朗姿股份2019年年度董事会经营评述

2020-04-20 20:51:03 来源: 同花顺金融研究中心

朗姿股份002612)2019年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述

根据国家统计局最新发布的统计数据,2019年度,我国社会消费品零售总额41.16万亿元,同比增长8.05%,增速较2018年减少0.95个百分点;限额以上单位商品零售额14.80万亿元,同比增长3.9%,增速较2018年减少1.8个百分点;服装鞋帽类零售额达到1.35万亿元,同比增长1.90%,增速较2018年减少6.10个百分点。通过以上消费数据对比可以综合反映出,2019年度我国消费市场乃至服装消费市场的压力均在不断增加。

2019年度,公司大力推进产业聚焦的发展战略,集中资源发展优质业务板块,优化资产管理业务,重点发展三大主业。

时尚女装,对品牌矩阵进行有力调整,去芜存菁,推进智慧零售,注重客户购物体验;医疗美容,通过外延扩张和内涵式增长不断扩大业务规模,发挥朗姿医美管理优势激活被收购机构营销水平和盈利能力的提升;绿色婴童,通过业务的不断调整和中国国内的拓展,收入保持稳定增长。

报告期内,公司实现营业收入300,725.52万元,较上年同期增长12.99%;受计提对外投资资产减值准备的影响,实现营业利润15,609.50万元,较上年同年降低34.84%;进一步受本期所得税增加的影响,实现归属于上市公司股东的净利润5,877.87万元,较上年同期降低72.07%。

报告期内,公司按照董事会制定的战略目标和年度经营计划,稳步有序地推进各项工作,具体如下:

一、战略调整达到预期,产业聚焦积蓄盈利能力

2019年度,随着内外部经营环境的不断变化,为更好的促进公司整体业绩的提升,公司积极推动产业聚焦战略,集中精力加快时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大优势产业的协同发展。首先,作为国内A股率先在医美启航的上市公司,基于对医疗美容业务的持续看好,公司通过发行股份购买资产的方式完成了对朗姿医疗剩余全部少数41.19%股权的收购,将盈利能力持续提升的医美业务全部纳入公司旗下,这将有助于公司进一步运用资本市场平台整合医疗美容领域资源,深化完善医疗美容板块的战略布局,打造优质的医疗美容产业,同时,有助于促进公司收入结构多元化,进一步增强公司的持续盈利能力和综合竞争力,增厚股东收益。其次,将与公司业务协同性较小,并且对资金的依赖性较强的资产管理板块朗姿韩亚资管的控制权转移出售。通过以上战略调整,公司将更好地集中公司优势资源聚焦业已成熟的时尚女装、医疗美容等时尚业务,进一步增强和提升上市公司的综合核心竞争能力和盈利能力,促进公司的更好发展。

二、经营业绩不达预期,财务指标日趋稳健

1、财务费用有效降低

报告期内,公司通过战略调整,控制贷款规模,利息费用支出得到了有效降低,财务费用支出总额10,574.02万元,较上年同期降低41.35%,财务成本得到控制。

2、资产负债率进一步降低

报告期末,公司资产负债率30.44%,较年初41.17%降低了10.72个百分点,财务风险控制在相对安全的水平。近三年来,公司资产负债率一直处于下降的过程中,短期融资减少,长期融资提高,融资结构逐步优化,短期偿债压力进一步降低,融资能力增强。

3、经营现金流持续提升

报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额59,674.66万元,较上年同期提高997.30%,扣除朗姿韩亚资管归还公司借款的影响后提高率仍为214.92%的较高水平,经营性现金净流量的持续增加代表公司造血能力较好,经营性现金流入稳定,成本费用管控取得实效。

4、经营利润受资产减值影响大幅下降

报告期内,受参股公司计提资产减值准备的特殊因素影响,公司归属于母公司所有者净利润较往期降低明显,处于历史最低水平。报告期内,公司毛利润增长2,091.34万元,受本期计提资产减值准备的影响,营业利润15,609.50万元,较上年同期下滑34.84%,进一步受本期所得税增加的影响,归属于母公司所有者的净利润5,877.87万元,较上年同期下滑72.07%。

