彩虹集团（003023）2020年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　2020年国内外经济形势严峻复杂，面对突如其来的新冠肺炎疫情、世界经济深度衰退等多重严重冲击，我国在全球主要经济体中唯一实现经济正增长，脱贫攻坚战取得全面胜利。过去的一年，除新冠肺炎疫情冲击外，公司面对的情况复杂多变，下半年市场上主要原材料价格上涨，给公司生产经营带来困难和压力。公司根据董事会制定的经营目标，紧紧围绕“推进卓越绩效管理，实行需方考核的工作问责制”、“加快产品结构调整”、“积极推行工艺改革和技术创新”、“加强技术后备人才的培养和储备，进一步完善激励机制和办法”、“精准营销，分区域施策”的生产经营方针开展工作。疫情初期抓好冬季产品销售、转产夏季家用卫生杀虫用品的同时，利用具备口罩生产的资质和条件，抓好口罩等与防疫相关的产品，取得明显效果。报告期内，公司很好的完成了董事会制定的年度目标，实现营业收入106,461.35万元，较上年同期增长5.88%，实现归属于母公司所有者的净利润11,256.60万元，较上年同期增长33.66%。净利润增长高于营业收入增长幅度，主要原因在于2020年受疫情影响，公司生产口罩等与防疫相关产品销量大幅增加，该类产品毛利率高于其他产品，带动了利润增长；同时，疫情期间政府出台一定期限内减免企业缴纳的养老、失业等保险费用政策，减少了公司相应支出。

　　2020年公司主要着手并完成以下工作。

　　（一）以卓越绩效管理为着力点，强化考核，推动体系管理

　　在长期坚持的基础上，继续推动卓越绩效管理，并以此为管理工作的抓手，进一步完善细化和修订公司各项管理制度，完善关键岗位工作流程。强化执行《方针目标和管理方案控制程序》、《认证产品管理办法》等规范程序性文件。管理考核过程中发现问题，及时调整完善，推动公司管理再上台阶，为公司完成年初目标提供制度保证。

　　（二）坚守产品质量生命线，确保百分之百出厂合格率

　　公司在产品质量安全控制方面坚持质量问题零容忍，坚持以质量求生存，建立了完善的质量管控体系，形成以公司质量中心为核心，其他部门参与的质量控制组织架构。实行原材料进厂检验、生产过程监督检验、最终产品检验的全过程控制制度。坚持遵守ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系，结合实际情况形成了公司质量管理制度体系并严格执行。组织开展“构筑质量安全，打造优质品牌”为主题的质量月活动，QC成果发布会，评选十大“金点子”项目，全员参与。产成品的质量监督检查全系覆盖，确保100%质量合格。报告期全国范围内各地各级市场监督管理机关对公司产品实施抽检146批/次，抽检结果皆为合格。公司获得“全国质量诚信先进企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等称号。

　　（三）推进产品结构调整，推行工艺改革和技术创新

　　公司坚持产品创新、结构调整和工艺改革、技术创新同步进行。公司两个系列产品支撑互补，生产销售统筹交替进行。围绕两个行业产品，深入市场需求，加强产品创新，针对不同客户差异化需求，从用户使用体验、健康环保、安全舒适方面着手，不断改进创新，提供差异化的产品和服务，提升产品附加值。注重与主导行业相关产品的开发，电热地毯、水暖毯、植物精油系列户外驱蚊产品、防蚊网等丰富了产品阵容。公司生产使用多为专用设备，通用性不强，自动化生产水平提升方面还有很大的潜力可以挖掘。报告期内，公司组织内部队伍联合第三方研发力量，推动生产设备的升级改造，迈出自动化生产的步伐，布线设备的研制取得一定实效。加强生产和技术工艺优化改革，控制产品质量的基础上提高生产效率，努力降低生产成本。

　　（四）加强人才的培养和储备，进一步完善激励机制和办法

　　公司坚持“以人为本，以奋斗者为核心”的价值理念，建立完善的人才培养机制，重视人才培养和储备。以导师制为依托加强内部人才的培养，年度内以网课、现场培训等多种方式完成32项、68次培训，开展“彩虹工匠”、“遇见彩虹、实现梦想”等形式多样的劳动竞赛、能力提升活动，有效提升了人才能力、员工素质。根据公司需求，以网络、现场、校园招聘的方式，积极引进新的人才力量，推动人才队伍建设。建立平台，疏浚通道，为员工发展和晋升提供机会，建立激励考核机制，员工实现自我价值，企业获得发展。

