一拖股份（601038）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

公司聚焦先进农机装备制造，坚持产业链技术升级及结构优化，致力于为我国农业机械化提供技术先进、质量可靠的农业装备。公司主营业务为农业机械、动力机械及相关零部件产品研发、制造和销售。其中，农业机械业务包括用于农业生产的全系列轮式和履带式拖拉机产品及铸锻件、齿轮、变速箱、覆盖件等关键零部件的研发、制造和销售。动力机械业务主导产品为非道路柴油机及喷油泵、喷油嘴等部件，主要为拖拉机、收获机等农用机械配套。本公司控股子公司财务公司是中国银保监会批准的非银行金融机构，在批准范围内开展企业集团成员单位的资金结算、存贷款、票据业务，为公司产品销售开展融资租赁，及符合监管机构规定的同业业务、投资业务等。

报告期内，本公司主营业务及主要运营模式未发生变化。

二、经营情况的讨论与分析

受益于国家高度重视稳定农业基本盘的政策措施，粮食安全与价格预期双重提升，各地农业生产积极性持续高涨，2021年上半年国内拖拉机行业市场需求延续增长态势。农机工业协会数据显示，国内拖拉机行业2021年上半年累计销售大中型拖拉机17.63万台、同比增幅14.9%。同时，为规范农机市场竞争，政府相关部门出台政策对拖拉机K值（拖拉机最小使用质量与功率的比值）予以规范，遏制了“大马拉小车”（指发动机功率与底盘设计严重不匹配的拖拉机产品）等市场不当竞争乱象，对国内拖拉机行业转型升级、创新发展起到积极促进作用。新一轮农机购置补贴政策下调拖拉机等产品单台补贴额度，虽对用户购买力和购买积极性带来一定影响，但也缩小了行业骨干重点企业与低价竞争企业的产品价差，提升了重点企业的产品市场竞争力。

今年是“十四五”开局之年，公司紧紧围绕国家“全面推进乡村振兴和加快农业农村现代化”战略任务，牢牢抓住我国农业机械化和农机装备产业升级契机，特别是在国内外环境依然复杂多变，原材料价格持续上涨，农机行业出现诸多新调整、新变化的背景下，全力以赴拓市场、促增长、强管理、增效益，企业经营发展继续保持良好态势，为公司“十四五”开好局、起好步奠定了良好基础。报告期内，公司实现营业总收入56.32亿元，同比增幅36.80%，归属于上市公司股东净利润5.11亿元，同比增幅58.15%。

（一）积极研判行业变化、有效把握市场机遇，彰显主导产品竞争优势

2021年上半年，公司有效发挥在产品、研发、渠道、服务等方面的综合优势，主动应对拖拉机K值规范、农机购置补贴额调整等市场环境变化，强化市场营销的针对性、有效性，积极响应用户对高性价比产品、大型高效农机产品的迫切需求，加快区域产品改进和新产品开发推广，满足不同区域用户的差异化农机作业需求，实现主导产品销量显著优于行业整体水平。通过对大宗材料价格走势研判综合施策，有效降低了原材料价格上涨对公司成本等的影响。保持了终端销售价格的稳定；同时，为解决用户购机资金压力，公司加大产品金融工具的推广使用力度，上半年，公司通过融资租赁方式等实现销售的大中轮拖产品1,103台，同比增长38.05%。报告期内，公司大中型拖拉机累计销售4.54万台，同比增长40.55%，市场占有率提升4.7个百分点。

公司积极完善并丰富柴油机国三产品平台，实现对收获机械、工程机械等外部客户的配套规模进一步提升。报告期内，公司柴油机销售7.56万台，其中外部市场配套销量同比增长35.46%。

同时，“东方红”系列国四柴油机各典型平台开发项目进展显著加快，相关市场验证工作顺利推进。

报告期内，公司有效做好技术创新和新产品研发，加快科技成果转化和应用，一方面立足当前市场需求，增强技术研发与市场需求的协同度，实施了LX1604专业版拖拉机、LP2204-2604系列拖拉机、90-130马力轻型水田型拖拉机等重点产品研发工作。另一方面，加快战略性产品研发，推进动力换挡、无级变速及全系列国四拖拉机等研发工作，“大马力智能拖拉机研发项目”已申报立项。

（二）紧盯精细化管理重点环节，改善提升经济运行质量

2021年上半年，公司进一步强化内部管理，提升综合竞争力。一是深化目标成本管控评价机制，推行目标成本管控考评模式，积极实现内部挖潜和降本增效。二是提高应收账款和存货周转率，压缩应收账款规模，加大逾期应收处置力度；加强存货过程监控，持续、动态掌握存货变化情况，有效改善存货结构。三是严格主导产品质量指标管控，降低产品质量损失，持续打造质量成本优势。2021年上半年，面对原材料市场价格大幅上涨的压力，公司紧盯目标、主动应对，通过锁价建储、逢低建储、择机运作、价值链优化、采购类别整合等系列措施，发挥集中采购的规模优势和议价能力，实现了对采购成本的合理管控，缓解了采购价格上涨的影响，为公司生产经营持续优化提供了重要支撑。

