振德医疗（603301）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司主要业务情况

　　振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。

　　在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区5600余家医院，其中三甲医院近900家，形成了稳定的市场体系。

　　在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房和线上渠道销售，并积极布局商超、便利店等渠道。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。近年来，公司被授予家用医疗器械西普金奖、天猫健康“2020年度抗疫先锋奖”、京东健康“最佳安全防护单品”、浙江省电子商务促进会电子商务百强评选“电商抗疫特别奖”。在药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达96%，共计覆盖全国8万余家药店门店。在电商零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超500万人。

　　公司主要产品及其用途如下：

　　1、医疗领域产品

　　2、健康领域产品

　　公司现为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会副会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位。

　　（二）公司主要经营模式

　　1、采购模式

　　本公司采购主要为原辅材料采购、委托加工采购两类。公司的采购管理体系由采购管理部门和生产工厂的计划物控部共同组成，采购管理部门主要负责供方的开发和管理，以及采购价格的协商谈判；各生产工厂的计划物控部的采购员执行具体的采购操作。各生产工厂的计划物控部在每年年初根据销售部门年度销售计划匹配年度生产计划，预测下一年的物料采购需求，制定年度采购计划。在年度采购计划的基础上，计划物控部的采购员根据生产订单生成采购需求订单，确定物料规格、数量、价格、质量、交期，完成系统下单，与供方签订采购订单或采购合同，并负责下单后的交期跟催。采购物料到达公司后由品管部进行质量验收合格后再办理入库。

　　公司建立了完善的供应商开发、管理制度和采购流程体系，有效保障了采购物资的质量和采购行为的规范。

　　2、生产模式

　　公司生产工厂分布于浙江绍兴、河南许昌及英国等地。公司生产管理体系由制造部、计划物控部、工程部、品管部和设备科共同组成，制造部主要负责生产过程的实施和控制并记录；计划物控部负责生产计划安排、物料采购、仓储管理与产品交付；工程部负责生产指导相关文档的制作与批准；设备科负责设备的开发、维护管理；品管部主要负责生产过程中品质的改善处理及纠正，负责产品的放行和售后服务。

　　公司生产过程遵循ISO13485质量管理体系以及中国医疗器械质量管理规范的要求，严格执行产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程和卫生清洁操作规程，导入精益生产和信息化项目，稳定质量、提高效率，并制定了相关制度规范，加强对生产与质量管理的内部控制。

　　对于海外市场，公司采用按订单生产的模式，销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订单评审，并根据订单需求配备物料并结合目前生产安排确定生产计划，最终通过销售业务员与客户确认交期。

　　对于国内市场，公司采取备货式生产的模式，公司根据年度销售预算，结合历史生产情况制定年度生产计划，每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外，公司根据往年销售情况，设置一定比例的安全库存，在安全库存低于要求时进行补货生产。

　　3、销售模式

　　公司在境内和境外采用不同的销售模式。

　　（1）境外销售

　　公司境外销售主要采取OEM/ODM模式（英国子公司Rocialle Healthcare Limited主要为其自有品牌销售）与境外医疗器械品牌商合作，即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准,进行设计转换和生产制造，境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售，市场覆盖全球六大洲（欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、非洲和大洋洲）70多个国家和地区。公司外销业务由公司国际营销部门开展。

　　（2）境内销售

　　公司境内销售通过经销与直销、线上和线下结合的模式销售公司自主品牌产品，产品销售终端主要为医院、药店和线上消费者。公司的产品覆盖全国各省（市、自治区），与众多医疗机构和连锁药店建立了良好稳定的供求关系，并通过线上渠道销售公司产品。直销模式下，公司利用自建的线上线下（300959）营销网络直接销售至终端；经销模式下，公司通过经销商销售产品。公司医院线内销业务由公司的国内营销部门开展。公司药店、线上销售业务由公司大零售部门负责。

　　在国内市场，公司专注医疗和健康领域，打造了一支专业的市场营销推广团队，通过学术推广和交流、产品知识培训、品牌营销推广等活动，及时了解和掌握客户、市场需求，加强与客户间合作和粘性，持续围绕核心业务构建和扩充产品线，巩固和提升在医院和消费者中的品牌形象。

　　（三）行业情况说明

　　根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。

　　随着人们健康需求日益增加、人口自然增长及老龄化程度提高，医疗卫生产业不断发展和发展中国家经济增长，推动了全球医疗器械行业的持续发展，根据《中国医疗器械蓝皮书（2021）》测算，2020年全球医疗器械销售规模为4935亿美元，同比增长8.96%。我国医疗器械行业虽然起步晚、起点低，但增长强劲。2020年，受疫情影响，加之人口结构性变化及人们健康防护意识不断提高，我国医疗器械行业整体保持高速增长，根据《中国医疗器械蓝皮书（2021）》测算，2020年中国医疗器械市场规模达7,721亿元，同比增长21.76%，远高于全球增速。2020年医用卫生材料及敷料所属的低值耗材市场规模达970亿元，同比增长25.97%。

