嘉欣丝绸（002404）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内公司主要经营工作情况

　　2021年上半年，面对依然错综复杂的国际国内经济环境，公司在第八轮发展纲要的引领下，紧紧围绕“同心聚力，做强主业；改革创新，提质增效”的企业主题，不断强化主业优势，提升产品研发和市场开拓能力，推进生产智能化改造和信息化升级，保持了公司的高质量和稳健发展。报告期内，公司主营业务延续恢复增长势态，盈利能力进一步改善。报告期内实现营业总收入1,627,595,644.83元，同比上升28.39%；实现净利润72,984,294.84元，同比上升13.77%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润59,107,437.28元，同比上升33.46%。

　　报告期内，随着海外服装消费市场的逐步复苏，公司出口业务实现恢复增长；自有内销品牌“金三塔”加强丝绸文创产品研发和营销推广，营销渠道进一步优化，销售增长近50%，盈利能力和品牌影响力持续提升；金蚕网茧丝绸供应链服务业务不断创新和延伸，服务体系建设日益完善，业务规模增长62%，利润总额增长184%；精密五金业务抢滩疫情冲击下的欧美市场，订单延续增长态势，克服原材料价格上涨、人民币升值等不利因素，销售额和利润均创历史新高。

　　（二）报告期内公司所从事的主要业务

　　公司深耕丝绸行业三十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：

　　1.生产经营的主要产品

　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产及出口销售能力，年销售服装超过2000万件，进出口总额近2亿美元。客户遍及五大洲六十余个国家和地区，主要市场集中在欧美发达国家，出口产品以服装、面料、生丝为主。

　　（1）服装

　　公司生产、销售的服装产品主要为中高档女装，按原料分类为丝绸服装、丝绸混纺服装以及非丝绸服装。其中，丝绸服装以纯天然的动物蛋白——蚕丝为原料，具有柔软润爽、富有弹性、光泽柔和、色彩华丽、穿着舒适等特点。

　　（2）面料

　　公司生产、经营的面料产品主要为真丝针织绸、真丝梭织绸面料，主要用于制造各类时装、内衣、家纺和装饰用品等。

　　（3）丝类产品

　　公司经营的丝类产品以白厂丝为主，主要用于织造真丝绸、混纺织品等丝织品。

　　（4）印染加工

　　公司的印染加工业务主要是对坯布进行漂白、染色、印花等深加工。

　　（5）精密五金部件

　　公司具备精密五金部件制造能力，生产的精密五金部件主要包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金等。子公司天欣五金为宜家集团配件全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球供应商大会资质。

　　2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务

　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，平台利用信息优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在西部原料主产区域建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、在线金融、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，运用区块链技术，建立商品的全过程可追溯机制并提升服务管理能力，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。金蚕网公司通过在行业中所处的核心枢纽作用，通过融资租赁、典当等方式，为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务并收取相关服务费用，已成为公司稳定的利润增长点。

　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。

　　（三）报告期内公司的主要经营模式

　　1.研发设计模式

　　公司成立省级技术中心和省级技术研究院，发挥自身科技、人员、设施、信息等优势，同时依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，提升平台赋能，线上线下（300959）资源互补，打造全链路数字化样品资源平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。

　　2.采购模式

　　报告期内，公司对外采购原材料主要包括面料、丝类产品和金属原材料。此外，由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。

　　3.生产模式

　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调外协生产和自产两种模式。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行车缝等部分工序的配合生产并交货。

　　4.销售模式

　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售，直接面对终端消费者。

　　5.品牌运营模式

　　公司自有品牌以丝绸为特色，主要有“金三塔”和“妮塔”（子品牌）两大品牌。“金三塔”品牌始创于1926年，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化用品及礼品。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，在产品的开发和销售网络布局上不断完善，凭借公司强大的研发和供应链力量，紧跟消费者需求，近年来在丝绸产品市场的份额不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江老字号”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”等荣誉。

　　报告期内“金三塔”品牌实现精准发力，结合建党百年红色主题，探索丝绸文化与红色文化、历史文化的融合，不断提升设计研发能力，丝绸文创产品受到了消费者的青睐。

　　（四）报告期内纺织服装行业面临的宏观环境、市场环境、行业发展以及所处行业周期等外部因素上半年，国内纺织品服装出口实现稳健增长，根据海关总署统计，2021年上半年全国纺织品服装出口1,400.86亿美元，同比增长12.06%。报告期内，随着欧美疫情放缓后隔离措施逐步放松，海外服装消费市场的逐步复苏，公司出口总额同比增长21%；根据国家统计局统计，2021年上半年全国实物商品网上零售额50,263亿元，同比增长18.7%，其中穿着类商品网上零售额同比增长24.1%。公司自有品牌以网上销售为主，报告期内营业额同比增长47%，大幅高于全国穿着类商品网上销售额增长率。