　　（五）分区域施策、精准营销

　　针对公司主导产品特性和不同消费市场习惯差异，结合区域性气候特点，公司坚持差异化的营销策略。长江沿线及以南区域冬季气温低，空气潮湿，为电热毯为主的家用柔性取暖产品主销市场，公司在家用卫生杀虫产品领域也具有优势。公司优先投放资源，推动销售渠道下沉，精耕细作，强化营销网络布局和建设，掌控营销渠道。西南外区域市场，公司立足巩固发展，积极开拓，加强推广宣传，取得实效。充分利用植物精油户外驱蚊系列产品有效成分天然萃取，公司独家获得登记证的优势，加大市场推广力度，强化营销团队与经销渠道的执行力，报告期内该系列产品实现较大幅度增长。2020年11-12月，影响我国的冷空气偏强，对家用柔性取暖器具产品销售推动作用明显，公司抓住时机，启动“大战四季度”活动，调配资源，实现产品更精准配送，有力促进了产品销售。

　　（六）强化互联网营销，开拓新领域

　　2020年新冠肺炎疫情缓解后，从消费心理和习惯、新技术的变化衍生出的市场新生态、新赛道，对电商团队的运营决策和节奏把握提出了更高的要求。通过行业洞察在内容运营的主题营销策略下，公司电商运营团队提出了流量思维过度到用户思维的深度化运营思路。围绕粉丝拉新、内容种草，以“boss直播”带货+多级KOL合作为抓手，积极打造“彩虹”的私域流量，全方位开启品牌的市场占位，品牌电商渠道累计线上店铺粉丝数150多万。根据网络营销新的变化，及时调整策略，快速组建品牌直播自运营内容营销队伍，不断改写单日和年度销售限值。

　　（七）战新冠疫情，化危为机

　　年初，新冠肺炎疫情凶猛爆发，快速蔓延。公司立即响应疫情防控号召，迅速成立疫情防控领导班子和工作小组，安排疫情防控工作，报告期内，公司未出现一起确诊或疑似病例。受疫情影响，家用柔性取暖产品销售一季度出现下滑。根据疫情发展态势，结合当地防控措施，公司稳妥推动复工复产“三步走”，3月初，除位于疫情严重区域的彩虹中南和武汉彩虹外，公司及其余子公司全面复工，为保持公司业绩稳定发展提供了可能。

　　疫情初期，防疫物资严重短缺，日常防护用口罩一罩难求。子公司新材料科技具备特种劳动防护用品生产许可资质和生产能力，政府防控部门紧急动员，提出公司迅速启动口罩生产、保障供应的要求。公司立即响应，抽调力量迅速行动，组建技术攻关、工程服务、设备保障等攻关小组，新增3条生产线提升产能产量。春节期间放弃休假，克服困难，生产防护用KN95口罩，交付政府应急保障部门统一调配。同时彩虹塑胶提前复工，加大消杀用喷雾器产品的生产。公司在勇挑疫情防控重担，为地方疫情防控做出积极贡献的同时，与防疫相关的产品收入提升，2020年全年口罩销售收入增加3,091.26万元。

　　（八）登陆资本市场，助力公司新发展

　　2020年公司完成公开发行股票国内首发上市，于12月11日正式在深交所挂牌。扣除发行费用后募集资金净额41,606.00万元将用于柔性电热产品产业化项目、营销网络及信息系统提升建设项目。公司成功上市迎来了新的发展机遇，如募集资金投资项目全部顺利实施，公司的生产规模、市场拓展能力等将进一步提升，增强公司的核心竞争力和抵御市场风险的能力，为公司未来持续、健康发展提供有力支撑。

　　（九）建和谐企业，担社会责任

　　公司坚决拥护党的领导，秉承并坚持“团结、和谐、开拓、创新”的企业精神，以“为顾客提供舒适健康环保安全的家用产品，创造优质美好新生活”为企业使命，传承“以人为本，以奋斗者为核心，共建和谐企业，共谋企业发展，共享发展成果”的核心价值观，努力实现“塑造百年品牌，打造百年名企”的企业愿景。坚持公司、股东、员工、集体和社会利益相统一。维护员工权益、助力员工成长，热心公益事业，担当社会责任。报告期内积极履行社会责任，参与“困难职工救助”、“精准帮扶”、“阳光育苗”等社会公益工程，建立“彩虹生活电器科普基地”，为周边中小学校学生开展科普活动提供支持。继续坚持在成都市慈善总会建立的“彩虹基金”救助工程，坚持一年一度的“慈善一日捐”活动，疫情期间向疫情严重地区捐款、捐献抗疫物资。2020年，公司作为成都市第二批“新冠肺炎疫情防控先进集体”，受到中共成都市委表彰，获得成都市“万企帮万村精准扶贫行动先进单位”称号。组织员工参与各类竞赛，获得“职工互联网营销直播大赛”银奖等各种奖励。

