同仁堂2018年年度董事会经营评述

2019-03-25 20:32:26 来源: 同花顺财经

同仁堂600085)2018年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析   2018年,医药行业监管机构改革落地,多项政策出台持续深化医改,根据国家统计局发布的规模以上工业企业主要财务指标,医药制造业营业收入较2017年增长12.4%,利润总额较上年增长9.5%,增幅略有下降,但总体平稳。   在报告期内,公司以政策为引领,不断夯实基础,有序推进生产、经营、管理各方面工作,总体较好的完成年度经营计划。公司实现全年营业收入1,420,863.64万元,同比增长6.23%;归属于上市公司股东的净利润113,428.38万元,同比增长11.49%。

二、报告期内主要经营情况   公司在报告期内立足主业,明确定位,坚持稳健的经营策略,持续优化工商联动,平稳落实年度经营计划。   营销工作情况:报告期内,营销团队继续在"以品种运作为核心,以终端工作为方向"的思想指导下,坚持"管理做优、产品做大、渠道做实、市场做透"。现有四类品种群在经过近2年的时间运作与维护下,各类品种定位更加清晰,分类定策更为明确。主力品种中的一线大品种——同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸通过建立联合营销模式,报告期内有效理顺经营秩序、渠道价格保持稳定、产品流向总体可控,对市场把控能力有所提升,延伸渠道带动销售上量,实现多方共赢。二线品种作为强化培育的重点,以扩充品种群规模为目标,结合区域特点实行区域营销,实现稳价格、保秩序、增销售,二线品种中五子衍宗丸与养阴清肺系列表现出色,呈现快速成长势头。王牌产品安宫牛黄丸,经过近年来的专销模式运作,保持了较好的成长性,继续实现两位数增长。2018年,同仁堂继续参与中国防治中风宣传月活动,并通过在全国范围开展"关爱健康、预防中风"主题宣传、试点设立宣教中心、借助新媒体平台等多样化的方式提供安宫牛黄丸用药咨询、义诊讲座,普及中风防治知识,帮助适应症病患群体及家属提升脑卒中防治意识,并有效提升产品知名度。   以坤宝丸、调经促孕丸为代表的发展品种,在报告期内明确区域化发展要求,提升市场覆盖能力,充分调动经销商积极性。潜力品种群运作继续以直达终端为目标,通过对经销商的考察、分析,进一步明确和细化考核要求,在确保价格稳定、有效提升获利能力的基础上,甄选发展前景较好的品种专项用于终端销售。药酒品种通过在2018年内梳理经销商渠道,明确"责、权、利",严格区域化管理,维护价格、减少库存,基本达成药酒系列恢复性增长的目标,食品酒销售取得新进展,同比大幅度增长。   公司持续探索多维度营销模式,通过总结前期试点经验,逐步扩充线上销售品种数量,五子衍宗丸、锁阳固精丸、如意金黄散、人参鹿茸丸等品种借助天猫、京东等电商平台直达终端消费群体,通过在线上维护价格、搭建宣传页面、择机促销推广,总体较好的完成年度预定目标,线上销售额较同期接近翻番。近年来,营销团队一直聚焦终端工作质量的提升,完善制度、强化执行,加强对终端平台的建设维护;对已有及新设终端药品专柜均重质量、讲规范,与公司标准不符、运行效果不达预期的及时予以撤销。报告期末,经验收合格的公司药品专柜为143个。   商业零售情况公司下属同仁堂商业在报告期内紧跟国家政策,通过建立可量化、可操作、可评价的目标工作体系,切实提高基础管理水平和运营规范化水平,确保发展速度与发展质量并重,实现预期指标。坚持"名店、名药、名医"发展模式,在以医促药、以药助医、医药结合上下功夫,突出同仁堂品牌特色、中医诊疗特色和产品质量特色;以市场需求为导向,以自有品种为核心,围绕义诊、用药指导、中医药文化普及,结合季节特点,抓住节假日时机,策划灵活多样的主题营销活动,提升消费体验。截至报告期末,同仁堂商业公司实现收入增长11.74%,净利润增长7.90%,自有零售药店达到808家。   科研工作情况:报告期内,科研部门在新品研发、标准化建设、共性技术、生产工艺提升等方面持续投入科研力量。推进贞芪益肾颗粒Ⅳ期临床研究工作,明确产品广泛使用条件下安全性和临床有效性,为临床安全、合理用药提供循证医学数据支持;结合品种特点,对同仁乌鸡白凤丸、参茸丸逐层深入开展药效、机理、临床研究,为拓展产品临床适用范围、且下一步确证药物综合治疗作用等汇总详实技术资料,助力学术营销。