代的到来,现代人的生活节奏加快,汽车尾气排放加剧、环境的污染以及生活方式的改变,导致癌症的发病率持续上升。根据国际癌症研究中心(IARC)报告:全球2008年癌症新发病例为1,266万,死亡病例为756万,占所有死亡人数的13%。未来几十年内,癌症发病人数仍将快速增长,预计2030年全球将有2,136万癌症新发病例,死亡病例将达1,315万,癌症治疗的市场需求将持续快速增长。
根据国家癌症中心发布的《2017中国肿瘤登记年报》显示:恶性肿瘤占我国整体死亡率的24%,已变为导致死亡的最大原因;全国每天约1万人确诊癌症,平均每分钟约7人确诊患癌;中国新发癌症病例占世界的1/4。
放疗是肿瘤治疗的重要手段之一,它与手术、化疗并列成为肿瘤治疗的三大核心。从医学的角度看,大约近70%的肿瘤患者需要进行不同程度的放射治疗。WHO公布的官方数据显示:45%的恶性肿瘤是可以治愈的,其中外科手术治疗占22%,放疗占18%,化疗仅占5%。
在放疗治疗市场,目前经济越发达、医疗理念越先进的国家,采用放射性治疗的患者比例越高,其中美国为63%,而中国则低于20%。放疗比例与大量的患者需求不匹配的重要原因之一在于肿瘤医疗设备资源的紧缺。根据中国医学会放射肿瘤分会2015年调查显示,我国大陆地区百万人口医疗加速器的拥有量为1.42台,低于WHO提出的人人享有健康的标准2~3台,远低于美国12.4台、法国7.5台等发达国家水平,甚至低于某些发展中国家。
在肿瘤治疗质量方面,据数据汇总分析,我国年龄标准化后的全部癌症5年生存率仅为30.9%,而美国已达到66%,可见肿瘤治疗整体疗效尚有较大改进空间。
在公立和民营肿瘤医院方面,目前公立肿瘤医院占比60%,仍占主导,但公立三级医院承担了超过80%的肿瘤治疗任务,已超负荷运转,而未来公立医院扩张受到政策约束,未来肿瘤治疗将存在较大供需缺口,为民营资本进入肿瘤治疗市场预留了广阔的空间。
据全球权威咨询机构Frost&Sullivan市场调研数据显示:国内放疗市场由2008年的58.3亿元增长至2015年的269亿元,年复合增速为24.42%。该数据仅为放射治疗领域数据,还不包括放射影像学领域数据。随着放疗技术的进一步发展及放疗意识的提升,预计未来几年,放疗行业复合增速仍将保持在25%-30%的水平。
从治疗人数上来看,按照WHO(世界卫生组织)公布的中国307万新增肿瘤患者计算,每年70%肿瘤病人即215万左右需要接受放疗治疗,按每台放疗设备每年治疗量500人计算,仅每年的新发肿瘤病人就需要4,300台放疗设备。
随着国家不断鼓励高端医疗器械国产化以及国家对医疗大型设备的配置政策的放开,国内放射医疗设备行业在未来将有望进入爆发阶段。此外,目前大型放疗设备的使用和服务中心大多还是集中在资本密集经济发达的沿海地区,未来区域有望进一步向东北、中部、西部等地区迁移,上述多个区域或将在未来提供巨大增量。
5、第三方分子医学影像行业
独立医学影像诊断中心是指依法独立设立的应用X射线、CT、磁共振(MRI)、超声等现代成像技术对人体进行检查,并结合病史、临床症状、体征及其他辅助检查,综合分析,出具影像诊断意见,能够独立承担民事责任的医疗机构(不包括医疗机构内设的医学影像诊断部门)。
目前我国独立影像中心市场参与者较少,基本是从2015年开始成立独立影像中心,继而在多个城市开始成立连锁独立影像中心。
我国独立影像中心产业刚起步,将快速进入高速增长期,主要的市场驱动力有:
1)我国大型三甲医院产能负荷过重,MRI、PET-CT等检查排队时间长达2-4周,但是大型公立医院新增设备受限,而影像中心设备购入受政策扶持,可解决患者急切需求;
