*ST中葡2019年半年度董事会经营评述

2019-08-23 19:42:04 来源: 同花顺金融研究中心

*ST中葡600084)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况的讨论与分析

  报告期内,公司实现营业收入12,503.90万元,其中:主营业务收入为12,155.11万元,营业利润-257.30万元,利润总额174.15万元,归属于上市公司股东的净利润为67.42万元,较上年同期亏损-4,788.25万元有较大改善。

  报告期内,公司围绕"提质降本增效"的工作目标,加强计划管理,落实业绩责任制,进一步改善经营质量。生产体系狠抓源头质量把控、扭亏增盈及去库存工作,为筑牢食品安全生产防线,有效回笼资金,提升经济效益夯实根基;销售体系坚持聚焦发展的经营策略,着力培育优质经销商和高质量终端网点,持续改进服务质量、准确调整市场费用投入方向及形式,有效执行市场推广活动;品牌建设立足生态本真、安全健康的卓越品质,树立中国葡萄酒小产区典范,突出小产区风土个性,加强消费者教育及消费意见领袖培育,持续提升消费者认知度,并有重点的参加具有行业影响力的国际权威赛事,取得较好成绩。具体内容如下:

  1.生产体系管控

  (1)种植:围绕提质、控产、规范树形的生产目标,上半年农业公司把强化技术培训与安全管控作为提升原料质量的重要保障,要求各基地在开展技术培训和田间指导时,将树体管理、病害防治与登记台账全部和收购挂钩,认真做好农户的农药购买和安全使用的指导工作,并对每户抹芽定枝、产量控制、病虫害预防与登记等情况作出综合评价;截止6月下旬各基地与农户通过共同签订原料安全承诺书、填写《农药、肥料施用管理记录》和《葡萄管理可追溯管理记录》信息表,积极开展田间管理和技术培训,坚持原料安全管理贯穿于各基地工作的始终,为确保生产安全,酿造高品质好酒打下了坚实基础。

  (2)生产:生产体系积极采取措施,加强产销衔接,调整产品结构,努力寻求去库存出口,

  大幅提升原酒和葡萄烈酒的销售力度,为促进公司现金回笼、降低库存、减亏增效方面做出突出贡献。为做好源头质量把控,筑牢食品安全生产防线,上半年酒业公司进一步加强对生产环节的质量监管和检测培训力度,收集整理了2019年市场监督管理局下发的葡萄酒监督检验计划,及时核对公司质量安全管理实施方案及食品安全监督项目清单。完善了公司《2019年产品质量安全风险因子监测目录》。同时酒业公司完成了安全生产标准三级达标专家评审验收工作,并邀请中国食品发酵研究院相关专家前来公司就今后食品安全管理方面进行培训,进一步提高了工作效率,增加了检测准确性,目前公司部分食品安全因子已由外检变为自检,为不断提升食品安全保障能力和管理水平提供了重要保障。

  (3)采购:2019年受国内环保形势及要求和国外原料市场波动影响,生产系统成本呈现价格上涨趋势,公司一方面在充分做好市场调研的基础上,按照区域和专业组织相关人员对资质审核和样品检验合格的供应商进行考察、谈判、议价,积极引进新供应商发挥竞价机制。另一方面,根据本部及子公司采购内容和招标方式的不同加强采购监管力度,在保证质量的前提下,选择具有价格优势的供应商,最大化的抑制包辅材料刚性上涨问题。销售系统在采购所需产品质量、价格同等的前提下,坚持就近采购的原则,尽量缩小采购半径节省物流费用,确保采购的实效性。

  经过积极准备,除因环保因素刚性成本上涨采购项目外,其它采购项目基本保持与去年持平或略有降低。通过上述努力将会有力推动公司降本增效目标的实现。

  2.销售体系建设

  报告期,公司销售体系围绕业绩扭亏目标,进一步聚焦核心重点市场,着力培育优质经销商和高质量终端网点,不断研究消费者意见,持续改进服务质量,准确调整市场费用投入方向及形式,有效执行市场推广活动。公司全国经销商数量由上年度末194家,在本报告期末增加至206家。

