小商品城（600415）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的定义，公司所属行业为“租赁与商务服务”（L）中的“商务服务业”（L72）。

　　（一）主要业务

　　从事市场开发经营及配套服务，提供网上交易平台和服务，网上交易市场开发经营等，属于综合类行业。

　　（二）经营模式

　　1、市场经营

　　市场经营业务主要由公司下属各市场分公司负责经营和管理。市场经营板块主营业务收入主要是市场商位使用费收入，公司采取商位出租模式，即商位所有权属于公司，商户只拥有合同期限内的商位使用权。公司与商户签订合同明确约定商位的使用期限、使用费及经营用途等，商户不得改变约定的经营用途，未经公司同意，不得转租。使用费的支付方式一般为：根据合同约定一次性缴纳及分期缴纳。目前公司负责经营的市场包括国际商贸城一至五区市场、进口市场、一区东扩市场、篁园市场以及国际生产资料市场。

　　2、线上交易平台

　　义乌市场官方网站“义乌小商品城”平台（www.chinagoods.com，简称“chinagoods平台”）依托公司市场7.5万家实体商铺资源，服务产业链上游200万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求，实现市场资源有效、精准配置，构建真实、开放、融合的数字化贸易综合服务平台。

　　3、酒店服务

　　酒店服务业务主要由公司下属各酒店分公司负责经营和管理。公司所经营的酒店主要提供住宿、餐饮、休闲娱乐、会议等综合服务。酒店的主要收入来源包括客房销售、餐饮销售、商品销售和场地租赁等。客房和餐饮销售主要依靠协议客户、会议、婚宴以及在线预订商介绍等方式。

二、经营情况的讨论与分析

　　（一）市场经营

　　2021年是“十四五”开局之年，是中国共产党建党100周年,也是学习推广“义乌发展经验”15周年。6月28日下午，全国“两优一先”表彰大会在北京人民大会堂举行，中共中央授予集团党委“全国先进基层党组织”称号，激励公司全体员工奋勇争先、建功立业，更好的发挥先锋模范作用和战斗堡垒作用。

　　报告期内，公司聚焦数字赋能、国内国际贸易链拓展和制度创新，为商品提质、为商人服务、为企业赋能、为管理提效，不断促进市场繁荣。1-6月份实现市场成交额964.4亿元，同比增长48.5%。商位出租率保持在97%以上，市场运行平稳向好，日用消费品市场龙头优势进一步巩固。

　　（1）疫情防控智能升级，在“标准化、准入制、禁止性、巡查制、信息化”精密智控体系基础上，推动疫情防控智慧卡口建设，实现市场人员“无感”进出。

　　（2）市场转型持续提速，持续实施设计、标准、直播、大学生“进市场”四大行动，打造以创新、设计、品牌、质量、标准为主要内容的市场核心竞争力。报告期内，成功对接高校35所，组织设计人才400名，推出新品4000余款，并完成“商城杯”设计大赛；标准宣传市场全覆盖，对接义乌标准研究院开展经营户标准培训43场，培训商户5500余人；组织418家商户开展跨境直播，完成海南消博会、西洽会等跨境贸易对接会；完成浙江大学、浙江理工大学等50所国内高校对接，摸排下沉渠道布局点660个。报告期内，市场内每月推出新产品的经营户已经占到了51.6%，24个主要行业都已实现亮标经营，开展经营户直播培训超过4万人次，大专以上学历经营户占比达26.4%。

　　（3）内贸市场服务网络扩面。在全国8个省份设立国内贸易拓展招商联络处，组建10支招商组，完成203个综试区、贸易市场走访，精准对接企业、商协会484家，完成东莞、喀什等地10个二级市场项目合作签约，国内专业市场联盟成员扩增至25家。

　　（4）展贸模式探索创新。赴重庆、海南等地举办市场万里行、“义乌好货”万里行等贸易对接活动7场。在第五届中国义乌五金电器博览会期间，首次实现采购商招引、核对和结算流程全数字化，首次引入团队直播，线上直播逛展达近26万人次，同步举办线上线下（300959）境外采购专场对接会，达成意向成交额1000余万元。成功举办贝宁（西非）国际线上展，完成60余场精准洽谈。

　　（5）数字综保区已顺利通过预验收，完成一期建成面积85%招商；新型进口市场开工建设，年内完成一阶段主体结构、招商蓄客700家；国际商贸城六区市场年内开工建设一阶段项目。