2)分级诊疗,我国基层医院缺中高端设备和病人,导致影像设备经济效益低和患者流失,而独立影像中心可集中提供中高端服务,提高设备利用率和把患者留在基层;
3)2016年8月12日,国家卫生计生委正式印发《医学影像诊断中心基本标准和管理规范(试行)》,鼓励扶持民营资本投资建设医疗影像中心。
我国独立影像中心行业规模在500-600亿之间,省市级、县级市的独立影像中心规模分别约200多亿和300多亿。如果未来影像中心业务延展到放疗或者日间手术及病理等业务,市场空间还会有近千亿的增量。
(二)公司发展战略公司将积极把握国家战略机遇,顺应行业发展趋势,紧紧围绕医疗大健康产业这一主线,通
过内强外延双轮驱动,精耕细作,创新发展,积极探索和培育新的产业和利润增长点,努力拓展大健康产业链,不断提高公司的核心竞争力和盈利能力,努力实现公司综合实力一流、可持续、快速健康发展。
(三)经营计划
1、经营目标:计划实现销售收入不低于2.5亿元,力争保持继续盈利的目标;
2、内控目标:继续完善内部控制体系,确保合法规范经营;
3、安全目标:实现2018年全年无重大质量、安全、环保责任事故。
4、2018年工作的总体指导思想:紧紧围绕公司长远发展目标,聚焦医疗大健康发展战略,
以经济效益为中心,加强内控建设,提升内部管理水平;加大市场营销力度,提高产品市场占有率;加快技术创新和新产品的研发,推动产品及服务更新升级;紧抓降本提质增效,努力提高员工幸福指数,坚持内涵提升和外延扩张并举,努力实现公司综合实力一流、可持续、快速健康发展。
5、实现2018年经营目标拟采取的措施
(1)强内控,健全企业规范发展新机制,不断提高管理水平。
①强化内控制度的落实。要加强流程管理、质量管理、制度管理、考核管理、财务管理,要切实抓好制度的执行,加大内控制度执行情况的督促和检查,要不断完善和健全公司内控制度体
系,提高公司抗风险能力和经营管理水平。
②加强依规管控下属企业,提高执行能力。要坚持问题导向,对制约关键和薄弱环节,系统抓、重点抓。要完善考核督办机制,严格日常考核,层层传导压力,对重点工作定期督办、现场督办、跟踪督办,确保每项工作落到实处,执行力不打折扣。
③充分发挥内部审计监督和审计检查的作用。要加强内部审计队伍建设,充实内审力量。要突出问题导向,关注公司结算管理、资金支付、内部控制、债权债务等重点、焦点、热点问题。
④加强安全管理和质量管理。要落实好安全生产责任制,加大隐患排查治理,全面梳理应急预案,开展实战性强的应急演练,确保产品质量和安全生产。
(2)抓主业,提质增效,促进内生增长取得新突破。
坚定信心、更新观念、开拓创新,紧紧围绕经济效益这一中心,以适应不断变化的国际国内市场带来的挑战,做强作大医疗大健康这一主业。同时要加大产业结构调整,创新产业发展模式,不断培育新的经济增长点。
①国发海洋生物制药厂:
1)转变经营理念,重点抓好产品营销。要以市场为导向,以营销拉动生产、促进质量提升、带动新产品落地。加大海宝牌珍珠明目滴眼液的营销力度,不断拓展市场,增加市场份额,增强
盈利能力。
2)调整组织机构和管理人员岗位。要结合国发海洋生物制药厂的实际情况,调整部分车间、部门管理人员岗位设置。把合适的人用在合适的岗位上,做到人尽其用,充分发挥员工的积极性。
积极研发生产新产品。
3)加大研发投入,抓好新产品海盐洗鼻液、复方牛磺酸滴眼液工艺、复方苦木消炎片改剂型等项目,增加销售的产品线。
②北海医药
