太平鸟（603877）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、公司关于公司未来发展的讨论与分析

（一）行业格局和趋势

1.受疫情影响，实体门店客流持续下滑，私域会员运营是未来发展的重要支撑

2021年下半年起，随着国外疫情形势持续严峻，国内多地疫情卷土重来，防控压力显著加大。国内各大商场、购物中心受此影响，客流量有不同程度的下滑，对门店经营造成了较大压力。为此，公司持续紧抓会员运营，为每一位顾客提供更加时尚的商品、更优质的搭配服务和更完善的消费体验，持续积累会员资产，提升会员复购，以应对客流下滑造成的不确定性风险。

2.强化内容电商，多元化电商渠道布局，支持线上业务持续发展

以抖音为代表的内容电商在2021年获得了爆发式增长，2021年抖音电商的GMV相较于去年提升了7倍以上。公司抖音渠道在2021年也取得了显著突破，为公司贡献20%左右的电商零售。多元化电商布局和内容电商是线上业务的发展趋势，公司也将进一步探索新模式、新打法，以支持电商业务的长期可持续发展。

（二）公司发展战略

“让每个人尽享时尚的乐趣”是公司始终坚守的使命，成为“卓越的时尚品牌零售公司”是公司愿景。为此，公司实施“聚焦时尚、数据驱动、全网零售”发展战略，致力于成为“中国青年首选的时尚品牌”。

聚焦时尚——聚焦年轻时尚，不断创造时尚惊喜，激发年轻人对时尚的热爱。

数据驱动——借助科技数字化工具，提升公司的数字化运营能力和智能化决策水平。

全网零售——以年轻消费者喜欢的方式，全渠道提供惊喜消费者的时尚产品和购买体验。

（三）经营计划

2022年，公司将在过去的基础上不断挑战新目标，年度重点工作计划安排如下：

1.强化产品变革，探索新的增长曲线

为保证品牌的持续年轻，核心是要保证产品的持续年轻，能够持续洞察抓住时尚青年消费者的需求变化。公司在2022年将以青年潮流趋势为导向，持续强化产品变革，在原有的时尚品质产品基础上，拓展出国潮时尚产品线，培育下一阶段的经营增量。

2.以顾客价值为导向，完善端到端的产品研发流程变革

为了能够更加高效、精准的实现顾客交付，公司将在2021年的流程变革基础上，重点深化产品研发流程变革，一方面以多维顾客数据强化顾客洞察，另一方面加强商品开发、交付体系、运营体系和服务体系的全面打通，完善端到端的业务闭环，实现对顾客的高效响应。

3.聚焦品牌表达，持续强化品牌资产

品牌是公司的核心资产。公司将以主题活动、创新营销为核心抓手，加强青年文化、时尚文化、潮流文化的对外表达，更多内容、更多维度的顾客互动，与顾客建立更紧密的情感链接，持续提升公司品牌影响力，积累品牌资产。

4.组织持续激活，人才管理持续精进

人才是公司的核心竞争力，组织是公司经营管理的依托。公司将以奋斗的“鸟人”为本，引导、鼓励员工不断自我成长、赋能他人、成就伙伴；以目标为牵引，加强矩阵式组织构建，聚焦组织活力建设，提倡对外学习标杆、对内复盘精进，长期打造学习型、成长型组织；全面落实新的激励机制，强化终端责任感和主动性，以机制牵引业绩增量，持续提升人效。

公司上述经营计划的实现存在不确定性，可能会随着外部经营环境变化做相应调整，不构成公司对未来业绩的实质性承诺，提请广大投资者注意识别相关风险。

（四）可能面对的风险

品牌运营风险及对策

公司所处的国内中档休闲服饰行业消费者需求变化较快，同时国际和国内品牌众多，市场集中度不高，竞争较为激烈。目前以迅销公司、Inditex集团等为代表的国际休闲服饰品牌巨头已经与国内品牌服饰企业直接展开竞争，国内品牌服饰企业也日益重视国内中档休闲服饰市场，新品牌创立、原有品牌转型步伐均有所加快。面对日益激烈的市场竞争，公司在品牌运营过程中必须确保各品牌的商品品质和时尚度、渠道建设、品牌宣传等方面持续符合消费者需求。公司始终致力于打造符合消费者需求的时尚商品，不断加强全网全渠道的营销网络建设和品牌宣传，持续提升品牌的时尚度和影响力，以应对品牌运营风险。

未能准确把握市场流行趋势变化的风险及对策

近年来，随着社会经济、信息技术的发展演变，特别是新的社交网络、电子支付、智能设备等新事物的快速兴起和传播，目标消费群体情感体验的注重点、个性表达方式受此影响不断变化。同时，随着时间的推移，公司目标年龄段的消费群体也在不断变化。如果主要目标消费群体的服饰消费偏好因上述原因发生重大变化，公司的产品设计、营销方式等不能及时有效调整，导致与目标消费群体服饰消费偏好产生较大偏差，可能对公司经营业绩产生重大不利影响。公司将通过持续提升设计人员专业能力，充分利用遍布全国的营销网络与信息系统，通过对零售端数据的收集、分析，快速反馈设计端，提高产品开发的精准度。未来公司希望通过“科技数字化转型项目”的实施，在客户需求洞察和触达方面做到更“准”、更“快”，逐步实现科技数字化转型的阶段性战略目标。

宏观经济波动风险及对策

服饰类商品与食品等其它日常消费品相比，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司服饰产品的销售市场主要在国内，中国经济形势的重大变化，如经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消费频次，减少服饰消费金额，可能制约服饰类产品的市场需求，进而影响公司财务状况和经营业绩。公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。

加盟商模式风险及对策

加盟商是公司业务的重要组成部分。由于加盟商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求，甚至出现改为代理其他品牌的情况，从而影响公司的品牌形象和经营业绩。公司将在互信共赢的基础上，不断加强对加盟商的业务指导和支持，持续聚焦加盟商商品管理，帮助加盟商提售罄、降库存，切实提升加盟商的盈利能力。

存货管理、跌价风险及对策

公司存货金额仍然较大，占总资产的比重较高，需要予以重点关注和管理。虽然公司已按照企业会计准则的规定，结合实际销售情况，谨慎计提存货跌价准备，但是，在以后经营年度中，如因市场环境发生变化，竞争加剧等原因导致存货变现困难，仍面临较大的存货减值压力和跌价风险。公司一方面通过推进供应链快反管理，提升新品产销率，减少库存形成；一方面通过电商、奥莱等渠道有效处理过季货品，优化存货结构。

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