此外,结合中药传承特点完成安宫牛黄丸从药材-中间体-成品的系列内控标准、药材炮制标准操作规范、质量等级标准,制剂生产过程标准操作规范等在内的诸多标准建设,赋予产品更为科学的质量内涵。2018年内,公司用于研发投入的金额为2.34亿元。   工业与环保情况:公司持续在提升机械化水平、提高劳产率方面下功夫。报告期内,公司成功实现蜜丸自动扣壳机及新自动蘸蜡机6g、9g丸药不同规格生产模具的互换,有力提升生产效率;与此同时,公司自主设计研发的大蜜丸逐丸检重系统通过升级检重模式等方法不断调整改进以提升设备性能稳定性,截至报告期末已完成安装调试并逐步投入使用。此外,针对部分生产设备清洗难度大、周期长,通过引入CIP在线清洗系统替代人工,实现操作更安全、清洁更彻底、成本更节约,进一步落实提质增效、降本降耗的管理要求。   公司位于大兴生物医药产业园区的生产基地已经实现部分达产,截至报告期末已实现190余个品规的转移工作,该基地由公司在2012年通过发行可转债募集资金投资建设,本期完成转固2.67亿元,累计转固6.99亿元。   继2015年《环保法》修订实施后,《环境保护税法》也于报告期内正式施行,国家在环保治理方面力度持续加大。面对环保要求日益趋严,公司牢固树立红线意识,严格履行环保责任和义务,一方面及时更新污水处理站配套设施、排风系统加装VOCs(挥发性有机化合物)处理装置,做好环保设备升级改造提升效率,另一方面积极响应政府关于重污染天气做出的停、限产要求,工业基地及时启动《空气重污染应急预案》,合理安排工业基地生产任务减少不利影响。   质量管理情况:2018年,面对多项药品监管政令趋紧的新形势,公司高度关注政策落实进度,各生产基地结合自身实际运营情况深化质量目标责任制,通过安装新系统加强现场监控、开展质量教育月活动强化责任意识、建立药物警戒体系以完善药品不良反应监测制度等形式,有目的的提升公司质量管理水平。报告期内,公司接受并通过北京市药监局及东城分局多次巡查、日常监督检查及专项检查;此外,国家药监总局和北京市药监局东城分局还对公司多个品种批次及包材进行抽检,保持全部合格的良好记录。   品牌及子公司管理情况:报告期内,公司品牌管理部门按照同仁堂集团对商标使用管理要求,继续规范商标使用、严控商标授权,协助营销团队对新设药品专柜进行核查与验收,并加大对专柜的巡查力度;坚持运用法律手段严厉打击各类制假、售假等违法行为,共处理假冒产品案件6起,有效维护公司合法权益。投资管理部门按照公司的发展规划,推动子公司围绕主业、以实现有质量的发展为目标,规范广告宣传、完善法人治理、保持良性运转、落实分红回报。对于同仁堂蜂业在报告期内出现的问题,公司举一反三、引以为戒,已按照同仁堂集团的统一部署,将新的一年定位为"质量提升年",开展全系统的质量大排查和专项整治工作,切实提升管理,加强管控。公司深刻吸取本次事件带来的教训,将加倍严格对待品牌管理和质量管理。   2018年是贯彻落实党的十九大精神的开局之年,是实施"十三五"规划承上启下的关键之年,是继续深化改革实现创新的发展之年。公司以十九大精神为引领,突出党的领导、制度建设,在报告期内完成了党建内容进章程的重要工作,充分发挥党建工作在公司重大决策方面的前置作用,为公司实现高质量发展提供坚强的政治保证和组织保证。   公司经营层按照董事会的战略部署,坚持以专注主业、稳中求进为目标,公司全员团结一致,坚定信心、攻坚克难,较好的完成了年度指标计划;同时汲取报告期内负面事件带来的深刻教训,全面开展治理整顿工作。新的一年,公司将继续以行业政策为指引,推动内部精细化管理,着力维护品牌形象,夯实党建基石、质量基石和诚信基石,为实现公司做精、做优、做强、做长不懈努力。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析   (一)行业格局和趋势   2018年,国家中医药管理局承办涉及中医药传承发展、资源保护、产业发展、传统知识保护等相关内容的建议和提案198件,中医药发展获得社会关注度空前提高。10月出台的《国家基本药物目录(2018年版)》覆盖更多中医临床症候。中共中央、国务院在2019年初印发的《粤港澳大湾区发展规划纲要》中多个章节提及中医药工作,指导中医药积极服务于粤港澳大湾区建设,助力大湾区经济高质量发展。诸多举措的实施突显政府部门对中医药事业发展的支持力度不断加强,令中医药不仅在"治未病"领域发挥独特优势,在全国不同地区参与扶贫助困、健康产业、海外发展等方面都发挥了积极的作用。   