东信和平（002017）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

报告期内，公司所从事的主要业务、经营模式、主要业绩驱动因素及所属行业发展情况等均未发生重大变化。

（一）主要业务

公司的主要业务为数字信息安全产品及系统解决方案。报告期内，公司继续围绕“成为全球客户信赖的数字安全产品与系统解决方案提供商和服务商”战略目标，始终坚持以数字信息安全产业为核心，积极推进产业创新升级。公司主要业务覆盖金融服务、移动通信、政府公共事业、消费电子、工业物联、车联网等应用领域的智能卡产品、数字身份安全产品及行业解决方案的研发、生产、销售和服务。

（二）主要产品及应用

智能卡业务：移动通信方面主要产品为M2M、NFC-SIM、USIM等，主要的业务对象为电信运营商；金融支付方面主要产品为金融IC卡，包含行业工艺卡、创新工艺卡、高端定制卡等，主要业务对象为银行等金融机构；政府公共事业方面主要产品为身份证、社会保障卡、电子护照、居民健康卡、ETC记账卡、交通卡等。

数字身份安全产品及行业解决方案：公司充分发挥在数字身份识别与数据安全管理方面深厚的技术优势，聚焦物联网及信息安全产业，为市场提供数字身份安全模块（eSIM、eSE、RFID产品）、数字安全管理平台及行业解决方案；主要项目包括：垂直行业安全芯片项目、物联传感标签项目、移动写卡系统业务、数字安全平台RSP平台业务等。

（三）主要经营模式

采购和生产模式：公司通过向合格供应商采购生产所需的安全芯片等原材料，采用专业的智能化生产设备进行车间作业，根据年度生产经营计划和订单数量制定每月生产目标，并根据市场需求进行动态调整。销售模式：公司的销售模式以直销为主，智能卡业务主要通过项目投标、入围、中标，最终获取订单；数字身份及安全等业务的目标客户个性化需求较强，公司通过与物联网垂直行业客户互动沟通，根据客户需求研判项目开发、提供模块产品测试，并根据测试情况对产品进行改进、优化，从而完成产品定型，为客户提供高度贴合其需要的产品与服务，进而完成订单落地。

（四）主要业绩驱动因素及所属行业发展情况

1、公司所处的行业面临良好的发展机遇

智能卡的主要工艺是将集成电路芯片镶嵌于塑料基片中封装成卡片形式，再写入卡片操作系统（COS），最终实现数据的存储、传递、处理等功能。随着智能卡技术的日趋成熟，智能卡的应用领域也更加广泛，目前已在通信、金融、社保、交通、教育、安全证件、医疗健康等多个领域得到规模化的发展与应用，极大地提高了人们工作与生活的便利程度。“由于拓展性、便捷性、安全性等优势，智能卡市场需求潜力巨大，下游应用空间广阔，预计到2022年全球智能卡出货量将达到384亿张”（智研咨询《2020-2026年中国金融IC卡产业运营现状及发展前景分析报告》）。

“十四五”规划中明确提出，要加快数字化发展，建设数字中国，充分发挥海量数据（603138）和丰富应用场景优势，促进数字技术和实体经济深度融合，打造数字经济新优势。这标志着我国已全面进入建设数字经济的新时代，各行各业都将加速步入数字化时代。数字经济需要平衡效率与安全两个要素，数字身份认证与管理及用户隐私保护已经成为数字经济发展的核心问题之一，认证效率的提高和信任成本的降低也将成为加速社会进步的重大推动力，公司数字身份及安全产业所处行业未来将处于上升周期。

2、公司所处的行业地位和优势

公司扎根于行业多年，一直专注于身份识别与数据安全管理业务，凭借多年积累的技术创新优势和优质客户资源，公司在坚持发展以智能卡为基础的信息安全产业上，逐步向物联网安全领域融合，发展数字身份安全产品和行业系统解决方案。公司拥有高度的自主创新能力，先进的智能制造水平，具有较大的市场影响力和竞争力，公司智能卡业务市场占有率居国内前列。未来，公司将持续加大研发投入，提高技术累积、建设完善销售渠道、优化供应链管理、加强战略协同，持续开拓业务机会，为“成为全球客户信赖的数字安全产品与系统解决方案提供商和服务商”而不懈努力。

（五）业务经营情况

报告期内，公司实现营业收入52,958.48万元，同比增长25.33%，主要原因为国内疫情得到有效控制，公司加大市场开拓力度，使智能卡业务逐步得到恢复，同比增长26.95%；归属于上市公司股东的净利润为2,331.66万元，同比增长108.81%。

报告期内，公司研发投入4,634.08万元，同比增长7.64%，公司加大研发投入，持续升级优化国密产品在金融、电信和社保三大领域的升级换代，同时进一步加快以eSIM和eSE为代表的物联网嵌入式安全产品的开发，围绕数字信息安全产业，加宽加深自研产品技术延伸。

1、传统业务持续维稳，新业务开拓蓄力

智能卡业务方面：报告期内，公司智能卡业务在恢复中稳步增长，通信SIM卡、金融IC卡和公共事业卡都保持了较好的市场份额，其中金融IC卡和三代社保卡业务新客户开拓成效显著，成功中标成为数家新进金融机构和社保发卡机构的供应商；公司坚持智能卡产品差异化策略，加大中高毛利产品市场拓展，使智能卡产品毛利率稳中有升，整体毛利率为25.64%，同比上升0.38%。2021年上半年，在全球疫情持续恶化、原材料价格上涨和国际汇率宽幅波动等不利因素的情况下，公司积极调整海外经营策略，通过严格把控经营风险，有效提高经营质量。上半年，公司国际业务实现销售收入1.39亿元，同比增长45.35%，整体毛利率为25.64%，同比上升2.98%。

