德艺文创2018年年度董事会经营评述

2019-04-15 22:43:12 来源: 同花顺财经

德艺文创300640)2018年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述

  报告期内,2018年度公司总体经营情况良好,业务持续增长,产品结构持续优化,研发项目稳步推进。在公司管理团队和全体员工的共同努力下,公司实现营业收入55,754.09万元,较上年同期增长18.45%;本期实现净利润为4,021.38万元,较上年同期增长12.78%,公司按照年度经营计划有序推进各项业务,重点加大对研发创新的投入和"一带一路"等新兴市场国家销售渠道的建设,同时受益于国家对文化创意产业和出口产业的大力支持。公司本期重点工作汇报如下:

  1、坚持自主研发,提升核心竞争力

  公司始终秉承"创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活",专注于创意装饰品、休闲日用品和时尚小家具的研发,报告期内,公司继续加强研发与创新力度,与客户不断沟通,改进产品性能,增加产品功能。同时加强研发团队力量,与多所院校巩固加深合作关系,推动技术和产品不断升级,继续强化项目储备及新产品研发。报告期内,公司研发费用支出较上年同期增加21.44%,确保公司的核心竞争力得以提升,推动公司业务保持健康稳定发展。

  2、优化营销渠道,夯实业务基础

  公司管理层面对国际、国内宏观经济形势的压力,用好福建自贸区,国家新区和"一带一路"海上丝绸之路发源地的区域优势和扶持政策,除巩固原有欧美客户,还重点开拓金砖国家及"一带一路"国家在内的新兴国家市场,扩大公司的产品市场份额以及业内的影响力,为完成2018年年度销售目标奠定了坚实基础。

  3、党建经营深度融合,固本强基发展突破

  2018年,公司党支部以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,运用多种学习方式全面提升党支部党员的党性修养,增强党员"四个意识",坚定"四个自信"。建立健全公司工会和党支部,切实做好群众工作和青年工作,组织篮球比赛、羽毛球比赛,丰富职工业余文化生活,提高职工的向心力和凝聚力,充分发挥党群工作的引领力、推动力和保障力,使党建工作深度融入到生产经营中。

  4、强化内控建设,完善公司治理

  报告期内,公司参照上市公司规范性要求,完善公司法人治理结构,进一步建立健全管理制度,对包括《公司章程》、《投融资管理制度》、《对外担保制度》等在内的相关制度的修订;积极推进内控制度建设、信息披露、投资者关系管理和三会运作等工作提升规范运作水平,通过投资者关系电话专线、互动平台、现场调研等线上线下多渠道常态互动,保持投资者与上市公司畅通交流,提高公司运作透明度,充分保护中小投资者利益,维护上市公司良好形象,对公司的长远发展有重要的意义。

二、核心竞争力分析

  报告期内,公司的核心竞争力未发生重大改变,公司的核心竞争力主要体现在以下方面:

  1、文化出口领先优势

  公司主营产品为创意家居用品,在研发设计过程中融入诸多文化元素,以陶瓷、树脂、竹木等中国特色原材料为载体,将文化资源以创意家居用品的形式呈现出来,实现文化创意的产业价值,形成了德艺文创特有的"文化资源创意化、创意设计产品化、产品销售产业化"的产业模式。

  公司90%以上的产品用于出口,出口范围覆盖全球五大洲80多个国家,是国内创意家居整体供应商中具有较强竞争力的企业之一,已具备相当的研发设计、文化资源整合、供应链管理、营销渠道和客户资源拓展能力。

  公司努力践行文化创意企业"走出去"发展方式,把文化创意设计理念贯穿于企业价值创造的全过程,立足于中华五千年璀璨传统文化,将中国历史遗迹、建筑园林、文物珍宝、名山大川、民俗风情、宗教等文化元素,融合当季流行潮流趋势,将设计与创意应用于多种载体,推进文化创意产业与传统产业的深度融合发展,并随着商品的流通,将中国传统文化传播至全世界,已经被认定为国家文化出口重点企业,在文化创意产品出口领域具有竞争优势,连续多年位列文化创意时尚产品出口(自有品牌)前五强。

