北京科锐（002350）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）行业发展情况

　　输配电及控制设备制造行业的市场较为成熟，竞争激烈。“十四五”期间，配电网投资预计仍将高于主网，但同时中国电力配网系统将面临诸多新挑战，数字新基建、电动汽车充电桩、电能清洁取暖等将引发电力需求剧增，需要配网系统提供足够的容量和高可靠性电力，对配网网架建设、信息化、自动化等方面的要求提升很快。

　　输配电及控制设备制造行业的市场需求具有一定的季节性特征。设备的销售与工程建设存在较大关联，输配电及控制设备的使用、安装多发生在工程建设的中后期。电力工程建设一般于年初启动，年末完成施工。受此影响，本行业企业一般一季度业务量偏少，三、四季度业务比较集中。

　　随着电网建设重心由主干网向配网侧转移，电网建设由高速增长阶段转向高质量发展阶段，未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展。

　　根据中电联统计与数据中心发布的《2021年上半年全国电力供需形势分析预测报告》，2021年上半年，电力投资同比增长6.8%，非化石能源发电投资占电源投资比重达到90.1%。上半年，全国重点调查企业合计完成电力投资3,627亿元，同比增长6.8%，两年平均增长17.1%。其中，电源完成投资1893亿元，同比增长8.9%，两年平均增长37.4%，非化石能源发电投资占电源投资的比重高达90.1%；电网完成投资1734亿元，同比增长4.7%，两年平均增长2.7%。

　　（二）主要业务及产品

　　公司是技术导向型配电设备制造企业，主营业务为12kV及以下配电及控制设备的研发、生产与销售。公司成立30多年以来，专注于配电系统技术进步，崇尚技术创新，曾率先推出智能节电器、故障指示器、美式箱变、户外环网柜、永磁机构真空开关、GRC环保箱体和高过载变压器等新技术或产品，上述技术或产品都获得了广泛应用。目前，公司的产品基本涵盖了配电系统的一次设备，并形成了四大系列产品，如中低压开关系列产品（中置柜、柱上开关等）、配电变压器系列产品（美式箱变、欧式箱变、硅钢变压器以及非晶变压器等）、配电网自动化系列产品（环网柜、重合器、模块化变电站等）、配电设备元器件系列产品（GRC外壳、电缆附件等）；也涵盖了部分二次设备，如故障定位类系列产品（故障指示器等）、电力电子系列产品（无功补偿、超级电容等）。公司产品大部分通过招投标方式供应给国家电网公司和南方电网公司，另外部分产品应用于轨道交通、冶金、石化、煤炭等领域以及用户工程领域。

　　随着电力体制改革的持续推进，公司在稳步耕耘配电设备产品的同时，利用多年来在配网市场建立的产品与渠道等资源优势，通过和电网以及地方政府的合作共享为主导，自主研发智慧能源管控与服务云平台和智能低压监测装置，积极向智能电力物业服务、智能配电及总包、售电及配网业务方向布局，致力于将公司打造为国内领先的电力设备制造商与“智慧能源平台+数字化的智能配电设备+长期运维服务”的总包集成服务商。

　　（三）经营模式

　　报告期内，公司的采购模式、生产模式、销售模式均未发生重大变化。

　　1、采购模式

　　公司的配电及控制设备，如环网柜、开关柜、重合器、箱式变电站、模块化变电站等的生产和销售采用订单驱动机制，严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求进行原材料和配套装置的采购。故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，可以按计划批量生产，主要原材料按计划定期采购，保持一定的库存数量，以满足持续生产需求。

　　公司事业部采购部门与战略供应商统一签订采购框架协议，负责采购下单、订单执行、成本控制、采购结算及三包索赔等。

　　2、生产模式

　　公司生产环节主要包括产品设计、原材料（包括配套装置和零部件）采购加工、装配调试。产品设计是公司的核心生产环节。一般在设计过程中采取模块化、单元化、组合化的设计，从而有效降低生产周期和后期维护更新成本。由于公司产品的技术独特，并经常根据用户需求进行差异化特殊设计，因此设计工作在公司的产品生产中具有非常重要的地位。公司按需定制、以销定产的配电及控制设备产品，如环网柜、开关柜、重合器、箱变、模块化变电站等，由各事业部根据不同用户对配置的不同要求，提出产品及产品组件差异化的技术方案，完成产品的整体设计。故障指示器作为配电线路的自动化检测装置，标准化程度较高，则按照产品技术方案和标准设计和生产。

