高鸿股份（000851）2021年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司报告期内从事的主要业务

　　报告期内，公司全面推进行业企业、信息服务和IT销售三大业务板块各项业务，积极整合资源、聚焦主业、合理布局、优化结构，在新冠疫情对公司主要业务产生不利影响的情况下，采取各项措施主动应对，持续推进公司产业结构的优化调整工作。随着复产复工环境不断改善，业务逐渐恢复。

　　1.行业企业板块

　　行业企业板块坚持基于自主能力面向目标细分市场开展如下两类业务：一是基于智能网联、可信计算、IP通信等方面的核心技术能力，在车联网、云计算、智能制造、融合通信等领域，为产业链上下游合作伙伴及用户提供产品及解决方案的开发、销售及服务；二是面向政府、互联网、电信、教育、广电等行业和企业客户提供应用软件系统开发、信息系统解决方案及系统集成服务。

　　车联网：公司已具备了车规级模组、自研RSU、OBU等核心产品的大规模量产、供应和部署的全方位能力；拥有专业的智能网联高速、智能网联智慧城区、智能网联园区、港口、矿山等多种解决方案。可信云计算：提供基于可信(云)计算/机密计算/操作系统安全等技术自主研发的软件产品、端到云可信系统解决方案，支持X86/ARM架构及国产CPU平台，为计算/通信/边界设备厂商、云计算厂家、新兴应用/行业ISV等产品可信化和合规化提供支撑，为用户网络和信息系统注入内生安全能力并提供体系合规保障。智能制造：公司继续加强与西门子、PTC等国际领先企业的合作关系，以创新服务平台为支撑，提供智能制造整体解决方案。在自有工业软件产品和智能制造解决方案方面加大投入，已开发出工业互联网及工业大数据平台、MES（制造企业生产过程执行系统）、WMS（仓储管理系统）、QMS（质量管理体系）、APS（高级计划与排程）等工业软件，并已经成功应用，取得了市场广泛认可。

　　广电行业：公司主要从事广电信息化业务，提供广电业务支撑系统（BSS）、运营支撑系统（OSS），为广电业务发展及运营提供保障。当前云平台可交付的IaaS和PaaS服务类型已完全可满足业务需要，包括大数据、多类型数据库、AI分析相关云服务。

　　行业/企业信息化服务：公司提供行业软件定制服务及平台软硬件系统集成服务，建设了完备的系统设计、软件开发、系统集成、运营维护的体系流程，加强了全项目生命周期的服务质量保障能力，在政法、交通、教育、金融、运营商、政府、信创、军队等行业获得广泛应用。

　　2.信息服务板块

　　信息服务板块主要包括互联网营销、人工智能产品、IDC、移动信息、移动传媒等业务。

　　互联网营销：集合了支付宝和通信运营商资源，实现运营商及其客户从通信服务到生活服务业务的深度运营，在支付宝域内构建通信服务体系。

　　IDC业务：公司主要与Equinix合作后，在市场资源、运维能力等方面得到了极大的补充，在原有业务保障基础之上，又创新开展新模式，开展CDN业务和云业务。

　　移动信息：公司主要提供基于移动互联网的电信增值业务、企业云短信业务和5G消息业务的服务。通过短彩通信平台、智能语音平台和富媒体平台，为游戏、教育、金融等领域企业用户提供营销管理服务。

　　移动传媒：公司为客户提供信息流广告、品牌广告、搜索营销、短视频营销等一站式服务。通过深入洞察客户的品牌特性和产品属性，利用数据和技术手段，挖掘并匹配目标消费者需求，力求达到品效合一。

　　3.IT销售板块

　　IT销售业务主要为IT产品（笔记本、台式机、数码产品）销售和全球一线小家电品牌的产品销售以及整体配套服务业务。公司现以联想，华硕等核心品牌产品，面向京东、苏宁、江苏五星（线上、线下）等大客户，以及行业内分销客户销售产品及提供配套服务，并以最具竞争力的价格长期稳定向客户供货。

