维宏股份（300508）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　2021年机械工业经济运行虽遇疫情散发、芯片短缺、原材料价格高涨、电力供应紧张等多种困难影响，但全行业经济运行总体平稳，产品生产基本稳定。其中，机床工具行业延续了2020年下半年以来的回稳向好趋势。受2020年基数影响，机床工具行业营业收入等主要经济指标同比增速前高后低，全年同比增速仍处高位，行业近十年来的下行走势有望扭转。

　　中国机床工具工业协会重点联系企业统计数据反映，2021年1-12月，行业整体运行保持稳定增长，运行效益持续提升。全年总体呈现增速前高后低，分行业间差异逐渐加大的特点。中国机床工具工业协会重点联系企业2021年1-12月累计完成营业收入同比增长26.2%，增幅比上年扩大23.2个百分点。

　　根据国家统计局网站公布的规模以上企业统计数据，2021年金属切削机床产量为60.2万台，同比增长29.1%；金属成形机床产量21万台，同比增长0.7%。中国机床工具工业协会重点联系企业2021年1-12月累计数据显示，金属切削机床产量同比增长21.5%，增幅比上年同期扩大4.8个百分点，其中数控金属切削机床产量同比增长26.1%，增幅比上年同期扩大4.6个百分点；金属成形机床产量同比增长15.6%，增幅比上年同期扩大10.0个百分点，其中数控金属成形机床产量同比增长12.8%，增幅比上年同期扩大3.8个百分点。

　　根据中国海关数据，2021年机床工具进出口总体呈现快速增长的态势，进出口总额331.3亿美元，同比增长29.6%。其中，出口192.9亿美元，同比增长37.2%。2021年1-12月金属加工机床出口额53.2亿美元，同比增长32.7%。其中，金属切削机床出口额36.5亿美元，同比增长32.7%；金属成形机床出口额16.8亿美元，同比增长32.6%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务

　　公司是一家提供数字化制造核心技术产品及整体解决方案的高科技企业，主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统、伺服驱动系统和工业物联网。产品目前主要应用在数控机床上。数控机床是一种装有程序控制系统的自动化机床。数控机床较好地解决了复杂、精密、小批量、多品种的零件加工问题，是一种柔性的、高效能的自动化机床，代表了现代机床控制技术的发展方向，是一种典型的机电一体化产品。

　　（二）公司主要产品及用途

　　公司的所有运动控制产品均基于同一个软件平台。与传统数控的封闭架构不同，该软件平台采用开放式运动控制软件架构。由于运动控制软件的计算结果必须转换为电信号，并输出到伺服电机或者步进电机，驱动控制对象按照计算结果运动，所以运动控制软件必须采取软硬件结合的系统架构。公司的硬件产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。

　　1.运动控制器

　　公司研发的运动控制系统主要有雕刻雕铣控制系统、切割控制系统、机械手控制系统等，可应用于各类雕刻机、雕铣机、加工中心、水射流切割机、激光切割机、等离子切割机、火焰切割机、木工机床、玻璃加工机床、工业机械手等。终端用户广泛分布于家具装饰行业、电子消费品行业、钣金行业、汽车行业、医疗器械、制鞋业、广告业、能源、冶金、交运等领域。

　　（1）运动控制卡

　　运动控制卡是数控软件的底层控制算法的载体以及硬件接口，需要整机生产商另行为运动控制卡配备PC机。也可以方便使用PC机上安装的CAD/CAM等其他软件，从而系统灵活性较高。

　　（2）一体化运动控制器

　　一体化运动控制器集成了运动控制卡、CPU主板、显示器（液晶屏）、专业操作面板等。优点是使用方便，并且避免了整机生产商在自行组合环节可能出现的问题，但缺点是价格较贵，整机生产商无法对工业PC机配置的型号进行自由选择。