　　（二）贸易数字化水平提升

　　建设数字市场，依托信息化手段，归集市场经营数据，构建人、品、场数字画像体系，依据画像重构贸易场景、设计应用产品，提供采购全流程、经营全周期、运维全方位的数字化服务，全面提升市场赋能贸易的能力和水平。

　　报告期内，公司深度优化chinagoods平台展示交易、物流履约、贸易金融、境外互联等方面的数字化功能及应用，大数据公司（chinagoods平台经营主体）2021年上半年度实现利润773.91万元，平台正式上线8个月实现盈利。截止报告期末平台前端店铺展示数5.9万家、累计上架商品SKU超300万个，注册采购商量达逾96.95万，日均IP访问近6.5万，平台GMV68亿；数字贸易驾驶舱2.0完成首阶段开发并上线测试；数字物流模块，实现了短驳、快递、国际物流等一站式数字化物流服务功能；支付结算模块，与连连支付合作，开通了网银支付、云闪付、快捷支付等多个支付通道，超4万商户开通支付功能，积极获取第三方支付牌照；货款宝用户31395户（外贸公司80家），授信额度超过551亿元；数字仓储模块，大仓储管理系统投用环球义达产业园、后宅小微仓储园以及加拿大、西班牙、马来西亚3个海外仓；建设全链路供应链中台，精准对接渠道资源提供一件代发服务，解决主播机构选品难，目前入驻供应商60家，上架产品3000余个SKU。

　　公司积极布局支付、保理、征信、小贷四张牌照，打造完善的进出口贸易服务履约体系，推动市场采购贸易数字化升级，一方面有效提升对经营户的金融服务能力，另一方面形成chinagoods平台资金流与信息流的生态闭环，以支付业务为流量入口，通过全链路真实贸易、物流数据的沉淀为支撑，构建企业征信的服务能力，并以此开展保理业务增强平台盈利能力，解决行业痛点，不断促进市场繁荣。

　　公司全力推动数据中台建设，加快管家宝等数字化工具开发，加速贸易数据显化。搭建数据仓库，开展市场基础数据、义信购数据、Chinagoods平台数据、会展数据、酒店数据的归集和公司系统对接，完成商户基础信息、经营、评价、信用、服务、物业6大板块的经营户画像标签体系搭建。

　　chinagoods总体业务框架图：

　　融合线上线下联动内贸外贸打造数字化自由贸易枢纽。

　　（三）行业格局和趋势及公司未来发展

　　深耕市场采购贸易赛道，打造服务于全球大众贸易、碎片化贸易的履约体系，形成以义乌为中心，链接全球的基础设施网。

　　chinagoods、环球义达平台履约端流程图：

　　市场采购贸易方式（海关代码1039），是指专门针对市场多品种、小批量、多批次的交易方式，由符合条件的经营者在经认定的市场集聚区内采购的、单票报关单货值不超过15万美元、并在指定口岸办理出口商品通关手续的贸易方式。以市场采购贸易方式出口的货物：执行增值税免征免退的优惠政策；海关按大类方式申报的便利通关措施；允许不具有进出口经营权的供货商户直接收汇、结汇。

　　市场采购贸易方式具有市场采购贸易参与主体灵活多样，交易成本低廉，贸易拼柜组柜普遍，融合了内贸、外贸两个环节等特点。2020年，市场采购贸易方式全国7060亿，义乌地区3056亿，预计2021年全国市场采购贸易方式规模将突破万亿。

　　当前，市场采购贸易方式存在仓储成本不断上升、仓储需求无法满足、经营主体资金压力大、与船运公司等实际承运人议价能力弱、仓位无法保证、现货垫资成本高、融资渠道少、回款困难、结汇困难等问题，在此背景下，公司成立chinagoods平台和环球义达物流贸易平台，面向全球大众贸易、碎片化贸易，特别是1039市场采购贸易方式，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求，实现市场资源有效、精准配置，提供数字化跨境物流解决方案、货款保障方案，逐步实现在线集货拼箱、在线下单和支付、在线融资、在线订舱、全链路可视化，形成物流比价机制，为贸易主体提供更便捷、高效、低成本的综合服务，让贸易更简单。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、市场经营风险

　　大型商场、综合超市、仓储式商店、电子商务等其他商品流通业态是商品交易市场的有力竞争者。大型商场产品质量可靠、品牌知名度较高；综合超市或仓储式商店产品种类多样、价格便宜；电子商务提供了新的交易方式，使消费者可以较为方便的购买所需要的商品。采购商或者消费者出于便利等因素的考虑，也有可能选择通过电子商务平台进行采购或消费。因此公司可能面临着其他商品流通业态竞争的风险。此外,受专业市场方兴未艾、产业市场迅猛发展、中西部地区快速发展等因素影响，公司可能还面临着其他同类专业市场竞争的风险。