1)首先抓好队伍建设并继续突出抓好医院销售业务,将医院销售业务作为最核心、最重要的经营方向,将销售网络覆盖钦州、灵山、浦北、防城港区域的二甲以上医院。积极探索与医院项目合作的新模式。
2)加强对生产厂家及市场等信息的收集、反馈和分析工作,积极主动与生产厂家沟通,不断开拓新的、多种采购渠道,发展新的采购资源,适应"两票制"实行的业态变化。
3)北海医药是北海市唯一的国家指定经营麻醉药品的企业,要加强麻醉品系列的销售。
4)巩固好乡镇卫生院的销售网络,抓好经营风险防范工作。针对乡镇卫生院信誉较差的现象,继续出台灵活的配送政策,推进自带产品、负责销售和催收货款等承包合作模式,通过各种营销策略保证公司正常的销售网络,降低公司资金经营风险。
③钦州医药
1)抓好团队建设的前提下,严格客户信用等级管理,区别对待实施有效销售,不断提高市场占有率。对现有客户进行更加严格的信用等级评定,依据销售额、回款率、客户的发展潜力进行细致评估。对采购额度大、回款好的重点客户(县级以上医院)加强开发和维护的力度,挖掘利润,持续增量。
2)调整经营方向,有效创造效益。重点抓连锁业务的发展,增加连锁直营门店的数量。要优化产品结构,提高盈利能力;要加强服务能力的提高,打造公司服务品牌。要加大中药饮片的销售力度,让钦州医药中药饮片这一优质资源得到充分的挖掘,不断扩大市场占有率,并成为钦州医药的特色品牌。要适当缩减淘汰乡镇卫生院、社区医院业务,尤其是货款支付能力差,信誉度低的客户,提高销售的有效性。
3)抓好采购管理,拓宽采购渠道。加大药品采购渠道的开拓,开发独家代理品种和引进高毛利品种,丰富药品品种、提高销售毛利。
(3)拓外延,积极推进收购兼并,实现公司跨越式发展。
①投资控股组建成立新公司北京香雅医疗技术有限公司,建设肿瘤放疗和分子医学影像技术服务中心。
为实施医疗大健康发展战略,2018年3月8日,经公司第九届董事会第六次会议审议通过,同意公司出资4,900万元与王皓琳、北京医师联合科技发展中心(有限合伙)、薛凡在北京市共同设立北京香雅医疗技术有限公司。该公司注册资金7,000万元,公司控股70%。该公司拟开展第三方分子医学影像中心、肿瘤放疗中心及肿瘤远程医疗技术服务。
肿瘤放疗技术服务是为国内二级以上医院或肿瘤专科医院提供高端的直线加速器、伽玛刀、中子刀、模拟定位机等肿瘤放疗设备和PET-MRI、PET-CT等影像检测设备的技术服务、运维服务及医学专家支持,提供"一站式"肿瘤中心医疗功能和技术水平升级综合解决方案,努力为肿瘤患者提供先进而有效的诊疗手段和肿瘤健康管理服务。
医学影像中心是在医院现有设备之上,通过引进PET/MR、PET/CT等高端数字医学影像设备对患者进行检查,并结合病史、临床症状、体征及其他辅助检查综合分析,出具影像诊断意见的第三方检测机构。
②继续引进符合公司医疗大健康发展战略的优质产业。
2018年,公司将紧紧围绕医疗大健康发展战略,在适当的时候采用多种方式,引进符合公司战略要求的优质产业,实现公司外延式发展,提高核心竞争力,增强持续盈利能力;加大产业并购专业人才的引进力度,适时推进医疗大健康相关产业的并购,以促进公司外延式增长;积极探索、培育新的大健康产业和利润增长点,增强公司的可持续发展能力,实现跨越式发展。
(4)重管控,实现财务管理的新突破。
①优化全面预算管理体系,体现预算管理价值。
一是要科学编制全面预算,在编实、编细、编准上下功夫。要实事求是反映企业在现有资源条件下所能达到的生产经营效果。要按照必须、节约的原则,轻重缓急的顺序相对集中配置资金,积极调整和优化支出结构。二是要强化预算执行,在提高预算执行力、有效性、安全性上见实效。
