日出东方（603366）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主要业务

　　公司主要从事热水器、厨电、清洁能源采暖、净水等业务的研发、生产和销售。热水器产品包括太阳能热水器、空气能热水器、电热水器、燃气热水器等；厨电产品包括吸油烟机、燃气灶具、集成灶、消毒柜、嵌入式电烤箱、蒸汽炉、微波炉、蒸烤一体机、洗碗机、垃圾处理器等；清洁能源产品包括太阳能采暖、空气能采暖、燃气壁挂炉及多能源互补供暖等。

　　公司通过多种产品与品牌的组合为用户提供“个性化、集成化、智能化”家居家电解决方案和服务，同时进行太阳能热利用技术升级，为各类客户提供从热水到热能（供热采暖）的整体解决方案。

　　（二）经营模式

　　1.采购模式

　　公司采购模式为集中采购与分开采购并存的模式。大宗物料采用集中采购的模式，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势及战略统筹作用，降低采购成本；辅助物料等采用分开采购的模式，由公司各独立经营体采购部门负责，可根据订单实际需求，及时调整采购策略，快速满足市场需求。

　　2.生产模式

　　传统的太阳能产品，公司主要采用“以销定产”的生产经营模式，按需生产，有效降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险；厨电产品及空气能产品主要采用“订单和备货相结合”的生产经营模式，综合考虑客户需求，安排生产，缩短生产周期，保证按时交货。

　　3.销售模式

　　传统的零售太阳能及空气能产品采用以线下经销商代理制为主、线上销售为辅的销售模式，线下公司通过将产品销售给全国各地的经销商，再由经销商以设立专卖店的形式进行批发或者零售，线上主要通过天猫、京东、苏宁等渠道销售；太阳能及空气能的工程项目，一般由工程代理商负责项目的履约，少量项目采用直单方式合作；厨电产品线上采用“公司直营+运营商模式”相结合、以直营为主的销售模式，线下采用“代理制+直营”相结合、以代理制为主的销售模式。（三）行业情况说明

　　1.太阳能热利用行业

　　据《2020中国太阳能热利用行业运行状况报告》显示，家用太阳能生活热水领域，真空管型家用太阳能热水系统产品销量持续明显下降，平板型分体家用太阳能热水系统产品占比持续上升。太阳能热利用在工程领域持续发展，成为行业最有活力的应用领域。全行业继续以市场为导向，以技术进步为动力，积极努力推进供给侧结构性改革，行业进一步转型升级。

　　2.厨电行业

　　据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年上半年，油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、嵌入式、集成灶、燃气热水器、电热水器等8个厨电品类的零售额规模为726亿元，同比增长25.8%，零售量规模为4,506万台，同比增长8.8%。其中，油烟机整体市场规模157亿元，同比上涨23%；燃气灶整体市场规模88亿元，同比上涨15%；集成灶整体市场规模113亿元，同比上涨73%。

　　3.空气能行业

　　据产业在线数据显示，2021年上半年空气源热泵整体规模达到55.55亿元，同比增长50.93%，其中，国内市场增长30.06%，出口额增长107.97%。国内市场上半年的销售规模为35.04亿元，其中，家用热水市场17.56亿元，同比增长26.13%；商用热水为8.68亿元，同比增长37.7%。4.净水行业

　　根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据，净水器2021年上半年销售规模101.7亿元，同比增长11.2%，销量规模445.4万台，同比增长4.4%。分渠道看，线上线下（300959）均实现正增长，线上销额46.1亿元，同比增长17.5%，线下市场销额55.7亿元，同比增长6.4%。

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入185,146.76万元，同比增长29.96%；实现归属于母公司所有者的净利润3,481.86万元，同比增长22.01%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1,084.45万元，同比减少51.87%。报告期内主要做了如下工作：

　　（一）持续推进“一横一纵”战略

　　报告期内，公司继续推进“一横一纵”战略，“一横”是以卫生间厨房为核心场景的智能舒适家居家电业务，使命是创造“美好生活”；“一纵”是以清洁能源供电、供暖、供热水为核心的业务，使命是创造“清洁世界”。公司通过在“清洁能源、家居家电”领域的创新，实现“让阳光更灿烂、空气更清新、水更洁净、生活更美好”的企业使命。

　　（二）市场及品牌建设方面

　　报告期内，公司继续聚焦清洁热能及厨电主业，积极推动签单及落地执行，从而推动了公司本期业绩的增长。公司太阳雨、四季沐歌、帅康三大品牌持续品牌建设，太阳雨登陆中央广播电视总台、中国之声和经济之声；四季沐歌品牌独家特别赞助央视频《一起下厨房》栏目，投放央视天气预报广告；帅康战略签约中国国家体操队，为帅康品牌升级计划提供了强有力的支持。太阳雨和四季沐歌蝉联“中国房地产开发企业500强首选供应商”，帅康连续十四年蝉联“中国500最具价值品牌”，入围国家第五批“绿色工厂”。

　　（三）研发方面

　　报告期内，围绕太阳能为主的清洁能源热能产品，与国内外知名科研机构、高校、企业开展多项合作，引进一系列新技术新材料，围绕健康舒适、节能环保、智能物联、集成定制等市场需求在太阳能、热泵、电燃等领域推出多款热水和采暖新产品；在技术应用领域，围绕“太阳能+”清洁能源供热解决方案完成太阳能与电、燃、热泵等多个系统耦合设计和试点验证，取得了良好的示范效果。厨电方面，开发了具有市场力的差异化产品，推出“健康烹饪空间”、“蒙徳里安”、脉冲蒸压洗集成灶等系列健康产品，并推进产品的系列化、套系化。

