亿通科技（300211）2021年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素

（一）报告期内公司总体经营情况

报告期内，公司根据年初制定的2021年经营计划，主要围绕业务拓展、技术研发、项目管理、经营管理等方面开展各项工作。公司2021年1-3月份共实现营业收入为2631.32万元，较上年同期增长49.46%；营业成本为2037.79万元，比去年同期增长67.10%；实现营业利润为348.19万元，较上年同期增长123.58%；实现利润总额为348.69万元，较上年同期增长122.96%；归属于普通股股东的净利润为304.14万元，较上年同期增长125.93%；基本每股收益为0.0100元，较上年同期增长127.27 %；加权平均净资产收益率为0.66%，较上年同期增长0.38%，相关经营情况具体如下：

1、CATV网络设备业务：

公司CATV网络传输产品主要客户为各地广电运营商服务，产品主要用于广电网络双向化改造建设和广电增值业务。广电行业正逐步趋向于多业务或新型业务的关键转型期，广电运营商正加快推进全国有线电视网络整合，加大高清化视频产业、5G一体化发展建设，智慧广电、雪亮工程、多媒体融合等新业务的建设投入，对现有网络双向化的建设速度相对放缓，网络传输设备的总体市场需求量减少，对公司双向网改造传输设备的销售造成一定影响。另外因各地广电网络运营商采购设备的需求不同而导致部分网络设备的市场销售量结构变动，具体情况如下：

2021年1-3月份公司有线电视网络设备共实现营业收入为841.42万元，比去年同期增长136.37万元，增长比例为19.34%；实现毛利为90.59万元，比去年同期增长20.63%。

（1）光网络传输设备：报告期内，光传输设备类产品实现销售量比去年同期下降24.15%，但因光站类产品销售结构的变动，平均售价比去年同期增长，实现销售收入为255.84万元，比去年同期增长48.76万元，增长比例为23.55%；实现毛利27.15万元，比去年同期增长48.31%。

（2）同轴电缆传输设备：报告期内，该类设备销售量比去年同期下降35.67%，实现收入为115.93万元，比去年同期下降5.80万元，下降比例为4.77%，实现毛利11.58万元，比去年同期增长182.99%。

（3）数据通信网络设备：报告期内，该类网络设备共实现收入为469.65万元，比去年同期增长93.41万元，增长比例为24.83%，实现毛利51.87万元，比去年同期下降1.59%。其中国内市场主要受ONU、入户型光机销售量下降影响，以及EOC设备市场销售价格下降，国内市场总体销售量比上年同期下降12.30%，实现收入210.92万元，比去年同期下降11.45%；报告期内公司积极开拓国外市场新业务，家庭互联产品实现增长，实现出口产品销售收入为258.73万元，比去年同期增长87.43%。

2、智能化监控工程服务业务：

公司智能化视频监控工程项目是充分利用公司现有客户资源及广电行业网络资源优势，与各地政府以及广电运营商合作实施。报告期内，智能化监控工程服务共实现营业收入为1713.29万元，比去年同期增长68.88%；实现毛利为464.27万元，比上年同期增长5.64%。其中社会治安动态监控业务通过“平台+服务”，不断提升系统的稳定性，提高运维服务能力，保持着较稳定的收入水平，报告期内实现收入为804.99万元，实现毛利474.24万元，毛利率比去年同期增长2.02%；智能化弱电系统工程和通信工程服务，随着项目验收确认，报告期内合计实现收入为908.30万元，比去年同期增长425.59%，实现毛利比去年同期增长29.39万元。

3、公司2021年1-3月份实现营业收入2631.32万元，较上年同期增长49.46%；实现毛利593.53万元，比去年同期增长52.43万元；报告期内公司加强对经营费用的有效控制，报告期内发生经营费用（销售费用、管理费用、研发费用）505.61万元，较去年同期下降57.81万，比去年同期下降10.26%；报告期内公司在保障公司正常经营资金需求的情况下，以闲置自有资金进行现金管理，购买银行理财产品实现收益102.35万元，比去年同期增加41.46万元，实现利息收入119.51万元，比去年同期下降73.90万元。

上述主要因素，公司2021年1-3月份实现净利润304.14万元，较上年同期增长125.93%。

（二）未来展望

随着《全国有线电视网络整合发展实施方案》出台，要求加快推动全国有线电视网络整合和广电5G建设一体化发展。要求深入实施“智慧广电”的发展战略，全面提升综合信息服务能力，提升有线电视网络承载能力和内容支撑能力等方面提出了规划。广电行业以有线电视数字化和移动多媒体广播的成果为基础，构建广播电视融合媒体集成服务云平台。广电网络已从传统的同轴网络向数字化、高清化、网络化、智能化以及移动化方向发展，广电运营商正在建设有线无线融合网络、智慧广电、大数据等新业务，最终形成双向交互、可管可控的宽带交互式网络，形成以有线电视网数字化整体转换和移动多媒体广播（CMMB）的成果为基础，以高性能宽带信息网核心技术为支撑，通过技术升级和网络改造，具备单向广播和双向交互融合承载的能力，以推动适应未来新业态业务的融合发展，实现网络的互联互通和资源共享。