要强化预算目标责任机制。要强化预算项目控制机制和预算资金管理机制,严格审批流程。三是要完善预算监督,在提高监督的有效性上抓落实。四是优化预算管理,提高管理水平。全面预算管理优化应从对预算执行情况的评估,转变为以预算考核、预算执行的过程为导向,在评估过程中发现管理、营销、产品开发、商业模式等环节的短板,提出更有价值的整改措施,以完善经营管理流程、优化盈利结构、合理配置资源和加强组织协调,从而提高企业管理水平,使全面预算管理真正成为提升企业经营管理效率和盈利水平服务的有效工具。
②挖掘财务的价值创造能力。一是要顺着资金收支两条线的流向和成本的控制,深入到生产、采购、营销、投资等环节,挖掘价值潜力,堵住管理漏洞,体现财务价值创造能力;二是要继续
通过税务筹划、资金理财方面创造价值。
③继续夯实会计基础工作。要严格按照财务制度、流程的要求,扎实做好会计核算工作,要
重点加强财务审核、业务招待费的管理。要加强财务监督,防范系统性和结构性风险。
④要突出要素管控、强化信息支撑。要坚持管控理念,既要管到位,又要提高运营效率。要聚
焦管控要素,即成本管控和资金管控。
⑤要继续加强应收账款的管控。要建立合理的应收、应付业务管理机制,最大限度控制经营风险。要做好合同、发货单等相关单据的保管工作,做好应收款预警管理,加大应收账款回收力度,细化措施,责任到人,严格按照相关管理办法考核、问责追责。对已经产生风险的应收账款,要加大法律催收力度,把损失降低到最低限度。要处理好营销拓展与应收账款风险管控的关系。
(5)注活力,凝聚员工奋斗新动力,构建适应公司快速发展的人才梯队。
人才是企业发展的重中之重。公司要站在满足公司发展战略需要、激发人才队伍活力的高度,创新人才引进方式和渠道,吸引公司急需的各类高素质经营管理和专业技术人才加入公司,为公司注入新活力。
①加强干部队伍建设。要培育忠诚公司、有干劲、敢担当的干部队伍。要提拔勇挑重担、善于创新,有梦想、有担当、富有正能量的优秀人才担任重要岗位;对于工作不积极,不进取,目标完不成,考评连续靠后的,要进行降级甚至淘汰处理。
②要培养想干事、能干事、会干事、敢干事的干部员工队伍。在用人方面,要继续推进全员成才工程,为员工创造更多成才的机会。要通过内部竞聘上岗、岗位轮换、跟班学习、岗位见习等多种方式,培养更多的技术型人才和管理型人才,形成高素质的人才梯队。
③在引人方面,要多渠道、不拘一格引进公司发展所需要的各类外部人才。公司要吸引全国范围内更多的,优秀的,业内资深专业人才加入国发,搭建更新、更全的人才招募、举荐、培养体系。
④加强绩效考核,凝聚员工奋斗的新动力。要强化绩效考核,制定相关制度,建立考核标准,让分配政策倾向创造绩效的员工。继续坚持以经营目标绩效考核为抓手,以降本增效为目标,统揽全局、立足实际,以岗定标、分类施策。继续全面深入推进经营业绩考核进班组、到个人,努力营造千斤重担千人挑、人人头上有指标的良好氛围。要加强人力资本总量考核,优化考核激励方案,激发员工的内生动力。按效益优先、兼顾公平的原则,加大正向激励力度。
(6)促规范,树立资本市场良好形象。
①继续规范运作,提高公司治理水平,认真做好信息披露工作。严格按照上交所《股票上市规则》、医药制造行业指引等法规的监管要求,持续地做好信息披露工作,最大限度地保障投资者知情权。
②继续精耕细作、深学细研,提高相关人员的综合素质,增强责任意识,提高信息披露质量。
③要加强董、监事、高管成员及下属企业经营班子成员对证券相关法律法规的学习和宣讲,增强规范运作的意识,提高其履职水平。
