沧州大化（600230）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　1、TDI产品：

　　甲苯二异氰酸酯（TDI）是一种重要的有机化工原料。TDI主要应用于软泡、涂料、弹性体、胶粘剂。其中软泡是最大的一块消费领域,占73%左右，涂料占17%以上。软质聚氨酯泡沫材料在家具、建筑和运输领域有广泛的应用。另外，TDI还可以用于生产硬质聚氨酯泡沫材料、混凝土密封剂、尼龙-6交联剂、聚氨酯涂料和聚氨酯弹性体中间体。我国TDI产品消费地区分布基本与下游产业分布一致；TDI产品最主要的消费行业主要集中在软体家具、涂料、汽车等行业。

　　目前国内TDI产品生产企业有8家，分别是上海科思创、上海巴斯夫、万华化学（600309）、巨力化工、沧州大化、甘肃银光、福化工贸、辽宁锦化（装置停产中）。2021年中国TDI产能约137万吨。

　　公司TDI产品采用直接用户和经销商双线销售的模式。

　　自2021年初的12,300元/吨(含税)，上涨到18,000元/吨（含税），经过两个月短暂上扬后，从三月份开始随着海外两大主力装置陆续开车导致出口销量萎缩。国内TDI市场自三月中旬开始进入长达四个月的缓慢下跌行情，市场价格从三月中旬的18,000元/吨(含税)下滑至六月底的13,000元/吨（含税）。整体TDI市场供需博弈激烈，供大于求的态势依旧明显。预计下半年行情核心受厂方库存状态与下游客户需求影响，出口是否保持高销量也是重要的影响因素。

　　2、烧碱产品：

　　氢氧化钠，化学式为NaOH，俗称烧碱、火碱、苛性钠，是一种国民经济基础性化工原材料，用途十分广泛，主要用于生产纸浆、氧化铝、肥皂、染料、水处理、人造丝，冶炼金属、石油精制、棉织品整理、煤焦油产物的提纯，以及食品加工、木材加工及机械工业、化学工业（制取硼砂、铬盐、锰酸盐、磷酸盐、生产聚碳酸酯、超级吸收质聚合物、沸石、环氧树脂、磷酸钠、亚硫酸钠和大量钠盐、药剂及有机中间体，旧橡胶的再生）等方面。我公司烧碱产品为液体状态，市场统称为液碱。

　　公司液碱产品采用直接用户和经销商双线销售的模式。

　　2021年国内液碱价格一直处于近几年来最低水平，上半年市场价格在460元/吨—550元/吨（含税）之间震荡。

二、经营情况的讨论与分析

　　进入2021年，公司密切关注国内外经济形势走势，及时了解TDI国内外主要装置生产运行情况，从1月份开始TDI销售结合市场变化，比国内工厂同期价格结算高出400-500元/吨，引领带动市场整体向好氛围，到3月初TDI市场价格已上涨到18,000元(含税)。进入4月份后，市场价格呈现缓慢下滑态势，下游观望情绪浓厚，以消耗库存为主，月末价格快速下滑至14,500元/吨（含税）。5、6月份后TDI市场需求依然低迷，特别是受国外疫情反弹、海运费大幅上涨等因素影响，出口受阻，进而导致国内供应量增加，TDI价格持续下滑，下探至13,000元/吨(含税)附近。公司调整销售策略，确保在价格相对高位加快、加大出货量；并围绕周边高利润区域销售为主，不断提高散水占比，同时通过海陆联运方式扩大销售半径，确保公司效益最大化。

　　为最大程度降低销售费用，实现利润最大化，公司始终坚持“能近途，不远途；能散水，不桶装”的销售原则，同时努力开展“一站式”销售服务，扎实做好周边区域市场。经努力，1-6月京津冀鲁豫区域市场占有率达到68%，同比提升13%，努力实现了企业效益最大化。公司将贯彻“以客户为中心”的经营理念，持续做好客户服务工作，为客户提供一体化解决方案，打造企业在竞争中的差异化优势。

　　烧碱行业作为国民经济基础性化工原材料，其在经济运行过程中不可或缺，我公司继续保持生产稳定，通过技术及管理提升手段，不断优化产品质量。1-6月份我公司共销售液碱19.37万吨。销售过程中公司紧盯市场，及时调整价格政策，积极维护好周边目标客户，实现了产销平衡。销售过程中，公司大力发展中小客户，开发了天津、黄骅及霸州等周边区域多个用户，并挖潜现有客户的需求，使销售价格更贴近市场，逐渐摆脱了对大客户的依赖性，也保证了公司利益最大化。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、商品价格风险

　　2021年中国TDI供应产能远大于市场需求量，供需矛盾突出，受海外公共卫生事件影响，下游产业链需求仍萎靡不振，公司将密切关注国内、国际市场相关产品价格走势变动，利用多年积累的市场经验，通过科学的预测市场，并合理安排生产进度，最大限度降低商品价格风险对公司经营的影响。

　　2、安全风险

　　公司作为化工原料生产制造的企业，工艺流程复杂，在生产、运输、销售过程中存在一定的安全风险，公司每年都进行安全投入，组织实施自动化控制项目，不断提高生产设备和作业环境的本质安全水平，持续改进和完善各种安全预防措施，保证企业安全稳定运行。

　　3、环保风险

　　公司生产过程中会产生一定量的废水、废气和废渣等污染物。长期以来，公司高度重视在环保方面的投入，积极实施环保治理项目或措施，目前公司的各类污染物通过处理后达标排放，符合政府目前有关环保法律法规的要求。但是随着整个社会环境保护意识的不断增强，国家会颁布更为严格的环保法律法规和标准，从而加大公司经营成本。为适应日益严峻的环保形势，今后公司将进一步增加在环保方面的投入，致力于更为完善的环保设施及监测管理系统建设，以满足日趋严格的环保法律、法规和规定的要求。

四、报告期内核心竞争力分析

　　品牌优势：公司主导产品“飞狮”牌TDI，产品通过ISO9000国际质量体系认证，是公认的名牌产品。公司烧碱产品质量稳定，供应及时，价格合理，因此，公司烧碱产品在周边市场具有一定的市场美誉度。

　　工艺、技术优势：沧州大化是我国首家规模生产TDI的公司，经过多年的发展，在引进瑞典国际化工技术的基础上，进行了一系列技术改造，并获得了部分自主知识产权，公司在国内TDI生产领域具有重要地位。在TDI高端应用领域，国外产品始终占据主导地位，我公司历经数百次科学实验，取得重大技术突破，成功进入到聚氨酯高端应用领域，大大提升了公司TDI产品市场竞争力。烧碱装置采用的离子膜法工艺为国内领先水平，具有生产成本低、操作管理方便、安全可靠、环保效益好、运转率高等特点。

　　生产技术管理优势：公司现有TDI装置的运行管理水平一直位居同行业前列，通过持续技术改造提升，生产能耗不断降低，始终居国内同类装置先进水平；公司长期不懈的安全生产管理和优良的生产技术骨干队伍，保持了企业较高的生产技术管理水平，确保了装置长周期安全稳定运行。

　　产业链优势：TDI的主要原料液氯、硝酸、烧碱自供，公司产业链条完整，运距短、成本低且供应稳定，综合成本优势突出，循环经济良好。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会