随着5G时代的到来和中国广电5G牌照的获得，对于广电行业推动广播电视与移动通信交互融合，推进全国有线电视网络整合以及广电5G建设，加快智慧广电建设、推进媒体融合发展以及5G技术的探索应用，体现了广电未来融合业务发展的战略和以构建智慧广电新业态为规划，利用现有广电网络优势实现网络价值最大化的发展目标，构建广电行业“新智慧、新业态、新视听”的发展方向。

广电行业处于单向业务向多业务及新业务的关键转型期，以智慧广电为主线，推动全国一网整合发展，拓展综合信息服务和智能化应用等新业态；加快智慧广电创新发展，多媒体深度融合以及广播电视新一代技术应用与转化等目标，将有利于提升广播电视公共服务水平、推动广播电视高质量发展。

国家“十三五”规划纲要提出要求“牢固树立安全发展观念，加强全民安全意识教育，健全公共安全体系，为人民安居乐业、国家长治久安编织全方位、立体化的公共安全网，建设平安中国”。建立和完善国家应急平台、社会治安综合治理信息系统和公安大数据中心，加强公共安全视频监控联网应用，提升对社会治安的综合治理水平，为社会风险防控提供支撑。2019年中央一号文提出“持续推进平安乡村建设”，健全落实社会治安综合治理领导责任制，深化拓展网格化服务管理；加快建设信息化、智能化农村社会治安防控体系，继续推进农村“雪亮工程”建设，有利于推动智能化安防监控业务的发展。公司继续秉承“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，主要专注于广电网络传输、接入设备、数据通信及智能化安防业务，围绕广电三网融合、下一代广播电视网（NGB）建设、广电5G技术的探索应用、智慧广电和多媒体融合业务以及社会治安立体防控体系建设的发展为市场契机，持续加强广电5G建设新技术、新领域的技术研发与储备，坚持自主技术创新与合作共赢的发展理念，保持公司的核心技术能力和科技创新能力；持续提升产品品质与服务，强化公司的核心竞争优势。同时公司充分运用自身综合优势向平安城市、智慧小区、智能监控系统综合管理平台、云视频解决方案等方向发展；借助华米科技在智能可穿戴及健康科技产业的上下游产业链的全球领先地位，帮助上市公司抓住新的产业机遇，加快规划在产业链上下游的业务布局，孵化并推动新业务的快速发展，增强上市公司持续盈利能力和经营能力，不断提高 上市公司质量，为全体股东带来良好回报。

重要研发项目的进展及影响

1、报告期内研发投入情况

2021年第一季度，公司研发项目投入为160.13万元，占公司营业收入的比重为6.09%。截止2021年3月31日，公司已累计拥有专利权共83项，（其中发明专利22项、实用新型专利12项、外观设计专利49项），拥有计算机软件著作权56项，同时公司还掌握了10多项核心关键技术。

2、 报告期内正在从事的研发项目进展情况、拟达到的目标：

报告期内，公司研发项目相关进展情况如下：

报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

自主研发和技术创新是公司创新发展的源泉。公司已建立一套完整的质量保证体系，并已获得AAA级企业质量信用等级、ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系认证。目前公司所生产的CATV网络设备的各类产品先后通过了广播电视设备器材入网认定证、电信设备进网许可证、中国国家强制性产品认证等特许许可证。公司连续多年被评为“广播电视十大传输民族品牌”、“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”、“苏州名牌”。

公司经过在广电行业十多年的深耕发展已积累了一定的技术研发优势、技术创新能力和核心技术的掌握。凭着多年来的技术研发和技术创新，公司获得了国家高新技术企业、国家火炬计划重点“高新技术企业”、“两化(信息化与工业化)融合示范试点企业”、“江苏省高成长型中小企业” 、“江苏省企业知识产权管理标准化示范先进单位”、“江苏省优秀企业”等众多荣誉。公司自主研发的多个产品获得“高新技术产品认定证书”、“国家火炬计划产业化示范项目证书” 、“苏州市科学技术奖”等荣誉。

截至期末，公司已累计拥有专利权共83项，（其中发明专利22项、实用新型专利12项、外观设计专利49项），拥有计算机软件著作权56项，同时公司还掌握了10多项核心关键技术。报告期内，公司原始取得4项计算机软件著作权登记证书。

报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响

公司前5名供应商资料

报告期内，公司前5大供应商合计采购金额为423.38万元，占公司采购总额的比例为40.08%，比去年同期减少5.51%，其小幅变动未对公司未来经营产生重大影响。

前五大供应商中，供应商1、供应商2、供应商4、供应商5均为公司有线电视网络设备业务所需的材料或设备供应商，报告期内合计采购金额为342.64万元，占公司采购总额的比重为32.44%；供应商3为公司智能化监控工程业务所需的设备或材料的采购供应商，报告期内合计采购金额为80.73万元，占公司采购金额比重为7.64%。