　　公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置、低压成套设备和电力电子设备等多方面的产品技术，具备较强的系统集成能力，在新产品、智能化产品的设计和生产上具有明显优势，领先于行业内其他企业。公司在产品设计方面自主创新，在保证配套装置和零部件的布局合理、绝缘水平合格的情况下，积极应用自动化控制技术、新材料和新工艺开发具有特殊功能的新产品，以满足用户的特殊需求。

　　3、销售模式

　　公司销售主要采取与最终用户接触的直销方式，主要通过参与国家电网和南方电网系统招投标的方式或用户工程直销的方式进行产品销售，少数地区通过代理商开拓销售渠道，但由公司提供技术支持和售后服务。公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货，在客户指定场所由客户组织验收。

　　公司营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，分为电网内和电网外两大销售团队，负责公司各类产品的销售，覆盖全国30多个省区。

　　（四）市场地位

　　公司是国内最早从事配电自动化技术推广及设备开发与生产的企业之一，配电自动化技术在行业内处于领先地位。公司注重技术研发，产品结构齐全，公司中低压开关产品、箱式变电站、中压电力变压器等在两网的整体中标率一直保持稳定且居于行业前列。公司是行业内为数不多的在配网一次设备和二次设备相关产品均具有很强竞争力的公司。根据《高压开关行业年鉴（2020）》，公司2020年工业总产值排名行业第23位，高压开关产值排名19位，12kV环网柜产量排名第3位，12kV重合器产量排名第1位，12kV箱式变电站产量排名第5位，12kV真空断路器产量排名第16位，12kV负荷开关产量排名第30位，12kV金属封闭开关设备产量排名第25位。

　　（五）主要业绩驱动因素

　　随着能源及电力体制改革逐步深入，电力体制改革的行动方案和配套文件的实施，我国能源结构调整进一步深化，电力行业将迎来跨越式发展，未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展。

　　公司拥有技术开发优势和产品优势。公司创立时聚集了多个专业的电力科研人才，加上长期的研发投入和技术积累，使公司同时拥有开关设备、箱变设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，因此具备较强的系统集成能力和自主研发能力。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。公司产品的差异化设计能力较强，能够针对客户对产品功能和结构的特殊需求，快速进行设计改进，满足市场需求，因此使公司在获得技术差异性较强的销售合同时具有较强的竞争优势。公司的产品优势使公司在配电及控制设备制造行业具有较高的声誉，良好的市场声誉使公司产品具有较强的市场竞争力。

　　公司拥有人才优势和管理优势。公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验，随着电网外业务的持续拓展，公司营销网络已经由之前的聚焦电网业务转变为电网业务与网外业务齐头并进的态势，取得了较好的成效。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发挥专长，有效拓展市场，不断提高合同金额。

