伟星新材（002372）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要业务情况

　　公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。同时，公司围绕“同心圆产品链”战略，积极拓展新品类业务，主要有家装防水业务、净水业务等，目前均处于培育阶段，销售规模较小。

　　公司业务分为零售业务和工程业务。零售业务主要依托经销渠道进行经营，是公司营业收入和利润的重要来源；工程业务主要通过直销和经销的方式经营，稳健良性发展。

　　报告期，公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

　　2、公司报告期主要经营工作情况

　　2021年上半年，面对依然错综复杂的国际国内经济环境，公司继续坚持以“可持续发展”为核心，紧绕“稳中求进、转型升级”的主线，努力克服原材料价格高涨、同业竞争加剧、新冠肺炎疫情反复等诸多困难和问题，坚持奋斗为本，坚定不移地推进公司新一轮战略规划，积极把握战略新机遇，不断强化主业优势，加速推进新产业（300832）布局，保持了一贯的高质量、稳健发展态势。报告期，公司实现营业收入23.87亿元，比上年同期增长32.25%，完成年度目标的40.73%；利润总额4.96亿元，比上年同期增长16.07%；归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，比上年同期增长15.99%。

　　报告期，公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开：

　　（1）持续推进零售、工程“双轮驱动”战略，加速市场全面拓展。零售业务一方面通过填空白、补弱势、扩强势，加强营销网点开发，加速市场布局，市场占有率得到有效提升，报告期，华北、西部、华南区域市场的销售增长40%以上；另一方面持续推进同心圆战略的实施，加速防水、净水等新业务拓展，上半年其他产品的销售同比增长59.39%。同时，直面销售通路、消费习惯等变化，加快销售模式创新与服务升级，加速家装公司的合作，积极展开线上销售并尝试直播等零售新模式，全面加强业务拓展，成效明显。工程业务坚持“风险控制第一”的原则，深挖核心领域，加快空白、薄弱市场布局，同时积极突破优质大客户战略合作，实现健康发展。

　　（2）以“投入产出”和“转型升级”为主线，强化生产制造的核心保障功能。紧扣质量、成本、交期三大核心，一方面积极通过设备改造、工艺技术提升等降本降耗，并通过自动化、信息化融合，提高生产效率，不断强化成本领先战略，有效缓解上半年原材料价格上涨压力；另一方面加快智能制造升级，并加强与大数据、物联网等前沿信息技术的深度融合，有效实现全流程智造对接，全面提升生产制造能效，为业务一线拓展市场提供了强大保障。

　　（3）坚持以研发为先锋，以市场需求为导向，有效助力盈利模式升级。一是在原领域，不断推出多品类迭代型产品及配套解决方案，进一步巩固市场领先地位；二是在新领域，持续开发更多有竞争力的产品和系统解决方案，保持良好的盈利能力；三是加快实现在前瞻技术方面的突破和行业布局，有效储备后续发展动能。报告期，公司在研项目60多项，其中省级新产品立项3项；申报专利149件，其中发明专利42件。

　　（4）多层次推进品牌建设，全面提升伟星品牌的整体形象。一方面不断优化品牌视觉系统并有效落地执行，有序推进门店形象升级、打造全屋伟星旗舰体验店等工作，强化“VASEN伟星”品牌新形象以及消费者的认知；另一方面，通过线下媒介传播、展会、微信公众号、网络推广等，不断强化品牌传播，加速品牌推广。同时，系统梳理和完善各产品品牌与星管家服务品牌，持续深化品牌营销与服务一体化建设，不断提高其品牌附加值，提升伟星品牌整体形象。

　　（5）持续优化人才结构，强化组织能力提升。以战略运营为管理主线，以“强将精兵+组织活力”为策略，以“干部年轻化、人才专业化”为重点，持续围绕“创新、专业、高效”加强组织能力建设；同时，不断完善人才激励与团队考评机制，进一步激活组织活力，打造忠诚、善战、创新的人才梯队。

　　3、行业发展情况

　　近年来我国塑料管道行业已进入稳定发展期，增幅放缓，整体稳中有进，稳中提质。2021年是“十四五”开局之年，行业发展稳中向好，在推动科技进步、加快产业升级、提高国际影响力方面都有了较大进步，尤其规模企业持续创新驱动，不断推动行业走向高质量发展，但同时产能过剩、市场竞争激烈、产品质量参差不齐等问题依然存在。行业发展情况具体如下：

　　一是产业结构升级。后疫情时代，“危”和“机”并生，从一定程度上，新冠肺炎疫情加速了企业生产、运营、销售模式的变革，加快了企业的整合和兼并步伐，行业企业数量减少，规模企业市场比重进一步提升，行业凝聚力显著增强，抗风险能力进一步提高。

　　二是产品品质整体提升。近年来，行业企业“品质”意识不断提升，产品品质已成为企业良性竞争的重要手段之一。越来越多的行业企业把品牌战略、品质提升作为竞争制胜的关键要素，品质化成为行业主流，尽管行业还存在有的市场仍有劣币驱良币的现象，但行业整体质量水平显著提升。

　　三是创新驱动增强。科技创新步伐明显加快，创新体系建设不断完善，基础研究、技术开发进一步增强，行业企业对关键共性技术、前沿引领技术、应用型技术的攻坚力度空前加大，与高校、科研院所合作更加紧密，科研成果转化速度显著提高，产学研深度融合，创新成果落地更为迅速，市场上高科技、高附加值产品所占比例越来越大。