　　（二）公司报告期内业务开情况

　　2021年半度公司实现营业收入32.50亿元，比上年同期增长22.69%；归属于母公司净利润为745.93万元，较上年同期增长109.01%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-387.35万元，较上年同期增加95.85%。

　　报告期内，公司行业企业板块业务开展情况：

　　1.车联网业务

　　产品方面，基于DMD3A模组的新型OBU产品和RSU产品完成发布，着力提升产品质量、稳定性、可运维性；与部分车企合作前装POC项目，启动前装平台软硬件开发及C-V2X应用开发。云控平台，结合高速和城市场景需求，优化地图流程、工程运维、批量操作等功能。

　　车侧市场，完成在矿山行业测试评估，OBU设备拓展矿山车路协同项目，推动在民航机场领域的技术合作；推进与汽车厂商在产品开发、上车及量产方面的合作。

　　路侧市场，深耕重点领域和区域市场，推进智慧高速车路协同市场，拓展南京、天津、福州、武汉、成都等城市车联网项目，重点跟进先导区及示范区项目。

　　2.可信云计算业务

　　向客户提供可信计算软件产品和可信咨询适配服务，通过适配服务和软件授权形式实现商业价值变现；主要业务驱动来自于等保2.0标准的全面推进实施，可信计算作为等保2.0标准的一项关键支撑技术，涉及到计算/网络/边界等设备安全，具有广阔的应用前景。公司可提供满足等保2.0要求的可信计算软件产品以及多种设备适配方案，产品的兼容性、通用性较好。报告期内，公司与兆芯完成平台兼容互认、与UOS桌面版完成兼容互认,推出设备（云）可信安全联合方案；与润和软件（300339）基于openEuler的HopeStage操作系统完成兼容适配。完成浪潮飞腾PC和高鸿兆芯PC可信适配。

　　3.智能制造

　　公司根据自身发展与探索，制定了两种业务模式，一是根据需求为地方政府建立工业互联网平台，服务于当地中小企业，积累行业经验和客户，树立行业影响力；二是直接为中大型企业提供工业互联网平台，帮助企业完成数字化转型，进而实现智能化及智能制造的最终目标。

　　报告期内，公司完成运输管理系统(TMS)、矿山行业生产执行系统（MES）套件、BI数字可视化系统、“互联网+数智化”农村生活污水运控平台的开发；优化物联网平台，发布基础版边缘计算V1.0的服务；打通SCC产品体系内部数据流。公司围绕自主研发产品MES、WMS、EMS、APS及工业大数据，结合PLM和自动化产线、智能物流，打造智能工厂整体解决方案。

　　4.广电业务

　　公司从事广电信息化业务近15年，拥有丰富经验，未来结合广电5G、智慧广电等发展，积极转型，适应发展。

　　报告期内，广电业务聚焦优势产品，深耕细作，助力广电业务及运营支撑系统发展，稳固了广电市场。基于省级广电网络区域属性推进“一省一策”转型策略，结合智慧广电、5G应用、融媒体等启动全国业务布局，依托广电根据地市场，推行广电行业2B2G的智慧广电转型路径，为广电赋能。

　　5.行业/企业信息化服务业务

　　公司致力聚焦于赋能政企、民生和社会治理“三大应用”，自主ICT软硬件系统集成服务助力满足不同行业的智慧城市应用需求，帮助提升城市综合治理水平。

　　（二）信息服务板块

　　报告期内，公司信息服务业务开展情况：

　　1.互联网营销业务

　　报告期内，公司深化双V客户服务，拓展联合会员模式，扩大双V客户规模；探索免费会员商业化场景，力求实现会员费和商业化收入双增长。手充生活号，尝试与双V业务打通，利用大号的触达能力补充双V用户触达渠道，向双V导流的同时活跃大号用户。