近年来,随着政府对中医药支持力度逐渐加大,中医药正在从服务医药卫生、改善人民健康水平走向药品科研创新、健康产业发展、助力地方经济建设等更加广阔的领域,被新时代赋予新的内涵,也必将在新的领域中有新的作为。当前,社会老龄化加剧、慢性病发病率提升,人民群众健康消费需求显著增强,对能够提供个体化治疗的中医药提出更高要求。中医药人才队伍培养是长期工程,人才缺口、中医医疗机构分布不均衡、中医药如何充分融入现代医疗体系等仍然需要进一步探讨与优化。   (二)公司发展战略公司面临的机遇:   近年来,伴随《中医药法》、《中医药发展战略规划纲要2016-2030》——"一法一纲要"、《中医药"一带一路"发展规划》、《中医药发展"十三五"规划》在内的多项行业大政相继出台,中医药在国家发展战略中的地位予以明确。中医药凭借独特文化优势和广阔市场前景逐渐显现其在国民经济与社会发展中的重要战略作用。公司将持续分析市场需求、把握行业方向,以不断进步的企业文化、精细化的管理,提升内在活力;以灵活可变的经营策略,有效应对市场的变化,实现企业长期、健康可持续发展。   公司面临的挑战:伴随国内供给侧结构性改革不断深入,医药行业的深度调整仍将持续。新版国家基本药物目录重点聚焦临床及慢性病用药,助推分级诊疗制度的进一步建设;深化公立医院综合改革、医保控费在内的诸多政策的推进落实进一步倾向基层医疗服务。同时,中医药仍然面临着如何将其特有的诊疗理念、药品配伍方法与现代标准化的评价体系、快节奏的消费需求有效对接这一课题。   公司一方面需要及时跟进政策导向下的市场调节,力争在医疗领域获得更多发展机会,另一方面要从自身出发,找准传统中成药与当代药品消费理念的结合点,持续巩固现有OTC市场领域,做好新形势、新要求下的及时应对,做精主业,深挖潜能,善用品牌、品种优质资源,为实现公司长期、健康、稳定的发展持续提供源动力。   (三)经营计划   2018年,国家供给侧结构性改革继续深化,政府深化医改的力度不断加强,多项行业政策落地促使医药行业格局持续调整。公司围绕落实京津冀协同发展的战略部署,夯实主业、合理布局,较好的完成了全年经营目标。新的一年,公司将继续以党的十九大精神为引领,主动适应经济发展新常态,抓住市场规律、善用行业政策,突出重点、把握关键,夯实基础、推动升级,促进公司持续稳定健康发展。   1、做精品种、做透市场,强化意识保增长   2019年,公司将持续跟进行业政策,明确发展思路,坚持主力、发展、潜力、药酒四个品种结构分类运作模式,专注传统批发、OTC零售、医疗、互联网四个市场协调开发,强化市场、品种、经营秩序、管理规范四种意识贯彻落实。同时综合分析研判,发挥优势,补齐短板,在提升品牌影响力和服务能力方面持续探索。同仁堂商业也以持续提升终端质量为抓手,完善内控、强化管理,将扎实推进终端网络建设,发挥区域化连锁优势,提升门店运行质量。   2、夯实基础、优化管理,提高质量护品牌   公司工业布局调整工作持续,确保各工业基地稳定运行、合理排产、保质量、保供应仍是日常工作的重点,因此还需在提升机械化水平、落实控本降耗、增强内部联动等方面持续发力。同时,对报告期内发生的子公司受到行政处罚事项引以为戒,通过自纠自查及专项整治,加大内控体系建设,全面排查风险隐患,加强对各级子公司、合作企业的监管及全方位管控,强化规范执行力度,切实提升质量管理水平。   3、立足实际、谋划长远,多措并举提效益 新的一年,政府将坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇,面对逐步规范的市场环境,公司在严格遵守各项法律法规的基础上,将持续推动结构优化升级,合理调配各种资源,坚持内涵与外延相结合的发展方式,通过精细化管理提升防范应对各类风险挑战的水平,变压力为加快推动企业高质量发展的动力。   2019年,适逢新中国成立70周年、同仁堂建立350周年,在十九大精神指引下,公司将继续坚守中医药发展主业,不断丰富企业文化,结合发展实际找准与时代共同前进的结合点,把握机遇,巩固和提升品牌影响力及市场占有率,通过"质量管理提升年"排查隐患,防范风险,增强管控,在弘扬品牌文化的同时进一步提高企业活力。   公司奉行长期稳健的经营策略,注重对投资者的持续稳定回报,结合企业实际的发展状况确立合理的经营计划,因此公司继续以实现净利润年度的增长为长期经营目标。