三、分板块业务发展情况

(一)时尚女装业务

报告期内,女装业务扣除非经常性因素影响,实现营业收入153,328.03万元,较上年同期增长9.95%;扣除投融资影响,实现营业利润14,266.07万元,实现归属于上市公司股东的净利润13,857.72万元。

1、品牌矩阵优化调整力度大

公司女装业务成立以来,一直通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式,进行着多个品牌运营。报告期内,公司完成对中高端知名女装品牌“子苞米(m.tsubomi)”的收购。子苞米品牌诞生于日本,经过20多年的发展,该品牌以其简约、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注,同时,该品牌兼具设计感、实用性,公司引进后,立即着手组建管理和营销团队,致力于将该品牌打造成国内“日常时尚美学领军品牌”,以及集团内“多平台运行的创新品牌”。与此同时,公司对盈利贡献较差的品牌果断予以优化,关闭FF品牌、玛丽品牌、DWEL品牌的店铺。通过品牌矩阵的调整,集中人力和物力支持公司主要品牌的发展,提高女装品牌的盈利水平。

2、主品牌“朗姿”业绩稳健增长

报告期内,公司女装业务主品牌“朗姿”品牌实现营业收入10.87亿元,较上年同期增长12.78%,展现了市场逆境下公司运营团队优秀的运营能力和主品牌朗姿广泛的市场认可度。朗姿品牌通过多年的运营,积累了较强的商场影响力,在保证已获良好口碑的商品的品质感和终端服务力上,品牌会员基数保持着良性增长。由朗姿品牌延伸出的小朗姿“THE LANCY’品牌,已逐步发展成为三四线城市门店的中流砥柱,品牌业绩增长的新亮点。“朗姿”在服装设计和品牌打造上既保持朗姿女装的特点,更趋时尚化和年轻化,在迎合社群经济的时代,打造社群营销上,积极的准备。

3、3C管理体系助力营销管理提升

报告期内,公司引入3C管理对全业务链体系的经营管理进行全面提升打造,通过整体营销管理理念的提升,增强终端销售能力,通过人货对接提高经营端的专业支持能力,围绕顾客工作和生活场景及对美的追求,从产品企划到设计、开发,真正实现吻合品牌定位的最强商品力的打造。

4、新零售战略的持续推进

新零售,是一种理念,更是一种营销方式的变更。公司“智慧新零售”战略发布以来,线上朗姿“微信礼品卡小程序”和朗姿微商城小程序“i朗姿”陆续完成上线,运用大数据分析和公司先进的CRM管理经验,逐步构建线上和线下的无边界新零售模式,满足时下消费者的消费需求,给顾客带来更好的服务和体验,进而探索和打造智能穿戴和智能搭配等高端女装零售模式。通过实体店引流,专注顾客购买的本质需求,到信息时代,顾客的自主性更强,聚焦社交体验和个性化定制,公司始终走在探索的前列。

5、终端店铺数量增幅较大

报告期末,公司女装共有594家店铺,其中自营店铺463家(含线上店铺15家),经销店铺131家,总店数比上年末增长89家,主要是主品牌朗姿的增长和新引进品牌子苞米的店铺增加。

(二)医疗美容业务

报告期内,朗姿医美实现营业收入62,960.13万元,较上年同期增长31.27%;实现营业利润10,652.36万元,较上年同期增长49.79%;实现归属于上市公司股东的净利润5,239.96万元,较上年同期增长90.41%。

1、内涵式增长,品牌盈利能力逐步提高

报告期内,公司医美不断完善业务集约化管理,管理效率取得较大提升。主要体现在:一是,按照上市公司财务标准升级集团化财务管理,财务风险得到有效控制;二是,通过主要物资集团化采购,主耗原材料的采购成本取得有效降低,降低幅度分别在10%-76%不等;三是,通过人员集中化管理和培训,显著降低培训成本和提高培训效率;四是,朗姿医美针对不同的管理层级,分别建立了管理人培养机制,为管理赋能奠定了基础。通过以上管理举措,朗姿医美“内涵式积累”的增长机制逐步确立并通过业绩得到很好地验证,其中,2019年度,四川米兰柏羽实现营业收入31,119.95万元,同比增长25.18%,实现净利润3,525.28万元,同比增长19.99%;陕西高一生实现营业收入15,431.61万元,同比增长29.75%,实现净利润3,625.89万元,同比增长59.79%,主要医美品牌业绩的快速提升较好的带动着朗姿医美取得整体性成长。

