泰嘉股份（002843）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　2021年上半年，公司主要从事锯切材料、锯切产品、锯切工艺和锯切装备等领域的研究开发、制造与销售，锯切技术服务及锯切整体解决方案的提供。同时围绕先进制造发展主轴线，培育消费电子业务。

　　1、主要产品及其用途

　　公司产品包含双金属复合钢带及双金属带锯条，其中双金属复合钢带主要用于生产带锯条、孔锯、手锯、往复锯等锯切刀具；双金属带锯条包括高速钢带锯条和硬质合金带锯条。

　　双金属带锯条是金属切割加工必备的高效刀具，被喻为“工匠之手”，主要用于切割各种钢材和有色金属，具有切割精度高、切割断面质量好、切割效率高等特点，广泛应用于汽车制造、大型锻造、航空航天、钢铁冶金、核电等制造领域。

　　2、经营模式

　　采购模式：公司日常采购主要包括生产用原材料、铣刀及其他消耗材料。生产用原材料包含冷轧合金钢带、高速钢丝、合金刀头等，属于高性能、高精度特种金属材料，采用MRP采购模式，直接从生产厂家采购。其他消耗材料采用JIT采购模式，实行统一招标确定合格供应商。

　　生产模式：公司产品分为标准化产品和定制化产品。标准化产品根据市场需求按月制定相应的生产计划，经总经理批准后实施，由市场、生产、采购、财务等相关部门协同组织。定制化产品是以客户的个性化锯切需求为导向，提供特殊规格、特殊材质、特殊齿形及特殊工艺的产品与服务。公司利用先进的研发设计能力、柔性生产能力、管理协调能力生产高品质个性化产品，提供及时、可靠、高效的锯切解决方案与技术支持。定制化产品实行“创新研发、按需定制、以销定产”。

　　销售模式：公司销售模式包括直销、经销与网络销售。在国内，公司已经完成了全国范围内的七大区域布局，并在华东区和华北区建立了物流配送中心和技术服务中心，拥有300多家特约产品经销服务商。在全球，设立香港子公司，战略入股德国百年名企AKG公司，设立荷兰、印度孙公司，全球布局战略初成。建立了网络销售平台与CRM系统，线上线下（300959）一体化，总部、区域、经销商高效联动，快速反应。

　　同时实施“大客户直销+直接用户锯切整体服务”模式，导入产品研发、先进设备、领先工艺、优良品质、精益管理等方面的优势，为用户提供个性化定制锯切技术整体解决方案。

　　公司建立了三级技术服务体系，以总部、区域服务中心、经销商体系为核心，以“及时、专业、全周期”为理念，致力于解决用户在售前、售中、售后过程中面临的锯切难题，更好地满足客户提高生产效率、提高生产质量、节能降耗、降低生产成本等需求。

　　3、行业发展情况

　　我国双金属带锯条行业开端于二十世纪八十年代，经过改革开放40年的发展和积累，行业经历了最初的无序、粗犷、高速发展，已经逐步转为有序、精细和高质量发展。未来，我国双金属带锯条行业将朝着“高精度、高效率、高可靠性和专用化”的方向发展。

　　随着国家去杠杆、去库存，加快供给侧改革等措施进一步深化，行业分化与产业集中必然出现，核心竞争力与综合实力的竞争将引导行业竞争格局。双金属带锯条行业的发展将呈现如下特点：

　　一是行业竞争越来越激烈，高端、中端、经济型产品全面充分竞争，行业分化、淘汰和整合不断加快，产业集中成为必然趋势；二是随着“一带一路”国家倡议的推进、中国制造2025的逐步深入和整个社会消费升级大趋势的影响，锯切客户的需求逐步专业化、多样化、个性化，倒逼产业加快转型升级；三是万物互联的5G时代，日新月异的科技革命赋能锯切产业加速变革，大数据与智能制造成为发展智能锯切的重要引擎。

　　4、行业地位

　　公司致力于提供一揽子锯切解决方案，覆盖前端研发、试切、生产、销售、售后及后市场服务等流程，助力中国制造迈向高端，服务全球。目前，公司是国家工信部认定的第三批制造业单项冠军培育企业。公司是掌握双金属带锯条生产工艺并实现规模化生产的业内领先企业，系双金属带锯条国家标准和硬质合金带锯条行业标准的起草单位，中国航天中国运载火箭技术研究院认可的硬质合金带锯条合格供应商，实现硬质合金带锯条规模生产与进口替代的国内企业。

　　作为锯切行业细分领域的领军企业，公司锯切业务以“让世界没有难切的材料”为使命，将借力资本市场，拓展产业链，以“双金属带锯条国内市场占有率50%，出口占公司锯切业务销售的50%”为中期目标，以提供适应于不同类型材料的锯切综合服务为长远发展规划，致力于成为世界领先的锯切产品生产和服务商。