  2、文化创意研发优势

  公司通过依托丰厚文化资源,丰富创意和设计内涵,拓展物质和非物质文化遗产传承和发扬途径,促进文化资源的应用和发展。公司通过加强研发设计,促进创意和设计产品服务的生产、交易和成果转化,创造具有中国特色的创意文化家居产品,实现文化价值与实用价值的有机统一。公司对创意设计的高度重视、对流行趋势的准确把握、对市场潮流的敏锐分析,保证研发设计团队每年都能推陈出新,开发出多个深受消费者喜爱的家居产品系列,树立了良好的品牌形象。目前,公司家居产品系列丰富,品种齐全,包括创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等各个系列,已经成为国内主要的创意家居用品提供商之一。

  "德艺文创产业基地"具有较强的创意、研发、设计能力,已经通过国家级工业设计中心考评,研发设计能力在行业中处于较高水平。公司坚持产、学、研相结合的文化产品创新模式,与多家高等院校建立了全面战略合作关系,在人才培养、科学研究、科技创新、技术咨询、人员培训等方面开展全面合作。目前,公司拥有各类专利及著作权93项。公司被确定为"高新技术企业"、"福建省科技型企业",成为推动中国文化创意行业发展和产业升级的创新型企业。

  3、业务模式创新优势

  公司采用"哑铃型"的业务模式,专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的品牌运营、销售服务环节,而处于业务链中游的生产环节则全部采用外包的生产方式。公司的业务模式表现为典型的"U型微笑曲线",该业务模式属于行业内较为先进的业务模式,除了要具备优良的研发设计能力和广泛的客户渠道资源,还需要有强大的供应链管理能力作为支撑。这种业务模式,能够最大程度地提高资产运行效率、降低经营风险、提升综合竞争实力。

  4、全球性销售网络优势

  公司覆盖全球五大洲的海外销售渠道及全国主要城市的"倍思家创意生活馆"门店资源是公司销售网络的重要组成部分,确保公司产品能快速推向全球市场,获得行业竞争中的渠道先机。目前,与公司保持长期合作关系的全球性经销商和连锁商超过200家,覆盖全球五大洲80多个国家。公司在国内也实现了线上线下结合的销售网络。经过多年的业务积累与团队培养,公司已经拥有一支销售经验丰富、具备较强市场拓展能力、具有较高市场敏锐度的营销队伍,为公司发展战略的推进奠定了坚实的基础。

  公司销售团队具有较强的服务意识,主动为客户提供顾问式咨询服务,在推广文化产品的同时很好地挖掘客户的衍生需求,及时响应客户的需求变化和反馈意见。长此以往,公司聚集了一大批全球知名的经销商和商超客户,并建立长期稳定的业务关系。

  5、自主品牌优势

  公司自成立以来,始终坚持走品牌国际化道路,按照产品系列制定了明确的品牌战略计划、深入挖掘品牌的文化内涵、准确界定品牌的风格个性,通过不断提供高质量的产品、优质的服务、科学的管理体系、持续的技术创新,将企业精神和经营理念融入到产品中,培育了多元化的自主品牌系列。目前,公司品牌拥有"重点培育和发展的中国出口名牌"、"福建省著名商标"、"福建省国际知名品牌"、"福建省名牌产品"和"重点培育和发展的福建出口名牌"等称号。

  6、历史文化区位优势

  福建省是传统轻工手工艺产业的聚集地和传承地,拥有良好的产业集群、人才积聚和历史传承手工艺积淀,其中:德化陶瓷自宋朝起就驰名海内外,为公司陶瓷类文化创意产品提供了优质的生产商和供应商;福州是全国沙滩拖鞋出口生产基地;泉州是箱包出口基地;福州闽侯和泉州安溪是小家具出口基地;都为公司文化创意家居用品提供了优质的生产商和供应商。

