福达合金（603045）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）行业情况说明

　　公司的主要产品为电接触材料，按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），属于电气机械和器材制造业（行业代码：C38）；按照《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），属于电气机械及器材制造业下的其他电工器材制造行业（行业代码：C3839），细分行业为电接触材料制造行业。

　　报告期内，公司所处行业未发生变化。

　　（二）主营业务说明

　　公司着力打造“电接触+”的发展战略，重点进行电接触材料产品研究开发，引领行业发展，推动技术进步。电接触材料业主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品，通过二十多年的研发沉淀和技术积累，公司已经从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案领先者。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环回收、智能制造及工业自动化等新业务，构建“电接触+”新业态。

　　1、电接触事业群

　　（1）业务概述

　　电接触材料被广泛应用于继电器、断路器、接触器、传感器、工业控制等产品，是电器完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体，其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键，在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。电接触材料在产业链中的位置情况如下：

　　备注：上图中红色框内的为公司在产业链中所从事的业务范围

　　（2）经营模式

　　1）采购模式

　　公司采购的原材料主要为白银和铜，上游供应商主要为贵重金属大型生产或贸易企业，原材料供应充足，稳定。公司主要采用“以产定购”的采购模式；同时为满足客户采购的及时性需求，公司主要原材料备有一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等，实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地保持原材料的合理库存，加速原材料周转，减轻资金周转压力，降低白银等原材料价格波动对公司经营造成的不利影响，同时能够快速响应客户需求。

　　2）生产模式

　　公司主要采用“以销定产”的模式安排生产计划，同时备有部分安全库存以及时响应客户需求。具体过程为：客户向销售部下订单，生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划，采购部根据生产部的生产计划，结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等，确定原材料的采购种类、采购量和采购批次，再由生产部组织生产。质量环境中心根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划，做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。

　　3）销售模式

　　公司实行“订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。目前，公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域，各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。国外市场由国际贸易部通过电子商务开展工作，目前已与中国大陆（包括香港地区）以及欧洲、亚洲、美洲、澳洲、非洲等30多个国家和地区建立了业务关系。公司营销中心具体执行下游客户的市场开发与销售维护工作。为加强技术沟通，公司通过技术研发中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。技术研发人员参与到销售的过程中，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的疑问和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能。

　　2、贵金属循环业务

　　公司主导产品电接触材料的主要原材料为白银，近年来，随着下游家电、办公设备、汽车以及航空、军工、5G等行业的快速发展，公司电接触材料产品应用领域不断拓展，生产规模不断扩大，使得公司对原材料白银的采购需求不断增加，而公司现有产线的各个环节均会产生一定量的含银废角料，是一种良好的可回收资源，公司近年来已逐步开展对含银废料的回收再利用，争取实现环保、高效的资源循环利用体系。

　　3、智能制造业务

　　公司为实现精益化生产模式，提高生产物流管理效率，近年来通过不断的人才引进、资金投入对生产线进行自动化改造，目前已取得一定成效，为公司优化电接触产品结构、降低生产成本起到了极大的促进作用。

　　目前，公司全资子公司晋达智能已自主开发出柔性执行平台、智控板卡、柔性供料器、工业机器人、产线管理软件、标准应用模组等多种类别的自动化产品。未来，公司将依托晋达智能，对内服务于母公司，通过对电接触材料生产线智能化改造、机器换人提高生产效率，降低生产成本，加快企业数字化、智能化转型，致力于打造业内一流的熄灯车间、无人工厂，进一步增强公司综合竞争力。对外服务于各种类型的制造型企业，为市场提供标准化和定制化柔性供料器、机器人等智能化设备，以及提供整套的智能化解决方案。

　　晋达智能部分自动化产品介绍如下：

二、经营情况的讨论与分析

　　2021年上半年，公司董事会与管理层一方面积极响应号召，坚持疫情防控常态化；另一方面紧紧围绕年初制定的经营目标，加强客户开拓力度，坚持技术创新，紧抓生产，在全体福达人的共同努力下，公司盈利能力、运营效率再创新高。