　　报告期内，公司共取得专利62项，其中实用新型专利49项、外观专利13项。

　　（四）人力资源方面

　　报告期内，公司持续推进人才梯队建设，多方位培养和引进各类专业人才。报告期内，公司引进了研发、生产、营销方面的专业人才450多人，新进校招生近200人，新员工的加入进一步加强了公司的研发、生产和服务保障能力。公司持续组织岗位培训、企业文化培训、管理技能培训、质量管理培训活动，打造以企业大学、“星火计划”为核心的人才建设体系，通过推行合伙人和阿米巴机制，培养了多支具有经营意识、经营能力的核心团队。

　　（五）投资及产能建设方面

　　1.报告期内，连云港热泵制造基地一期建设工程于2021年6月完工并投入使用，生产线拥有行业领先的生产设备和检测设备。连云港热泵制造基地与顺德热泵制造基地是公司热泵产业的重要支撑点。

　　2.报告期内，帅康启动了年产15万台集成厨电生产线数字化车间改造项目,预算投入1,100万元，引进国外进口设备，配备国内外最先进的MES实时监控管理系，拟实现车间的智能化流水线作业。

　　3.帅康启动了年产20万台热水器生产线技改项目，预算投入776万元，该技改项目完成后，公司电热水器生产效率及智能制造水平将大幅提升。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1．宏观环境风险

　　（1）目前，宏观经济存在不确定性，市场结构和需求发生变化，对企业的经营带来了一定挑战。

　　公司所处行业受宏观经济及市场供需状况的影响，会随着整体经济状况或市场环境的变化而出现一定的波动。公司将密切关注宏观经济、行业政策变化，紧跟国家政策，围绕公司战略规划动态调整经营策略，优化渠道结构、产品结构，深入精细化管理，提高抗风险能力。

　　2．行业风险

　　（1）传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响，有进一步下滑的风险。

　　（2）厨电业务受房地产调控政策的影响，未来可能导致厨电产品需求萎缩，同时，由于综合性家电品牌、互联网品牌等公司的加入，厨电行业市场竞争日益激烈，可能影响公司厨电业务的经营业绩。

　　公司将密切关注相关政策，充分利用现有的资源和优势，持续进行产品创新与升级，不断拓展市场，扩大经营规模；同时，进一步加强成本管理、费用管控，增强企业的竞争能力。

　　3.原材料价格上涨的风险

　　公司产品的主要原材料为镀锌板、不锈钢、彩涂板、铜等，原材料占主营业务成本比例较高，报告期内，主要原材料价格均大幅上涨，对公司经营业绩产生一定压力。

　　为应对原材料价格上涨的风险，公司从多个方面采取了积极措施。一是针对大宗物料，由公司采购部门统一负责，充分发挥公司的采购规模优势，从而获取更优惠的价格；二是公司发展了多家原材料供应商，提高公司对原材料的议价能力；三是公司成立战略物资储备小组，及时关注及预判原材料的市场行情，必要时进行锁价囤货；四是积极研发可替代材料，在保证品质的前提下，通过技术改进降低成本。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）多品牌运营能力

　　公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位，在行业建立了较强的影响力和竞争优势；四季沐歌专注于清洁能源采暖和热水领域，持续建立在渠道和产品上的竞争优势；帅康定位为“健康厨房开创者”，在品牌、产品、渠道、营销等方面发力，持续打造帅康中高端健康厨房品牌。三大品牌市场定位清晰、分进合击，共达目标，为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。

　　（二）全渠道管理能力

　　公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场，拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系；帅康拥有一二线城市的经销商体系，积极推动线上线下融合及销售渠道下沉。随着清洁能源采暖业务、厨电工程业务的发展，公司不断打造工程销售体系，组建工程团队，提升公司工程业务能力，提高工程销售占比。

　　（三）细分领域专业创新能力

　　太阳能热利用方面：近年来，太阳能热利用步入细分和多元的新时代，公司通过整合全球范围内先进的资源、人才和技术，在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目，并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热、生物质等多能互补的系统解决方案，建立起了开发、建设、运维、经营管理等综合运营能力，在清洁能源和绿色发展中，积累了一定的资源和经验。厨电方面：通过内部培养和人才引进，特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导，开发了竞争力极强的差异化产品，推出健康烹饪空间、脉冲蒸压洗集成灶等系列健康产品，并持续对原有的烟灶产品进行套系化升级。

　　空气能方面：公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。目前公司已在空气源热泵的低温融霜、自主变频控制、空气能与太阳能联动结合系统方面储备了很好的技术基础，并逐步扩展应用到绝大部分产品上。

　　（四）多产业布局能力

　　公司目前在全国范围内拥有六大基地：连云港总部太阳能光热、空气能、电热、净水研发及制造基地；洛阳太阳能集热管及太阳能热水器全产业链研发及制造基地；顺德空气能研发、制造基地；浙江余姚帅康厨卫电器研发、生产基地；河北邯郸壁挂炉及新风制造基地；西藏清洁能源工厂，主要从事西藏跨季节储热采暖项目的配套生产。

　　公司在全国范围内多点布局可以贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时性和稳定性，更好地满足市场需求。

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