（三）以实现“十四五”高质量发展为目标，实施各项改革调整工作

公司积极落实国企改革三年行动方案精神，以改革和创新为抓手，增强企业发展的内在活力和外在竞争力。一是坚持聚焦主业发展，优化资源合理布局，推进低效无效资产处置，切实提升价值链盈利能力。二是强化责任意识和目标导向，细化激励约束措施，形成以市场和用户需求为导向的科技研发和市场营销体系，畅通研发、管理与市场、用户的连接。三是以服务精准农业、智慧农业发展为方向，加快先进农机装备的市场化应用，推动向“制造+服务”的业务模式转型，为现代农业发展提供更高水平的农业机械化保障。四是确保经营风险防范措施落实到位，落实跟踪监测、挂牌督办的风险管控工作机制，筑牢重大经营风险防范底线，扎实做好疫情防控、灾害防范等工作。

从国内外发展环境和战略需要来看，保障农业生产，强化粮食安全，提高粮食生产的效益和效率将是相当长时期国家的战略重点，对农机行业产业升级提出了更高要求，也为农机企业提质增效创造了机会。从中近期来看，2020年以来的拖拉机行业销量增长，一定程度上形成需求前移；随着部分小企业拖拉机产品K值整改到位，预计下半年，市场竞争将可能有所加剧。加之，农机补贴政策调整带来的用户购机成本增加、行业国四标准切换临近等，也使行业平稳发展面临诸多压力和挑战。

公司将坚持“稳中求进”，保持战略定力，积极贯彻2021年“中央一号文件”精神，坚持“创新驱动、优化结构、深耕市场、抢占高端”的发展思路，全面固化并强化公司在研发、制造、质量、品牌、服务等方面的竞争优势，加快产品技术创新升级和结构调整，持续保持行业领先位势。

下半年，公司将重点做好以下工作：一是继续坚持“向存量市场要增量”，持续提升市场营销的精细化水平，牢牢把握用户需求变化的新动向，以高品质的产品、高效的服务，巩固和提升市场竞争优势。二是持续提升经济运行质量，围绕技术降本、采购降本、应收账款及存货压降等关键环节，深化成本费用及现金流管控，尽可能缓解原材料涨价、成本增加对公司利润的影响。三是始终以科技创新为第一动力，突出“十四五”战略导向、研发成果产业化之间的衔接，加快大型高效的动力换挡、无级变速拖拉机商品化进程，有效推进国四排放标准主导机型产品定型和国五柴油机研发工作，前瞻性布局新能源及智能化农机产品。

报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

1.市场风险

国内市场方面，2020年以来的拖拉机销量增长，对今年下半年乃至今后一个时期的市场增量形成压制。同时，国内拖拉机市场整体仍处于保有量较高的状态，当前农机购置补贴政策变化对用户购机心理也产生一定影响，后期市场走势存在一定不确定性。

国际市场方面，新冠疫情影响仍在全球多国蔓延，2021年上半年，公司除在俄语区域国家及亚洲部分重点市场实现销量增长以外，在非洲国家等“一带一路”地区的海外业务拓展不及预期，现阶段公司拓展海外重点市场仍面临较大困难。

2.经营风险

原材料价格上涨风险。今年以来，大宗原材料价格维持高位运行，公司虽积极发挥集中采购规模优势，实现了对采购成本的合理管控，一定程度上缓解了采购价格上涨的影响，但农机市场因同质化竞争及用户群体的特殊性等因素，较难实现产品售价上涨，不可避免对公司的整体盈利能力带来压力。

行业竞争加剧的风险。国家大力推进农业现代化，农业装备行业迎来新一轮发展机遇，也吸引了行业内外企业对农业装备行业的关注，加大对农业装备产业的投入，行业将面临新一轮竞争升级。公司将发挥研发、核心制造能力等优势，加快主导产品升级，丰富产品和业务组合，积极应对新一轮行业竞争。

非经营性因素的影响。在实施改革调整的过程中，公司拟对部分子公司和低效资产加大处置力度，低效资产处置、亏损子公司实施破产清算等，可能会对企业当期业绩产生一定影响。

3.技术升级风险

随着国家环保政策的全面落实，国家对非道路柴油机排放标准切换升级的步伐也不断加快。非道路柴油机国四排放标准切换，将对农机制造企业的产品研发、制造技术及供应链整体升级提出更高要求，同时欧Ⅴ排放法规形成的技术壁垒，加大了进入欧盟市场的难度。公司作为行业重点骨干企业，将贯彻绿色发展理念，认真落实国家“碳达峰、碳中和”的目标要求，发挥企业在柴油机领域的技术储备优势，做好国四柴油机及拖拉机整机的全系列产业化工作。

四、报告期内核心竞争力分析

公司拥有国内领先的技术研发和自主创新能力，完整的核心零部件制造体系，高效优异的生产组织能力，卓越稳定的产品品质，以及健全完善的营销渠道和售后服务体系，加之“东方红”品牌在业内拥有的深远影响力和良好口碑，具有显著的行业竞争优势。

报告期内，公司核心竞争力未发生变化。

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