  这些都为公司专注于创意、研发、设计文化产品奠定了坚实的产业基础。

  公司作为以文化出口为主的创意型企业,可以有效凭借福建自贸区、福州新区、平潭综合实验区以及海上丝绸之路发源区"四区合一"的区位优势,借助改革和政策扶持的春风,进一步加强海外销售渠道建设,积极拓展海外市场,实现企业快速发展。公司与多家知名高等院校和行业商会共同定期举办主题为"文化创意时尚"的海峡两岸高峰论坛,倡导推进传统文化与时尚文化的融合,促进了两岸文化创意行业的交流与互动。通过论坛形式,全面阐述了海峡两岸文化创意行业的发展现状,高度概括了当代较为先进的研发设计理念,极大地促进了公司研发理念和设计水平的提升,在更高层面上推动了公司的思想创新、产品创新、技术创新、管理创新和经营模式创新。

  7、人才及激励制度优势

  经过多年的发展和积累,公司建立了一只经验丰富的人才队伍,激励机制健全,人才优势明显,主要体现在:骨干员工普遍持股。公司核心员工、中层以上管理人员基本都是公司股东,与公司整体利益保持一致,骨干人员稳定性高。

  团队专业素质较高。研发团队熟悉文化创意产品终端消费者的需求偏好和流行趋势,创新精干;管理团队具有丰富的管理实践经验,高效务实;营销团队拥有良好的产品知识储备、营销经验及客户积累,团结拼搏;质控团队具有对产品标准全面系统的认识能力及对生产商、产品外包生产全过程的管理能力,认真负责。同时,公司建立了科学的人才选聘机制及良好的培训模式和培训体系,有效提高了员工队伍的整体素质和企业经营管理水平。

  人才梯队建设合理。公司建立并完善任职资格及能力素质模型,依据员工能力评估结果,针对不同岗位需求差异,任职者的能力差异,实施多层次、多形式的培训。学习型组织氛围和环境的营造,是夯实公司人才梯队建设的基础,有利于实现公司与员工共同发展的良性循环。公司建立了完善的人才培养制度,定期从高校招募优秀实习生、毕业生到公司就职,通过公司定向培养,结合员工特长,实现了公司人才梯队建设,并为员工个人职业发展提供了良好的环境。

  完善的人力资源管理和激励制度,使得公司骨干人员保持稳定,业务人员持续得到补充,高素质、专业化的人才团队为公司未来发展打下了坚实的基础。

  8、高效的供应链管理优势

  创意家居用品特别是节日礼品和饰品具有款式多、批量小、上市周期短的特点,对供应链管理的要求非常高。公司以信息系统为依托,将设计、计划、外包生产、销售、物流等部门有效组织为一体,实施协同运作,已经形成了一套行之有效的供应链管理体系。设计部门通过参加展会等方式把握国际流行趋势,设计出创意家居用品;业务部门通过对以往销售情况的总结,对未来的销售进行预测,制定经营计划,有效提高了运营效率;采购部门依托福建产业资源和区位优势,不断开发和优化供应商体系;质控部门通过加强对外包生产商的管控,保证产品品质;储运部门通过对专业货运公司的科学组织,根据货品需求的紧急程度和配送的距离,制定合理配送计划,确保按时交货。

  公司高效的供应链管理体系,推动产业链上下游资源的有效整合,实现设计、外包生产、物流和销售环节的高效运作,进而提升整个供应链的快速反应能力,最大程度地满足了客户需求,同时有效降低了运营成本。

