科泰电源2019年半年度董事会经营评述

2019-08-29 20:03:06 来源: 同花顺金融研究中心

科泰电源300153)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述

  2018年下半年起,受贸易摩擦、金融市场波动、政策不确定性加剧等影响,全球经济稳定性明显削弱。至2019年上半年,各项经济指标仍显疲弱,发达经济体制造业PMI已落入荣枯线之下,工业生产也明显回落;国内经济增速放缓,GDP增速下滑到6.3%,固定资产投资和社会消费品零售总额增速下降。

  在此情况下,公司管理层积极应对市场变化,加大市场拓展力度、紧抓项目执行效率、进一步提升产品质量。在低迷的市场环境下,2019年上半年,公司实现营业总收入4.98亿元;由于报告期内营业收入较上年同期有所下降,公司部分控股子公司业绩亏损,以及公司投资收益为负等原因,报告期内,公司合并净利润出现亏损。

  (一)电力设备业务板块

  报告期内,柴油发电机组出口总额以人民币计价小幅上涨,IDC机房建设增速放缓,一带一路项目继续推进,国内外市场需求都呈现小幅下滑趋势。公司管理层按照年度经营计划,重点从以下几个方面开展工作:国内市场方面,公司继续稳固和拓展国内核心行业市场,紧抓项目落实,做好三大通信运营商的年度集采分配执行工作,在该细分市场中保持了较高的占有率;抓住数据中心和云计算的发展机遇,利用好IDC机房建设的市场机会,充分发挥公司高压机组在产品技术、行业经验、售后服务等方面的优势,积极开拓第三方IDC建设项目的合同签订和交付,大力拓展数据中心机房备用电源市场,进一步提升了市场占有率。

  海外市场方面,公司重视国外市场渠道拓展,继续推行"多品牌、多渠道"的市场策略,在发电机组行业出口市场下滑的情况下,公司与科泰德发挥协同效应,共享采购平台,有效降低采购成本,提升产品竞争力,实现出口金额保持增长;利用新加坡子公司在东南亚地区的品牌影响、语言文化和区位优势,加大力度拓展机组业务;通过与海外通信基础设施建设商和海外电信运营商的合作,带动混合能源系统产品出口;利用逐步完善的海外销售渠道,进一步巩固东南亚、中东、非洲、澳大利亚、南美、东欧等地区的市场成果。

  产品质量及技术研发方面,公司推进精品工程项目,继续推动对制程中发生的异常追溯机制,从根源处杜绝异常的发生,进一步提升产品质量和工艺水平;继续加强新能源领域产品的应用开发,移动储能车、飞轮储能应急电源系统等项目研发均取得阶段性成果;在数据中心应急电源、通信基站混合能源供电系统、核电站应急电源等项目方面持续加大研发力度,推动产品升级,满足客户多样化需求;在技术创新的同时,进一步加强知识产权保护工作,积极进行专利申报和商标注册,专利数量取得大幅增加,商标注册体系进一步完善,公司的品牌影响力得到进一步提升。

  风控及内部管理方面,公司加强投标前的风险评估,加强成本核算,保证合理利润及合同执行过程的风险控制;加强应收款小组的人员力量,将应收款管理和催收纳入日常管理工作中,加大对应收款的催收和考核力度;在出口项目上引入中信保应收账款保险,有效地控制和降低应收账款风险;由于公司产品已广泛应用于各个行业和公共场合,为了保障公共安全和降低公司产品的潜在风险,公司对所有销售产品投保了产品公共责任险;进一步加强库存管理,库存有所下降,周转率明显提升。

  (二)新能源汽车业务板块

  新能源汽车销售运营业务方面,捷泰新能源加大力度维护和开发集团客户,在保持与DHL、申通、圆通、中国邮政等集团客户合作关系的基础上,拓展新的客户业务,增加公司收入规模;完善市场业务渠道,加大市场拓展力度,深化并充分发挥销售渠道作用;联合精虹科技及长安、东风等整车企业在车辆定制方面形成战略合作,顺应新能源汽车市场需求变化,在原有的新能源物流车的基础上,开发出六座MPV乘用车型长安欧尚长行EV,为网约车应用场景提供有竞争力的车型产品;将业务重点转向车辆销售业务,实现业务形态多元化。

