浙江东日（600113）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司所从事的主要业务、经营模式:

　　报告期内，公司主营业务收入主要由三部分组成，分别来自于农副产品批发交易市场业务、生鲜食材配送业务（配菜业务）和豆制品生产加工领域的相关业务。2021年1-6月份，农副产品批发交易市场业务占公司营业收入比例为46.41%；生鲜食材配送业务（配菜业务）占公司营业收入比例为37.16%；豆制品生产加工领域的业务占公司营业收入比例为12.20%。

　　1.农副产品批发交易市场的经营模式

　　农副产品批发交易市场的主要业务包括店面/摊位租赁、交易管理以及提供其他市场配套服务。对于以租赁形式引入的经营户，市场对其进行严格筛选，并与其签订租赁合同，通过为其提供经营店面/摊位和综合性服务向其收取租金及管理费。该等经营店面/摊位只对外租赁，不对外销售。市场与承租方签订租赁合同，明确约定租赁期限、租金及经营用途等，租赁期限一般为一年。

　　对于开放市场中无固定店面/摊位的经营户，由于其流动性较高，市场借助电子结算系统，按照实际成交金额的一定比例收取交易服务费。市场为确保场内交易商品的质量安全，在交易期间对商品质量进行抽查并公示检测结果，对检测不合格的商品予以清退销毁，对相应的经营户采取市场禁入等措施。此外，因物流配送等需要，农产品批发市场的车辆进出较为频繁，为更好地维护市场秩序，市场对入场车辆按一定标准收取车辆管理费。

　　2.生鲜食材配送业务（配菜业务）的经营模式

　　公司的生鲜食材配送业务系借助公司下属农副产品批发交易市场的规模优势、商品价格优势及公司的品牌知名度，为各大单位、机关食堂、酒店提供蔬菜、肉品、粮油以及其他农副产品的集采和配送服务，客户的获取一般通过投标方式，盈利来源主要为商品利润加成。

　　3.豆制品生产加工领域的业务

　　报告期内，公司收购温州市雪顶豆制品有限公司100%股权，以豆制品加工业务作为切入点，拓展公司在农产品生产加工领域的相关业务。雪顶豆制品主要从事豆制品的研发、生产和销售，产品注册商标为“雪顶”。经过多年的发展，如今已成为浙南地区颇具规模的豆制品生产企业和“放心豆制品工程”示范企业，在全国豆制品行业中排名前50强。

　　行业情况说明:

　　农产品批发市场在我国农产品流通领域发挥着重要的核心作用。自1978年我国农产品流通打破计划体制后，历经30多年的发展，已经形成了以农产品批发市场为枢纽的多元化农产品流通格局。随着信息技术的快速发展，信息流日益畅通，商流日益高效化，物流逐渐合理化，资金流的安全性、便捷性不断提高。包括产地市场、销地市场和集散地市场在内的农产品批发市场体系，在促进农业生产商品化、专业化、规模化和形成农产品大市场、大流通格局、促进农业结构调整、实现增产增收和保障城镇居民的“菜篮子”、“米袋子”供应等方面，都发挥了不可替代的重要作用，已成为我国农产品流通体系的枢纽、促进产销衔接的关键节点、服务产区农民的平台和保障城市居民食品供应的有效载体。

　　农产品的加工与流通是目前农业产业链的重要环节，是实现农产品价值的关键环节。本次公司收购雪顶豆制品的实施有助于逐步提高公司农副产加工能力，完善公司在农副产品领域的产业布局，从而将浙江东日逐步发展成为一家以“智慧农批”为核心，集农副产品采购、加工、检验及流通服务于一体的专业农副产品服务商，提高对农副产品的供应链管理能力，巩固公司的行业地位。

二、经营情况的讨论与分析

　　2021年上半年，公司围绕建设“新时代领先的农批平台运营商和服务商”这一目标，贯彻落实“外拓、并购、人才”三大战略，按照“服务过程标准化，服务方式礼仪化，服务场所品质化”和“愿景目标远，战略谋划远，业态外拓远”的工作要求，较好的完成了各项经营任务。报告期内主要经营情况如下：

　　（一）努力提升经营能力，确保各项指标持续增长

　　报告期内，公司总资产223,425.76万元，比上年同期增长14.60%；归属于上市公司股东的净资产152,146.12万元，比上年同期增加3.76%；实现营业收入29,504.60万元，比上年同期增加42.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,824.52万元，比上年同期增加49.37%。

　　（二）完成雪顶豆制品100%股权收购，培育新的利润增长点

　　报告期内，公司以1752.76万元收购温州市雪顶豆制品有限公司100%股权，本次收购完成后，有助于公司拓展农产品生产加工领域的相关业务，将豆制品加工业务作为切入点，依托公司农产品批发交易市场的规模优势、品牌知名度以及不断完善的生鲜农产品配送网络，逐步丰富公司农产品加工种类，提高公司农副产品加工能力。