　　报告期内，公司在稳定发展的基础上，稳步提升职工的获得感、满足感、幸福感，积极担当社会责任，传播企业文化，树立了良好的社会形象。

二、核心竞争力分析

　　公司以家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品两大行业产品为主业，坚持主业为导向，长期深耕，两大行业相互支撑，优势互补，均衡匹配生产经营资源要素。长期不懈的深耕精作，积累了丰富的研发、生产、管理和销售经验，掌握独有的双层螺旋线发热、高性能熔融材料、全线路安全保护和恒温、药液长效缓释、天然植物精油户外驱（避）蚊等技术，建立了自有的专利技术、专有技术体系和经营管理模式与营销渠道系统，形成了稳定的市场消费群体。随着产品销售深度“触网”，公司竞争力优势将更加稳固。

　　（一）企业品牌优势

　　在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品行业，公司具有突出的品牌优势。公司在主导产品上使用“彩虹”商标。2002年3月，公司注册并使用在灭蚊药片、电热毯商品上的“彩虹”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”；2003年9月，国家质量监督检验检疫总局授予公司生产的“彩虹牌电热毯”为“中国名牌产品”；2006年9月，国家质量监督检验检疫总局授予公司生产的“彩虹牌电蚊香”、“彩虹牌电热毯”为“中国名牌产品”；2014年1月，国家工商行政管理总局商标评审委员会认定公司使用在液体蚊香上的“彩虹及图”注册商标为驰名商标。经过多年的发展和市场考验，“彩虹”品牌，已经植根于消费者，深入人心。公司在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品领域具有较高的知名度和美誉度。

　　（二）核心技术优势

　　公司历经多年的发展，在技术储备上具有突出的优势，在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品领域，皆参与了相关产品的国家标准的制定。在家用柔性取暖器具研发领域，公司掌握了双层螺旋发热线技术、发热线高性能熔融材料技术、电热毯全线路安全保护技术、电热毯恒温控制及数码控温技术、电热暖手器特殊软骨架发热芯等核心技术；家用卫生杀虫用品领域，公司掌握了电热蚊香液芯棒技术、电热蚊香片加热器智能控制技术、电热蚊香片长效缓释技术、植物精油配方户外驱蚊等核心技术。上述核心技术运用于生产，是公司产品保持市场竞争力的重要保障。

　　（三）产品质量优势

　　公司注重产品质量管理工作，坚持以质量求生存，建立了完善的质量管理制度并深入贯彻执行，从供应商选择、原材料采购、产品研发设计、生产、检测到产品交付执行严格的全过程管理程序。坚持遵守ISO9001、ISO14001等质量、环境管理体系，实施环境标志产品及其他自愿认证。公司获得四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖。公司视质量为企业生命，坚持质量事故“零”容忍，产品质量安全、稳定，是公司持续发展的重要基础。

　　（四）营销渠道优势

　　公司采取“经销为主+直销为辅”的销售模式，形成了具备规模效应和稳定合作关系的营销渠道体系。在经销方面，公司与沃尔玛、大润发、永辉超市（601933）等全国性连锁商场开展合作；与成都红旗连锁（002697）、苏果超市、重庆新世纪等区域性连锁超市开展合作；与超过30家互联网经销商合作；各类经销商数量超过1300家。同时，公司在京东、天猫等电商平台开设旗舰店，向终端客户直接销售产品。公司与经销商长期良好合作，建立稳定的营销渠道，覆盖面广，对任一经销商不形成销售依赖。

　　（五）管理团队优势

　　公司是从事电热毯等系列家用柔性取暖器具和电热蚊香液等系列家用卫生杀虫用品研发、生产、销售的重要企业之一，经营管理团队和谐、稳定，主要管理层、核心技术人员均拥有20年以上的行业经营管理经验，了解行业的发展规律，在品种研发、生产工艺管理、营销体系建设等方面，具备较强的管理能力。随着企业的发展，公司董事、高级管理人员、核心技术人员已经逐渐成长为行业的骨干人才，公司历届主要技术负责人一直担任中国家用电器标准化技术委员会委员。

