东阿阿胶（000423）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　1、公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准的制定者，是中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。

　　2、公司主要产品：（1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖。目前，东阿阿胶已成为OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。

　　（2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承400年，中药独家品种，养心血、补心气、安心神、助睡眠，无蔗糖、无添加剂，41年品质保障。

　　（3）“桃花姬”阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。

　　（4）“真颜”品牌系列产品，结合阿胶养颜功能，瞄准女性美容市场，实践“内外兼修”健康理念。目前已有真颜小分子阿胶等产品。

　　（5）东阿阿胶牌“阿胶粉”，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市。即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。

　　（6）其他战略储备产品40余种。

二、核心竞争力分析 “寿人济世”是东阿阿胶的初心与使命，公司以客户需求与体验为关注焦点，吸取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，坚持把产品质量和客户体验作为最高追求。公司持续用科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，六十九年来专注做最好的阿胶，以金牌的工作质量创金牌的产品质量，以安全、有效的产品服务顾客、服务社会；坚持文化自信，以科技创新结合文化体验和文化仪式，唤醒民众健康意识和能力；公司秉承大爱情怀，勇于担当，积极践行社会责任，推动中医药文化及产业新发展，打造具有中华民族特色和国际视野的滋补养生引领品牌。 1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为滋补养生第一品牌。2021年5月，东阿阿胶荣获中国品牌建设促进会发布的2021中国品牌价值评价中华老字号组第4名，同时东阿阿胶入选第二届山东名片品牌影响力TOP榜，获得“山东名片”称号。 2、功效优势：东阿阿胶和复方阿胶浆两大产品在中华中医药学会发布的2018和2019年度《中药大品种科技竞争力报告》中，均位列补益类产品前三名。基于基因转录组学和蛋白组学的研究，发现了东阿阿胶治疗地中海贫血的作用机制，临床研究亦证实东阿阿胶在提升血象指标和改善中医血虚症状的疗效，这在阿胶核心功效研究方面都是里程碑式成果；在润肺机制研究中，首次发现了东阿阿胶提升肺功能的蛋白调控代谢途径，诠释了阿胶“润肺”功效；基于动物活体动态成像新技术，发现东阿阿胶能够增加皮肤胶原蛋白含量，这为美容养颜功效提供了新的直观科学证据。 3、品质优势：东阿阿胶坚持使用100%纯正驴皮作为生产原材料，具备符合国家规范要求的GMP生产环境，实施高于《中国药典》中阿胶标准的质量管控，六十九年来国家各类抽检、飞检合格率100%。公司通过建立健全阿胶真伪鉴别方法，实施工艺创新战略，确保产品货真价实，保持正宗和道地优势。 4、科研平台优势：东阿阿胶建有科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“国家级企业技术中心”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”、“山东省胶类中药技术创新中心”等平台，承担了中药标准化专项、重点研发计划等国家和省部级科研项目20余项，授权发明专利180余项，先后获得山东省科技进步奖一等奖3项、中国专利奖优秀奖4项。公司与国内外几十所科研院所和大学院校，建立了优势互补的产学研合作机制，在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平，是阿胶行业的领导者，具有不可复制的竞争优势。 5、技术、标准优势：公司拥有自动化、智能数字化现代生产以及胶类中药真空干燥及速溶闪释技术，参与制定多项国家及行业标准，具有行业领先的标准优势以及研发、人才和技术优势。 6、数字化转型优势：公司着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下（300959）相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时构建私域用户池，建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销。

三、公司面临的风险和应对措施 面临的风险：1、长期风险。由于农业与运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴养殖产业规模化进程较慢，国内毛驴的存栏量逐年下降。原料供给与市场需求的矛盾长期内仍将存在。 2、短期风险。（1）数字化方兴未艾，生活方式的变化，消费需求和消费场景多元，企业面临转型压力。（2）改革突破创新，重建市场信心，短期内将对公司业绩产生一定影响。（3）阿胶品类市场仍需规范，低价无序竞争、假冒伪劣产品依然存在。 应对措施：1、产品及研发。（1）以消费者需求为中心，积极开拓年轻新人群，探索开发即食化、快消化新产品，拓展、培育新品类，为公司全面转型提供创新动力。（2）从单一产品到产品群，对人群、产品、渠道进行差异化组合，实现产品群系统布局。（3）进一步完善阿胶标准体系，构筑产品技术壁垒，持续推进药理及临床研究，科学诠释东阿阿胶功效及作用机制，加快成果转化，赋能市场营销，建设有行业影响力的研发平台。 2、渠道与购买便利。（1）从产品合作，到提供数字化方案，为合作伙伴赋能，优化客户合作，由买卖关系升级为服务关系，共同聚焦顾客增长与保留，加速数字化，迎合消费趋势。（2）由单一OTC终端到全渠道布局，丰富医疗和国医馆赛道，线上线下相互赋能，推动市场下沉，深度拓面增量。（3）推动工厂直达顾客，从传统消费终端，到“人人终端”。 3、促销与消费者沟通。（1）持续强化顾客运营，稳定顾客关系，增强顾客粘性，沉淀并积累消费者，巩固与终端的合作，实现数据运营。（2）加速营销自动化进程，提高营销效率和效益。 4、创新毛驴产业模式，稳固驴皮供应。国内毛驴产业定位赋能、引领产业链关键环节,逐步退出低价值环节，由重资产转向轻资产。 5、组织能力提升。适应外部环境变化，坚持以满足销售者需求为导向，持续升级公司组织管理机制；加大优秀人才培养力度，通过人才引进、文化融合，建立健全专业、开放人才队伍。

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