如意集团（002193）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司业务情况

　　1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。

　　2、主要产品及其用途：

　　公司产品主要为精纺呢绒及西装。

　　（1）精纺呢绒产品

　　公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。公司产品获得欧盟市场认可的Oeko-TexStandard100生态纺织品标准认证、责任羊毛标准（RWS）认证。精纺呢绒按产品特点可分为高端定制面料系列、NOS系列、四季备纱系列、科技功能性职业装系列、精品女装面料系列、羊毛衬衣系列六大类。

　　①高端定制面料系列：该系列产品手感好，呢面细腻光洁，面料平均纱支达100S以上（最高可达500S），每平方米重量120～160克。而一般面料平均支数在70-80S，每平方米平均重量180～220克。

　　②NOS系列：该系列产品是以基础质地为主，涵盖公司纯毛和混纺等主流规格。天然环保纤维与科技功能纤维兼容并蓄，实现舒适弹力、抗皱耐磨、亲肤可机洗、吸湿排汗等优异功能，这些产品历经20余年国内外市场检验，品控稳定，盛久不衰，可满足不同客户的需求。

　　③四季备纱系列：该系列产品是制作绿色环保西装、休闲装的最佳选择。该系列产品包括“可机洗生态毛织物”、“舒适生态毛织物”、“弹性生态毛织物”、“超级柔软生态毛织物”四大系列，属于绿色环保面料，无毒无污染，可生物降解。

　　④科技功能性职业装系列：该职业装系列分为羊绒羊毛、花样弹性、再生循环、吸湿排汗功能系列，通过后整理技术将两种以上科技功能进行复核，让消费者更直接享受科技带来的便捷、舒适，满足快节奏的都市生活需求。

　　⑤精品女装面料系列：该系列选用优质澳大利亚美利奴羊毛、莱卡纤维，色彩丰富，四季皆宜，柔糯高贵，舒适弹力，循环功能性聚酯纤维的使用，有效增加面料穿着的时效性，耐磨抗皱性极佳，质地活络悬垂、易打理，具有很高的性价比。⑥羊毛衬衣系列：该系列是毛纺产业链产品的创新延伸，主要包含凉感可机洗羊毛衬衣、亲肤舒适弹力羊毛衬衣、轻质保暖羊毛衬衣、抗菌护肤羊毛衬衣。

　　（2）西装产品

　　西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。全程不落地吊挂系统，再配以立体整烫技术，使服装贴合身型曲线，形神兼备，气度不凡。

　　公司的特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、职业正装系列、职业女装系列、男女香风系列、男女大衣系列等，均实现了一人一版，个性化定制服务。

　　①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。

　　②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。

　　③职业正装系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。衣身前后多次分割，修饰整体版型衬托出优美的体形。

　　有机生态系列：面料选用无助剂清洁化自然弹整理技术，具有抗皱、抗静电、自然弹功能。循环使用，绿色环保，确保拥有足够的持久弹性适应未来通勤着装的需要。

　　商旅系列：使用高强耐磨、轻质保暖的纤维材质。新型纺纱技术的运用，使其形成独特弹簧形态，赋予面料优异的抗皱、耐磨、弹性及保暖等特性。成衣穿着弹性舒适，穿后只需悬挂即能快速消除细小褶皱，是30-45岁之间的政、商界人士及社会精英人士旅行在外的完美搭档。

　　机可洗系列：由美利奴羊毛打造的面料具有天然弹性，能使西装维持笔挺有型，采用生态防缩技术、无刺痒和抗皱整理工艺，可机洗、手洗，它同时也保留了羊毛舒适性与透气性，拥有天然的温度调适功能。优质的羊毛加上良好的工艺可以呈现带有灵魂的面料，满足快节奏的都市生活。

　　④职业女装系列：此系列专为精致的现代女性研发推荐，极简的理念，利落的设计是本系列的特色，以全新设计表达了对色彩、材质和结构的演绎，精巧的构思、丰富的细节和自然的轮廓，展示着现代女性的职业风貌。⑤男女香风系列：此系列以新颖的款式，完美的剪裁，搭配极具特色的时尚感面料。男装款式为衬衣外套，休闲随性；休闲夹克，适合日常穿搭。女装设计结合当下流行的风衣款式，配合优雅十足的小香风千鸟格纹面料，时尚又百搭。斜插袋设计增加了实用性和功能性，装饰与实用兼具。