  新能源汽车核心部件研发制造业务方面,精虹科技与长安汽车共同开发的V3、V5纯电动厢式物流车、长安欧尚长行乘用车及与东风特汽合作开发的凯普特轻卡车型已开发完成,取得公告和相关目录,并投放市场,形成了具有性能和价格优势的系列化产品。在此基础上,精虹科技开展储能产品的研发,将BMS技术应用于通信、商业、工业等储能电站领域,从而促进精虹科技在储能领域的技术提升,丰富精虹科技相关产品的应用场景,加速储能应用市场的拓展进程。2019年上半年,由于行业政策变化、资金紧缺等原因,精虹科技部分项目进度慢于预期,影响了总体业绩,存在一定程度的亏损。公司将持续跟踪精虹科技的业务开展情况,积极关注和应对可能存在的经营风险。

  (三)其他投资业务方面

  公司前期投资的广州智光节能有限公司,在节能服务方面具有丰富的行业经验,通过为发电、冶金等大型能耗企业客户提供各项节能服务,与客户分享项目实施后产生的节能效益。近年来,智光节能在节能服务的基础上,进一步向综合能源业务方向进行布局和发展,在清洁能源综合利用、企业和区域能源、新能源PPP项目等领域,开展大型综合能源项目的投资合资、运营、工程总承包等业务。2019年上半年,基于对总体经营环境的判断,智光节能采取稳健的经营策略,以前期投建项目的运营为主,控制新增投资项目;受下游客户行业景气度回落,前期项目效益分享期陆续完毕,以及投资项目亏损等因素影响,智光节能经营业绩出现亏损。

  公司投资的平陆县睿源供热有限公司,由于项目进度慢于预期、固定资产规模较大等因素影响,在产能未充分释放的情况下,经营面临较大压力,出现较大幅度亏损。公司已于2019年7月召开董事会审议通过了关于处置平陆睿源股权的事项,后续将重点推进股权出售事项的落实工作,以减少对公司总体业绩的影响。

  公司联合上市公司大众交通600611)共同投资设立的小额贷款公司,为中小企业和个人提供小额短期贷款,并积极开展拍房贷、金领贷等新的业务模式。今年上半年,小贷公司积极拓展业务,严格控制风险,在稳健经营的基础上,实现了良好的经营业绩,为公司利润的实现提供了较好的补充。

二、公司面临的风险和应对措施

  1、宏观经济下行风险

  柴油发电机组行业与整个社会经济息息相关,特别是与基础设施建设投资有着密切关系。2019年上半年,GDP一季度增长6.4%,二季度增长6.2%,基本符合政府6-6.5%的年度目标区间,与2018年相比,增速持续下滑。下半年宏观经济环境仍存在较多不确定性:固定资产投资和社会消费品零售总额增长下滑,制造业投资放缓;国际上不稳定、不确定因素依然较多;国内长期积累的结构性矛盾依然突出。这些因素都将对柴油发电机组市场需求造成一定影响。面对可能的经济下行和柴油发电机组市场需求下降,如果公司无法采取有效的应对措施,公司业绩目标的实现可能受到一定程度的影响。

  2、产品替代风险

  随着技术的发展和进步,新的产品技术层出不穷,包括燃料电池、天然气发电、煤层气发电、垃圾填埋发电、冷热电三联产系统、光伏发电、储能系统等设备在内的符合国家节能环保政策的产品需求日益增长,将部分代替传统的柴油发电机组市场需求。如果公司不能及时应对产品需求方面的变化,公司业务的长远发展可能受到影响。

  3、汇率波动风险

  当前国际政治经济金融形势复杂,中国经济处于转型阶段,市场在人民币汇率定价机制中发挥更大作用,由于公司主要原材料进口采购比重较高,人民币快速贬值将对进口采购成本造成较大不利影响,公司存在因市场化汇率波动而产生汇兑损失的风险。

  4、投资项目经营风险

  受总体经济增速放缓、项目所在行业周期波动及项目自身经营等因素的影响,公司投资项目出现一定程度的亏损,为公司总体业绩的实现增加了压力。如果没有清晰的业务方向判断和有效的风险应对措施,公司可能面临净利润水平下降的风险。

  为消除上述风险因素可能带来的不利影响,公司将采取以下相关措施,主动避免潜在不利影响:

  1、公司将进一步拓展行业客户市场,深挖现有资源,在做深做强三大通信运营商市场业务的基础上,加强BATJ、中兴、华为等客户的数据中心机房业务的拓展力度;加大力度支持EPC项目部,加强与EPC企业的合作和统一协调管理,积极参与到一带一路建设当中去;加强专用车、输配电、后市场服务等业务的独立市场销售工作,加大力度发展燃气机组、混合能源系统等节能环保产品,进一步形成多元化的业务结构,丰富收入来源,减少经济下行可能对公司造成的不良影响。