　　报告期内，公司持续保持了上述优势，核心竞争力未受到不利影响。

三、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　1、家用柔性取暖器具行业

　　取暖御寒是人们生活的基本需求，家用柔性取暖器具行业经过长期发展，已基本进入成熟期。市场化程度较高，竞争激烈。一方面，市场需求旺盛，但国内生产厂商综合实力参差不齐，企业规模小、科技含量不高、销售价格低的特点较为突出。另一方面，一批具有品牌和规模效应的企业通过不断提升工艺技术水平，完善营销体系建设，提升企业经营管理水平，在竞争中逐步胜出。随着家用柔性取暖器具的安全性能越来越被大众高度重视，国家对假冒伪劣打击力度加大，低价劣质产品将逐步淘汰出局，为行业主要品牌的成长让出空间；另外，技术不断发展，功能性新材料逐步应用，互联传感技术更加成熟，家用柔性取暖器具的功能和附加值将进一步提高，产品品牌效应强、科技含量高的企业将在未来竞争中进一步赢得市场份额。同时，社会老龄化的逐步到来以及消费者对舒适型、享受型、健康保健型更高消费需求的释放，都将促进行业稳定发展。

　　2、家用卫生杀虫用品行业

　　我国家用卫生杀虫用品行业发展迅速，一方面是引进了国外新原料药品种与先进技术，另一方面是国内企业努力提升研发水平，使家用卫生杀虫用品的主要原料药及剂型大部分能自主生产，并且向着提高质量与开发新类型药物的方向发展。总体上看，企业数量多、规模小，产业集中度仍然较低，国际竞争力不强，行业在整体上处于成熟前期。随着新型原料药的研发和进步，环境友好、安全健康、生态环保将是家用卫生杀虫用品行业的发展方向，以天然植物精油为主要有效成分的产品将更受欢迎。卫生杀虫用品为日常生活必需品，需求强劲。行业主要企业有广州超威日用化学用品有限公司、中山榄菊日化实业有限公司、上海庄臣有限公司等。

　　公司跨越两个细分行业，主营业务依托互补。公司建立了完整的研发、生产、销售体系，积累了丰富的生产经营经验。在电热毯、柔性暖手器为主的家用柔性取暖器具行业上下游产业链完整，优势明显，为行业龙头企业。家用卫生杀虫领域，公司为重要的骨干企业。

　　（二）发展战略

　　公司始终坚持“为顾客提供温暖、健康、舒适的家用产品，创造优质新生活”的使命，秉承“以人为本，以奋斗者为核心，共建和谐企业，共谋企业发展，共享发展成果”的价值观，员工和企业共同发展，实现经济效益和社会效益协调统一。公司将继续坚持并深耕家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品业务领域，以专注的态度、专业的技术、工匠的精神，实现“塑造百年品牌，打造百年老店”的愿景。公司将通过扩大企业资本规模，进一步打造研发、生产、销售体系，扩展现有产品的应用范围和功能，夯实企业持续、健康发展的根基。

　　在产品开发上，公司将根据行业发展趋势，结合现有资源与竞争优势，完善产学研合作机制，借力提升研发能力，构建强大的研发体系，形成一批拥有自主知识产权的核心技术。公司将推动睡眠监测、健康指标管理等智能型电热毯和上盖电热毯、电热地毯、冷暖毯等产品的研发和市场开拓，进一步提升高端电热毯产品产能和销售能力，通过差异化形成特定竞争优势，保持在同行业中的领先地位。家用卫生杀虫用品领域，顺应人们对更高生活品质的追求，重点研发以天然植物提取物为有效成分和自然挥散的户外驱蚊产品，努力将家用卫生杀虫用品作用范围从传统蚊、蝇、蟑螂等扩展到其他多种或特定害虫，推动行业朝更加安全环保、绿色健康方向发展。

　　产品生产环节，公司将在保持现有家用柔性取暖器具产品质量优势的基础上，提升产品负荷能力，以满足市场需求。同时提升中高端产品的生产能力，逐步实现产品升级换代。生产工艺方面，进一步加强电热毯自动布线技术的研发，提升自动化生产水平，降低成本。产品销售环节，巩固并强化“经销为主+直销为辅”的销售模式，建设营销网络及信息系统提升项目，对现有营销网络进行扩建升级并提升信息化水平，注重线上线下（300959）营销协调发展。