　　2.伺服驱动器

　　伺服驱动器是用来控制伺服电机的一种控制器，主要应用于高精度定位系统。公司以掌握核心电子技术和运动控制算法为基础进行研发的伺服驱动器产品，是一种全数字化伺服驱动器，采用高速数字信号处理器(DSP)，配合增益自动调整、自适应滤波器、指令平滑、扰动补偿、摩擦补偿等先进的控制功能和算法，实现转矩、转速、位置精确的数字控制，可以满足客户高速高精定位需求。可应用于木工行业、金属行业、3C行业、机械手行业等。

　　（三）主要经营模式

　　1.采购模式

　　公司产品生产所需原材料均由公司采购部统一采购。公司产品的主要原材料为各类规格的芯片、PCB板及结构件、工业主板、显示屏等，采购部根据公司生产计划，结合生产所需原材料的采购周期、库存情况，制定采购计划。公司主要通过两种渠道进行原材料的采购：

　　（1）向生产厂商直接购买，主要包括工业主板、PCB板、连接线等；

　　（2）通过代理经销商间接购买，主要包括各类插件、IC芯片等电子元器件以及液晶屏等。

　　2.销售模式

　　公司产品采用直销模式，紧贴客户。公司在全国各重点销售区域设有17个办事处，配备专业知识与丰富实践经验的技术市场团队。办事处负责所辖区域的市场开拓、业务洽谈、安装调配及技术支持工作，公司上海总部统一负责产品销售相关的合同制作及管理、订单发货、来款接收等工作。在付款结算方面，公司原则上采用款到发货的方式，但是，公司也制定了《客户信用管理制度》，允许符合条件的高信用客户赊销。每月初有财务部和销售部门核对应收账款，并由销售部跟踪应收款执行进度，负责余款确认和催讨。

　　3.研发模式

　　公司依据自身组织结构情况和用户特点，导入IPD模式，根据研发对象以及技术层次的不同，将研发活动分为“基础技术研究”和“产品开发”两大类。基础技术研究由研发部平台负责，产品开发由研发部产品线负责。“产品开发”工作可进一步划分为“新产品研发”、“产品升级”和“二次开发”三种类型。“新产品研发”主要包括全新产品的研发，“产品升级”则是对老产品大版本的升级，“二次开发”则是对个别客户的功能定制修改运动控制脚本和PLC程序。

　　4.生产模式

　　公司销售部每月都会根据上月及去年同期的销售数据，并结合对下游客户需求的判断，预测下月客户的需求量，制定月度销售计划，并将销售计划发送生产部门。生产部门根据销售计划制定生产计划和最低存货量，并报送采购部，采购部据此制定采购计划。公司产品的生产过程主要包括PCB板等各类元器件的焊接、软件烧制、调试检测、组装、包装等。其中，生产过程中技术含量较高或涉及公司技术机密的工序环节由公司自行完成生产；而PCBA加工环节（包括贴片和插件焊接等工序）则委托外协企业进行加工，从而形成了“自主生产+外协加工”的产品生产模式。

　　5.服务模式

　　公司拥有一支训练有素、专业技能扎实的技术工程师队伍，为客户提供7天24小时技术支持服务。公司建立了完善的技术工程师培训体系，对技术工程师进行理论知识、软件应用、质量控制、公司产品操作等各方面的持续培训，并定期对工程师进行理论与应用考核，每位工程师必须通过考核才具备为客户继续提供服务的资格。公司根据各办事处的业务特点，选派相应的技术工程师入驻办事处，就近为客户服务。

　　（四）市场地位

　　公司是国内较早专注于运动控制技术研究的公司之一，经过多年的技术研究与市场开拓，在国内运动控制行业具有一定知名度。公司运动控制系统产品面向复杂加工轨迹的运动控制行业，成功应用在雕刻雕铣、水切割、激光切割、精密玻璃加工等领域，在一些细分市场取得了领先的竞争优势。