该项经营目标及前述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,敬请投资者对此保持足够风险意识,并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。   公司于2012年12月4日公开发行可转换公司债券120,500万元(含发行费用),扣除发行费用后的募集资金净额为117,596万元,全部用于大兴基地项目。除本项目外,其他资金需求通过日常经营获得的现金流即可满足。   (四)可能面对的风险政策风险   在党中央、国务院振兴中医药发展的大背景下,中医药行业迎来大变革、大发展时期,医药卫生体制改革进一步深化。在分级诊疗、取消药品加成、降低药占比、两票制等政策的共同作用下,行业监管日趋严格,机遇与挑战并存下的医药市场格局逐步发生变化。公司将紧跟政策方向,将保质量、防风险摆在重要位置,提升内部管理水平,切实保护品牌、用心打造企业形象,结合自身实际科学排产、合理定销、增强应变能力,稳步提升产品市场占有率。   原材料风险随着中医药文化在全球范围内的推广传播,中药原材料需求仍呈上升趋势。由于中药原材料受气候条件、生长周期、品种质量、供需信息不对称等多重因素影响,其周期性特征导致的供需缺口造成价格持续上行。2018年《中药材生产质量管理规范(征求意见稿)》对中药材源头可溯、质量严控提出更高要求;《中药饮片质量集中整治工作方案》更是一次对中药饮片全范围的强化监督与整治。面对中药原材料价格走高、质量成本不断提高,公司仍将持续跟进政策规定与市场行情变化,通过派出专业队伍不定期赴重点药材市场调研、定期监测价格动态,提前预判、提早部署,以保证原材料质量合格、价格合宜、库存合理。   质量标准风险近年来,在政府的大力扶持下,中医药的发展不仅在国内受到广泛重视,在全球范围内也受到高度的关注。由于中医药的文化属性、中成药组方与制备的独特性,与现代医学体系尚处在融合阶段。而随着医学科普的升级,人民群众对中医药服务能力水平的提出更高的要求,监管机构对传统中成药成分检测也不断出台更严格的标准。作为以传统中成药制剂为主业的公司,需要持续关注、研究有关行业监管政策,及时做好对接,同时通过科研攻关对具有代表性的产品开展标准化体系建设,建立兼具中药传承特点且符合行业标准规范的企业标准。   市场风险2018年,国际经济形势复杂多变,贸易保护主义不断升级。中国主动扩大对外开放,推动"一带一路"合作走深走实,维护多边贸易体制,为世界经济稳定发展贡献了力量。新的一年,政府进一步明确稳中求进工作总基调,坚持以供给侧结构性改革为主线,扎实做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期工作。伴随医疗卫生体制改革持续深入,医保控费、医疗回款效率低于预期将导致更多企业转战OTC市场,行业竞争加剧为公司业务模式带来新的挑战;此外"互联网+"背景下的消费需求多样化、消费主体年轻化、消费形式便捷化对推动公司线上线下齐发展提出更高要求。子公司同仁堂国药海外发展步伐稳健,通过与全球二十余个国家和地区建立业务联系积极践行中医药"一带一路",同时高度关注国内外市场环境的变化发展,尽可能降低汇率波动带来的不良影响。公司将通过优化传统业务结构提升现代化管理水平,主动适应政策变化提升自身风险防范能力。

四、报告期内核心竞争力分析   同仁堂是中药行业久负盛名的中华老字号。公司始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力"制药的古训,坚持"修合无人见,存心有天知"的企业文化,以"尊古不泥古,创新不失宗"为宗旨,大力推动传统中成药生产走向制药工业现代化。上市21载,同仁堂已发展成为拥有国内最先进传统中成药生产基地、传统中成药年产量最大的现代中药产业集团。   同仁堂以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的十大王牌产品以及众多经典药品家喻户晓,蜚声海内外,在临床病患治疗中盛享美誉。多年来,通过稳健的经营管理,上市公司实现了优质发展,通过持续的现金分红,实现对投资者的长期回报。公司将紧跟政策方向,牢牢把握机遇,为实现同仁堂"做精、做优、做强、做长"、实现高质量发展不懈努力,为中医药振兴贡献力量。

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