　　（三）经营计划

　　2021年国内经济形势不确定性因素仍然较多，新冠肺炎疫情的影响仍在延续，国家坚持扩大内需战略，强化科技战略支撑，保持社会和谐稳定，将为企业发展带来机遇。公司将围绕发展战略，以高质量发展攻坚年为主题，从以下方面着手确保公司持续稳定健康发展。

　　1、以“高质量发展攻坚年”为主题，持续推进卓越绩效管理。以卓越绩效管理为抓手，扎实完善各项管理制度和工作流程，改进绩效考核方法，努力提升公司管理水平。坚持以方针目标为指引，重点工作详细分解落实，狠抓执行，实施结果问责考核。加强对分子公司指导和管理，进一步理顺完善各部门工作流程，确保部门职责清晰明确，运行流畅，提高管理有效性，为管理注入新活力。

　　2、坚持创新驱动，提升科技含量。公司将持续加大研发投入，建立攻关任务和新产品开发“揭榜挂帅”机制，改进现有产品，开发新的产品。争取围绕家用柔性取暖开发和完善健康智能、多用途柔性取暖产品，根据市场情况推出非插电式取暖器具，围绕天然环保开发植物精油类产品，进一步丰富产品线，提升产品附加值。瞄准年轻消费群体，推动产品向年轻化、时尚化发展。加快企业产品结构调整，在两大细分行业互补支撑基础上，努力形成常年产品体系，弥补季节性产品劣势。坚持厨卫清洁用品领域拓展，利用柔性发热技术、无纺布生产的有利条件和资源，加快医疗器械产品的研究和开发，开拓相关领域产品，形成新的增长点。

　　3、推进工艺更新和技术进步，研制和引进先进设备，加快实现生产机械化，自动化，降低和减少人工成本。通过工艺优化更新，自动化水平提升，挖掘降成本、提效率的潜力空间，提升公司整体盈利水平和能力。

　　4、进一步加强线上线下营销资源整合，坚定执行精准营销策略，巩固西南市场优势地位，重点开拓西南外有条件的省区市场。加大营销投入和品牌推广力度。进一步巩固电热毯产品在全国的市场占有率地位，发力柔性暖手器、暖身贴等产品的宣传推广，持续支持户外天然植物精油系列和家卫产品。深化新技术、新模式的理解和运用，进一步推动电子商务发展，扩大电商销售。合理整合现有产品品种，精准营销，减少在途商品占用。

　　5、加强技术研发、营销队伍、生产管理人才的培养、引进和储备，进一步完善人才激励机制和办法，建立多层次、分专业的人才管理与激励机制，以企业文化建设吸引人才、留住人才、激励人才。让优秀人才脱颖而出，确保公司人才需求。6、统筹推动信息系统提升项目建设，打造“款式多、高质量、快交货”的生产销售体系，提升快速反应能力，生产和营销活动中的预测与计划、库存管理、订单管理、运输管理、统计报表等管理组件协同工作，提高决策的科学性和快速反应能力，以系统的建设提升公司管理水平和效率。

　　7、加强安全生产管理，坚守产品质量安全底线，杜绝产品质量事故和重大安全生产事故，防范企业经营风险，以规范化的经营管理确保公司持续健康稳定发展。

　　2021年，公司将以一贯的稳健经营风格，扎实推进各项工作计划，仔细分析研判市场与行业动向，紧紧围绕主业奋力开拓，在2020年经营成果基础上实现营业收入和利润双增长。

　　（四）可能面对的主要风险及应对

　　1、产品、品牌被假冒的风险

　　公司电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片等系列家用卫生杀虫用品，经过多年的技术积累以及生产过程的严格质量控制，产品质量稳定。“彩虹”注册商标被认定为中国驰名商标，“彩虹”品牌具有较高的知名度和美誉度，品牌效应对公司保持市场竞争力和盈利能力具有较大的促进作用。公司产品和品牌存在被假冒、仿冒或故意混淆的风险，若大量出现，将对公司造成不利影响。

　　公司成立了售后服务及用户部，重要职责是对市场进行维护，营销人员在市场日常巡查中也担负侵权信息搜集上报的职责，同时加强与经销商、终端网点的联系，及时发现侵权行为，由公司法务、知识产权和售后服务及用户部门及时处理，采取举报、索赔、诉讼等多种方式维权。

　　2、市场竞争加剧的风险

　　家用卫生杀虫用品和家用柔性取暖器具行业，近年来市场竞争愈加激烈。且随着科技的进步，新材料、新技术的推广应用，家用柔性取暖器具产品将不断更新换代，多功能、高附加值的产品将赢得市场，如果公司不能及时有效地应对市场竞争、调整产品策略、提高产品的附加值，将会在家用柔性取暖器具业务领域面临增长放缓、市场份额下降的风险。