2、业务规模不断扩大,整体业绩贡献显著

报告期内,朗姿医疗完成西安美立方60%股权的收购,通过进一步挖掘西安地区优质医美资源,整合西安美立方在该区域内的知名度、客户资源及深耕多年的医美团队,对其按照朗姿医美优质品牌“米兰柏羽”的模式进行打造,与同处西安地区的“高一生”、“晶肤医美”品牌产生地区性协同,推进医美业务在西安地区的纵深发展;报告期内,朗姿医美完成新南晶肤的正式设立,实现宝鸡高一生、西安美立方的收购,“外延式扩张”稳步推进。

战略上,朗姿医美立足区域性医美业务优势,稳步推进和快速打造国内可复制的医美经营模式,致力于构建高端医美综合品牌“米兰柏羽”、行业技术领先品牌“高一生”、轻医美多店连锁品牌“晶肤”的立体格局。

3、朗姿医美机构数量和地区分布:

(三)绿色童装业务

报告期内,阿卡邦实现营业收入79,585.15万元,较上年同期增长17.02%,实现营业利润-2,203.97万元,较上年同期减亏7,867.75万元,因受本期所得税影响净利润被拉低,导致公司集团层面归属于母公司净利润亏损-2,340.14万元。

1、销售收入增加,经营业绩改善明显

报告期内,阿卡邦韩国通过对低效店铺的关停和业务模式的调整,东南亚贸易额的上升以及电商业务的发展,销售收入和经营业绩均有所提升;阿卡邦中国完成了由韩国和中国设计师组成的设计团队的组建,搭配年轻化的产品团队,销售终端的布局逐步向全国拓展,全面推进线上线下全渠道运营,满足国内消费者对婴童产品的时尚、舒适性追求。

2、报告期内优化终端店铺,主要品牌店铺数量有所下降

报告期内,通过进一步优化和关闭亏损及低绩效店铺,阿卡邦终端店铺数量从年初的999家减少至817家。其中阿卡邦已完成设立的国内阿卡邦品牌销售渠道有:自营店铺30家(Agabang gallery集合店)(含线上店铺4家)、经销加盟21家(Agabang gallery集合店、母婴店中店)。

二、主营业务分析

1、概述

报告期内,公司三大业务板块主营业务收入289,518,051.69万元,较上年同期增长11.49%。公司的主营业务覆盖时尚女装、绿色婴童和医疗美容三大泛时尚业务体系。

二、核心竞争力分析

(一)具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营能力

公司于2000年创立朗姿品牌(LANCYFROM25),切入国内中高端女装市场,连续多年在全国重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后,公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌,如2006年成立的品牌莱茵(LIMEFLARE)、以及近年来精心打造的俪雅朗姿(liaalancy)等,积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验,掌握了将中高端时尚品牌产业化运营及推广的能力。与此同时,基于公司平台的整合设计能力以及广阔的销售渠道,公司积极代理运营国外高端女装品牌,如卓可(MOJOS.PHINE)、吉高特(JIGOTT)、FABIANAFILIPPI等。公司控股韩国第一国民童装及用品品牌阿卡邦后,已打造出一个覆盖高中端,横跨女装、婴童等多品类的时尚品牌产业化平台。

公司具有全球化视野,较早布局国际市场。韩国时尚产业发达,广受中国女性消费群体欢迎。公司于2005年引进韩国大贤旗下的女装品牌ZOOC、MOJOS.PHINE等,初次接触韩国时尚消费趋势。2010年,公司投资设立子公司莱茵韩国,并大力发展韩国设计师队伍,深度把握韩国时尚趋势,在品牌设计中充分融入韩国设计元素。2011年上市后,公司进一步接轨国际时尚潮流,代理运营了在全球15个国家(意大利、德国、英国、法国、美国、加拿大等)开展业务的意大利奢侈品牌FABIANAFILIPPI;2014年,公司成为品牌历史超过39年的韩国知名童装上市公司阿卡邦的第一大股东,拥有了覆盖0-4岁孩童服装、婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10多个中高端母婴品牌;2015年,公司获得韩国知名少淑高端品牌DEWL的中国大陆独家代表权;报告期内,完成收购知名日本时尚中高端女装品牌子苞米(m.tsubomi)。至此,公司旗下国际化品牌的来源覆盖欧洲、北美、亚洲等地,并建立以中韩两家上市公司为资源整合平台的跨境资本架构,已发展成为具有平台化和国际化基因的时尚品牌运营集团。