数字身份及安全产业和行业解决方案方面：公司始终坚持技术创新和产品及解决方案创新，通过在身份识别与信息安全方面积累的核心技术能力，加大数字身份及安全业务开发力度，推进公司产业创新升级。目前，公司在数字安全产业创新开拓方面尚处于起步蓄力阶段，报告期内，公司积极推动数字货币产品、国家电网安全芯片、物联传感标签和消费电子等项目的研发和落地，部分产品和项目已完成设计和测试。下半年，公司将加快推进SE安全芯片产品在多应用领域的规模化落地，加快数字安全系统技术延伸。公司坚持以核心技术的创新能力、垂直行业场景化的解决方案架构能力来构建物联网身份识别安全产业赛道的核心竞争能力。

2、提升智能制造水平，提高运营效率

公司严格执行“降成本、抓质量、提效率”的管理理念，以“智能制造、协同优化”为目标，积极利用信息化手段推进精细化管理，报告期内，公司上线了MES系统（中央集成控制系统），通过数字化建设和对各类流程的持续优化，进一步提升企业运营效率。

二、核心竞争力分析 1、技术优势 智能卡行业和物联网安全产业技术同根，同属于技术密集性行业，有较高的行业门槛。公司自成立以来，充分重视技术研发工作，经过多年的研发投入和技术积累，公司相继被认定为国家企业技术中心、智能数字安全技术国家地方联合工程研究中心、省级智能卡工程技术研究开发中心等，中心通过了“计算机系统集成二级资质”认定和CMMI软件能力成熟度模型集成三级认证。报告期内,公司共申请授权专利18项，其中：发明专利8项；外观设计专利2件，实用新型8项。软件著作权登记15件；截止2021年6月30日，公司共拥有授权专利227项，授权注册商标30项，软件著作权登记224件。 2、产品品质优势 公司建立了完善的生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统及平台，实行规模化生产。公司生产智能化改造升级项目建成后，有效的提升了公司精益制造及柔性制造水平，提高生产效率及产品质量，进一步提高了公司产品品质优势。 3、管理优势 公司在发展过程中，逐渐形成了一个合作紧密的专业管理团队，管理成员长期以来保持稳定，有利于公司的长远发展。经过多年的发展实施，公司已逐步拥有较完善的法人治理结构和良好的现代企业运营机制，同时公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。 4、品牌和客户优势 凭借优质的产品和服务，经过二十多年的发展，公司品牌已在行业内具有较高知名度和信誉度。公司借助于产品可靠性，高知名度等优势，通过积极主动对重要客户提供各种技术支持，信息服务等，积累了大批优质、长期合作客户。公司目前客户资源稳定，合作关系良好。 5、资源和平台优势 公司作为国有控股公司，控股股东普天东方通信（600776）集团有限公司所从事的多元化业务及地位能够为公司带来资源支持，同时，在业务竞争方面，上市公司的平台一定程度提高了公司的竞争力。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动带来的风险 当前全球环境更趋复杂严峻，国内经济恢复尚不充分，国际贸易摩擦时有发生，宏观经济的波动和市场需求的变化对公司业务的开展产生一定的不利影响，对此，公司密切关注全球经济、产业环境的变化，严密落实疫情防控的各项工作要求，保障公司生产经营正常运作，继续加强内部运营管理，做好资源协调调配工作，严格把控国际业务风险管理，加强核心团队建设，实现公司稳健发展。 2、智能卡市场竞争加剧的风险 目前我国已是全球IC卡最主要的应用市场，未来随着我国行业信息化与城市信息化建设的突飞猛进，市场空间有望进一步释放。但同时，公司所处的智能卡产业逐渐进入高度同质化竞争的阶段，面临竞争者众多，市场竞争加剧的风险，公司智能卡业务规模扩张受限。面对激烈的市场竞争,公司将持续增强产品设计研发能力、营销渠道建设能力，通过技术、产品、管理、营销等全方位的创新能力，进一步提高公司的核心竞争力。 3、新业务开展不达预期的风险 公司数字安全产业开拓属于起步阶段，国内面向数字安全相关产业成熟度和集中度还有待提升，产业内循环尚需大行业市场的持续牵引，公司新业务开拓的进展较慢。对此，公司一方面通过持续的研发投入提升技术实力，进一步加快以eSIM和eSE为代表的物联网嵌入式安全产品的开发，加强自身核心竞争力，深入了解市场，了解客户需求，关注重点行业的发展和应用，及时把握国内、国际最新的技术动态和需求动态，助力公司新业务的市场开拓。 4、汇率风险 公司主营业务对美元兑人民币汇率相对敏感，如果汇率发生重大波动，将会影响公司进口材料成本和公司海外业务的收入，对公司的盈利水平产生一定的影响。为有效规避外汇市场风险，降低汇率波动对公司经营业绩稳定的影响，公司将实时关注汇率变动情况，并结合公司实际情况，采取适当的外汇套期保值、及时结汇等措施，规避汇率波动风险。

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