新柴股份：公司为了保证的采购份额倾向于匹配竞争对手的报价单价会出现下调

2021-07-12 19:06:08 来源：同花顺金融研究中心

　　同花顺（300033）金融研究中心7月12日讯，有投资者向新柴股份（301032）提问，您好，请简单分析下部分客户销售单价下调的情况？

　　公司回答表示，您好。 2018年至2020年内，公司部分客户单价出现下调，主要基于以下几点原因： A、行业的竞争情况非道路用柴油机整体行业经过多年的发展，产业集中度正在稳步提高，市场份额逐步集中于行业中的大企业，行业整体呈现多头竞争格局。同时公司的所处行业的下游客户的例如叉车行业、农机行业的客户集中度也在提升，公司及其竞争对手为了增加市场份额都加强了对于下游大客户产品售价的优惠力度，以提升各自在大客户中的采购份额。以叉车用柴油机市场为例，公司是杭叉集团（603298）1-5吨国产柴油机单一供应商，公司是价格的制定方，在议价话语权较重；公司是安徽合力（600761）和中国龙工的柴油机的二供，为价格跟随方，公司为了保证的采购份额，倾向于匹配竞争对手的报价，单价会出现下调。 B、产品更新换代情况非道路用柴油机自2015年开始以来一直执行非道路国三排放标准，该标准已经执行了多年，相关的技术及产品都已经比较成熟，目前市场上的非道路柴油机产品的升级主要在体现在提升产品的稳定性和柴油机配套机械的适配性上，整体升级幅度相对不大，故当前的技术升级对于售价促进作用较小。未来随着非道路国四标准的实施，会对目前市场上的柴油机产品技术路线、生产工艺、配套零部件等进行较大幅度的升级，将对产品的售价起到促进作用。③主要产品未来的销售价格走势以及对业绩的影响分析公司已经开发出包含3E22YG51在内的多款符合非道路国四排放标准的机型以及包含4E30Y51、4E30Y52、3E22R51在内三大系列多款非道路欧五排放标准的机型，且有多款新的符合高级别排放标准的机型正在开发中。并且在生产制造方面，公司为了配合非道路国四、欧五排放标准机型的生产制造，公司已经布局了主要生产E系列产品等符合高排放标准产品的E工厂生产线和生产柴油机关键零部件的拔茅分厂生产线，为非道路排放的升级做好了生产的准备。未来随着非道路国四标准的实施，公司有能力向市场投向规格丰富的符合高排放标准的机型，有利于促进公司产品的售价。此外，未来随着铸造车间的产能进一步释放，以及非道路国四标准实施后4E车间的产能得到释放，公司产品的单位生产成本也将会出现下降，促进公司的经营利润提升。谢谢！

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责任编辑：fyh

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