  2、公司将混合能源系统、燃气发电机组和分布式供能系统的研发和产业化作为技术研发的工作重点。目前已研发出符合节能环保要求的燃气发电机组;公司还将注重分布式供能系统的投资运营机会,丰富收入来源;开发的混合能源系统已在海外市场实现批量销售,并将持续拓展海外市场。公司还将继续根据市场变化情况,积极开发适应市场需求的产品,保证公司健康、可持续发展。

  3、公司将力求增加出口收入,平衡外汇收支;扩大国内营业收入,进一步扩大高利润产品的销售规模;加快周转,提高效率,提升经营质量;通过远期结售汇业务锁定汇率,锁定采购成本;控制减少外币应付项目等措施,尽量使汇率风险给公司造成的影响降到最低程度。

  4、公司将对投资项目的所在行业进行密切关注,并对投资项目的经营情况进行持续跟踪分析,提前识别投资项目的经营风险,并在必要时积极采取措施,以避免投资项目对公司总体业绩可能产生的负面影响。

三、核心竞争力分析

  1、品牌优势

  经过多年的发展,公司产品已覆盖全国市场,并远销东南亚、中东、非洲、南美、澳洲等地区,以优良的品质和良好的服务获得了客户的认可。公司注重通信、IDC、电力、交通运输、石油石化、海外施工等重点行业市场,累积了丰富的行业运行经验,尤其是在通信行业和IDC数据中心机房备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。公司在行业内拥有良好的知名度和美誉度,具有一定的品牌优势。

  公司近年来获得了"上海市高新技术企业"、"上海市科技企业"、"上海市实施卓越绩效管理先进企业"、"上海市品牌企业"、"AAA资信等级企业"、"上海市明星侨资企业"、"中国电器工业最具影响力企业"、"内燃机电站行业优势企业"、"上海市五一劳动奖状""上海市民营制造业企业100强"等诸多荣誉。"科泰电源(COOLTECH)"品牌被评为"上海名牌",得到了社会各界的广泛认可。除此以外,公司在海外13个国家和地区开展商标注册工作,其中部分国家和地区的注册已获批准,将进一步有效保护品牌,有利于品牌的长期和国际化发展。

  2、产品服务优势

  公司备用电源产品具备标准化、智能化、环保性、高品质的特点,可在快速为客户提供产品的同时,保证产品质量的稳定性、可靠性。公司与众多国际知名品牌供应商建立了长期稳定的伙伴关系,保证了主要部件的供货稳定性和产品性能,并在商务政策、技术支持、人员培训、售后服务等方面得到全方位支持,使公司产品具备卓越、稳定的品质。

  新能源汽车业务方面,捷泰新能源结合核心部件供应和车辆运营优势,在充分调研市场需求的基础上,与上游知名整车企业合作开发具有独家经销权的车型产品,目前拥有长安微面、中面各一款车型,东风凯普特两款轻卡车型,以及长安一款乘用车车型,以满足不同层次客户在不同应用场景的需求。

  3、营销服务网络优势

  电力设备板块业务方面,公司在国内拥有20家全资子公司、5家控股子公司、4家参股公司、10家分公司、13家办事处和多家销售服务商,网络覆盖全国30个省市。在香港、新加坡设4家分支机构,并在东南亚、非洲、中东、南美、东欧等地区建立了营销服务机构,形成了覆盖全球的营销服务网络。同时,公司设立上海总部销售服务中心,北方、南方服务中心和各省市本地服务网点组成了公司的三级服务体系,本地化的服务网点可保障4小时到达用户现场,北方、南方服务中心可以提供零配件存储、技术和人力的支持,公司上海总部建立了服务数据库,现场工程师可以通过网络查询资料库,总部的服务专家也可通过网络进行远程诊断故障和指导故障排除,有效地提升了服务质量和相应速度。

  新能源汽车业务方面,捷泰新能源在上海市青浦区设立的的运营及售后服务中心,以及在广东、北京、福建、湖北、天津等地设立的子公司,能够充分发挥业务中心作用和网络渠道优势,为快递、物流等行业客户提供属地化的销售租赁服务和及时有效的运营维保服务,从而提升客户粘性和企业竞争力。

  4、技术研发优势

  公司在技术创新的同时,注重知识产权的保护;在年初制定新产品研发计划的同时,制定了专利申报计划。2019年上半年,公司共申报国家专利20项,其中发明专利2项;共获得专利授权4项。截至报告期末,公司拥有有效实用新型和发明专利173项,其中发明专利21项;计算机软件著作权2项;注册商标23件。2019年,公司被评为"上海市专利工作示范企业"。

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