二、核心竞争力分析 1、品牌优势 作为国内配电及控制设备制造品牌企业之一，公司已经积累了三十多年的行业运行经验。优质的产品和快速的客户响应，使公司成长为行业内具有较高知名度和信誉度的品牌。随着市场竞争的日趋激烈和电力系统用户普遍采用招投标方式，对投标企业产品质量及过往业绩要求严格，形成了一定的行业准入壁垒，但公司的技术、品牌、产品和服务质量等优势均能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。 2、技术产品优势和持续的研发创新能力 公司自成立以来始终坚持技术导向，一直从事配电及控制设备的开发与生产，并聚集了多名专业的电力科研人才，使公司同时拥有开关设备、变压器设备、自动化装置和电力电子设备四方面的产品技术，尤其在自动化技术与开关设备技术和变压器技术结合形式的智能化电气研发及开关、变压器、自动化等组合技术构成的变配电方面具有明显优势。公司主营产品都是公司技术创新的成果，故障指示器、自动定位系统、环网柜、箱式变电站、永磁机构真空开关设备及玻璃纤维增强型水泥箱壳（GRC）等产品在行业内具有较高的声誉，技术和产品质量获得全国各地用户的广泛肯定和好评。公司产品涵盖了一次设备和二次设备领域，并在一次设备和二次设备方面均投入了大量的研发，拥有大量的专利技术和科研成果，因此具备较强的系统集成能力和一、二次设备协同能力。随着一、二次设备的融合加深，公司在这方面的技术沉淀将会为公司未来的招投标以及产品研发、生产带来技术优势。报告期内，公司及子公司获得知识产权授权17项，其中发明专利1项，实用新型专利9项，软件著作权7项。截止报告期末，公司及子公司累计获得有效专利授权167项，其中发明专利44项，实用新型专利120项，外观设计专利3项；获得软件著作权127项。 3、营销团队优势 公司拥有一支稳定且高水准的营销团队，他们一直专注于电力系统内的销售工作，深刻理解用户的需求，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。截至报告期末，公司销售办事处覆盖全国30多个省区，拥有驻外营销人员超过200人，大专以上学历占比达90%以上。这支强大的队伍有力地保障了公司合同的获取，未来他们将继续发挥专长，有效拓展市场，不断提高合同金额。 4、电网市场优势 公司在城市电网、农村电网具有广泛的客户基础。截至目前，公司在巩固电网系统用户的基础上，已加大在光热、化工、冶金、市政等行业电网外系统的市场拓展，并将逐步扩大产品应用范围。未来公司产品将逐步覆盖更多的行业，市场占有率将得到稳步提升。 5、股东背景优势 截至本报告披露日，中国电力科学研究院有限公司为公司第二大股东，其作为国家电网公司直属科研单位，是中国电力行业多学科、综合性的科研机构，其研究范围涵盖电力科学及其相关领域的各个方面。中国电力科学研究院有限公司雄厚的科研实力和人才培养能力，能够为公司提供必要的信息、技术和人才支持。