　　报告期内，东南亚部分国家疫情防控形势严峻，部分服装订单回流国内，但订单价格有所下调，同时受疫情影响，海运运力紧张，物流运输成本大幅上升。随着纺织服装行业景气度恢复，受需求增长影响，原材料价格明显上涨。报告期内，公司积极拓展客户与市场，加大研发及技改投入，稳步推进智能化和信息化建设，提高运营效率，利用金蚕网公布的行业信息运筹原料储备，严控经营风险，有效应对原材料价格上涨、物流成本上升、汇率变动等各种因素带来的经营风险，保障公司主营业务稳步健康发展。公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业，中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例均超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格高和劳动密集型特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，近年来原材料成本和人力成本等不断提升，产业传统优势有所弱化，但鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，行业发展较为平稳。

　　丝绸行业作为传统行业，虽然存在行业创新投入整体偏低，创新型人才缺乏，综合创新能力较弱等问题，但随着近年来国内外市场对于茧丝绸认识的进一步加深，消费认知的重塑，丝绸特有的天然、舒适、华贵等属性，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展。近年来，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，决定了国内外消费市场不可替代的需求，丝绸产业仍具有较大的发展空间。

　　丝绸行业在我国是一个充分竞争的行业，行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，集聚性不强。公司从成立至今一直从事丝绸产品的生产和销售，具有三十余年丝绸行业的生产经营经验，拥有从蚕茧收烘、织绸到成衣制作的较为完整的丝绸产业链，与产业链上的单个企业相比，具备较强的产业链资源整合优势，同时在原材料价格波动等情况下具备较强的抗风险能力。公司依托不断完善、强化的工贸合作机制，在行业内保持领先，不断追求卓越，力争成为丝绸行业内的标杆企业。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力10强企业和中国纺织服装出口100强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”称号。

　　报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。

二、核心竞争力分析 公司从事丝绸产品的生产和销售超过三十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在印染、织造、丝绸服装生产等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、行业信息公共平台的丝绸全产业链，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。 行业信息优势：公司旗下的茧丝绸行业专业互联网平台“金蚕网”，以其丰富的交易信息，成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能直接引导国内茧丝营销价格，也是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，使公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得了议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。 国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMODUTTI、EMPORIOARMANI、PATRIZIAPEPE、MICHAEKKORS、PERRYELLIS等众多国际知名品牌服装商都建立了长期、稳定的合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋稳定以及合理化。 品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户广泛的肯定。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域具有一定的市场影响力。 资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司在各方面都能够达到品牌商的要求，不仅通过多家国际知名品牌的验厂，而且还通过了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。 产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外发定点企业，服装年产量超过1200万件，生产能力强大。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，规避东部沿海地区劳动力短缺及贸易保护主义的风险，进一步巩固和提高了公司的生产能力。 新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和四家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续多年入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为PV展中为数极少的中国参展商之一，并且每届都有多款面料入围“流行趋势展示区”。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从产品开发、设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。 人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“企业工程师计划”三个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。 管理优势：公司经营丝绸行业三十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了优质客户。

三、公司面临的风险和应对措施 1.新冠疫情风险 新冠疫情在全球肆虐的过程中出现传播力极强的德尔塔等变种，各类新冠疫苗对变种病毒的免疫效果尚未充分明确，人类面对新冠疫情尚未有较好的应对方式。可能会造成欧美服装消费市场的恢复速度不及预期，对公司未来出口业务的影响存在不确定性。 2.宏观经济风险 受地缘政治危机及新冠疫情影响，全球经济发展仍存在复杂与不确定因素，国内经济受到国际市场的影响，存在一定的下行压力，缅甸生产基地项目受新冠疫情和当地局势动荡影响，生产经营情况可能会不及预期。 3．汇率波动风险 公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。 4．原材料价格波动的风险 公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、国家政策、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。 5．对外投资项目的风险 公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。 6.品牌运营风险 公司品牌项目投入的设计、营销团队建设，宣传推广等成本较大，受国内宏观经济和消费市场的影响较大，经营效益存在不确定性。 针对上述风险因素，公司将持续密切关注疫情的发展态势及国内外市场环境的变化，加强与客户的沟通，维护好现有客户的同时努力开发新客户，提高风险防范意识。加强自有品牌建设，发掘品牌的丝绸文化内涵，提升内销市场的份额；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值，提高议价能力，同时加强供应链建设和管理，保证盈利水平；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；稳健投资决策，加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险；关注缅甸局势的发展，审慎决策，推进缅甸服装生产基地建设。

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