(二)从衣美到颜美,已经建立起多层次、多阶段需求的时尚品牌方阵

在女装市场,公司通过“自主创立”、“代理运营”、“品牌收购”三种模式在中高端女装市场进行多品牌布局。目前在运营的主要自主品牌共3个,分别是LANCYFROM25、LIMEFLARE、liaalancy,主要代理品牌共3个,分别是MOJOS.PHINE、JIGOTT、FABIANAFILIPPI;新增收购品牌一个m.tsubomi。通过差异化的产品定位及设计风格,一方面满足女性客户多层次、差别化的个性化需求,如追求自我、强调品质、充满活力等;另一方面满足她们不同年龄段的表达诉求,如成熟女装、中淑女装等。

在婴童用品市场,公司投资的阿卡邦是韩国第一家也是知名度极高的专业经营幼儿及孕妇服装和用品公司,共拥有10多个系列品牌。目前,公司已引入阿卡邦的部分婴童品牌,抢占中国时尚婴童品牌市场。

在医疗美容市场,公司通过控股或全资持有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”三大品牌的十三家中国医疗美容机构和战略投资韩国著名医疗美容标杆企业DMG(韩国梦想集团),搭建了中韩两国医美行业多区域、多层次的联动和协同的平台,实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累。

通过在中高端女装行业、婴童服饰及用品市场和医疗美容领域采用多品牌运营策略,公司致力于满足各自市场多层次、多阶段的消费需求,从“衣美”到“颜美”,公司持续审慎研判时尚产业变化趋势,构建了丰富成熟的时尚品牌方阵。

(三)领先的设计研发能力

公司始终坚持产品自主研发、设计与开发,拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍,在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司设计团队具备敏锐的时尚捕捉能力,经常参加国际流行前沿的时装发布会、知名时装走秀活动,并对国际流行元素保持紧密跟踪,深入营销最前沿,及时反馈顾客需求和市场信息,确保市场需求与公司产品保持紧密衔接。朗姿股份是国家高新技术企业,设有国家级博士后科研工作站和北京市博士后(青年英才)创新实践基地,以及北京市设计创新中心和企业技术中心。截止报告期末,公司研发设计中心已获得2项国家发明专利、28项软件著作权、12项外观设计专利、14项实用新型专利。报告期内,公司申请发明专利1项,实用新型专利3项,在站博士后2名。

(四)掌握并运用国际前沿的医疗美容技术

朗姿医美拥有国内一流的医美专家和专业服务团队,公司已获得1项国家发明专利、6项实用新型专利。朗姿医美致力于成为国内医美行业领军企业,始终坚持医疗本质,潜心研究和运用行业前端的医疗技术和先进的管理方式;朗姿医美追求关于美的一切,以助力人们追求美为终极使命,始终注重求美者的感受和体验,引领医美革新之路。

(五)覆盖面广且深的优质营销网络

在多年的发展过程中,公司及时把握服装行业增长的历史机遇,依托优异供应链整合能力,采用自营和经销相结合的经营方式,建立了7个品牌女装互为支撑、资源共享、覆盖面广且深的营销中心和供应琏体系。公司女装业务在报告期末共有594个销售终端及15个线上渠道,选址均位于国内大型高端商场、SHOPPINGMALL、机场店,并培养了一个忠诚、稳定、庞大的客户群,目前拥有线下VIP客户已达30万余人。

经过近四十年来的经营和发展,公司控股子公司阿卡邦现已构建出具有国际化视野的营销体系。截至报告期末,阿卡邦线下销售终端共817家,其中韩国766家,国内51家(含4个国内线上渠道)。韩国线下销售终端主要分布于高端商场、大型商超、街边店;国内线下销售终端已拓展至浙江、辽宁、安徽、四川、陕西、山西等区域的商场及购物中心。