　　2020年上半年，受国际政治经济形式、宏观经济及新冠疫情等因素影响，银价波动较大，导致公司存货跌价损失大幅增加，最终导致公司净利润下降。报告期内，随着白银价格上行、疫情影响减小及产品销量的增长，公司营业收入及利润较上年同期大幅增长。其中，实现营业收入14.59亿元，比上年同期增长79.9%；实现归属于上市公司股东的净利润3551.11万元，比上年同期增长731.97%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3364.13万元，较上年同期增长3689.79%。

　　上半年，公司主要工作开展情况如下：

　　（一）市场营销方面

　　上半年，公司销售工作有序进行，已完成全年销售指标的55%，主营业务收入同比增长87%，海外业务增速迅猛，实现出口业务同比增长59%，销售业绩突出。在市场开拓方面，公司围绕年初制定的重点客户开发计划，已成功进入5G和新能源领域，进入了良信电器、比亚迪（002594）供应商体系，分别为良信电器、比亚迪配套生产5G、新能源汽车专用电接触材料。另外，还完成了一家车载继电器、两家高端低压电器的批量合作；在调整客户结构方面，公司从客户毛利分析入手，终止了与部分低毛利客户的合作，加强与高端客户的合作力度和深度，进一步优化客户结构；在风险控制方面，公司应收账款平均周转天数同比减少9天、库存平均周转天数同比减少8天，应收款无呆账产生，客户逾期货款大幅降低，进一步加快了资金的周转。对应收账款实现信息化管控，实现实时查询、提醒和逾期监控功能。

　　（二）研发和技术方面

　　公司的研发能力是核心竞争保证，公司一贯重视研发投入，为适应快速发展的产品和技术需求，坚持自主创新与吸收引进相结合，不断优化已有优势产品，推动技术和产品迭代升级。报告期，公司利用国家企业技术中心、国家博士后科研工作站等研发创新平台，同时加强产学研合作，推动公司与高校、科研单位新搭建产学研平台，解决行业的“卡脖子”难题，促进电接触材料产业的转型升级。

　　报告期内，公司及子公司新获得专利授权13项，新申报专利6项，截至报告期末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利106项，其中发明专利75项（国际发明专利1项）、实用新型31项。

　　（三）重要子公司方面

　　报告期内，公司重要子公司伟达金属和晋达智能运营情况向好，基本达成各项预算指标。其中，伟达金属重点开展了新厂区基建、“贵金属材料循环利用项目”配套生产线及环保设施建设，完成了蒸馏回收技术开发和超细高分散银粉开发的技术工艺检验等技术研发项目。晋达智能完成了公司组件立体库、组件AGV等重点项目建设，完成了柔性供料器产品升级，推出了“柔性供料器2.0”版本。目前，晋达智能正在进行主要研发项目有柔性供料器3.0、柔性供料器配套侧光源1.0、柔性供料器配套侧光源2.0、伺服压机系列、通用排盘项目、伺服铆钉机等6项；高新研发项目共有产线级MES开发、标准设备控制板开发、标准应用类产品开发、高速三轴分拣应用开发、视觉智能算法开发、15T伺服压机开发、视觉筛选设备开发、晋达展厅展示线等10项。

　　（四）IPO募投项目建设情况

　　报告期内，公司IPO募投项目已基本完成建设并已投入使用，部分附属、配套设施仍在有序进行，公司将继续积极稳妥、保质保量地推进募投项目的建设，着力打造具有现代化特色的智能制造、机器换人的生产制造基地。

　　（五）再融资项目进展情况

　　近年来，随着我国电力、智慧家居、新能源汽车、5G等行业的快速发展，为提升公司丝材产品制造产能及加大贵金属回收利用技术的设备投入，提升贵金属回收利用率，公司拟定向增发不超过3,000万股股票，募集资金不超过2.45亿元，用于实施“电接触丝材智能制造项目”和“贵金属材料循环利用项目”以提高综合盈利能力，增强公司综合竞争实力，2020年11月18日，公司非公开发行项目获证监会核准，后续公司将择机发行。