④构建顺畅的投资者互动渠道,利用"上证e互动"平台、投资者交流会等多种渠道主动加强与投资者的沟通、交流,认真听取投资者的意见和建议,解答投资者的咨询和疑惑,让投资者更全面深入的了解公司,促进公司与投资者关系良性健康发展。
(四)可能面对的风险
1、行业政策变化风险国家政策对医药企业具有强制性约束力,随着医疗改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进,临床自查、优先审评审批、仿制药一致性评价、新版医保目录调整、公立医院改革、药品零加成、分级诊疗、医保控费、"两票制"、新环保税法等多项行业政策和法规深刻地影响着国内医药企业的未来发展。同时推动社会资本办医,推进全民医保体系建设,"互联网+"战略的推行,又促进医药行业的传统经营模式的变革。公司的经营业务受国家相关政策的影响较大,如果公司未及时根据政策变化,进行业务模式创新和内部管理提质,有可能给公司经营带来一定风险及不确定性。
应对措施:公司将密切关注国家对医药行业政策的研判,积极应对行业政策变化,提前布局并适时调整经营计划与品种结构,以质量为主线,发挥公司在品牌、产品等方面的优势,提升公司竞争力。
2、市场竞争加剧的风险
伴随医药制造业供给侧结构性改革以及流通领域两票制、取消药品加成等政策的推进,部分全国性和地方性公司加速并购重组步伐,同行业公司持续加大对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度,医药企业之间市场和品种客户的争夺、配送能力和效率的竞争、医院合作项目的竞争等日益激烈。同时在区域市场,部分大型医药商业渠道下沉,利用自身资源优势,通过延长应收款账期等方式,抢占市场份额。公司面临严峻的市场竞争风险和较大的竞争压力。
应对措施:公司将通过创新营销模式、优化上游客户资源、完善品种结构、加强新品引进效率等措施,提升核心竞争力,应对上述风险。
3、应收账款与现金流管理风险
我国医药流通行业医疗机构回款周期普遍较长,占用流通企业的资金量较大。公司应收账款主要集中在医疗销售业务,随着业务规模的增长,也带来了应收账款的相应增长。若不能对应收账款进行有效管理,将会影响公司的资金周转速度,给公司经营及业务拓展带来一定影响。
应对措施:公司将通过评定客户资信等方式,加大对应收账款的管控力度,加大应收账款的清收力度,发挥财务对应收账款的管控与监督职能,有效控制和降低应收账款风险,强化对经营活动现金流的管控,提升公司经营质量。
4、新业务或投资项目盈利不达预期风险面对公司主营业务盈利能力不强的局面,公司需要不断创新,探索多种营销及服务模式,拓
展业务领域,提高盈利水平。2017年6月,经公司第九届董事会第二次会议同意,公司投资1亿元人民币认购深圳华大共赢一号创业投资企业(有限合伙)的份额,华大共赢基金将重点投资生物医药及技术、生物农业等大健康产业;2018年3月,经公司第九届董事会第六次会议同意,投资4,900万元设立控股70%的子公司北京香雅医疗技术有限公司,拟开展第三方分子医学影像中心、肿瘤放疗中心及肿瘤远程医疗技术服务。上述投资是公司首次涉及的领域,新公司的运营、品牌建设、宣传推广等尚需时间,对公司是新的挑战,可能存在市场拓展和收益不达预期的风险。
应对措施:公司将加强对行业经济、产业政策的研判,密切关注投资的项目及控股子公司的经营管理,组建良好的经营管理团队,督促其规范运作,加强风险控制,确保投资安全。
四、报告期内核心竞争力分析
(一)制药企业国发海洋生物制药厂具有品牌优势、技术优势和资源优势。