三、公司未来发展的展望

未来,公司将继续围绕全面打造“泛时尚产业互联生态圈”战略,借助新零售业态的崛起,创新经营模式,深耕细作,巩固时尚女装业务的行业龙头地位;抓住颜值经济发展的新机遇,集中优势资源,加快推动朗姿医疗美容业务成为行业领先者;依托婴童品牌的国际化优势和国内市场的巨大潜力,加快婴童业务的国内落地速度,促进时尚女装与医疗美容、绿色婴童的协同发展。2020年度,公司将紧紧围绕上述发展战略,开展各项经营活动,主要集中在以下几个方面:

(一)面对疫情影响的不利影响,全面提升线上运营能力,探索和创新融合线上线下业务新模式

1、2019年末突如其来的新冠肺炎疫情,史无前例的席卷全球,正在深刻的影响着全球的经济,并对人们的消费观念、消费行为以及以传统线下经营为主的消费产业带来的极大的冲击和转变。我们的线下经营在一年一度的春节消费旺季中一度面临停滞,企业面临空前的压力。对此,朗姿股份积极评估疫情可能带来的深远影响,管理层迅速决策,及时应对。从今年2月初开始,公司时尚女装和婴童业务板块快速借助新零售战略,全面布局线上销售,加码社群营销,朗姿医美也开启了医美微信营销的先河。

2、公司上下同心合力,群策群力,积极面对困难。目前公司各业务板块以顾客为中心的新零售模式的框架已被基本确立,并正在不断的摸索和完善。同时,在不断创新新经营模式中对公司内部管理不断提出新要求,并取得了新突破。截止目前,公司各业务板块都能有效地应对这次疫情的巨大冲击,并创造了线上销售业绩的新高度,使自身不断立足于行业前列。

疫情没有打乱企业前进的步伐,让企业充分发掘自身优势,并持续为社会和客户创造价值。

(二)产业战略持续完善,泛时尚产业纵深推进

1、凭借对中国时尚领域的深刻理解和把握,公司仍将以时尚文化为核心载体,持续深耕女装领域业务,同时围绕“大时尚”产业规划,进一步拓展与公司现有客户重合度较高的婴童、医美服务等业务,开辟和扩大新的业务增长点。

2、深度挖掘业务管理模式变革价值,借助公司多品牌运作策略的成功思路,在实现了从产品型公司过渡至平台型公司的阶段目标后,公司将推动各板块业务的深化和行业领先。

3、在内生+外延的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度,提高女装的行业地位,促进医美业务规模的迅速扩大,将区域成功经验复制至全国。

(三)新零售战略持续推进,提升女装业务线上线下的全渠道运营,品牌价值再次变现

1、充分利用疫情影响下的探索新零售模式所积累的经验,以及调整经营思路、内部促进、夯实内功的机会,持续进行信息系统的数字化建设,实现线上线下渠道的商品、数据、会员全部贯通,建立供应链端的快反机制,提升商品运转效率,充分提升人效、店效。

2、充分发挥韩国设计师团队的时尚敏感度和中国设计师的创新性,在韩中设计、中国制造、线上线下同步推广的经营模式下,实现从企划、开发、生产到终端的闭环运作,设计上持续创新,通过跨界、联名等营销方法,打造IP与话题,掌握引领时尚的话语权。

3、公司依托丰厚的时尚产业运作经验优势、业已建立的时尚品牌方阵及覆盖广阔的优质线下营销网络,扎实落地以“线上线下互通”为翼、“板块轮动协同”为舵的产业演进战术思路。

4、发挥品牌历史价值和成熟的会员管理体系,发挥存量优势和公司员工的社交优势,做大做强社群运营,重点开发微商城,发力微信生态。培养各品牌自己的店铺网红、高级搭配师,借用抖音、小红书、淘宝直播、微信直播等社交平台,长期、持续的做品牌展示、渗透和流量导入。

(四)依托品牌及产业平台优势,加快高成长确定性婴童业务全国布局

1、公司计划围绕阿卡邦的中高端母婴品牌,借助公司现有渠道和客户资源与销售团队,采用“线上+线下”、“自营+代理”等多元运营模式进行渠道布局,快速实现童装的国内产业布局。

2、公司将紧紧把握国内消费发展的方向,在国内具有消费潜力的城市和地区构建阿卡邦婴幼儿服装及用品的线下营销网络,开展形式多样的品牌推广活动,扩大销售团队规模,并以多层次的母婴品牌矩阵满足国内母亲对时尚母婴产品与服务的个性化需求。充分释放阿卡邦的母婴品牌的国际化优势,提升其在国内童装市场的市占率和竞争力,并顺应产业上涨周期不断扩大规模,成为中国婴童产业的中坚力量。

