哈森股份2021年半年度董事会经营评述

2021-08-27 16:14:34 来源: 同花顺金融研究中心

哈森股份603958)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

  (一)主要业务

  公司的主要业务:定位于中高端皮鞋的品牌运营、产品设计、生产和销售。通过建立自有的全渠道营销网络,以自有品牌为核心,以代理品牌为补充,满足社会各阶层消费者的鞋类需求。公司致力于为客户提供舒适、时尚的产品和服务,并关注客户需求不断优化提升客户体验。

  (二)经营模式

  1、销售模式

  公司销售终端市场以内销为主。内销以直营为主,经销加盟为辅,同时开展线上、线下营销活动。公司直营主要通过在百货商场设立专柜,并利用各知名网络销售平台、各类新兴线上销售工具进行线上销售;经销加盟由公司与经销商签订经销合同,由经销商在公司指定的区域内按公司制定的统一品牌标准开设的店铺和专柜,由经销商自行销售经营并决定开设店铺数量。

  2、品牌运营模式

  为满足不同目标消费者的需求,公司坚持实施以自有品牌为核心,同时兼顾代理品牌的多品牌运营模式。公司通过长期持续实施多品牌战略,提升品牌形象的差异化,推动销售网络的建立,满足不同目标消费群体的个性化需求。目前公司拥有哈森(HARSON)、卡迪娜(KADINA)、哈森男鞋(HARSON BUSSINESS)及诺贝达(ROBERTA成人女鞋)等自有品牌,并代理AS、PIKOLINOS等境外知名品牌的产品。

  3、生产模式

  生产模式分为自主生产和外协生产,自主生产指公司内销品牌的生产以及为贴牌产品提供OEM/ODM加工,外协生产指公司遴选外协厂家为公司内销品牌提供OEM/ODM加工。公司生产以外协生产为主,自主生产为辅助。无论自主和外协,公司的生产订单根据消费者实际购买的数据分析和市场消费流行趋势提前预测相结合进行下单,并坚持生产计划少量多次,产中严控质量确保品质,力求打造优质产品。

  (三)行业情况说明

  1、行业整体运行状况

  根据国家统计局公布数据,2021年上半年社会消费品零售总额211,904亿元,同比增长23.0%,实物商品网上零售额50,263亿元,同比增长18.7%,占社会消费品零售总额的比重为23.7%;在限额以上单位商品零售额中,服装、鞋帽、针纺织品类零售总额6,738亿元,同比增长33.7%。

  2、行业竞争格局

  国内皮鞋行业是高度市场化的自由竞争行业,主要参与者是拥有众多的直营或分销门店的品牌鞋企,商品的时尚性与舒适性是品牌核心竞争要素,消费者对品牌形象、款式用料、穿着舒适度和服务品质的关注度较高。各知名品牌鞋业的竞争主要集中在研发设计、供应链管理、渠道建设管理、营销策略等方面,并实施多品牌战略获取竞争优势、扩大市场占有率。近年线上购物需求进一步增加,各知名品牌鞋企在直播带货、社交媒体营销等细分线上渠道开展营销活动、获取竞争优势。在整个鞋类市场上,休闲运动鞋消费在一定程度上对传统皮鞋需求产生影响。

  3、行业发展趋势

  制鞋业是劳动密集型的产业,其发展和转移受到土地资源、劳动力成本、原材料供应、环境保护以及销售市场等多方面因素的影响和制约。全球制鞋中心从欧洲到美国,到日本,到中国台湾,到中国沿海地区,再到中国内陆地区以及向东南亚等地不断转移。

  在国内皮鞋消费市场上,随着新一代消费群体的成长和零售技术的不断发展,线上渠道市场份额逐渐增加,各企业通过调整线下渠道、布局线上渠道,实施全渠道营销来带动企业的发展。在传统电商平台不断发展的同时,直播带货、小程序、社交媒体营销等不断扩充线上渠道。随着零售技术的不断发展,消费零售业态将更加丰富,线下业务、线上业务、新零售等业态将在消费市场中扮演不同的角色,线上线下300959)协同发展融合,以满足消费者需求多样化、市场细分的需要。

  随着现代生活节奏的加快,追求时尚与健康是鞋履消费升级的主流消费趋势,其要求产品设计款式多、时尚、产品符合潮流。企业在设计时以个性化为原则,在考虑鞋履传统的基础功能外,更加强调贴近流行元素,以契合皮鞋的消费特点;并进行信息化和数字化建设,提升数据管理、分析能力,通过数字赋能,提高核心竞争力。