　　报告期内，公司积极筹措资金，投入“电接触丝材智能制造项目”和“贵金属材料循环利用项目”相关的基建工作，相关建设工作正在稳步推进。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　1、主要原材料价格大幅波动的风险

　　公司产品所需的主要原材料是白银，由于白银具有工业产品和金融产品的双重属性，其价格易受国际政治经济形势以及宏观经济政策等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定。因此，在白银价格平稳波动期间，公司可以将白银价格波动风险有效传导至下游客户，基本锁定加工利润，白银价格的平稳波动不会对公司产生重大影响；若白银价格持续或短期内大幅单向波动，由于公司白银价格波动的风险传导机制存在一定的滞后性，白银价格波动将对公司的盈利能力产生较大影响，尤其是在白银价格持续或短期内急剧下跌的情况下，公司存在利润大幅下滑的风险。

　　2、存货跌价风险

　　在白银价格平稳或持续上升的趋势中，由于公司在产品报价中已经考虑了相关税费以及合理加工利润，产成品可变现净值预计将高于成本，不会产生存货跌价风险。在银价持续剧烈下跌的情况下，对于存货中客户已经下达订单的产品，由于其定价已包括白银的价格因素，该类存货出现跌价的风险较小；对于存货持有量超过订单需要量的存货，则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生影响。

　　3、税收优惠政策变化的风险

　　2018年11月30日，浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合向公司颁发《高新技术企业证书》，公司通过高新复审，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》《高科技企业认定管理办法》以及《高新技术企业认定管理工作指引》规定，经认定的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。公司国家高新技术企业资格于2020年底到期，公司已按审核要求提报高新技术企业复审材料，目前尚未收到主管部门的正式批复。如果公司不能通过高新技术企业复审，或者国家上述税收优惠政策发生变化，公司将按照25%的税率缴纳企业所得税,对公司未来的经营业绩造成一定影响。

　　4、客户相对集中的风险

　　公司经过多年的发展，在客户结构和数量上占有明显的优势，公司客户广泛分布在国内和亚洲、欧洲等多个国家和地区，但是前五名客户所占比重依然较大。报告期内，公司对前五名客户销售金额占主营业收入的比重合计为42.07%，其中，正泰电器（601877）作为公司的第一大客户，所占比重为20.73%。如果上述客户的生产经营发生较大波动，或者公司与上述客户的合作出现问题，可能影响到公司的经营业绩。

　　5、技术更新迟缓的风险

　　电接触材料行业是技术和资金密集型行业，产品技术含量高，生产工艺复杂，产品和技术更新换代快，需要多学科的专业知识。近年来市场对公司的产品性能提出了越来越高的要求。虽然公司在行业中已具有较强竞争力，拥有一批较高水平的专业技术开发人员，具备丰富的产品开发和生产经验，而且始终坚持以市场需求和行业技术发展为导向，注重新产品、新技术的研发，但是若公司不能及时完成现有产品的技术升级和不断推出新产品，将面临技术进步和产品更新滞后的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

　　随着科技的进步，下游客户对于电接触材料提出了更高的质量要求，更加注重产品的物理性能、机械性能、电接触性能、化学性能和加工制造性能。如在智能电网和5G基站等领域，客户对于触点材料在高压直流上使用提出了更高的标准；在通讯和汽车领域，要求触点材料具备更好的的品质一致性和更长的电气寿命。公司产品配套服务于西门子、艾默生、欧姆龙等世界500强和全球知名高低压电气制造企业，未来，公司需更加专注于电接触材料产品的质量与性能提升，以便在日趋激烈的市场竞争中继续保持领先地位。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：