　　⑥男女大衣系列：贴心的合体版型设计，简约不失包容性，H型线条利落拉伸视觉比例款式大气简约，长度适中。优雅的驳领设计修饰脸型拉长脖颈，同时又丰富了整体造型层次感，后摆开叉增加灵动感，行动方便，两侧斜插袋温暖又实用，保留了大衣的整体美感。腰带设计勾勒身形，保暖的同时尽显气质。

　　3、经营模式：

　　（1）精纺呢绒：建业40多年来，公司始终坚持“科技创新、高端定位”的发展理念，实施品牌化战略和国际化战略，企业行业影响力和国际市场竞争力不断提高。公司从设计到生产到销售的全过程，坚持以用户需求为中心，本着为用户尤其是“大客户”服务的原则，对内通过提升产品科技含量及品质，对外通过建设国内外市场网络强化营销措施，形成了遍布全球的立体营销网络，赢得了稳定的客户群体和市场份额。

　　（2）服装服饰业务：公司服装业务及泰安如意的客户主要是欧美知名品牌客户以及国内大中型企业。国外客户一般直接下订单，根据订单进行生产；国内销售一般通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售。智能工厂的建立使得企业的生产制造柔性极强，能够快速适应产品的变化。

　　（3）纺织原料贸易：采取灵活多变的销售模式，结合市场趋势，制定标准的销售报价，结合相关期货价格，采取基差定价模式。

　　4、主要业绩驱动因素：

　　（1）高举“科技创新”旗帜，以“如意纺”技术产业化成果为契机，围绕“科技化、高端化、品牌化、国际化”的战略部署，建成了纺织全产业链智能制造基地，高瞻远瞩的战略规划铸就了企业高质量发展的创新动力。

　　（2）坚持“精品战略”不动摇，通过国际领先的产品开发水平和技术创新能力，在意大利、英国、日本、韩国建立时尚设计中心，拥有首批国家级企业技术中心和博士后工作站、院士工作站，培养了一支有创新力、有激情、有活力的科技研发队伍，获得了数百项专利技术和创新成果。

　　（3）坚持以品牌为主线，构筑品牌化如意。公司依靠自主原创技术的国际影响力，不断加大品牌建设，向“微笑曲线”两端延伸，致力于将一个传统制造企业发展成为服务型的品牌企业。

　　（4）坚持国际化发展路线，不断完善全球营销网络。公司在全球二十多个国家和地区设立办事处、仓储中心和营销机构，覆盖世界六大洲，形成了全球化的立体营销网络。

　　（5）拥有完整产业链，产业联动协同效应明显。公司利用资源整合已逐步形成上下游一体化的产业布局，拥有条染、纺纱、织布、染整、制衣全产业链，发挥互补优势，能够适应消费市场的变化及产品结构的变化，增强公司主营业务抗风险能力，提升公司发展效能，提高竞争力和盈利水平。

　　（6）智能制造、绿色制造及服务型制造成为企业创新驱动的新动力，互联网技术在设计、生产、管理、仓储、物流等各环节的深度应用，年产20万套个性化定制西装的“如意智造”生产线投产运行，使得生产成本降低，生产效率提升10%以上；开发推广了以清洁染色、高效纺纱、数字织造、柔性整理等为代表的先进绿色加工技术，不断提高再生纤维、绿色纤维在产品设计中的使用比例，贯彻绿色发展理念，协同客户建立了绿色供应链；为客户提供个性化产品设计和整体解决方案，发现并挖掘顾客需求，不断向价值链中高端延伸，拓展了价值增长空间。

　　（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

　　1、报告期内公司所属行业的发展阶段：

　　近年来，虽然中国纺织工业主要的经济指标增速趋于平缓，纺织服装出口份额有所降低，但其在国民经济中的地位保持稳定，在世界纺织品服装贸易中的份额仍在增加。目前，随着互联网和信息技术的深度融入和消费新阶层的逐步崛起，以及体验经济、娱乐经济、共享经济等新经济模式的蓬勃发展，中国纺织工业正处在一个重要的转型调整期，并表现出巨大的发展潜力。市场是无限大的，关键是抢抓机遇实现创新与转型。