　　国产医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，产品同质化严重，国内企业主要在低端市场进行价格竞争，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，随着经济发展和国家医改、分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，行业迎来巨大的变革，同时行业竞争也日趋激烈，集中度在快速提升，行业面临更多的整合机会。

　　由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年均复合增长率4.9%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型，鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，从重复使用型产品向一次性使用型产品转变为行业的发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。

　　在人口老龄化加速、居民消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多因素的驱动下，我国家用医疗器械市场规模持续高速增长。根据中商产业研究院整理数据显示，预计2020年我国家用医疗器械市场规模达1,363亿元，预计到2021年我国家用医疗器械市场规模将达1,560亿元,市场前景广阔。

二、经营情况的讨论与分析

　　2021年上半年，全球经济形势依然严峻，行业正处于重要的改革和发展阶段，机遇与挑战并存。面对复杂多变的外部环境，公司继续坚持以客户需求为导向，围绕公司战略规划目标，持续推动实施关键任务和举措，强化人力和组织建设，加强研发和创新能力建设，优化供应链能力，推行品牌计划，不断提高市场领先优势。

　　报告期内，公司实现主营业务收入290,710.40万元，较上年同期减少23.79%，较2019年上半年增长284.72%，其中防疫类防护用品（口罩、防护服、隔离衣，以下简称“防疫类防护用品”）实现销售108,378.28万元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现主营业务收入182,332.12万元，同口径较上年同期增加56.36%，较2019年上半年增长152.72%；实现归属于母公司所有者净利润37,820.39万元，较上年同期减少61.74%，较2019年上半年增长529.24%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润33,860.58万元，较上年同期减少65.60%，较2019年上半年增长1002.40%。

　　报告期内，公司重点开展工作如下：

　　（一）持续加快医疗与健康业务发展

　　1、在国内医院市场方面：依托去年良好的市场开发与客户基础上，持续扩展专业销售和渠道团队规模，优化销售布局，精细划分区域市场，精准覆盖客户，提升销售团队布局效率和投入产出比；打造手术感控数字化营销工具，使产品从开发到交付时间缩短20%以上，加速提高了产品的渗透率和市场占有率；基础伤口护理领域开发术中安全管理解决方案，丰富多个产品组合，借助渠道优势，产品快速下沉至基层医院及客户；压力治疗领域不断完善临床专业教育模式，业务横向拓展现有重点医院的多科室，并纵向渗透潜力医院的核心科室；造口及现代伤口护理产品线打造了专业的销售团队，建立并完善了获客系统和临床服务能力，在多渠道营销的基础上不断提高产品渗透率与市场占有率，成为国产造口伤口护理的优质合作伙伴。

　　在国内大零售市场方面：捕捉全民健康防护意识增强带来的家庭健康防护市场增长，加快线上线下融合，积极布局医疗级个人护理用品产品品类。在药店零售线，进一步巩固和提高百强连锁覆盖率，开发商超及连锁便利店渠道，利用产品组合推进市场开发，通过精细化运营提高终端门店的单店产出和品类占比，在电商零售线，借助已建立的良好市场和品牌基础，进一步提高运营能力以及用户体验，拓展更多销售渠道，夯实供应链体系，打造持续强劲增长基础。

　　截至本报告披露日，在国内医院线公司产品已覆盖全国各省市自治区5,600家医院，其中三甲医院近900家，形成了稳定的市场体系；在国内药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达96%，共计覆盖全国8万余家药店门店；在电商零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超500万人，注册会员超100万人。

　　报告期内，公司实现境内销售116,883.21万元,较上年同期减少13.11%，较2019年上半年增长345.95%，其中防疫类防护用品实现境内销售54,652.69万元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现境内销售62,230.52万元，同口径较上年同期增加88.30%，较2019年上半年增长171.95%。报告期内，剔除防疫类防护用品后公司实现国内医院线销售30,773.64万元，同口径较上年同期增长43.16%，较2019年上半年增长81.21%。

　　在国际市场，公司通过上下供应链垂直整合，自动化和精益生产能力的提升，提高公司成本控制水平，大大减轻了由于大宗原料价格上涨和人民币升值及海运费上涨带来的成本上涨压力；通过六西格玛项目导入，提升了产品质量过程控制水平能力，为客户持续提供高品质、低成本产品奠定了坚实的基础；报告期内成功进入几家国际大客户战略合作名录，现代伤口护理等新产品线的市场开发有了重大突破，为公司进一步优化客户和产品销售结构建立了良好基础。但受疫情影响，全球货运运力供不应求，致使公司部分境外订单延迟交付，对公司报告期内境外业务增长产生了一定影响。

