际华集团（601718）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）报告期内公司从事的主要业务

　　公司目前主要从事职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等产品的研发、生产和销售，开展以国内、国际贸易为主的商贸物流业务。公司的产品主要面向军品市场和民品市场，主要客户为中国军队、武警部队，国家统一着装部门，央企、大中型企业以及个人消费者。根据公司聚焦主业、突出实业的战略规划和各业务板块对公司收入、利润的贡献程度，职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具业务是公司目前的核心业务，商贸物流业务是公司提升综合实力的有力补充。

　　1.职业装

　　公司部分子公司从事职业装的研发、生产和销售，主要产品包括军服类、行业制服类、职业工装、品牌服装及特种功能性服装和配套产品。

　　2.职业鞋靴

　　公司部分子公司从事职业鞋靴的研发、生产和销售，主要产品包括军用胶鞋、普通劳动胶鞋、防护功能性胶鞋、橡胶大底和皮鞋、皮革、毛皮、服装革、两用毛革及其制品等。

　　3.纺织印染

　　公司部分子公司从事纺织印染产品的研发、生产和销售，主要产品包括棉纱、棉线、棉布、染色布、针织面料、针织成衣、服饰产品、家纺制品等。

　　4.防护装具

　　公司部分子公司从事功能性防护制品及装具、环保滤材等产品的研发、生产和销售，其中防护制品主要产品包括防弹衣、防弹头盔、防弹插板、防弹护具及其他功能器件等；功能性装具主要产品包括帐篷、携行具等；环保滤材主要产品包括PPS、P84、PTFE复合、NOMEX、ZMS系列、玻璃纤维滤料等产品。

　　5.商贸物流业务

　　公司部分子公司开展围绕主要业务产业链上下游的国内贸易和以军需品出口为主的国际贸易。国内贸易主要围绕产业链上下游开展，一方面可以较好把控相关原材料质量和价格，另一方面可以保障公司主要产品所需的原料供应安全，更好的满足公司产品生产和销售的需求，提高公司在相关产业链的影响力和控制力。公司子公司新兴际华国际贸易有限公司具有军需品出口资质，主要从事服装、鞋靴、面料、装具等产品的贸易业务。

　　（二）主要业务的经营模式

　　针对不同的产品和服务，公司主要的经营模式分为产品销售的“B2B”(面对集团客户)、商贸物流二种模式。

　　1.“B2B”模式

　　公司职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具等产品销售业务主要面对集团客户销售，产品主要分为军品市场和民品市场。集团客户一般采用公开招标的方式确定合格供应商。公司采取统一营销模式，由市场部、军品部分别负责民品、军品市场的统筹工作，所属企业利用其自身优势开拓相对优势市场。在获得市场需求信息后，公司运用“际华设计+际华制造+际华服务”的优势争取市场订单。公司设有系统工程中心作为研发创新平台负责统筹研发创新工作，各企业负责具体产品的工艺设计。产品的主要原材料由公司采购中心组织统一进行集中招标采购，通过比质比价提高原材料供应效率。产品由公司所属企业生产制造，通过公司自主开发的“生产组织模块化和加工工艺模板化”（双模化）统一工艺流程控制，保证产品品质。公司为集团客户提供职业服饰的系统解决方案，并通过售前、售中、售后服务，打造“研-产-供-销-运”联动体系。“B2B”市场的盈利模式在于通过高效服务和综合实力不断赢得市场订单，通过合理设计、科学管理不断降低成本，从而获得收入与成本之间的增值收益。

　　2.商贸物流模式

　　公司商贸物流业务主要包括围绕主要业务产业链上下游的国内贸易和以军需品出口为主的国际贸易。国内贸易主要通过与上游供应商和下游客户分别签订采购和销售合同，通过采购、物流和销售获得收入与成本之间的增值收益。军需品进出口贸易业务，主要通过国际军需品招标获得外军军需品采购订单，将生产委托公司所属企业，获得收入与成本之间的增值收益。

　　（三）公司主要业务所属行业

　　根据证监会上市公司行业分类，公司整体被划分到“制造业——纺织服装、服饰业”。按照具体业务类别，公司各业务分属以下行业：

　　1.职业装业务属于“制造业——纺织服装、服饰业”。

　　2.职业鞋靴业务属于“制造业——皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”和“制造业——橡胶和塑料制品业”。

　　3.纺织印染业务属于“制造业——纺织业”。

　　4.防护装具业务按产品类别分属于“制造业——化学纤维制造业”、“制造业——纺织服装、服饰业”。

　　5.商贸物流业务属于“批发和零售业——批发业”。

　　（四）公司的行业地位

　　目前公司的核心业务是职业装、职业鞋靴、纺织印染、防护装具业务，产品主要面向军品市场和民品市场。军品市场方面，公司是中国军队、武警部队军需品采购的核心供应商，是中国军需品、职业装、职业鞋靴的重要研发和生产基地，具有军需品（包括服装、鞋、帽、配饰等）市场60%左右的份额。民品市场方面，公司在消防、公安、司法、检察院、法院、工商、税务、铁路、交通等国家统一着装部门制服市场占有10%左右的份额，并在央企、大中型企业工装、行业制服、劳保配装等市场占有一定份额，具有良好的品牌影响力。