　　2.IDC业务

　　报告期内，持续稳定发展IDC基础运营业务。上海地区拥有全国领先的网络环境，对于本地数据中心的优质服务提供了良好的硬件支持。

　　4.移动信息

　　报告期内，伴随在线流量业务的爆发增长带来的移动信息服务规模放大，公司重点扩充运营商优质通道接入点，提升移动信息服务能力。同时，公司完成腾讯云短信服务接入工作，利用云短信平台为客户提供高效优质服务。通过运营商5G消息平台为用户提供富媒体消息服务。

　　5.移动传媒

　　报告期内，公司移动广告业务在努力成为中国综合性广告传媒领域领军者的路上继续前进，为教育、游戏、电商等7个行业为近百家客户提供服务，致力于将广告流量转化为客户价值、用内容IP为品牌赋能。横向拓媒体，纵向提能力。向头部流量平台靠拢，开拓新媒体广告业务。

　　（三）IT销售板块

　　在客户布局方面，全力提升京东平台的销售规模和销售占比，通过与产商合作加大围绕与京东的销售业务，以实现产品多元化。强化品牌战略合作，拓展传统渠道销售规模。

二、核心竞争力分析 打造业务的核心竞争能力是高鸿各个业务板块长期追求的战略目标，经过不断的努力，在一些细分领域，公司已经形成了较强的业务竞争能力。 行业企业板块： 公司拥有涉密信息系统集成（甲级）资质、信息系统建设和服务能力评估CS4级、安防工程（壹级）资质、中国质量诚信AAA级企业、软件能力成熟度模型集成CMMI5级、电子与智能化工程专业承包贰级等多项资质，使得公司在建筑智能化弱电集成、计算机系统集成业务领域形成较强的竞争优势，居于国内系统集成服务提供商一梯队。 科技创新方面，公司是国内及国际车联网技术标准的主要制定者之一，公司在车联网LTE-V、工业互联网、可信（云）计算等战略业务方面积极进行专利布局；公司全面参与国内外车联网相关的多个标准化组织，包括3GPP、5GAA、CCSA、C-ITS、IMT-2020C-V2X等，不断提升影响力。公司已经迭代开发了预商用C-V2X模组、车载设备（OBU）、路侧设备（RSU）、车规级C-V2X模组等C-V2X核心产品系列，并先后在重庆、上海、北京、长春、武汉等全国各大示范区等行业以及实际道路进行了广泛的部署和应用。围绕核心产品，高鸿股份已经形成了面向智慧高速、智慧园区等C-V2X的整体解决方案，在标准的17个应用场景之上，拓展到一百多个应用场景，覆盖了C-V2X面向汽车、交通等行业的相关需求。车联网模组产品开发小步快跑，精细打磨。基于DMD3A模组的新型OBU产品已完成产品发布，基于DMD3A模组且支持通用RTK定位网络服务的新型OBU产品完成立项并以进入小批量试制阶段。基于DMD3A模组的新型RSU产品已完成产品发布。为满足大规模应用需求，大力开展产品质量、稳定性、可运维性提升工作，并初见成效。DMD3A模组方面，结合与车企客户合作的前装POC项目，正在开展前装平台的软硬件开发及C-V2X应用开发。 工业互联网方面，2021年上半年完成专利申请并获得受理共计4件，均为发明专利；完成软件著作权申请并获得证书共计8件；“农村生活污水处理技术”纳入黑龙江省环境科学研究院推荐技术目录；工业互联网集成技术湖北省工程研究中心获评良好。 可信（云）计算方面，《基于飞腾平台的可信系统解决方案》获得信创安全优秀解决方案，《飞腾与大唐高鸿信安安全计算联合解决方案》获得2020-2021年度信息技术应用创新优秀解决方案。公司在广电BSS/OSS系统拥有深厚的技术和产品积累，是广电信息化系统的核心供应商，在广电智能客服系统领域拥有超过90%的市场占有率。 创新体系建设方面，公司持续加大科技创新体系建设和变革，建设统一研发管理平台，提升公司统一产品及研发管理能力，成立公司级的产品决策委员会，推进重大产品研发项目的决策管理，强化研发即投资的理念。 信息服务板块: 高鸿从传统电信增值业务转向企信通业务，围绕互联网综合营销平台、人工智能外呼平台、互联网综合交易平台3个方向开展。其中互联网综合营销平台，上半年进行广告中心一期、二期建设，已投产实现营销位的统一管理、统一对账结算能力；人工智能外呼平台，上半年启动智能质检功能的改造升级工作，进行基础架构和容器化改造，已完成与联通天宫能力开放平台接口对接，已初步具备向联通提供质检服务的能力。公司拥有北京和上海跨地区IDC经营牌照，拥有多个数据中心，可以为企业客户等提供全面的数据中心基础业务及增值服务业务。 公司具有互联网扁平式管理经验和能力，拥有一支跨互联网及通信行业进行融合创新的人才队伍。 IT销售板块: 在江苏省域的3C卖场有着渠道优势，常年和京东、苏宁电器等国内优质的终端销售商进行合作，并结成战略合作伙伴关系，公司的管理团队在IT供应链服务业务方面有着丰厚的资源和经验。 2021年以来，公司加强风控管理，稳定控制对苏宁的销售规模，全力提升京东平台的销售规模和销售占比，通过与产商合作加大围绕与京东的销售业务，以实现产品多元化。强化品牌战略合作，拓展传统渠道销售规模。