　　报告期内，公司实现境外销售173,827.19万元，较上年同期减少29.60%，较2019年上半年增长252.20%，其中防疫类防护用品实现境外销售53,725.59万元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现境外销售120,101.60万元，同口径较上年同期增长43.73%，较2019年上半年增长143.79%。

　　公司报告期内主营业务分产品销售情况如下：

　　（二）持续提升供应链能力

　　2021年上半年，公司继续大力推进精益制造，大量引进及自主研发自动化设备，实现生产工艺技术的迭代，大幅精简人力及提升效率，提升产品品质、交期和生产效率。绍兴生产基地完成MES系统导入，标志着公司逐步迈入数字化。交期改善方面，完成了产供销全流程优化三期一阶段，完成了35份标准流程六家工厂的全面导入，同时完成了系统程序开发测试、冗余数据清理，为三期第二阶段SAP全面导入做好了铺垫。品质改善方面，推行六西格玛的培训，完成了D、M、A、I、C五个阶段中的前三个阶段培训及其相关的活动；QIT改进项目持续实施，SQE持续推进供方质量改善，提升来料合格率。

　　（三）加强研发创新和产品升级

　　报告期内，公司持之以恒的加大研发投入，通过高层次技术人才引进、研发组织和流程优化，聚焦核心产品和技术研究，进一步发挥公司省级研究院的作用，建立行业核心技术基础研究的技术平台，不断树立和扩大研发技术优势。一是完成了研究院组织架构调整，调整后的组织架构将技术研究和新产品开发的职能分开，技术研究团队更加聚焦于核心技术的基础研究；二是优化新产品开发流程，增加立项前的客户端的需求管理到产品发布前的（CVE）客户确认评价，确保产品投放市场前符合客户要求；三是结合技术平台规划，引进高层次技术人才，开展核心技术的研究和攻关；四是启动了产品平台规划，优化定义临床场景应用的解决方案产品组合，为医院和消费者提供更好的临床和健康护理解决方案；五是聚焦创面护理和手术感控产品的核心技术领域，加强医用粘胶类产品、创面和造口护理、医美产品的迭代创新，启动了呼吸麻醉类耗材和微创手术通路类器械（穿刺器等）的新产品开发。

　　报告期内，公司新取得“一种柳絮针刺非织造医用敷料”、“一种缓释抑菌型人工真皮模型及其构建方法”、“一种溶剂型医用包装胶黏剂及其制备方法”和“一次性电池电量检测方法”4项发明专利和63项实用新型专利，取得了“聚氨酯泡沫敷料”、“皮肤创面敷料”两项二类医疗器械注册证和“细菌纤维素敷料”一项三类医疗器械注册证。上述专利和注册证的取得，有利于公司进一步建立产品技术和竞争壁垒，提升企业核心竞争力。

　　（四）推行可持续增长人力资源策略

　　报告期内，公司以战略发展规划为指引，创新人才培养体系，在组织发展方面，重点推进领导力发展、核心能力建设和战略性人才迭代三个关键任务；在人才保留策略方面，以总额控制下的双高为原则持续优化薪酬体系，聚焦人效与人均收入，实施员工持股计划与股票期权“双管齐下”，有效绑定企业核心人才，鼓励员工和企业共创价值、共享未来；同时以员工敬业度管理为抓手，制定内部优先改进计划，持续提升员工的敬业度和雇主品牌形象。

　　（五）实施品牌发展计划

　　2021年上半年，公司发布了企业新的logo形象，新logo完美融合了“科技专业”“关爱守护”的概念，展现出了振德医疗未来发展的大理想、新定位，通过积极调整，拥抱疫情后消费者消费习惯、消费场景的变化，挖掘新的品牌机会。在品牌传播上，聚焦新媒体渠道，提供专业健康的内容资讯，打造“振德医疗”专业+关爱的品牌形象；在消费者关系上，通过不断完善品牌形象，积极与消费者互动，提升振德医疗电商渠道复购率和市场占有率。