国发海洋生物制药制药厂从事药品的生产和销售,目前生产的剂型包括滴眼剂、片剂、颗粒剂、硬胶囊剂、散剂、酒剂、合剂、糖浆剂。生产用的主要原材料珍珠及其贝壳是北部湾丰富的海洋生物资源。中间体珍珠液的提取技术先进,其生产的"海宝"牌珍珠明目滴眼液已有20多年的历史,是1999年国家重点技术创新项目,曾获得北海市及广西科技进步奖,是广西名牌产品。
珍珠明目滴眼液已列入国家医保目录,市场、消费者反映良好,有一定的竞争力。
2017年,国发海洋生物制药厂被评为北海市工业园区2017年度安全生产先进单位。
(二)医药流通企业具有地域优势和品牌优势。
北海医药和钦州医药为医药流通企业,以药品批发零售为主。两公司分别是由原国有企业北海医药总公司和钦州医药总公司改制而来,经过多年的经营积累,与北部湾地区主要二甲以上医院建立了稳定的长期合作关系,具有较为稳定的客户资源,在钦州、北海、防城港等北部湾地区有一定的竞争力,特别是在北海、钦州两地,两家公司拥有麻精药品地区性唯一配送资格。北海医药和钦州医药2017年度的营业收入为1.99亿元,规模较小,与在北部湾地区经营的上市公司广西柳州医药603368)股份有限公司、国药控股股份有限公司相比,竞争力不强。
随着国家医改政策的深入推动,医保控费、"零加成"、"两票制"、分级诊疗等一系列政策的实施,北海医药和钦州医药面临的经营压力不断增大。
(三)农药产业,湖南国发具有光气资源优势和技术吸收开发等优势。
1、光气优势
光气为一种重要的基础化工原料,具有活泼性强、合成下游产品反应路线短、生产清洁污染少等特点,被广泛用于农药、医药、新材料等领域,下游行业广。光气被列为第三类监控化学品,必须严格遵守《国际禁止化学武器公约》的各项规定,实行定点生产,1998年我国已不再新增光气生产许可证,国家在政策层面提高了行业准入门槛。源于光气的业务辐射面广、审核监管严格,因而光气也成为化工行业各企业争夺较为激烈的稀缺资源。湖南国发是国家氨基甲酸酯类农药生产基地、国内40多家具备光气生产资质的企业之一,拥有30000吨/年95%光气生产能力,其光气定点生产资质具有一定的稀缺性。
2、产品优势
湖南国发经过十多年来的不断发展,已经成为一家集产品研发、生产经营、销售推广于一体的具有现代企业管理能力的中型农药化工企业,是湖南省高新技术企业。生产原料光气、光气化产品、氨基甲酸酯类农药配套中间体如:邻异丙基酚、邻仲丁基酚等吨位大、质量好,生产设施、公用工程、检测手段和安全环保设施等配套齐全,生产经验丰富、科研能力强,异丙威、仲丁威、邻异丙基酚、邻仲丁基酚等技术在国内处领先地位。
湖南国发已被湖南省经信委批准定点为"湖南省新材料企业"。目前其生产的正丁基异氰酸酯产品已基本形成规模,该产品是医药、农药中间体,可用于杀菌剂苯菌灵的生产。该药为高效广谱、内吸性杀菌剂,可防治多种作物病害。目前该产品已出口至美国、德国等国家。
3、技术吸收开发优势
湖南国发拥有技术开发中心、2个实验室,负责开发新产品和课题研究。截至报告期末,湖南国发及其控股子公司植物用药研究中心已取得15项发明专利证书。
湖南国发的现有产品中克百威、灭多威被列入《限制使用农药名录(2017版)》中。自2018年10月1日起,禁止克百威在甘蔗作物上使用,灭多威不得用于柑橘树、苹果树、茶树、十字花科蔬菜。这对湖南国发的生产经营带来挑战。湖南国发今后要加大投入、调整其产品结构,大力推广高效、低毒、低残留的新品种,才能适应当前的农药发展趋势。

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