　　四是标准化水平提高。行业企业更加积极参加标准化工作，加强国家标准、行业标准以及国际标准的参与制定。团体标准体系开始建立并逐步完善，为形成"强制性标准守底线，推荐性标准保基本，行业标准补遗漏，团体标准搞创新，企业标准强质量"的标准化格局奠定基础。

　　五是行业发展的主要困难和问题。行业在发展中虽成绩斐然，但仍面临结构性产能过剩、高端供需不平衡、市场竞争激烈、产品质量参差不齐等诸多挑战，同时也要努力克服原材料价格大幅涨价、营商环境有待进一步优化、突发性自然灾害或卫生事件等新的挑战。

　　4、公司所处行业地位

　　公司设立于1999年，是国内PPR管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，曾荣获“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”、“浙江省人民政府质量奖”等多项荣誉。

二、核心竞争力分析 经过二十多年的稳健发展，公司积淀了较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面： 1、卓越的品牌运营能力 公司坚持以“高品质生活的支持者”为使命，提供环保健康的产品、优质专业的服务，成功打造了“品质上乘、服务优质、信誉卓著”的品牌形象，成就了“高端管道典范”。同时公司首创“星管家”服务，并不断完善升级，以“大责任”有效解决消费者的后顾之忧，广受市场的认可和好评。根据2021中国品牌价值评价信息，伟星新材品牌强度和品牌价值再次入榜，位居全国建筑建材行业第4位、塑料管道行业首位。 2、强大的市场营销能力 公司在全国建立了完善的营销渠道和高效的服务体系，具有销售、管理、物流、培训及服务等一体化职能，具有强大的市场营销和服务能力。目前公司在全国设立了30多家销售分公司，拥有1,700多名专业营销服务人员，营销网点29,000多个，遍布全国各地；并与众多自来水公司、燃气公司、知名地产公司、建筑装饰公司等保持了良好的合作关系。报告期，公司获“2020年度服务行业龙头企业”等荣誉。 3、雄厚的技术研发实力 公司建有国家企业技术中心、CNAS实验室、中国塑料管道工程技术研究开发中心、浙江省博士后工作站等重要研发平台，拥有强大的专业研发团队，在技术开发、产品配套、系统设计、应用技术等方面具有雄厚实力。截至2021年6月底，公司共主编或参编了120多项国家和行业标准（其中83项已经发布），获授900多项专利。 4、深厚的企业文化与优秀的管理团队 公司以百年企业为目标，寻求并建立了一整套促进企业长期可持续发展的保障体系，形成了以“可持续发展”为核心的企业文化：包括“稳中求进、风险控制第一”的指导方针，“合作共赢”的经营理念，“论功行赏”、“无功便是过”的激励机制理念等，保证了企业的持续稳健发展。同时，“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，磨砺出了一支诚信勤勉、锐意进取、具有高度责任感的优秀管理团队，“积极向上、归属和谐”的团队氛围使公司管理层长期稳定，合作有效，推动公司健康快速发展。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观环境变化及经济景气度下降的风险。公司主要产品的应用领域集中在建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控等因素的影响。如果国民经济增速持续下行，经济景气度下降，国家对基建的投资放缓，将可能影响塑料管道的市场需求；同时随着近几年精装房以及装配式建筑的快速发展，国家对房地产调控力度加大，都将对公司零售业务及建筑工程业务形成一定的影响，如果公司不能及时调整市场策略和业务模式，适应新的市场形势，将对公司经营和发展产生不利影响。 2、原材料价格持续上涨的风险。公司主要原材料属于石化下游产品，原材料成本占总成本的比例为70%左右，其价格一定程度上会受国际原油市场价格波动和塑料制品市场供需关系的影响。上半年原材料价格快速上涨，对公司经营带来了一定的影响，如果下半年国际原油价格大幅波动或原材料市场供需关系不稳定，原材料价格居高不下甚至持续上涨，可能会对公司的销售和利润产生不利影响。 3、行业竞争加剧的风险。随着国内塑料管道行业的发展与成熟，以及国际品牌的不断进入，依靠技术进步、品牌经营和服务配套的规模企业越来越多，行业内品牌企业之间的竞争日趋激烈。如果公司不能在竞争中持续保持领先优势，将对公司经营产生不利影响。 4、新业务拓展带来的风险。为了充分利用现有营销渠道资源，进一步做强家装隐形工程系统，公司积极布局新项目，进军防水、净水等领域。虽然防水材料与塑料管道同属于高分子材料，防水施工属于管道安装的下道工序，两者具有较高的协同性，净水业务也能共享家装管道营销渠道，但两者与塑料管道的产品性能、服务工序以及消费认知等方面各有不同。公司进入一个新的业务领域，树立品牌、建立服务标准、被消费者认可需要较长的时间，这期间会面临市场、经营、管理等各方面不确定因素带来的风险。 5、新冠肺炎疫情持续影响的风险。公司所处的建材行业、尤其是零售家装业务受疫情影响较大。目前疫情仍在全球蔓延，虽然国内疫情得到较好防控，但仍存在外输和国内局部疫情突发风险。如果全球疫情不能有效控制，国内疫情长期反复不断，将对公司生产经营造成一定的不利影响。 面对上述风险，公司将密切关注宏观经济环境、相关政策法规、行业发展动态和趋势以及新冠肺炎疫情的发展，根据环境变化快速反应，积极把握发展机会，防范各种风险。同时公司将继续坚持以“可持续发展”为核心，纵深优化发展模式，积极创新求变，加快转型升级，不断提升企业核心竞争力和抗风险能力，努力推动公司持续健康发展。

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