　　2、人才储备不足风险

　　随着市场转型加速和公司业务扩张，具有丰富经验的国际贸易、仓储物流、供应链、海外开发、信息数据、产业投资、商业运营的拓展，公司可能面临专业人才、复合型人才储备不足的风险。

　　3、外部不确定性加大的风险

　　疫情防控常态化背景下，全球市场贸易发展形势较以往更加复杂严峻，疫情全球蔓延和“逆全球化”并行，世界经济下行压力增大；新技术加速孕育新机遇，贸易新模式新业态不断涌现。后疫情时代，不确定性将成为市场贸易发展最大的确定性，全球疫情将持续较长时间，呈现反复拉锯状态；疫情防控、国际政治、全球经济相互交织，国际贸易不确定、不稳定、格局重组将成为新常态。公司可能面临外部不确定性加大的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）先发优势

　　改革开放初期，义乌率先建立小商品市场，四十年来，义乌市场历经5次升级，10次扩建，市场成交额一直稳居全国综合市场前列，先发优势显著。作为全球最大的小商品集散地，义乌小商品市场汇集了26个大类、200多万个单品，实现一站式采购。围绕市场形成巨大的商流、物流、资金流、信息流等资源优势、规模聚集。

　　（二）品牌优势

　　“义乌中国小商品城”是全国商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，公司多措并举发挥“义乌中国小商品城”的品牌效应，致力提升公司在行业中的影响力和主导力，公司品牌优势、影响力不断增强。

　　（三）配套服务优势

　　义乌市政府多年来持续围绕市场发展提供支持政策，各项配套产业在义乌发展迅速。

　　1、便捷的物流配送体系

　　义乌商业贸易配套设施完善，物流配送服务集群优势显著。义乌物流网点齐全，国内外大型快递物流公司多已在义乌市范围内设立区域性分拨中心，已形成面向全球的货物运输配送网络。义乌已被国家发改委、交通运输部列入“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”。根据国家邮政局公布的2021邮政行业运行情况，2021年半年度金华（义乌）快递业务量位列全国第1位。

　　2、产业支撑

　　近年来，在义乌中国小商品城的带动下，以义乌为中心的制造业产业集群发展迅速，形成了以义乌为中心，覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业带，已形成义乌批发市场与周边产业集群联动发展的良性机制。

　　3、会展服务的支持

　　公司下属会展板块主办的中国义乌国际小商品博览会、中国义乌国际森林产品博览会、中国义乌国际进口商品博览会、义乌五金电器博览会等重大国际贸易会展，支持和培育文具、纺织品等多个行业垂直办展，已形成多个专业性、国际性的会展品牌，是小商品城引领产业发展、促进城市经济、巩固全球客商和商品两个集聚优势的国家级重要平台。

　　（四）多元化经营优势

　　公司加大涉足相关行业力度，致力参与投资金融领域，继续做强做大会展业，打造新型电子商务模式，发展壮大酒店业，并经营国际贸易、现代物流、广告信息、购物旅游等业务，形成市场资源共享与联动发展的集团构架和赢利模式。

　　（五）管理优势

　　在人员、管理和技术方面，作为以市场经营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的核心竞争力之一，公司在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队。

　　（六）线上线下平台融合优势

　　公司国际商贸城是全球头部小商品实体市场，公司义乌市场官方网站chinagoods平台，依托公司市场7.5万家实体商铺资源，线上线下融合，服务产业链上游200万家中小微企业，以贸易数据整合为核心驱动，对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流、金融信贷、市场管理等环节的需求。

　　（七）国际物流优势

　　公司环球义达国际物流业务，搭建物流平台取缔多层货代体系，缩短货代分销层级，提升物流效率。而传统的外贸货代分为多层级，物流运输服务非标准化，服务价格差异大且通常为非最低价。

　　（八）数据整合优势

　　公司基于物流平台数据，搭建国内仓储、建设chinagoods平台，进行物流货代整合，建设海外仓，同时凭借较低的债务融资成本，形成针对义乌小商品城商户出口贸易的物流、信息流、资金流的三流合一，发展供应链金融向市场内商户提供贷款利率较低的供应链金融服务。

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