　　（三）持续推进外拓并购战略，加强域外项目监督管理

　　报告期内，公司加强对外拓市场的监督与管理。截至本报告日，山西临汾“晋南国际农产品物流园项目”总体工程进度达到60%以上，后续工作重点在加强工程管控的基础上将围绕市场招商与运营展开；福建福鼎闽浙现代农贸城项目、浙江龙游百益农副产品批发交易市场项目在市场商铺的去化率上均取得较好的成果，在当地获得了经营户及政府相关部门的好评。

　　公司以农产品批发市场为中心、向产业链上下游延伸，加强下游渠道布局、建设“智慧农贸”品牌，推进全产业链业务布局，继续保持公司在农产品流通行业的领先地位。报告期内，公司参股的浙江东尚市场管理有限公司完成了多家农贸市场的委托管理输出以及农批、农贸市场的合作意向，积极推广智慧农贸市场和“农加超”新型运营模式，其中位于宁波北仑星阳市场认定为宁波市首家、浙江省第5家“五星级文明规范市场”；凤凰集市和新浦菜场被认定为“四星级文明规范市场”。

　　（四）实施标准化管理，打造领先的农批市场运营商品牌

　　在市场管理方面，公司始终以“服务客商，便民为主”指导原则，贯彻“首问责任制”，为客商解难，为发展尽责，做到大事办成、小事办实、急事办妥、难事办好。为公司进一步夯实服务基础、丰富服务载体。

　　致力于打造具有浙江东日特色的“智慧农批”，公司以信息化建设为引领，全面推行行业领先的农产品流通标准体系。在所辖市场内实现了“一卡通”无现金交易。通过一张小卡片，各地商户可在多个市场之间实现无现金交易，并在准入、检测、追溯、联动“四位一体”食品安全监管体系中，通过高效流转，使农产品成为市民餐桌上最新鲜的食材搭配。

　　公司将依托技术优势、资本运营和专业团队，优化市场运营管理机制，完善食品安全检测标准，逐步形成具有交易结算、市场管理、质量追溯、大数据分析和供应链金融服务等功能的大型信息化、规范化、标准化运作体系，打造领先的农批市场运营商品牌。

　　（五）落实食品安全，全面提升食品安全管理标准化建设

　　报告期内，公司下属市场按照省食品安全规范化建设的工作要求条款，持续做好市场准入、索证索票等制度、新客户签订食品安全协议，确保食品安全可控、可追溯。同时，启动食安应急预案。公司所属各大市场严格执行食品安全抽样检测。上半年，食品检测室共检测食品7.87万批次，检出不合格共128批次，合格率为99.84%。

　　（六）提高职能部室服务水平，强化公司风险管控能力

　　公司的运营离不开各职能部室之间的通力合作，公司投资发展（证券）部、财务管理部、行政服务部、监察室等部室本着分工不分家的宗旨，始终以“服务一线”为原则，为下属各大市场的日常经营、业务开拓出谋划策、保驾护航。

　　在经营生产安全方面，公司始终树立“预防为主、防治结合”的指导方针，推进自查自改工作，坚决排除隐患。并以密集的宣传、阶段性的培训，不断强化职工、客商安全防范意识，提升安全处置、自救能力。

　　（七）高标准抓好从严治党，营造风清气正的工作环境

　　公司根据党委党建三年规划的要求，抓好全面从严治党，充分发挥支部战斗堡垒作用和党员在中心工作中的先锋模范作用。以打造“清廉东日”为目标，从严从实做好党员干部监督管理，营造风清气正的工作环境。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　报告期内，温州银行增资扩股引入战略投资者，公司持有的温州银行7800万股，占其增资扩股后的股份比例下降为1.17%。公司持有该部分股权的公允价值变动为增加816.55万元。

三、可能面对的风险

　　1.市场风险

　　①宏观经济波动的风险

　　公司的发展离不开良好的宏观经济环境和市场环境，公司主营业务以农产品批发市场经营管理为主，直接目标客户为市场内的经营商户和采购客商，最终用户是普通消费者。农产品为人民生活的基本需求，如果未来国内经济增长速度持续放缓，居民收入增速下降，导致食品结构发生改变,将会影响公司的日常经营。

　　②市场竞争的风险

　　传统农产品批发市场通过商品的集散节约了购销双方的信息搜寻成本，在农产品流通环节占有重要地位。而近年来，电子商务、展会订单、产地直销、农超对接等多种新型商业业态的兴起使得农产品流通中转环节有所减少，信息搜寻和产品流通成本大大降低，传统农产品批发市场在资金投入、产品设计、人才支撑、运作模式创新等各方面面临着巨大的挑战。