二、经营情况的讨论与分析

  报告期内,公司实现营业收入4.77亿元,同比增长22.90%,实现归属于母公司所有者的净利润604.81万元。截至报告期末,公司总资产10.85亿元,比上年末减少6.28%;归属于上市公司股东的净资产9.79亿元,比上年末增加0.62%。

  报告期内,公司积极开展线上零售业务,同时根据店铺经营情况对线下店铺进行优化调整。截至报告期末,公司拥有实体店铺1,282家,其中直营实体店1,062家,经销店铺220家。报告期内,公司直营渠道实现营业收入4.53亿元、同比增长28.97%,其中线上渠道实现营业收入0.82亿元、同比增长93.71%;哈森、卡迪娜、诺贝达等自有品牌实现营业收入4.07亿元、同比增长26.83%,代理品牌实现营业收入0.67亿元、同比增长32.45%。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

三、可能面对的风险

  1、渠道变动风险。公司内销业务以直营为主,经销为辅,并开展线上销售。公司直营店铺以百货商场专柜为主,近年随着国内消费市场不断发展,传统百货商场渠道面临线上渠道、购物中心等竞争。如果在中高档女鞋市场上,线上、购物中心等渠道市场份额不断增加,公司的百货商场渠道将长期持续面临线上、购物中心等渠道的竞争,进而对公司的经营业绩产生影响。公司通过数字化改造,打通线上线下消费场景,赋能零售终端以应对渠道风险。

  2、存货控制风险。公司内销以直营为主,存货数量多,存货周转率低,如果部分鞋产品的数量超出市场需求、或者市场接受度低,店铺数量或销售数量下降,而存货未能及时跟进调整,将对公司经营造成一定的风险。报告期末,公司存货3.65亿元,占总资产的33.61%,虽比上年末减少13.78%,但如果存货管理不当,形成滞销或呆滞,仍将对公司造成不利影响。公司应对存货风险控制及改善措施:建立严格的存货周转考核机制,严格控制库存,针对因前期扩店形成的库存,加大促销力度,严格考核,限期消化;针对新品,控制下单量、补单量,以应对存货风险。

  3、应收账款发生坏账的风险。公司应收账款主要是应收百货商场的销售货款。受线上渠道竞争的影响,百货商场可能会面临经营困难,从而出现支付困难或现金流紧张,进而拖欠本公司应收款项,致使公司应收账款发生坏账损失。对于百货商场的销售货款,公司通过加强开展店前的信用评估和合同管理,加大催收力度,公司业务、财务实时跟进,超期账款发催款函,及时择机起诉等,提高催款效率来应对风险。

四、报告期内核心竞争力分析

  1、品牌优势:公司根据消费者的年龄、收入、职业和消费习惯等因素对女皮鞋消费市场进行细分,并借助相对完善的营销网络作为支撑,实施多品牌策略,满足不同细分市场的消费者的需求。公司拥有完整的品牌组合,品牌风格各具特点,基本可覆盖女皮鞋中、高端细分市场,可满足各类消费群体对中高端皮鞋的购买需求。目前拥有哈森(HARSON)、卡迪娜(KADINA)、哈森男鞋(HARSONBUSSINESS)及诺贝达(ROBERTA成人女鞋)等自有品牌并代理AS、PIKOLINOS等境外知名品牌的产品。其中“哈森”先后被中国皮革协会评为“中国真皮鞋王”、“中国真皮领先鞋王”。经过数十年的市场耕耘,公司旗下主要品牌在市场上建立起较高的知名度和美誉度,深得市场和消费者的依赖和喜爱。

  2、营销网络优势:在公司持续投入下,目前形成了辐射全国的营销网络体系。在内销市场上,公司以直营为主,经销为辅,同时开展线上、线下营销活动。截至本报告期末,除了在知名网络平台设立官方旗舰店,开展直播带货、小程序、社交媒体营销外,在实体店方面,公司拥有店铺数1,282家,其中直营店铺1,062家,经销店铺220家。

  3、管理和人才优势:公司的核心管理层在皮鞋行业具有多年的从业经验、并服务公司多年,对皮鞋行业有深刻的认识和理解,具有丰富的品牌营销经验和准确把握流行趋势的能力,为公司的长期稳定发展提供了有力保障。近年来,公司不断优化人员结构,吸收年轻员工加入,梯队互补,形成了一支活泼高效的团队。

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