　　针对上述可能出现的风险，公司将加大研发和技术创新投入，提升产品迭代升级速度，适应市场的发展变化，不断提高产品科技含量和附加值，赋予产品新的功效，朝保健智能、健康舒适、绿色环保方向发展，开发常年适用的产品，同时不断增强核心竞争力，保证在激烈的市场竞争中保持优势。

　　3、极端暖冬气候风险

　　家用柔性取暖器具产品是公司的主要收入来源，该类产品主要在冬、春季节使用，极端暖冬天气将给取暖行业带来负面影响，降低人们在冬、春季节对家用柔性取暖器具的消费需求。若公司不能持续提升家用柔性取暖器具的科技含量和产品附加值，或无法通过营销策略持续保持并扩大市场份额，在极端暖冬天气下，将对公司家用柔性取暖器具产品销售带来不利影响。

　　公司将加大研发和技术创新投入，提升产品升级换代速度，采取措施围绕家用柔性取暖行业研发功能性产品，在取暖基础功能上提高产品科技含量和附加值，赋予产品新的功效，朝保健智能、健康舒适、绿色环保方向发展，开发常年适用的产品，同时不断增强核心竞争力，保证在激烈的市场竞争中保持优势。

　　4、销售以经销为主的风险

　　公司销售采取“经销为主+直销为辅”的模式，经销模式下业务收入占比在80%以上，在未来一定时期内，公司产品销售仍将以经销模式为主。经销模式虽然具有快速扩张销售渠道、降低销售费用等优势，但由于公司无法完全控制经销商的行为，其不当行为可能对公司的产品和品牌形象产生负面影响，从而影响消费者的偏好。不同经销商的终端销售能力不同，并且可能随着市场而发生变化，若公司不能及时根据市场发展状况调整经销商结构，将可能影响公司产品的正常销售。同时，随着互联网的普及、网络覆盖率提升、物流配送体系逐渐健全和完善，家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品在电商平台的直接销售正快速发展，这一趋势将对传统日用百货店、连锁超市、商场等有形销售渠道形成一定的冲击。

　　一方面，公司将继续深化与老客户的合作，加强互利共赢关系的构建，形成稳定的合作关系与全面完善的营销系统，从利益分配、品牌维护等多方面加强对经销商的指导和不当行为管控，共同建设和维护良好健康的渠道网络，同时加大力量开发新的经销商客户，保持经销商队伍稳定的基础上，形成优胜劣汰、引良逐劣的良性循环。另一方面，坚持渠道下沉，公司的业务管理和控制尽量达到销售渠道终端，以公司的力量影响和引导经销商行为。第三，坚持适应新业态新模式，继续扩大电商销售规模，减少中间经销商环节。

　　5、税收优惠政策变化的风险

　　公司及子公司彩虹环保享受西部大开发所得税优惠政策，彩虹中南享受高新技术企业所得税优惠政策，彩虹环保、新材料科技享受按实际安置残疾人人数计算确定的增值税退税优惠，彩虹环保享受资源综合利用产品和劳务的增值税税收优惠，税收优惠提升了公司的利润水平。如未来国家相关税收优惠政策发生变化，公司或相关子公司不再享受企业所得税及其他税收优惠政策，将对公司的利润水平造成不利影响。

　　针对前述可能的风险，公司将持续提升竞争能力，不断优化业务流程，提高管理经营管理水平，巩固和提升市场占有率，提质增效，以效益增长、规模扩大降低税收优惠政策变化带来的不利影响。

　　6、原材料采购价格上升的风险

　　公司生产经营过程采购的主要原材料包括PET片料、氯氟醚菊酯、杀虫剂罐、电源线等，虽然公司经过长期的经营实践，已经形成了较为稳定的供应商及管理体系，但不排除相关原材料价格持续上涨的可能，一旦原材料出现供应不足或价格上涨，将直接影响公司的正常生产经营和盈利水平。

　　公司建立了稳定的供应商和供应渠道，供应部门采取措施及时跟踪大宗原材料价格，分析未来价格走向趋势，综合分析平衡基础上对可能的原材料以签订年度合同方式提前锁定价格。同时，优化生产工艺、产品结构设计，挖潜减耗，减少材料耗用降低材料成本。开展技术创新，运用新材料新技术升级替代，综合降低原材料价格上升风险带来的不利影响。

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