　　另外，随着市场经济的发展，农产品批发市场之间的竞争也日益激烈，部分专业化农产品市场运营公司正在全国范围内铺设农产品批发交易网点，并可能在温州及周边地区投资建设农产品批发市场。随着市场上竞争对手数量不断增加，竞争可能趋于激烈。因此，公司需要在未来的发展中保持和稳固经营优势，在行业整合阶段保持竞争力及行业地位，否则公司将会面临较大的市场竞争风险。

　　③依赖单一区域市场的风险

　　目前，我国的农产品流通体系包括从产地收购与批发，到物流运输、储藏加工，再到城市销地批发、配送与零售等各个节点，尚缺乏统一、完善的全国性和区域性规划与布局，这将不利于全国农产品批发市场网络的形成，不利于建立健全有序、畅通高效的农产品流通体系。

　　公司现有市场主要集中在温州地区，外拓项目尚未投入运营，现有业务主要覆盖浙南闽北区域，导致业务空间受限，公司业绩持续增长可能受到一定影响。

　　2.主要经营风险

　　①经营管理风险

　　近年来公司加大市场开发进度，业务发展较快，专业市场经营租赁主要是由公司下属各专业市场负责经营和管理。公司目前经营的专业批发市场共5个，分别为温州市农副产品批发交易市场、温州市生猪肉品批发交易市场、温州市水产批发交易市场和温州现代农贸城、温州灯具大市场。随着市场开发数量的不断增加和经营区域的扩张，公司经营规模不断扩大，经营管理的复杂程度大大提高，资产、人员、业务分散化的趋势也日益明显，对于公司的市场管理、人才储备、资金管理及市场开拓等方面提出了更高要求。虽然公司尽量保持各单位原有的工作和经营习惯，在不影响生产经营的前提下逐步调整内控制度，并根据上市公司内控制度的要求，定期对各经营实体进行检查并反馈，同时跟踪相关问题落实情况，从而不断提升企业的内控管理水平。但是如果公司管理能力和人才储备不能满足公司快速发展需要，未能及时调整和完善组织模式和管理制度，将对公司经营带来不利影响。

　　②市场租赁费和服务费水平下降的风险

　　公司收取的市场租赁费和服务费是场内商户的重要经营成本之一。决定商户经营利润水平的要素主要有进货和人工成本、零售商和终端消费需求、消费者购买力及消费习惯的变化等。这些要素均会直接影响场内商户的盈利能力，如果商户的经营利润减少，则公司收取的市场租赁费和服务费存在下调的压力，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.区位优势

　　公司目前运营及建设中的农副产品批发交易市场，均位于高速公路或城市快速路附近，交通便利、物流通畅，能有效覆盖主要目标客群。如公司娄桥板块市场集群，临近温州市主干道之一的瓯海大道以及温丽高速的出口处，良好的地理位置和便利的交通使其成为南北方农产品批发商的中转站，并辐射至温州下属区县以及浙南、闽北地区。

　　2.规模优势

　　公司娄桥板块市场集群以蔬菜、水果批发为主，交易量占温州市区总供应量的90%以上，同时配套供应水产品、副食品、粮油制品、肉禽蛋、冻品等农副产品，种类齐全、基础设施完善，一站式解决农副产品批发需求。业态集聚形成的规模优势，进一步提升农产品流通效率，使娄桥板块市场集群成为浙南闽北地区的农产品价格形成中心，商品价格较周边普通农产品交易市场更有竞争力。

　　3.管理优势

　　作为以农产品批发市场运营为主要业务的专业市场运营公司，运营管理能力是公司的重要核心竞争力，公司是最早开展农产品批发交易市场运营的企业之一，在市场运营管理方面形成了一系列完善的管理体系，积累了丰富的运营管理经验；在多年的发展过程中，培养并形成了知识结构和专业结构合理、具备战略发展眼光的专业管理团队，为新项目的拓展奠定了扎实的基础。

　　4.信息化优势

　　随着技术进步，物联网、大数据、现代物流等新技术在农产品流通领域不断得到应用，公司顺应行业发展趋势，通过整合多品种交易数据、产业链数据、食品检测数据等打造下属市场“一卡通”，该系统集交易、结算、质量追溯、信息处理、大数据分析、市场管理、资产管理等于一体，力求实现旗下各个市场客户信息、商品信息、交易数据、支付、结算、账务处理的互联互通；公司正在建设中的农产品批发市场线上APP平台，通过连接不同的前端交易设备、线下应用与第三方软件，实现农批业务线上与线下（O2O）的有效联动。此外，公司在配送业务上已全面完成ERP建设，包括400话务中心、采购APP、仓库分拣与出入库、现场分拣功能，装框集货及配货PDA条码标签等功能都已全部上线运行，规范和优化了工作流程，推进了运营、考核、营销、定价、采购五大体系的建设。

　　5.平台优势

　　作为国内为数不多的从事农批市场专业运营的国有控股上市公司，公司在外拓过程中更易得到合作方及地方政府的认同与支持，也能吸引更多优秀人才的加盟。随着公司外拓步伐的不断加速，平台优势正进一步凸显。

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