三、公司面临的风险和应对措施 1.宏观经济风险：受疫情影响，市场需求萎缩，实体经济经营出现一定困难。 措施：国家为对冲疫情对于经济影响，加大对于5G基础设施、工业互联网、数据中心等新基建的投入，公司将抓住机遇，积极拓展相关市场及客户，对冲发展风险。 2.市场风险：在车联网、可信（云）计算等领域都存在市场的不确定性风险，车联网虽然得到国家产业政策大力支持，但是由于商业模式不成熟，运营主体不明确，所以市场发展存在不确定性的风险。长三角、东北、华南等局部重要市场还没有有效覆盖，部分地区客户基础薄弱。可信计算作为主动防御的安全技术在等保2.0中得到推荐，但是国内客户熟悉和接受的程度还不高，行业市场推进速度较慢，需要经历科研，立项，测试，试点等多个环节，需要按照行业客户需求不断完善产品。由于产品还属于较新的应用，客户经常处于疑惑和摇摆状态，使商业合同落地周期较长。 措施：为了规避上述业务战略风险，公司将密切跟踪行业发展态势与市场变化，适时调整业务战略及对应策略；对于车联网业务，将积极扩展在国内示范区和先导区的试点经验，积极进行品牌宣传，加强市场销售项目跟踪及控制，进一步优化产品性能，提升产品质量，加快智慧高速等样板方案成熟，提升示范性。可信计算将进行技术和产品的扩张，技术发展路线从X86平台扩展到ARM等平台，应用领域从服务器、交换机等扩展到移动终端、物联网终端及网关、自主可控的计算平台。 3.财务风险：公司业务规模日益扩大以及根据业务战略开展的产业并购，导致对于资金的需求随之扩大，面临资金安全风险与投资回收风险。 措施：对于业务导致的资金回收风险，加强库存周转和业务回款管理力度，逐步完善供应链信用管理体系；对于投资并购导致的资金短缺风险，一方面，丰富投资策略，降低现金支出比例，另一方面，针对投资项目，优化短、中、长期融资结构，降低公司的资金链风险。 4.管理风险：公司业务组合多样，商业模式各异，技术及市场发展变化较快，总部及业务单元管理决策存在失误风险。 措施：公司持续优化管理决策流程，加强管理团队培训，引入专业管理人才，做好授权管理，降低管理风险。扩大产业合作范围，提升供应链管理水平与车规级生产能力。

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