三、公司未来发展的展望

  1、行业背景

  2018年全球经济有放缓趋势,但随着国家"一带一路"策略的实施和美国经济复苏的趋势,公司的创意家居用品出口将会呈增长趋势。随着供给侧结构性改革的深入,改革效应正在逐步显现,受益于此,消费市场需求在逐步上升,消费需求变化不断推动消费升级,但整个创意家居用品产业仍处于变革初期,企业发展仍面临许多挑战。目前,创意家居用品行业存在产品结构不合理,高品质产品供不应求,低端产品陷入激烈的同质化竞争,缺乏在国际市场树立品牌的意识等问题,未来,通过整合优化,创意家居用品产业将逐步走向高端化、品牌化、集中化,这将给具有品牌、渠道、质量控制、产品研发、资金等方面明显优势的企业带来更多的发展红利和发展空间,企业间发展水平差距进一步拉大,行业整合将会不断涌现,行业集中度进一步提高。

  2、发展战略

  成立以来,德艺文创始终坚持以"全球创意家居用品整体供应商"作为企业愿景,始终秉承"创新引领、传承文化、品质家居、缔造生活"的经营理念,以市场需求为导向,以创意设计为驱动,以营销网络拓展为重点,以供应链管理为支撑,在国家产业政策的指导下,发挥公司地域和人才优势,将传统工艺和现代技术紧密结合,着力提供高品质系列化的创意家居用品,并及时跟踪掌握市场动态,扩展国内、国际两个市场,将"德艺文创"打造为中国创意家居用品的旗舰品牌。具体发展目标如下:

  (1)全方位提升研发设计中心,不断开发符合市场需求的产品。公司将加大对技术创新和产品研发的投入,坚持高品质创意家居用品,打造差异化竞争实力,提高产品附加值与国际竞争力。

  (2)持续开拓国内外市场,加强内外营销渠道建设。国内市场方面,公司将以中华传统文化为内涵,以创意家居用品为重点,积极拓展营销渠道,通过市场开拓强化创意家居用品的市场地位,通过设计创新引领精品创意家居用品的消费潮流,倡导为国内消费者享受优雅生活提供精致产品,提升消费者的家居生活幸福感。国外市场方面,公司将通过加强与国外经销商、客户的合作,来增强海外市场份额,扩张自主品牌影响力。

  (3)坚持以人为本,视人力资源为公司成长的核心驱动力。随着公司的发展,公司将着力建设人才梯队和核心团队,构筑良好的竞争机制,对外加大引才力度,对内强化提升素质。

  (4)强化自主品牌建设。公司将通过建设展示厅全方位展示品牌形象,渗透品牌理念,强化品牌认知,深化品牌认同,全面提升品牌价值。

  公司将在2018年各项工作的基础上,主动适应经济发展新常态,积极把握改革契机,在总体战略指导下,内强管理,完善公司管理模式,进一步提升经营管理水平;外促发展,积极开拓新的业务领域、形成新的利润增长点,创造新的经营业绩。

  (5)持续推进党建工作

  公司党支部将继续深入贯彻落实党的十九大精神,坚持把党建工作贯穿生产经营工作的各个环节。做好群众工作和青年工作,切实发挥党群工作的引领力、推动力和保障力。

  3、经营计划

  公司主要经营管理计划如下:

  (1)加强研发创意力度

  加强研发创意设计,挖掘客户潜在需求,增加产品储备,保证公司持续创新能力,巩固和提升公司在创意家居用品行业的市场地位;努力实现产品的及时交付,缩短交货周期,扩大产能,提高产值,同时继续加强品质管控,为客户提供优质的产品。公司制订具体的措施保障产品研发和技术创新,加大研发和技术创新投入;加强与创意家居用品研究机构及高等院校的合作,建立了与国内外先进企业的合作交流机制。

  (2)加大品牌的推广力度

  加强品牌建设,提升溢价能力。对现有产品重新分类、评定,以品牌界定产品层级,形成特点更为鲜明、定位更为清晰、市场识别度更高的品牌体系;继续加强国内外市场开拓和营销网络建设工作,包括建设创意家居用品展示生活体验馆,加快营销网点布局及销售人员配备,拓展集团客户,开发一线知名地产开发商、建筑商、家居连锁商等市场。