　　2、公司所属行业的周期性特点：

　　宏观周期性特点：随着全球经济的增长和人们生活水平的不断提高，纺织服装产品整体需求稳定增长，其发展受宏观经济变化影响，与全球宏观经济周期相关。

　　3、公司所处的行业地位：

　　公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，以技术纺织核心专长引领行业高端领域，2020年公司获得“2020中国职业装设计大赛银奖”、“2019年度十佳工业新技术”、“山东省纺织服装行业协会科学技术奖”、“中国纺织工业联合会科学技术奖”、“2020年度十大类纺织创新产品”。2020年，公司高新技术企业复评顺利通过，“制造业单项冠军示范企业”复评顺利通过。关联方如意时尚也在2017-2018年度中国纺织服装企业竞争力500强榜单中名列第一，在行业内占有举足轻重的地位。关联方如意科技2016年先后荣获中国工业大奖、中国优秀工业设计奖金奖，国家级工业设计中心等荣誉，成为中国纺织服装行业企业中唯一一家包揽中国工业领域国家级大满贯奖项的企业。

　　报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

　　2021年上半年，随着新冠疫情的不断反复，已高度融入全球经济贸易体系的中国不能独善其身，中国纺织服装更面临前所未有的挑战。在国内外复杂的政治环境下，公司积极贯彻国家“双循环”策略及集团高质量发展的战略要求，围绕年度经营战略目标，打造公司内外（资源和市场）双循环模式，采取有效措施，拓展了国内外市场的循环通道空间，最大程度降低疫情对业绩的影响。

　　报告期内，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，围绕方针目标和经营计划，拓展国内外新市场，维护优势市场，发现创造新市场，将企业内部变革和国内国际市场培育拉动密切结合，促进了公司多品类接单、个性化定制与产业链升级同步发展。

　　在生产经营活动中，紧紧围绕“科技化、高端化、品牌化、国际化”的战略部署，秉承技术创新为引领的总要求，实施高质量发展战略，以技术研发为先驱，以服务型生产为支撑，充分发挥纺织智造、时尚品牌产业链协同效应，完善科技创新体系，引进和培养高水平人才，不断提升技术创新水平，在智能纺织、绿色纺织、新材料等领域实现了重点突破。在疫情影响经济下行的整体形势下，公司灵活布局市场经营战略，依靠自身完整产业链，整合上下游资源，确保疫情影响下订单的顺利交付。报告期内公司重点工作完成情况如下：

　　1、国际市场的密切追踪。疫情下的国外市场重新洗牌，紧跟客户成为国外市场的重点工作，针对快速复苏的市场实现精准定位，快速追踪，实现海外订单的迅速转化；同1、国际市场的密切追踪。疫情下的国外市场重新洗牌，紧跟客户成为国外市场的重点工作，针对快速复苏的市场实现精准定位，快速追踪，实现海外订单的迅速转化；同时积极寻找新的经营模式，现货销售、服装定制业务、互联网等新模式进一步强化；B2B跨境电商项目快速推进，实现订单转化，实现线上下单、收款、发货申报。

　　2、定制市场面料及服装订单取得了良好的业绩，推出的雅格狮丹品牌面料、如意提花婚庆系列及英国WilliamThomson品牌面料实现了在定制市场产业链优势的转化，提供具有差异化、功能化、个性化和市场化的高附加值面料设计服务深化毛纺产业链+互联网，将设计服务和营销相结合，直接对接供应链，实现了定制市场新的客户资源的获取。

　　3、国内市场依托公司面料资源优势，2021年上半年订单量比2020年同期增长一倍。职业装面料订单整体呈现大幅上涨，大型招投标面料订单实现了重大突破，另外，针对国际军服市场，实现面料服装一体，整体订单预计突破2000万，高端品牌面料利润持续增长，新兴的网络品牌、网红品牌面料也持续实现高利润下单

　　4、以产品服务为核心，完成四大系列产品开发，职业装大项目参与市场策划与技术服务，重点职业装客户推介8大复合功能系列产品，从服装切入，增加合作的黏性。国际高端定制系列、如意团装系列、如意定制零裁系列、专属客户定制系列的推出为市场定制提供了多元化、差异化的产品支撑，拓宽了新的设计品类，实现了产品价值的有效转化。

　　5、资源整合加速产品裂变，助推产品核心竞争力。整合内部资源，面料、服装技术升级，打造极致单品，舒适，超弹可机洗面料，机可洗、超弹弹性成为基础，强调高性价比、功能性。便携、百搭休闲便裤系列，从消费需求体验入手，挖掘工艺、版型要点。2021年上半年，研发与市场部门内外联合成立产品设计工作室，多性能羊毛面料推广工作室及广州产品设计工作室，通过多维度的合作及市场推广，提升了业内认可。