二、核心竞争力分析 1、拥有先进制造专业技术能力，打造高效的运营效率。 公司打造了拥有先进制造专业技术能力的泰嘉股份业务系统BBS（BichampBusinessSystem），培养了一批具备BBS知识体系和实操技能的高级人才，运用BBS提升现有产品的运营效率和效益、延长产品生命周期，为培育新产品、新业务提供体系保障，同时对新业务导入BBS进行赋能投资，提升新业务的运营效率、效益。如，公司推进精益管理，不断提升企业管理水平，努力在“控本、降耗、提质、增效”上挖掘企业自身潜力，打造出了具有泰嘉特色的精益文化，公司运营效率不断提升。公司全面导入卓越绩效管理和稳健设计方法，在提高产品质量、优化生产工艺和提高研发、生产效率等方面取得了显著效果。 2、牵头国家标准和行业标准的起草，引领行业发展。 作为全国刀具标准化技术委员会成员单位，公司承担起行业发展重任，主持起草了双金属带锯条国家标准和硬质合金带锯条行业标准，不断规范和引领行业发展。 国家标准《金属切割带锯条第1部分：术语（GB/T21954.1-2008》、《金属切割带锯条第2部分：特性和尺寸（GB/T21954.2-2008）》于2008年6月发布实施，国家标准《金属切割双金属带锯条技术条件（GB/T25369-2010）》于2010年11月发布实施，行业标准《金属切割硬质合金带锯条技术条件（JB/T13332-2017）》于2017年11月发布实施。 3、建立全产业链研发平台，夯实行业发展基础。 为推动行业整体发展，公司建立了贯穿行业上下游的工程技术研究中心，在产品创新、工艺创新、成果转化、人才培养等方面发挥了重要作用。 在行业上游特殊钢领域，公司与华菱钢铁（000932）、湖南大学共同建设的高端锯切工具用特殊钢基材湖南省工程研究中心于2019年12月获得湖南省发改委批准建设。积极进行高端锯切用特殊钢的国产化，替代进口。在带锯行业本身及下游应用领域，公司独立建设了湖南省高速高效双金属锯切工程技术研究中心（湖南省科技厅验收等级为“优秀”）。目前已建成集双金属锯切产品研发、检测与培训于一体的服务平台。2021年上半年，公司共计申请专利数为23项，其中发明专利11项，实用新型12项，与上年同期相比，专利申请数提高21.05%。报告期内，公司有效专利数共计81项，其中发明专利32项，实用新型48项，外观专利1项，同行业中专利数量遥遥领先。 4、拥有优良的产品结构，奠定企业竞争基础。 公司持续多年的产能建设与技改投入，双金属带锯条年产能规模超过2000万米，其中，硬质合金带锯条年生产能力超过40万米。公司目前拥有2大品类，4大品牌，8种规格，11大系列，248种齿型，基本覆盖带锯条高端、中端、经济型产品。通过持续不断的新产品研发投入，目前公司产品丰富，结构优良，高端产品的销售比例逐年增长，为公司构建了基本的“护城河”，也为公司参与市场竞争提供了核心竞争能力。 5、提供锯切技术整体解决方案，构筑全方位的服务能力。 公司一直把满足客户个性化需求放在首位。凭借多年的发展与积累，公司针对特定行业、特定客户、个性需求，依托海量锯切数据、技术服务案例，导入产品研发、先进设备、领先工艺、优良品质、精益管理等方面的优势，集合美国、日本、荷兰等在任专家和国内具有雄厚实力的专业研发队伍智力资源，为用户提供个性化定制锯切技术整体解决方案，具有实施智能锯切业务的坚实基础。 6、实施国际化发展战略，构建全球营销服务网络。 随着国际化战略的深入推进，公司已相继在香港、荷兰、德国、印度布局，全球化布局初现。其中参股德国AKG公司，建立了辐射欧美的基地，充分发挥研发、生产、销售等领域的深度协同效应；设立印度子公司，建立了拓展“一带一路”市场的服务平台。

三、公司面临的风险和应对措施 1、原材料价格波动风险 公司锯切业务的主要原材料为弹簧钢和高速钢，2021年上半年，国内钢材价格持续大幅上涨，给公司的盈利能力带来较大不确定性。 公司一方面采取锁定价格锁定资源的措施；另一方面通过调整不同地区不同供应商采购结构比重，力争将原材料涨价因素对毛利的影响降到最小。 2、产品品类单一的风险 公司主要产品为双金属带锯条，虽然产品包含高速钢带锯条和硬质合金带锯条两大系列，二百多种规格齿形，能满足各种材质、不同规格材料的锯切需求，但产品品类只有带锯条一种，利润来源单一。公司将通过持续不断的新产品研发，锯切技术整体解决方案的输出，以及消费电子业务的培育，扩大抗风险能力。 3、国际化管理水平不足的风险 为落实公司十四五发展战略，公司正迅速推进国际化进程。全球布局生产、营销、研发基地需要国际化的管理经验与人才储备，公司正积极引进与培养相关的管理、技术、营销人才，但要做到“人企合一”、管理水平与国际接轨还需要一定时间的融合与经验积累，短时间内可能面临国际化管理水平与企业国际化发展速度不相匹配的风险。 4、汇率波动风险 公司的原材料及设备主要通过进口完成，同时公司还有产品出口，主要以美元和欧元进行结算，汇率的波动将会对公司的业绩产生一定的影响，存在汇率波动风险。 公司将一方面加大原材料及设备的国产化研发及应用，另一方面逐步完善有效的汇率风险管理机制，提高自我防范能力。 5、对外投资不确定性风险 公司拟增资全资子公司并通过其进行对外投资的事项尚须经过国内相关部门及香港地区、越南当地主管机关的审批许可，存在一定不确定性。香港地区和越南的政策、法律、商业环境与中国大陆存在一定区别，以及新冠肺炎疫情带来的深刻影响，都可能会给香港、越南子公司的设立和运营带来一定的风险。公司将严格遵守香港、越南当地法律和政策，依法合规经营。同时，公司将充分利用自身管理经验及运营优势，强化和实施有效的内部控制和风险防范机制，提升管理水平，降低经营风险。

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