  (3)推进结构性改革

  公司将根据现有经营业务的特点,强化对各分公司、子公司的统一管理,以制度推进结构性改革,调整管理关系,将公司管理职能和子公司的实际运营有机结合,提高资源的对接与互补,形成优势联动。加强人才引进力度、优化员工结构,调动员工的积极性,释放活力,满足公司升级发展的需求。进一步优化业务流程,提升工作效率。建立全方位培训体系,将工作经验和创新进行总结、传承,形成动态的学习系统。

  (4)加强精细化管理

  通过实施精细、准确、快捷的规范引导与合理控制,实现各项管理工作的标准化、数量化、流程化、信息化,进一步提升整体管理水平,打造持续发展的竞争优势。

  4、可能面临的风险

  (1)研发能力不能持续提升的风险

  公司经营的创意家居用品主要为创意装饰品、休闲日用品、时尚小家具等文化消费产品,消费热点变换较快,单体产品销售周期较短,需要公司持续保持创新能力,不断推出新的产品系列,才能满足客户的多样化、个性化需求。而文化创意家居用品行业是典型的知识、人才密集型行业,研发设计人员的专业素质在很大程度上决定了企业的创新能力。随着业务规模的不断扩大,公司对行业内中、高级设计人才的需求日益迫切,有效地挖掘、培养、吸引并留住人才,是公司保持创新能力和市场竞争力的重要因素。若公司核心设计人员离职或研发设计能力不能持续提升,可能导致产品毛利率和市场占有率下降的风险。

  (2)对海外市场依存度较高的风险

  近年来,世界经济复苏较为缓慢,部分国家贸易保护主义上升,对进口产品的质量检测标准越发严格。报告期内,公司外销产品收入占主营业务收入占比较高,且在未来一段时间内对海外市场依存度依然较高。若公司产品主要出口国家或地区持续、快速提高产品质量标准,公司可能面临出口受阻的风险。此外,如果国际市场出现大幅波动,特别是欧洲、美洲国家的政治、经济、社会形势以及进出口贸易政策发生重大变化,或是与我国的政治、经济、外交合作关系发生变化,公司将面临销售收入增长放缓甚至下滑的风险。

  (3)市场竞争加剧的风险在国家产业政策的引导和扶持下,我国文化创意家居用品行业发展迅速,企业数量不断增加,已经涌现出一批资产规模

  较大、设计能力较强、技术水平较高的创意家居企业,推动行业竞争从低端向中高端转变,从以价格为重点的单一式竞争向以品牌、渠道、服务、人才、管理、规模为核心的复合式竞争转变。市场竞争的持续加剧,可能导致行业平均利润率下降,公司未来将面临更加激烈的市场竞争。

  (4)采购成本上升的风险

  公司生产环节全部采用外包方式,从获取订单、确定供应商、外包生产到交付货物、完成销售的过程存在较长的期间,在此期间内,若因市场因素导致原材料价格、人工成本等出现大幅波动,将不利于公司的成本控制,短期内会对公司正常经营产生不利影响,从而影响到公司的经营业绩和盈利水平。此外,公司创意家居用品的主要原材料陶瓷、树脂、木材、竹材以及人力成本呈现不断上涨的态势。

  在原材料价格波动、人力成本上升、宏观环境变化等因素的影响下,如果公司不能持续推陈出新,保持产品质量、款式设计、营销渠道与售后服务的先进性,不断扩大自主品牌影响力,巩固现有客户并积极拓展新客户,公司可能在未来的市场竞争中处于不利地位,存在营业成本上升,市场份额、营业收入及营业利润下降的风险。

  (5)汇率波动的风险

  公司外销收入占比较高,产品销售收入主要用美元结算,而原材料采购在境内发生均以人民币结算。若未来美元对人民币持续贬值,将可能减弱公司产品海外市场的价格优势和竞争力,从而削弱公司的盈利能力。

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