公司前五名供应商与公司不存在关联关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要供应商中不存在直接或者间接拥有权益的情形。

报告期内公司前5大客户的变化情况及影响

公司前5大客户资料

报告期内，公司前5大客户实现收入合计1273.34万元，占公司全部营业收入的比例为48.38%，前5大客户实现收入占全部营业收入比重与去年同期增长19.90%。

公司业务主要通过招投标入围后，广电运营商项目的具体实施计划以及工程合同的履约进度各有不同导致公司前五位大客户存在一定的变化。报告期内，公司前5大客户中，客户1、客户5为智能化监控工程服务收入，报告期内实现收入940.47万元，占公司全部营业收入比重为35.74%；客户2、客户3、客户4为有线电视网络设备产品销售收入，报告期内实现收入332.86万元，占公司全部营业收入比重为12.64%。报告期内，公司前五大客户收入占比发生变化属于正常业务波动，对公司未来经营未产生重大影响。

年度经营计划在报告期内的执行情况

报告期内，公司按照年初制定的2021年度经营计划和目标，主要围绕市场拓展、技术研发、运维服务、责任目标制定、内部管理等方面有序推进生产经营管理工作。

1、其他未来可能面对的风险

（1）工程项目实施风险

公司承接的工程项目在实施过程中容易受项目现场实施环境的变化、客户实施使用要求的变更以及前期设计方案不足或设计变更等各种不可预估或不确定因素的影响。在项目具体实施进度过程中有受到如建设方资金投入、履约能力、技术临时变更、系统功能升级以及第三方审计滞后等因素影响导致项目在实施完成后有可能存在实施周期延长、竣工验收滞后、结算不及时等项目实施风险，对公司当年度的营业收入确认、项目收益及收款会带来一定的不利影响。目前公司承接的部分政府工程项目服务周期期限一般较长，项目实施时除需要公司前期投入大量资金外，还需要确保整个系统的运维管理和服务。应对措施：针对工程项目风险因素的存在，公司将加强项目综合管理能力的提升；加强施工管理人员与运维人员能力的提升；通过实行项目经理责任制，加强项目的绩效管理与考核，强化责任，有效落实；通过不断完善运维信息化管理平台的功能来提升服务能力及快速响应能力，确保项目的顺利交付与运行，持续提升项目综合管理及服务水平。

（2）产品持续研发能力不足的风险

广电行业三网融合的实施、广电网络双向数字网改造、智慧广电建设以及广电未来融合5G建设等新方向的发展，公司是否能及时快速的把握未来广电行业的市场需求，需要不断研发新技术、新产品、功能升级以及综合系统管理的能力及时跟上。公司目前主要产品和技术主要围绕广电行业传输类设备，数字通信传输设备以及相关产品的配套软件开发。如果公司技术研发能力不能及时快速反应地开发出适合行业发展或市场需求的新技术、新产品,或不能及时满足客户未来使用需求的产品，从而有可能影响公司持续的竞争优势及盈利能力。

应对措施：公司将重点加大关键核心技术的研究与开发，注重新产品研发项目的储备，不断提升产品性能及优化产品结构，提高新产品研发与成果转化能力及市场推广能力；持续密切关注行业政策变化及行业内新的发展方向，提高市场判断和应变能力；完善研发项目的论证、评审、验收及激励机制等加强技术研发管理，以确保公司产品技术研发快速反应和技术创新能力的持续提升，增强公司的核心竞争能力。

（3）新业务拓展能力不足的风险

公司目前主营业务还是立足在CATV行业及基于CATV技术之上的视频监控工程服务业务，近几年广电行业总体市场竞争激烈，双向网络建设总体放缓，新业务转型升级不及预期。后续如果公司自身不能及时拓展新的产业链或突破现有业务、有可能会出现产品市场占有率下降、新技术储备不足、市场竞争力下降或者项目实施风险等不利因素的影响，给公司未来业绩增长带来不利影响。

应对措施：公司将根据行业发展趋势和客户需求，加快新产品研发、新技术的储备；积极加快市场拓展，进一步提升市场占有率；加强内部管理，提升管理综合能力；同时通过积极寻求外延式增长实现公司的未来持续稳定发展。

（4）关键核心技术人员流失的风险

公司是高新技术密集型企业，公司产品在市场上的竞争优势是对核心技术的掌握和保护。目前已取得的核心技术、已研发成功并投产的项目及正处于研发中的关键核心技术是由核心技术人员负责主导研发，公司单个研发项目或产品对核心技术人员具有一定的依赖性。如果出现技术外泄或者一旦核心技术人员或关键核心岗位人员的流失，有可能影响公司的持续技术创新能力。公司的研发计划、研发能力及对技术的保护等方面以及未来市场竞争能力会受到一定程度的不利影响。

应对措施：公司不断完善现有薪酬管理体系，保证激励和淘汰机制有效运行，建立良好的研发人员的考核与激励机制；加强研发团队人员的培养与专业能力的提升；加强研发项目管理，提升信息化管理。

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