二、经营情况的讨论与分析

　　2021年上半年公司实现营业收入72.99亿元，同比增长1.87%；归属于上市公司股东的净利润3,146.68万元，同比增长199.34%。2021年上半年公司积极克服军品消化库存导致的军需被装订单减少、国内医疗防护物资需求减少、国际疫情形势不确定性增加等诸多不利因素的影响，牢牢树立以市场为导向的发展理念，紧抓市场机遇、深挖市场潜力，不断巩固传统军警被装市场优势，积极推进军警装备、应急防护业务的拓展，大力开拓新兴市场，统筹推进军品、民品、外贸、电商领域的市场开拓，实现了营业收入和净利润的增长。

　　下半年公司将积极响应军队“定价采优”的采购政策，在传统军需被装市场，加大产品科技赋能，以优质服务和诚信经营换取市场订单，保持军需品核心供应商的领先地位。在军警装备市场，加大拓展防弹类、单兵装备类为主的军警装备业务。在行配工装等民品市场，充分发挥公司的品牌和资源优势，在原有客户市场不断渗透的基础上，进一步加大对行配工装大容量市场的拓展力度，如消防系统、公安系统、综合执法队伍等及以通讯、石油石化、航空机场、电网邮政等为代表的大型央企市场。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

　　（1）宏观经济和行业风险

　　中国经济增速下降，人口老龄化不断加剧，相应的消费总量也面临收缩的风险。轻工制造业处于价值链中的微利环节，同时面临着成本上涨、需求收缩、竞争加剧等风险。随着中国居民消费转型升级的特征越来越明显，未来纺织服装行业也面临转型升级的挑战。公司目前的产品主要是以军需品、行配工装等市场为主，相对民用消费品市场而言受到的影响较小。

　　（2）政策风险

　　公司所面对的军需品市场和行配工装市场受到国家政策和行业规划的影响，相关政策的变化会影响行业的发展空间及市场环境，也会直接影响相关单位的招标采购需求，进而对公司的生产经营带来影响。

　　（3）市场风险

　　在军需品市场，军队被装采购政策和供应模式的变化会影响军需品的市场空间和竞争格局，进而对公司的生产经营带来影响。在行配工装、应急保障市场，因市场容量巨大，近年来随着参与供应商数量的不断增加，竞争也愈发激烈。公司将持续加大科技创新和新产品研发力度，不断提升产品质量，以优质产品和服务在军队“定价采优”的采购方式下取得竞争优势。进一步加大服务业与制造业的整合力度，通过改善服务来不断提高客户粘性，扩大行配工装、应急保障领域的市场份额。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）领先的行业市场地位

　　公司是中国军队、武警部队军需品采购的核心供应商，是中国军需品、职业装、职业鞋靴的重要研发和生产基地，具有军需品（包括服装、鞋、帽、配饰等）市场60%左右的份额；公司是国家统一着装部门和单位以及其他职业装着装行业的主要生产供应商，在消防、公安、司法、检察院、法院、工商、税务、铁路、交通等国家统一着装部门制服市场占有10%左右的份额；公司拥有军需品出口资质，具有全产品系列、全战区覆盖、全过程服务的综合保障能力。

　　（二）突出的品牌影响力

　　公司是中国军队、武警部队军需品采购的核心供应商，际华品牌在国内军需品市场具有极强的影响力，在国际军需品市场也享有盛誉。依托在军需品市场的影响力和产品品质，公司在民用职业服饰市场的影响力也在不断提升，在统一着装部门制服市场及央企、大中型企业工装、行业制服、劳保配装市场份额不断扩大。

　　（三）完善的研发创新体系

　　公司已经形成了以系统工程中心分公司为牵引，以所属企业各专业研究院为支撑的分层研发，上下协同、高效联动的研发创新体系，系统工程中心成为公司整合内部和外部科研资源，开展核心关键技术研发的平台。公司共拥有2家国家级企业技术中心分中心，1家国家级工业设计中心，1个博士后科研工作站，1个博士后科研流动站协作研发中心，21家省级企业技术中心，9家省级工程技术研究中心，1家省级工程研究中心，7家省级工业设计中心，1个省级重点实验室，2家省级产业研究院，2个院士专家工作站，4个协会技术中心。良好的研发体系为公司重大项目的研发设计、关键材料和技术的攻关以及保持产品质量和性能提升提供了可靠的技术保障。

　　（四）良好的产业协同能力

　　公司拥有原材料（棉花、橡胶、特种纤维、毛皮）、纺织、印染、制衣、制鞋、服饰、防护装具等从研发设计、生产制造到销售在内的全产业链，各产业之间达到了一定的产、供、销协同。公司所属企业遍布全国23个省、自治区和直辖市，能有效覆盖全国各地市场需求，渠道优势明显，在产品研发、原料供应、生产组织和销售渠道方面具有良好产业协同能力。

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