  疆内市场上半年积极创新营销模式,持续开展消费者教育培训工作:一方面为更好地服务市场,以增加附加价值来维系和巩固原有大客户,提高消费者忠诚度;另一方面利用好现有口碑,以各种品鉴及现场参观活动,培养一定数量的忠实消费意见领袖,并吸引他们周边的潜在消费群体,进而形成口碑营销和二次消费,在业务拓展中发挥出积极的引流作用,显著拉动存量终端客户需求,继续保持疆内市场的强势品牌地位。

  疆外市场在面对区域经销商信心不足、竞品强势挤压的态势下,为持续扩大市场占有率,徐州销售公司立足浙江重点市场,通过强强联合的方式对接合作伙伴,以此快速提升市场占有率和销售规模。同时根据区域市场发展现状,有针对性提供市场方案及资源配置,减亏成效显著。

  3.品牌建设

  报告期,公司品牌建设以配合营销任务为导向,立足生态本真、安全健康的卓越品质,树立中国葡萄酒小产区典范,突出小产区风土个性,不断加强消费者教育及消费意见领袖培育。上半年,围绕小产区明星产品,结合"元旦、春节、元宵节、清明、夏至"等节日热点和成都春季糖酒会、贝丹德梭上海酒展及柏林葡萄酒大赛获奖新闻等,在重点销售区内与有影响力的媒体进行选题内容植入和活动植入,通过消费者线上线下的互动体验,将基础消费用户沉淀为核心用户,持续提升消费者认知度。期间,公司有重点的参加具有行业影响力的国际权威赛事,取得了较好成果。上半年公司在国际赛事上相继摘夺6金4银,获奖产品均来自小产区,接连不断的行业荣誉与国际赛事的金奖加冕,是产品品质体现,也是对公司坚持打造小产区风土特色葡萄酒的肯定。

二、可能面对的风险

  1、宏观经济波动的风险由于中国经济正由高速发展转向高质量发展的过程中,消费品行业受各个区域经济发展和消费者收入水平、信心指数、消费倾向等因素影响,这些因素则与宏观经济变化紧密相关,如果未来国内和疆内经济增速放缓或未达预期,将会影响消费者可支配收入,降低消费者信心,抑制消费需求,从而增加公司业务拓展难度,带来不利影响。

  2、行业竞争加剧的风险由于进口葡萄酒产品对中国市场的冲击持续,导致中国葡萄酒市场不同档次产品的竞争日益激化,从而对国产葡萄酒整体产业链造成冲击。随着葡萄酒行业持续深度调整和国外产品大量涌入,市场竞争日趋激烈。

  3、运营成本上升的风险

  随着公司产品市场竞争的日益加剧,所产生的销售成本、人员工资及促销等费用支出呈上涨趋势已不可避免,同时相应的包装材料、运输成本、种植成本也持续增加,对公司经营形成较大压力。

  4、暂停上市风险

  公司2017年度、2018年度经审计的归属于上市公司股东的净利润均为负值,根据《上海证券交易所股票上市规则》的有关规定,公司已被实施退市风险警示。2019年公司将按照经营目标和经营计划竭力扭转亏损局面,如2019年公司业绩仍为亏损,公司股票将被上海证券交易所实施暂停上市。

  2019年公司将继续加快发展葡萄酒主营业务,稳固市场份额,提高盈利水平,并通过优化管理、加强成本控制提高公司抗风险能力。

三、报告期内核心竞争力分析

  公司作为国内领先的集葡萄种植、生产加工、贸易、科研为一体的大型葡萄酒上市企业,拥有尼雅、西域、新天等多个国内知名葡萄酒品牌。报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化,主要为:

  1、产地优势

  公司坚持"倡导产地生态消费,引领品质生活"的企业理念,依托新疆天山北麓和伊犁河谷产业带得天独厚的原生态葡萄种植资源,成为小产区生态葡园建设的倡导者和践行者,规划建设了天池葡园、玛河葡园、昌吉葡园和伊犁河葡园四个精品小产区生态葡园,与同处北纬44°的美国加州和法国波尔多并称为"世界三大天堂级葡萄产区"。公司原生态的小产地生态葡园,多处于1990年被联合国教科文组织设立的"博格达《人与生物圈》保护区"范围内,基地所处地域光热资源丰富,日照时间长,积温丰富,日温差大,因此种植的酿酒葡萄含糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品质好,为酿造安全、健康、高品质的葡萄酒提供了优质的葡萄原料。产区的自然生态优势,从源头保证了酿酒原料的高品质。

  2、品质优势

  公司先后引进赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、马瑟兰等15个世界酿酒葡萄名种,历经多年努力现有酿酒葡萄基地平均树龄在15年以上。绝佳的自然环境和优良名种决定了酿酒原料的基础品质。除了得天独厚的地理优势之外,公司拥有专业、高素质的生产、科研人员队伍。公司从种植标准、原料标准、酿造标准、陈酿标准、酿酒师等各方面,制定了严格的质量控制工序。公司全套引进法国、意大利国际先进的葡萄酒酿造生产设备,从除梗破碎,到真空气囊压榨、卧式旋转发酵、橡木桶发酵、全流程温控、硅藻土过滤、全自动灌装生产线等,实现了从葡萄原料种植、采摘、酿造到成品酒的灌装全流程一体化技术。

  3、技术优势公司生产质量管理体系健全,已通过国际质量体系ISO9002认证,取得了中国质量认证中心的有机产品证书和中国绿色食品发展中心的绿色食品证书。公司现拥有法国酿酒专家领衔的国际酿酒师团队,遍布全国的产品营销网络初步建成,产品物流配送能力不断提升。"十三五"期间,公司将加大科研投入,促进酿造技术与农业种植技术的结合。公司在2017年获得了新疆维吾尔自治区质量大会第三届自治区人民政府质量奖。

  4、品牌和文化优势

  公司拥有良好的品牌形象,公司产品上市至今获得了不同地区、组织、消费者的认可和青睐。

  截止报告期末,公司累积获得金奖六十七项、银奖六十五项。在国际领域,公司旗下的尼雅品牌和西域品牌系列葡萄酒产品多年来在国际行业评比屡获殊荣,报告期内公司取得金奖6项、银奖4项、其他奖项若干,其中包括全球具有权威葡萄酒赛事的"第24届MUNDUS VINI德国国际葡萄酒大奖赛(春季)"、"2019柏林葡萄酒大赛(冬季)"、"2019VI国际葡萄酒烈酒品评赛(VinaliesInternationales)"、"2019法国布莱堡国际葡萄酒挑战赛Challenge international du vin blaye-bourg"等各类国际知名比赛。在国内领域,公司尼雅品牌斩获"第十届亚洲葡萄酒质量大赛"金奖等多个奖项,同时公司也是新疆首家获得"国家生态原产地保护"认证的葡萄酒企业,尼雅品牌葡萄酒和西域品牌葡萄酒均获得国家质检总局权威认定的"生态原产地"认证。

  在当地,公司所生产的尼雅品牌被评为"新疆维吾尔自治区著名商标"和"乌鲁木齐市知名商标"。

  公司产品特性扎根小产区,公司品牌建设更多依托新疆悠久的葡萄酒历史。近年来,公司以科学方法和详实数据来诠释"风土",在产品特性上突出公司产品的小产区风土特性和典型性;同时,通过挖掘历史传承培育品牌影响力,根据我国西汉时期西域尼雅古国的葡萄酒酿造历史,传承中国西域两千年深厚的葡萄酒文化,树立了具有历史文化背景的生态消费理念,雕琢了深刻的产品文化优势,潜心打造尼雅、西域品牌,以培育企业长期竞争力。

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短期趋势短期的强势行情可能结束,投资者及时短线卖出、离场观望为宜。
中期趋势有加速上涨趋势。
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