(五)聚焦时尚女性颜值塑造梦想,扩大医美业务规模,跻身医美品牌领先者行列

1、公司将聚焦时尚女性颜值塑造需求,借力韩国梦想集团的先进整形美容技术、米兰柏羽的高端医美品牌优势、晶肤医美的标准化服务体系,高一生的专业技术优势地位,为时尚女性提供整合中韩技术与经验、融汇整形手术、皮肤美容、微整形等项目的综合医美服务。

2、在新冠状病毒疫情的压力下,公司医美业务迅速实现了线上收银的突破,未来,医美将借助智慧零售,深度挖掘女性客户的时尚需求和消费潜力,推进线上线下全渠道运营,加快女装业务用户与医美业务客群的相互导入,降低医美业务的获客成本迅速构建医美产业先发优势壁垒。

3、朗姿医美板块在“强调合规经营、重视基础建设、践行一城多店”的经营理念引领下,实现经营、品牌、科研等多方面的目标。在经营方面,医美板块本着内涵式积累+外延式增长的方式实现盈利能力的快速提升;与此同时为了夯实业务发展基础,科研方面将和专业机构合作,打造过硬的技术团队;品牌方面,形成高端(米兰柏羽)、技术(高一生)、轻医美多店连锁(晶肤)的立体格局。

4、朗姿医美目前已经取得成功的资本运作经验,将深度拥抱资本,在公司女装业务客群集中沉淀的一二线城市迅速构建医疗美容服务网络,为广大追求时尚品质生活的爱美人士提供丰富多样、安全可靠的整形美容产品和服务,贯彻“时尚医美、品质医美”的发展理念,跻身医美行业品牌领先者行列。

(六)可能面对的风险

1、人力资源成本上升的风险

劳动力成本上升风险:时尚女装和绿色婴童行业目前总体上仍属于劳动密集型行业,受人力资源成本的影响较大,公司不可避免的面临人力资源成本上升带来的经营压力增大的风险。2019年5月10日北京市人力资源和社会保障局发布了《关于调整北京市2019年最低工资标准的通知》(京人社劳发〔2019〕71号),将北京市最低工资标准由2120元/月调增到2200元/月,增长比例3.77%。近年来,随着公司业务模式从单一走向多元化,对公司集团管理控制水平日益增高、对专业性人才和高端管理人才的需求也日益增长,人力成本的上升必然在一定程度上推动经营成本的增加,从而会影响到公司盈利能力和竞争能力的提升。

应对措施:(1)提高精细化管理水平。公司近年来通过不断推行精细化管理方式,定岗定编,量化管理,持续提升管理效率,以降低对“人工”的过度依赖;(2)不断提高信息化建设和线上业务比重,完善供应链及后台管理共享平台,增强协同效应;加大智慧门店系统的布局,实现店铺的总部远程管理,提升管理效率,让重点门店运营标准一致化;开发并运用智能大数据信息,通过数据驱动,实现精准营销。

2、医疗事故和医疗人员流失的风险

(1)各类医学诊疗行为不可避免地存在不同程度的风险,医疗事故和差错无法完全杜绝,就整形手术而言,尽管大多数手术操作是在洁净环境下完成且目前外科手术技术已十分成熟,但由于患者体质存在差异,且手术质量受到医师素质、诊疗设备、质量控制水平等多种因素的影响,因此各类整形美容机构均不可避免地存在一定的医疗风险;(2)医疗美容医生执业资格要求较高,是医疗美容机构的核心资源,作为非基础性消费行业,医疗美容机构对医生个人品牌存在一定依赖,所以存在医疗人才流失的风险。

应对措施:(1)针对医疗事故风险,公司控股的“米兰柏羽”、“晶肤医美”和“高一生”三大国内优质医美品牌在流程设计和服务追踪方面严格执行标准规范,以顾客的需求和安全为核心,提供高品质的医疗美容解决方案,并且在新设的医美机构里推行同样的标准,以降低医疗事故风险带来的损失;(2)针对医疗人员流失的的风险,朗姿医美依靠集团层面和参控股医美企业的强有力支持,通过“内部提拔+外部吸纳”的方式招募更多的医院管理人才和医美业务骨干,提升公司在医疗美容业务上的管理能力和运营经验,同时在医美板块,公司广泛的开展合伙人计划的激励政策,覆盖医美管理人员和重要业务骨干,形成广泛的激励机制,以有效的留住人才。

