浙江永强（002489）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售。产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，公司拥有自营进出口权，产品主要销往美国、德国、澳大利亚、香港等发达国家和地区。

　　2021年上半年公司紧紧围绕年度经营计划，面对激烈的市场竞争及新冠疫情带来的不确定性，密切跟踪形势变化，及时调整营销策略，积极开发新客户，积极探索不同营销模式，拓展电商销售渠道，取得较好效果；面对海运运力紧张的局面，积极与客户进行沟通，调整订单交期，尽可能满足客户及市场需求；同时面对大宗材料价格上涨带来的不利影响，积极组织原材料采购，通过多种形式组织人员，合理安排生产计划，确保保质保量交货。

　　报告期内，受新冠肺炎疫情的影响，海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加,公司本报告期实现营业总收入42.06亿元，同比上升42.86%。但受人民币汇率波动、原材料价格上涨以及用工成本上升，影响主营业务毛利额同比下降0.91亿元；报告期内受证券市场波动影响，公司实现交易性金融资产投资收益及公允价值变动收益较去年同期下降0.84亿元；上述事项综合影响公司利润总额较去年同期下降，本报告期内实现归属于母公司股东的净利润4.58亿元，同比下降24.57%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.67亿元，同比下降12.10%。

　　同时因受新冠疫情的影响，海外市场的家庭花园休闲用品的需求仍在增加，根据公司目前已接订单及意向订单统计，公司预计2021-2022业务年度（2021年7月至2022年6月）的订单量同比或将增加30%以上。

　　为顺应消费方式的变化，报告期内公司继续加强在品牌及电商销售方面的投入，尝试自主开发运营跨境电商业务，以户外休闲生活为中心，聚焦美好居家生活品类，逐步构建全品类的户外休闲家具及花园用品等大件商品的跨境电商业务体系。同时积极开发利用网络视频方式开展样品展示及选样工作，有效解决了客户无法现场选样的问题，为下一年度的销售业务打下坚实基础。

　　公司上下采取积极措施，继续完善原材料供应体系建设；积极加大设备改造力度，探索自动化流水线工艺，加强新产品的研发和新市场的布局，进一步拓展产品品类，报告期内均取得一定成效。

　　报告期内，为提高管理的有效性，公司不断完善和打造事业部平台，加大内部整合，同时给予工厂及相关业务部门有竞争力的激励机制来提高生产效率，降低生产成本，提升市场占有率，为公司的发展和业绩提供有力的保障，推动公司高质量、可持续健康发展。

二、核心竞争力分析 1、销售渠道和客户群 经过多年的市场开发与经验积累，公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络，并在美国设立了售后服务体系，为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展现有广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，并积极尝试自主开发运营跨境电商业务。 2、研发设计团队 3、市场知名度与品牌建设 为及时把握市场流行趋势，公司在德国、美国成立了研发、设计团队，并与国内的研发人员紧密配合，突出的研发设计能力与样品制作体系为公司的市场开拓提供了保障。通过与全球主要户外休闲家具销售商多年的合作，公司的产品质量、交货保障、产品设计能力等方面均获得了多数客户的认可，在ODM市场建立了良好的市场口碑。随着公司自有品牌的逐步推广，市场知名度将进一步提升。在今后一段时间，公司将加大自有品牌的推广力度。 4、内部管理与人才优势 随着公司业务规模的不断扩大，公司内部从业务、研发、采购、生产等各个环节均形成了较为完善的管理体系与人员储备，并以财务核算为中心，建立了严格有效的成本管控、效率分析、工艺改善等全套业务流程体系，为今后的发展打下了坚实的基础。 报告期内，公司核心竞争力稳步提高。

三、公司面临的风险和应对措施 1、汇率风险：自汇改以来，人民币对美元汇率双向波动不确定性增加，升值与贬值的预期不时出现反复，虽然公司部分采取了远期结售汇等措施，但汇率的不确定性波动还是将对公司产品报价、业务结算、资金管理等提出更高的要求。 公司将继续采取远期结售汇等措施，以更高的标准要求公司产品报价、业务结算、资金管理等各个流程，控制汇率波动的风险。 2、业务模式风险：长期以来，公司ODM一直采取订单式生产，这一业务模式虽然减少了库存管理压力与销售风险，但由于行业季节性特别强，造成交货期非常集中，对后续的采购、生产组织的要求非常高。且公司产品以出口为主，境外新冠疫情的防控措施及发展情况或将对出口产生不确定性影响。同时公司计划加大自有品牌的投入及外部采购业务，或将不可避免的面临产成品库存风险与市场销售压力。 公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群，树立良好的市场形象与影响力。在稳固发展现有广大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户；也通过与全球主要户外休闲家具销售商的合作，扩大市场知名度与品牌建设，将在稳固现有ODM业务的基础上，着力提升自主品牌产品的推广，加速国际化布局，加强全球销售、设计和服务中心建设，构建多层次的创新体系，以创新驱动高质量发展。 3、行业与市场竞争风险：虽然欧债危机的影响逐步消退，但世界经济复苏的步伐依然缓慢，将不可避免的继续影响居民消费意愿与购买力。随着行业集中度提升，多家同行业企业申请IPO，进一步增加了行业竞争压力，新冠疫情导致近期市场需求增加，进一步加剧了行业制造商之间对优质订单的竞争。 公司将继续完善产业布局，将以现有的休闲家具为基础，逐步向全面家居定制方向延伸，进一步丰富休闲家居用品品类，打造大休闲、大家居产业布局。全方位发展跨境电商，加强海外仓建设及全球供应链管理，提升品牌建设力度。 4、政策风险：公司主要目标市场欧洲及北美等国家和地区的国际贸易政策变化或将影响公司，需要加强公司政策风险管理能力，合理安排产业布局，以尽可能的规避部分国家或地区的国际贸易保护主义的影响，努力保持主营业务平稳健康发展。 公司将根据自身企业特点，加大对国家宏观行业政策的解读和把握，提升对市场趋势的预判能力，及时调整销售与产品布局，持续加大研发投入，积极布局新技术，通过核心技术提升核心竞争力；同时积极开拓国内市场，实现国内国际市场双循环、双促进格局。 5、产品质量索赔风险：随着新材料、新工艺的推广，以及客户、消费者对产品质量要求的提高，对产品研发设计、原材料选择、生产制造、检测安装使用等各个环节都提出了更高要求，任一环节出现纰漏，都可能面临客户或者终端消费者的质量问题索赔。 公司将继续加大研发投入，不断探索新产品，新模式，加强行业与市场分析，深化工业互联网、人工智能、大数据等新技术应用，加快智能制造步伐，提高公司业务可持续发展能力。 6、原材料价格波动风险：随着世界经济形势的波动，公司主要原材料钢材、铝材、藤条、玻璃、五金件等的价格也将随着大宗物资价格的波动而波动，对公司生产成本的控制产生不利影响。 公司内部从业务、研发、采购、生产等各个环节均形成了较为完善的管理体系，充分利用市场环境，为今后的发展打下坚实的基础。 7、人力成本上升风险：近年来，随着人力成本的逐年上升，推高了公司的综合管理成本。公司正在积极加大设备改造、技术升级等方面的投入，尽可能减少人力成本上升带来的压力。 8、投资波动风险：随着公司各项对外投资的增加，对于相应的投资管理及风险控制提出了更高的要求。 公司配备专门的投资部门及相关人员，联合财务中心及审计监察人员定期检查报告，密切关注标的资产或公司的经营管理状况，及时控制风险，确保公司投资的风险可控和投资收益。

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