三、公司面临的风险和应对措施 市场竞争日趋激烈的风险：公司主营业务为12kV配电及控制设备的研发、生产与销售。随着我国电力行业投资的快速增加，输配电设备市场需求旺盛，同行业企业数量迅速增加，市场竞争日趋激烈，产品同质化竞争严重。如果公司在产品创新、销售网络建设、经营管理等方面不能适应市场的变化，将会在竞争中丧失优势，公司盈利能力将受到严重影响。针对此种情况，公司将继续通过加大研发投入、提高产品技术含量、扩大生产规模、丰富营销手段、加强内部成本控制等措施保持市场竞争优势。 客户较为集中与招投标的风险：公司的主要客户为国家电网公司、南方电网公司及其各级电力公司，客户集中度较高。公司销售对单一省级以下电力公司的业务收入不存在重大依赖的风险。如果国家调整电网投资规模，国家电网公司和南方电网公司调整采购或招投标模式，将可能改变市场竞争格局，进而对公司的经营产生较大影响，针对此种情况，公司将在巩固和提高电网系统市场的基础上，积极开拓电网系统以外的市场、尝试进入新的技术和业务领域，改善目前公司客户较为集中的局面。另外随着电网公司对于产品抽查频繁，产品规范趋严情况下，虽然公司产品质量一直居于行业前列，产品口碑业内较好，但也存在个别产品通报质量风险进而影响招投标的风险，因此公司将继续强化质量优势，巩固行业地位，利用电网公司管控质量趋严的条件，拉大与其他普通供应商的差距。 技术产品更新换代及管理风险：新技术的应用与新产品的开发是公司保持核心竞争力的关键因素。公司拥有一批配电设备的研发和技术推广人才，在该细分领域内形成了一定的技术优势。但如果公司不能保持持续创新能力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，公司已有的竞争优势将被削弱，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。另一方面，随着公司业务的不断发展及实际控制权变更，对公司在企业文化融合、资源整合、管理机制、管理效率、市场开拓等方面的能力提出了更高的要求，公司组织结构、管理体系和风险控制体系需要向更有效率的方向发展，公司经营决策和风险控制难度系数将增加。若公司的组织结构、管控体系和人才发展等不能跟上公司内外部环境的变化并及时进行调整、完善，将给公司未来的经营和发展带来一定的不利影响。为此，公司将不断积极扩充人才队伍，并采取各种措施稳定和激励人才队伍；不断强调创新的企业文化，积极跟踪行业技术的发展动态；坚持逐年梯次开展研发项目，并保证研发费用的落实到位，公司将进一步梳理公司组织架构体系，持续推进公司内控规范实施工作，增强执行力和风险控制力，优化各项资源配置，构建高效团队，加强沟通，提升公司管理水平。这些措施的贯彻落实将可有效规避上述风险。 电力服务等新业务以及投资并购项目发展不达预期的风险：公司在强化传统配电设备领域的发展优势外，积极推进公司在电力电子技术、电力代维等方面的新业务，为此公司通过收购股权、新设全资子公司或与其他企业或个人合资新设控股、参股公司，开展电力服务、配售电务、综合能源管理等业务，以上业务均为公司的全新业务，是公司在传统电力设备业务之外的积极尝试，上述业务具有较大的不确定性。未来公司将有可能继续实施收购兼并，以外延式发展辅助并促进公司竞争力的提升。如果某年度因宏观经济环境的恶化导致上述新业务市场开拓或经营出现风险，将对本公司该年度的经营业绩产生一定的影响。公司已充分意识到上述新业务不达预期的风险，未来一方面将不断促进和加强现有子公司的规范运行管理；另一方将从收购源头开始控制风险，做好调查和比较，发挥初期投资或并购试验田的作用，随后再通过分步骤投资或并购的方式来规避项目集中风险，从而最大限度地降低项目实施、运行的风险。 原材料价格波动的风险：报告期内，铜材、钢材等基础材料价格持续波动，而公司的主导产品是中低压开关系列产品（中置柜、柱上开关等）、配电变压器系列产品（美式箱变、欧式箱变、硅钢变压器以及非晶变压器等）、配电网自动化系列产品（环网柜、重合器、模块化变电站等）、配电设备元器件系列产品（GRC外壳、电缆附件等）等产品，主要原材料包括铜排、铜箔、铜杆、电磁线、金属箱体、金属内壳、高低压母线、仪器仪表、电缆附件、绝缘件等，其价格在一定程度上受铜材、钢材等基础材料价格变动影响，公司原材料价格波动将直接影响公司的采购成本和营业成本，对公司业绩和产品毛利率水平产生一定影响。未来一段时间内，铜材、钢材等基础材料价格可能仍会发生较大波动，为应对原材料价格波动风险，一方面公司与战略供应商统一签订采购框架协议，提高采购议价和锁价能力，根据销售及生产计划实施原材料和配套装置的现货采购，另一方面公司制定了《商品衍生品交易管理制度》，计划适时开展与生产经营相关的大宗原材料期货套期保值业务，降低原材料市场价格波动对公司生产成本的影响。

四、主营业务分析

　　概述

　　报告期内公司新签执行合同10.20亿元，同比减少12.71%；实现营业收入90,753.27万元，同比上升13.46%；净利润-302.45万元，同比增长54.37%；归属于上市公司股东的净利润-554.67万元，同比增长35.01%；毛利率20.66%，同比上升1.08个百分点。报告期内，公司执行合同增加使得营业收入同比上年增加，归属于上市公司股东的净利润同比增长主要系上年同期受新冠疫情影响净利润基数较低，毛利率上升主要系公司报告期内销售产品结构变化，高毛利产品占比增加，低毛利产品占比减少，以及根据新收入准则将去年同期运费及安装调试费调整至成本下核算综合所致。