3、市场竞争的风险

各业务板块面临不同的市场竞争状况影响公司销售收入水平:(1)中高端女装市场消费需求快速变化风险:公司长期以来占领国内中高端女装的高地,消费者对其品质的要求都较高,但随着消费者消费需求个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强,中高端女装市场流行趋势变化速度加快,可能存在公司不能全面、及时、准确把握女装流行趋势,不能及时引导时尚潮流、推出迎合时尚趋势的产品,导致消费者对公司品牌认同度降低,对公司经营业绩产生不利影响;(2)国内婴童服饰及用品行业为一个充分竞争的行业,阿卡邦在韩国具有较高的知名度,但其品牌在中国的影响力尚有提升空间,若公司未来不能进一步提高产品品牌竞争力,持续满足消费者对婴童服饰及用品不断提升的品质、时尚需求,阿卡邦品牌产品的销售和推广将受到不利影响;(3)公司已初步完成对韩国先进医美医疗技术和国内高端医美品牌、标准化经营能力等核心资源与能力的基础积累,但若不能在日益激烈的市场竞争中保持或提升原有优势,公司医疗美容业务将面临一定的风险。

应对措施:(1)针对中高端女装市场消费需求的快速变化,不断提高设计创新能力。公司女装一直保持多品牌运营战略,主要基于年龄和风格进行品牌划分,随着消费者消费偏好的转变,以及对公司主要客户群体的消费习性分析,年轻化和时尚感是时下女性追求的风尚。近两年,公司在立足现有女装品牌独特风格和品质的基础上,产品设计更多的呈现出中高端女装的年轻和时尚性的特点。公司的设计师试验田计划---“育才班”,已为公司培养多名年轻设计师,为研发注入着源源不断的新生力量;(2)针对阿卡邦品牌国内市场竞争力不强的风险,公司已引进营销专业人才和团队,并已组建研发设计和供应链团队,以逐步提高阿卡邦系列品牌在国内知名度和市场竞争力;(3)针对医美板块面临市场激烈竞争的风险,公司医美各品牌将在相互独立的基础上,充分共享知名医师、医疗技术和管理经验等方面的资源优势,统一药品、医疗器械、医疗耗材、医疗设备的采购,统筹安排广告投放和营销推广,并可充分利用公司作为上市公司的信誉为其业务拓展进行背书;(4)借助互联网、大数据分析、人工智能等最新技术和应用成果,探索和完善以快速响应客户需求为特征的新零售模式,深度挖掘消费者个性化需求的最大商业价值。

4、业务模式变化风险

为实现公司的“泛时尚产业互联生态圈战略”,丰富和增强公司的盈利能力,公司已由纯时尚女装业务,逐步发展成为覆盖时尚女装、婴童服装、医疗美容等多业态的企业,各业务板块在相互协同的过程中不可避免的会存在着战略、财务、管理等方面协同不力或协同效应不强的风险。

应对措施:(1)公司已搭建起集团采购、法律、信息系统、财务管理等管控中心,并制定了相应的统一管理制度或办法,在降低综合经营成本的同时,有效防控经营风险。通过对子公司重要管理人员、财务人员的委派,以加强集团管控和资金管理;(2)依托公司在中高端女装领域的丰富管理经验、客户、线下销售终端渠道的资源优势,助力阿卡邦品牌在国内的推广和布局,以内部整体实力的提升应对外部的竞争;(3)借助互联网及大数据、智能化等应用技术,打造“朗姿智慧零售”新商业模式,通过打通全渠道,实现公司各业务板块商品体系、会员体系及服务体系的线上线下一体化融合。

5、财务风险

近年来,公司通过设立境外子公司的方式大力发展国外业务,同时加大对国外优质资产的投资力度,由于跨境采购和境外投资通常采用外币结算,因此汇率的波动也会对公司的经营和收益带来一定风险。

应对措施:公司将及时关注外汇市场,研究和储备多种有效应对措施,尽可能避免因汇率波动带来的损失或不利影响。

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