　　（六）加大信息化投入，加快数字化转型

　　报告期内，公司持续推进信息化建设和数字化转型。数字化营销方面，国内、国外客户和大零售线下客户的CRM系统优化完善项目按计划正常推进，产品管理系统、患者互动平台启动使用，针对C端消费者全渠道的数字化营销体系也已建设成型。数字化生产方面，产供销流程优化工作已在所有工厂全面推广，并落实到ERP系统中，绍兴生产基地MES试点项目已成功上线，通过信息化和自动化的结合，实现生产的全过程管理，提升产品质量和生产效率；许昌生产基地的仓库管理和物流管理系统一期也已上线运行。数字化管理方面，财务共享服务系统按时上线，顺利运行，基于利润中心的管理和数据分析体系初步建立，管理驾驶舱一期、二期已上线运行，有力提升公司经营、管理、决策效率。

　　（七）有序推进项目投资建设

　　报告期内，公司按计划推进公司各重大项目投资建设。截止本报告期末，公司首次公开发行股票募集资金已累计投入募投项目44,135.90万元，公司公开发行可转换公司债券募集资金已累计投入募投建设项目24,655.91万元。此外，报告期内公司有序推进河南生产基地生产线搬迁扩产升级等自筹资金投资建设项目。

　　报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

　　报告期内，公司实现主营业务收入290,710.40万元，较上年同期减少23.79%，主要原因系上年同期受疫情影响，公司防疫类防护用品销售大幅度提升，公司上年同期业绩大幅度增长。但随着国内疫情取得有效控制、国内外防疫类防护用品产品产能供应相对充足，防疫类防护用品价格回归，公司2021年上半年度防疫类防护用品产品销售收入和产生的利润均有所下降。

　　另一方面，受益于公司近年来渠道布局、供应链能力、行业口碑、品牌影响力等方面的提升，2021年上半年公司实现剔除防疫类防护用品后的销售收入182,332.12万元，同口径较上年同期增加56.36%，较2019年上半年增长152.72%，继续保持了快速增长。

三、可能面对的风险

　　1、体制改革和行业政策变动风险

　　公司属于医疗器械行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，行业迎来重大变革。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。

　　公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、研发创新能力，持续加大市场投入力度，不断提升市场覆盖率和占有率。

　　2、产品质量风险

　　公司的产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。

　　公司将持续通过精益管理、自动化、信息化、数字化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。

　　3、市场风险

　　从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，我国医用敷料行业整体出口增速放缓，出口企业之间的竞争加剧。长期来看，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。

　　在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新和加速审批等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代。

　　此外，受疫情影响，2020年至今全球防疫类防护产品市场需求大幅度增加，但随着全球疫情防控形势、疫苗接种和防疫类防护产品市场产能情况的变化，后续防疫类防护产品市场供需和价格波动情况存在不确定性。

　　4、汇率波动风险

　　随着近年来公司国际业务规模增长，公司以美元等外币结算的销售规模不断上升。近年来，国际政治经济形式不确定因素增多，国家汇率市场化改革深入，人民币汇率波动较大，公司面临在外汇结算过程中的汇率波动风险。

　　公司已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调整。同时，公司以实际业务为基础，开展远期结售汇业务，规避和防范汇率波动对公司经营的风险。

　　5、募投项目实施风险

　　由于募投项目建成投产需要一定的周期，虽然公司前期对募集资金投资项目进行了专业审慎的可行性论证，但在项目实施过程中，仍存在因工程进度、工程质量、设备采购、投资成本发生变化而引发的风险；同时，国内外宏观经济形势的变化、医疗器械行业的发展趋势、市场竞争环境的变化、新的替代产品的出现以及公司相应的营销能力等因素也会对项目的投资回报和预期收益产生影响。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）研发优势

　　公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级企业研究院和自主研究团队，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校开展研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。

　　截至本报告披露日，公司拥有41项发明专利和351项实用新型专利，拥有64项国家二类医疗器械注册证和6项三类医疗器械注册证。新产品和新技术的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，并更好地满足患者和消费者需求。

　　（二）质量优势

　　公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了覆盖采购、生产、销售各环节的严格的质量管理体系。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。公司完善的质量管理体系保障了产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司开拓海内外市场奠定了坚实的基础。

　　（三）产品种类优势

　　公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，是细分行业中产品线布局较为完善的供应商之一。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全的产品种类，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，形成更好的竞争优势。

　　（四）客户资源和品牌优势

　　经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinalHealthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Molnlyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区5,600家医院，其中三甲医院近900家，形成了稳定的市场体系；在国内药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达96%，共计覆盖全国8万余家药店门店；在电商零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超500万人，注册会员超100万人。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。

　　公司凭借优异的产品品质、设计和服务，已获得客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。公司目前拥有的客户资源、渠道优势和品牌影响力有利于公司进一步形成竞争壁垒、开拓新客户。

　　（五）供应链优势

　　经过20多年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全产业链优势。公司通过持续深化精益制造、推进智能工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，进一步优化产供销全流程，不断提高了公司对客户需求的快速响应能力。同时，随着公司业务规模的快速增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。

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