迎驾贡酒（603198）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　2021年上半年，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量2834.24万千升，同比增长6.80%，其中白酒385.05万千升，同比增长12.82%。（数据来源国家统计局）

　　在疫情防控形势总体稳定和居民收入持续恢复性增长的基础上，随着消费需求、白酒产品结构持续升级，行业将迎来较好的发展空间；同时，白酒行业发展向一线品牌、区域强势品牌以及符合生态健康消费趋势的差异化品牌集中，向产区和品质集中，向生态化、智能化发展。

　　“绿水青山就是金山银山”，生态是白酒企业未来打开市场、赢得消费者的金钥匙，公司坚持“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”的全生态酿造体系，主要白酒产品包括生态洞藏系列、迎驾金银星系列、百年迎驾贡系列等，生态洞藏系列是目前中国生态白酒的主要代表产品。公司是集产、供、销为一体，具有完整产业链的现代化白酒企业，主要经营模式如下：

　　1、采购模式

　　公司采购部门根据生产计划及各分、子公司对原材料的需求，并结合库存情况制定采购计划，根据采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后由质检部门和物资管理部门验收入库。

　　2、生产模式

　　公司白酒产品主要由酒业分公司进行勾调及灌装生产，由曲酒分公司向酒业分公司提供基酒，配套分、子公司提供生产白酒所需的相关包装物。

　　3、销售模式

　　销售公司具体负责公司白酒产品的对外销售。按照整体销售战略，通过经销与直销相结合的方式实现销售。经销模式是依托经销商完成对终端及消费者的产品销售，直销模式是通过厂家分支机构完成对终端及消费者的产品销售。

二、经营情况的讨论与分析

　　2021年以来，国内疫情得到有效控制，宏观环境持续向好，行业回暖趋势明显。报告期内，公司董事会和管理层紧密围绕公司发展战略和经营目标，统筹抓好疫情防控、生产制造、品牌建设和市场营销等各项工作，取得了较好的经营业绩。2021年上半年，公司实现营业收入20.86亿元，同比增长52.46%，净利润5.91亿元，同比增长77.63%。

　　（一）生产制造方面

　　1、加大技改创新，推进持续发展。充分发挥中国生态白酒研究院校企院合作优势，加大生态酿造、智能制造等方面的研究，推动研究成果转化，提高技术人才培养水平。优化生产工艺和劳动组织，提高工作效率；实施设备改造升级，促进企业节能降耗。

　　2、加强质量管理，提升产品品质。定期召开质量分析会，总结分析质量工作的成绩、经验及存在的不足，找出原因，制定预防改进措施。产业园窖池通过前期窖泥科学培养，窖池老熟提升超行业预期水平；老区酿造通过机械化操作结合生产指挥系统统一控制，酿酒工艺进一步标准化、数字化、科学化和规范化，从而实现了曲酒生产量质齐升。

　　3、加速智能制造，提高管理水平。以“提升效率、提高质量、降低成本、优化工艺”为目标，推进智能化建设，升级改造生产车间制造执行系统，逐步实现对车间的数据化管理。

　　（二）品牌建设方面

　　围绕世界美酒特色产区和中国特色生态白酒之乡的产区优势，公司深入开展“生态白酒新文化行动”、“融媒体平台合力行动”、“消费者体验行动”三大行动系统工程。持续讲好生态故事、迎驾故事，进一步强化中国生态白酒领军品牌在广大消费者心中的品牌印记。上半年，迎驾贡酒荣登区域品牌（地理标志）百强榜、2021中国品牌价值500强、2021年度全球最具价值烈酒品牌50强等多个榜单，收获了2021意大利A'DESIGN设计奖、2021最美酒瓶设计大赛优秀设计奖、“十三五’中国酒业科技进步优秀企业奖”等重磅国际、国内奖项，品牌影响力进一步提升。

　　（三）市场营销方面

　　销售公司围绕“223”营销战略，持续稳步推进团队打造、产品管理、渠道建设等方面工作，保证公司年度营销目标的实现。

　　1、团队打造上，根据公司发展战略需求和市场发展情况，优化组织架构，加强对储备干部的筛选、培养、考核及管理；优化薪酬方案、激励机制，提升工作效率和管理能力，打造一支进攻学习型团队。

　　2、产品管理上，聚焦生态洞藏系列，打造洞藏产品重点市场，洞藏产品市场份额快速提升；稳步提升系列产品价格，有效促进老产品销售回暖；完善经销商产品组合，产品结构得到进一步优化。

　　3、渠道建设上，重点推进渠道重心转移，落实核心网点规划并签约，提高渠道掌控力；针对性匹配烟酒行、宴席、酒店、团购等渠道操作方案；加强经销商各渠道精耕细作，增加渠道的广度和深度，协调市场均衡发展；提升单店业绩贡献，深挖渠道网点下线资源，重点培育品鉴顾问和消费带头人。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1．市场需求变化风险。白酒作为中国特有的传统饮品和内需消费品，目前在我国酒精及饮料酒行业中居于主导地位，但随着消费者偏好的变化以及国家提倡适度饮酒、健康饮酒，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒的市场需求可能相应增加，白酒的消费量将有可能下降；消费升级，低端消费群体在缩小，中高档酒逐渐成为市场主流，白酒消费者面临高龄化趋势；新冠疫情外防输入、内防反弹的压力仍然较大且可能持续较长一段时间，这对白酒需求总量与结构、消费场景和消费习惯可能产生较大影响；上述变化将加大公司进一步拓展市场的难度。

　　2．品牌风险。公司“迎驾”白酒品牌虽然在安徽等区域市场居于优势地位，但与全国市场一线白酒品牌相比，品牌知名度、美誉度、影响力尚存一定差距，若公司不能持续有效提升“迎驾”品牌价值、加大品牌推广力度，将可能导致消费者对公司品牌的认知度下降，进而影响公司白酒产品的销售。

　　3．环保政策变化导致的风险。公司重视生产经营过程中的环境保护，制定了一系列严格的生产管理和污染治理措施，使得公司生产过程中的“三废”排放达到国家有关环保要求。然而，随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益严格，公司未来环保投入会有所增加，可能导致产品成本上升，进而影响公司的经营业绩。

四、报告期内核心竞争力分析

　　公司拥有自然环境、产品品质、品牌品类、区域市场、产业链、技术人才等优势所组成的核心竞争力。报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

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