　　6、服务型制造体系坚持客户需求为导向，以产品质量为核心，以快速服务为市场驱动，贏得消费者的信赖。报告期内，公司获得“中国毛纺织行业毛精纺面料技术研发中心"、“2021年度山东省高端品牌培养企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业"等荣誉，为产品的高质量发展提供了重要支撑。报告期，公司积极推进智能化制造，基于新制造的柔性智能裁剪分床关键技术创新，荣获2021年中国服装行业科技进步奖，通过数字化、信息化技术的升级进一步提高产品生产效率，降低工艺损耗，不断推动公司智能化、信息化建设水平。

二、核心竞争力分析 1、主业突出优势 公司自成立以来，一直专注纺织服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，始终坚持“高附加值、高技术含量、高质量”的三高定位，培育民族自主品牌，提高国际市场竞争力。 2、科技研发优势 公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2019年，公司再次获得中国纺织工业联合会、中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心共同授予的“国家纺织产品开发基地”荣誉称号。公司作品“聚变”获得2019春夏中国流行面料评审“COLORO最佳色彩应用大奖”、作品“英式浪漫”、“立体褶裥”获得2019春夏流行面料优秀奖，关联方如意科技《东方韵律》喜获2021中国流行面料设计金奖。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国纺织服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。 3、自主品牌优势 公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，纯毛机织物荣获制造业单项冠军示范企业称号。 4、市场快速反应机制优势 在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。 公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。 5、国际、国内高端客户群网络优势 公司坚持优化、优选客户，经过多年的努力，建立起直销的销售网络，通过减少销售中间环节，舍弃价格低、利润薄的定单，实行与国际接轨的结算体系。拥有众多国际一流品牌的终端客户群，产品销往日本、韩国、美国、意大利、法国、英国、德国、香港、台湾等二十多个国家和地区。 6、企业管理优势 公司拥有四十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，培养了老中青结合的人才梯队和高学历的管理团队。 7、企业文化优势 公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济风险 公司主要从事纺织服装业务，其与国民经济和社会发展状况密切相关。由于经济发展具有其内在的周期性和波动性，市场需求也会相应波动，行业发展也不可避免地受到国民经济周期的影响，并且公司产品销往国内外市场，国内外的整体经济发展状况会很大程度上影响公司的业绩和发展前景。 应对措施：加强行业趋势分析，针对行业发展趋势及时调整经营政策及经营方向。 2、信用风险 本公司的信用风险主要来自货币资金、应收账款、其他应收款。 应对措施：制定适当的信用政策，高度关注且持续监察信用敞口的变化。选择信用良好的银行存放公司持有的货币资金。为提高资金效率并兼顾风险控制的需要，对于暂时闲置的货币资金主要用于定期存款和购买较低风险的理财产品。对于应收账款、其他应收款，设定相关政策以控制信用风险敞口。基于对客户的财务状况、从第三方获取担保的可能性、信用记录及当期市场状况等评估客户的信用资质并设置相应的信用额度及信用期限。定期对客户信用记录进行监控，对于信用记录不良的客户，及时采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。 3、外汇风险 本公司有较大份额的业务为出口业务，计价货币主要为美元，其汇率的变动将对公司业绩造成影响。 应对措施：加强对外汇市场的分析，根据汇率的变动及时调整结算方式和外币结算币种以达到规避外汇风险的目的；同时公司财务部门将密切监控公司外币交易和外币资产及负债的规模，适时通过与银行开展远期结售汇业务等方式，降低可能的外汇风险。 4、生产要素成本上升的风险 原材料、人工等生产要素成本高，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临原材料价格波动的风险。综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。 应对措施：加强原料市场行情分析，在价格下滑阶段适当增加原材料储备量，在价格上涨阶段适当控制原材料库存量。 5、安全生产风险 纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。 应对措施：目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。 6、控股股东债务风险 受宏观环境、行业环境、信用环境、2019年集中支付及2020年新冠疫情叠加的影响，公司控股股东如意科技出现流动性紧张。部分有息债务未能如期偿还，对如意科技融资产生影响。 应对措施：如意科技正在与未能如期偿还债务本息涉及的金融机构积极协调债务和解方案。如意科技为解决债务问题、加快促进有序经营、支持转型发展，制定了分类施策、分步实施的化解方案。截至目前，如意科技的生产经营逐步得到恢复，主营业务收入及盈利能力稳定增长。同时，如意科技正加快引入战略投资者，通过多种途径积极筹措资金，增强还款能力。

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