　　（一）可靠的政策支持及品牌优势

　　近年来，为顺应新一轮科技革命和产业变革、重塑制造业发展优势、建设制造强国的战略选择，加快供给侧结构性改革、实现制造业智能化转型、推动产业升级发展具有重大意义。基于上述原因，国家相关部委陆续出台《中国制造2025》、《智能制造发展规划（2016-2020）》、《高端智能再制造行动计划（2018-2020）》、《工业互联网发展行动规划》、《国家智能制造标准体系建设指南（2018版）》等多项产业政策和规划，鼓励和支持先进智能制造业的发展，支持国内自主品牌企业做大做强。国家产业政策的支持和引导为公司的可持续发展奠定了良好基础。

　　此外，公司始终将品牌建设作为企业经营发展的立足之本，多年来孜孜以求，通过全方位提升和优化管理、技术、质量、售后服务水平，打造行业领导品牌形象。公司先后荣获“浙江省著名商标”、“温州市市长质量奖”、“质量立市功勋企业”、“浙江省名牌产品”等头衔，有效实现了产品的差异化、提升了品牌溢价。

　　（二）成熟的工艺技术及人才储备

　　公司深耕电接触材料领域多年，在高品质、高性能的环保型电接触材料及复层电接触材料的系列化研发及产业化方面积累了丰富的技术经验和自主创新能力，公司是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、浙江省创新型示范企业，先后被认定为国家企业技术中心、浙江省重点企业研究院等，承担了“新型环保银氧化锡触头材料”、“贵金属节约型复合电接触材料”等国家级科研项目和“挤压型银石墨电触头”、“汽车开关用抗熔焊银氧化锡氧化铟电接触材料”、“贵金属资源节约型电接触材料的开发与产业化”等多项省市级政府科研项目，主持编纂了行业标准“铆钉型电触头技术条件（JB/T10383-2017）”和国家标准“银基电触头基本形状、尺寸、符号及标注（GB/T5587-2016）”。同时，公司培养了一支横跨多个学科领域的优秀人才队伍，技术团队长期的研发创新和工艺改进实践为公司积累了丰富的生产经验与技术储备。

　　（三）丰富的客户资源及营销策略

　　公司业务涵盖低中高端市场多重定位，目前主要客户多为国内外知名企业。公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务。目前公司在巩固正泰电器、德力西、宏发股份（600885）、良信电器、苏奥传感（300507）等现有国内中高端客户的同时，加大了国际市场的开发力度。近几年相继通过了施耐德、ABB、欧姆龙、泰科等国际电器电子知名企业的供应商体系认证，并开展了业务合作。未来随着合作的不断深入，公司在国际市场上的份额将保持持续稳定的发展趋势。优秀的客户资源和完善的营销渠道为本项目新增产能的消化提供强力保障。

　　（四）成本控制优势

　　公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应，公司作为国内电接触材料领域龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造、机器换人，提高生产效率，并运用信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。

　　（五）完善的质量控制体系及流程管理

　　生产流程管理和质量控制是生产型企业制造能力和品质保证能力的重要支柱，公司始终坚持“质量重于产量、品牌重于利润、责任重于利益”的质量管理方针。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，在生产过程中实行了6S现场管理制度，建立了严格的生产管理流程、质量控制体系以及供应商评估与控制体系，能够确保原材料供应、生产、销售等各个环节的质量控制。

　　（六）管理团队优势

　　公司建立了完善的法人治理结构，拥有高效、合理的决策机制，有效保证了公司的持续稳定发展。公司团队行业经营管理经验丰富、专业知识结构互补，运营管理能力强、职业化水平高、学习能力强，提高了公司管理效率，充分利用信息化手段、人力资源管理系统、协同管理系统等，基本实现数字化管理，在生产经营各环节深入推行精细化管理。同时，公司不断加强企业文化建设，提升企业凝聚力，通过有效的激励机制，保障公司员工队伍向心力，促进了公司持续快速发展。

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