　　在配电制造业务方面：报告期内，①开关类产品销售收入50,139.31万元，同比增长31.12%，毛利率21.31%，同比上升3.09个百分点，销售收入同比增长主要系去年同期受新冠疫情影响开关类产品销售收入基数小，同比本报告期增长；②箱变类产品销售收入18,805.43万元，同比下降23.85%，毛利率11.58%，同比下降8.94个百分点，销售收入下降主要系报告期内铜材等原材料价格大幅上涨，公司调整投标计划及合同执行所至，毛利率下降主要系铜材等原材料价格大幅上涨；③自动化类产品销售收入4,725.57万元，同比增长107.69%；毛利率30.68%，同比上升18.52个百分点；销售收入增长主要系去年同期受新冠疫情影响自动化类产品销售收入基数小，同比本报告期增长，毛利率上升主要系高毛利产品占比增加。④电力电子类产品销售收入1,827.43万元，同比增长3.26%，毛利率43.67%，同比上升16.87个百分点，毛利率上升主要系报告期内产品结构调整，高毛利产品占比增加；⑤附件及其他产品销售收入14,416.31万元，同比增长14.71%，毛利率21.45%，同比上升0.95%。在智慧能源服务业务方面：报告期内公司稳步推进用户智能配电房、智能运维服务及屋顶分布式光伏发电设计安装等业务，加大园区级综合能源服务管理平台软件和智能网关开发，重点开发集团客户资源，形成稳定合同来源，做好智能运维试点示范项目、推进业务转型升级，有序完成资质升级，打造核心骨干团队。报告期内，公司控股子公司杭州平旦科技有限公司在湖州滨湖综合能源站项目中，积极利用现有的综合能源管理技术优势，发挥新能源调控的经验，深入探索氢电双向转换设备的集成与协调控制技术，打造“源网荷储氢一体化”的新型综合能源系统；公司在郑州空港科锐生产基地二期厂房屋顶投资建设的分布式光伏电站按计划开展，并在本报告披露前顺利并网发电。

　　在技术产品研发方面：报告期内，公司继续以信息化数据为驱动，以效能提升为导向开展技术管理工作，通过完善管理制度、规范化设计、有效性检查及审核、工艺流程优化等方式，加快研发项目进度，提高研发质量和生产效率。报告期内，公司完成一二次融合标准化柱上断路器ZW32支柱式电磁式互感器组合模式的设计、验证，并进行了小批试制；完成三相直动式永磁常压密封柜的样机设计及可靠性验证；参与35kV直流分断开关系统断路器本体设计验证；完成了固体柜的样机试制及可靠性验证。报告期内，公司完成XGN208-40.5(Z)/T1250-31.5项目新品样机断路器及隔离开关机械试验验证及标准方案设计，并完成了青海海南州加什科项目小批订单试制和交付；完成B柜研发项目样柜的施耐德工厂验证，获得了施耐德颁发的质量证书。公司完成大兴航空滤油设备项目主体设计，正在进行小批试制，完成国网标准化低压开关柜项目样柜的元器件选型、方案设计，正在生产组装和局部测试。报告期内，公司完成了罩式配电终端和分散式DTU的平台升级和产品研发，进一步开展基于国产Linux麒麟操作系统的双平台维护软件的开发。

　　报告期内，公司完成薄硅钢片在配电变压器产品应用设计，产品抗突短能力增强，取得了型式试验报告并在工程订单中应用；完成高能效变压器多种规格样机制作，取得型式试验报告、节能报告及系列产品鉴定；完成ZGSBH15-3150非晶光伏华变样机制作并通过相关试验，为公司开拓新能源箱变奠定技术基础；完成SC10-4000-35/10型高海拔、大容量干式变压器全新结构设计、制作及评审并通过相关试验。

　　报告期内，公司完成水冷高压大容量静止无功发生器（SVG）的研发设计及250MW高压大容量静止无功补偿器晶闸管阀组的迭代升级，通过第三方检测并取得型式试验报告；完成符合国家电网六统一要求的直流电动汽车充电桩的产品研发，取得型式试验报告，获得产品型号注册证书、电磁兼容检测证书、通信规约检测证书。报告期内，公司完成了35kV小型化系列电缆附件产品及模具设计；对新能源设备用套管和不停电快插接头用产品系列进行设计优化和完善。报告期内，公司完成了能量管理系统（EMS）的技术升级，实现信息采集、能量管理、能量分析、智能控制等功能的升级，在储能技术上，公司完成了电池管理一级单元、二级单元的技术升级及电池管理三级单元的产品标准化。在智能管控技术上，公司完成了面向多领域的技术开发，该系统在国网APP上线。

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