　　公司自主研发的雕刻雕铣系统、水切割系统、玻璃切割系统等细分市场产品，技术水平先进，贴近用户需求，受到国内加工设备生产厂商的广泛认可。

　　（五）主要的业绩驱动因素

　　公司主要产品分布在雕刻雕铣领域和切割领域。

　　在雕刻雕铣领域，公司核心产品有雕铣机控制系统（应用于普通三~五轴铣削）、3C多轴多通道精雕控制系统（应用于3C行业多Z轴专用机型）、车床控制系统（多轴多通道，单通道可以支持6个直线轴）。基于整体市场需求快速增长，公司在上述部分细分领域取得了较高的增长。3C多轴多通道精雕产品主要应用在电子消费品行业。3C行业特点是加工工艺升级变化较快，对加工效率、效果不断提出新的挑战目标。公司精心打磨的PHX产品开发平台能够高质量快速满足客户软件产品交付需求，有维宏研究院对核心算法支撑，同时在3C多轴多通道精雕加工有较丰富的工艺经验，能快速且高质量满足客户需求得以快速增长，适应行业的快速需求变化。受益于5G电子消费品的快速增长，公司这一细分市场的产品也快速增长。

　　在切割领域，公司核心产品有激光切割控制系统（平面切割、管材切割）、水射流切割控制系统（平面二维切割、五轴切割）、玻璃切割控制系统，以及相应的CAD/CAM软件。激光切割行业主要应用在汽车制造、广告标识、厨具卫浴、钣金零件、机箱机柜、灯杆灯具、健身器材等行业。伴随以上相关细分行业复苏，2021年激光切割机市场行情相对较好，多数整机设备制造商出机量保持较高增长。由于公司持续加大在激光领域的投入，技术不断得到突破，产品性能不断提升，获得了更多国内高质量头部客户的认可，市场占有率持续提高。水射流系统，主要应用在石材加工行业，面向家装市场中的卫浴设备、大理石拼花等细分应用。近两年受益于家装行业岩板市场的爆发，水切割设备需求增大，公司水射流产品增长较高。玻璃切割系统，公司产品原有布局于大幅面建筑玻璃切割和装饰玻璃深加工行业，其中大幅面建筑玻璃细分市场竞争激烈，毛利润相对较低。公司调整产品战略方向，重点针对高附加值的整套加工流水线作为产品研发方向，同时加大在3C行业、汽车行业等触屏玻璃，以及曲面玻璃等复杂玻璃切割系统（支持CCD视觉）的研发投入，产品得到了市场认可。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

　　（一）技术优势

　　1.拥有面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术

　　传统数控技术应用于机械零件加工领域，主要面向直线、圆弧、平面的运动控制问题。与传统数控技术相比，雕刻雕铣技术面向的是复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术，其各项指标要求更高，因此控制系统在设计理念、技术手段等方面与传统数控技术存在较大区别。

　　目前，该技术的世界先进水平可以达到100米/分钟甚至更高的运动速度，以这样的速度沿着复杂的空间曲线运动，要求控制算法必须做到“瞻前顾后”；速度规划必须考虑众多约束条件，否则将出现明显的跟踪误差，甚至由于巨大的惯性力导致执行机构损坏；对于形状复杂的运动轨迹，每条运动指令只能描述几个微米的距离，因此每毫秒要处理几百条运动指令，算法的实时性要求很高。正因为如此，面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术被誉为运动控制技术领域的“明珠”。

　　公司是目前国内少数完整掌握该项核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。

　　2.拥有运动控制技术的核心自主知识产权

　　运动控制技术属于典型的综合技术门类，涉及计算机软件、实时计算、自动控制理论、微电子、机械动力学、电机驱动技术等多个学科，需要长期的技术积累和学科齐全的研发团队支撑，因此一些国内企业以采购第三方运动控制软硬件为内核，再通过二次开发向客户提供运动控制解决方案。与此类企业不同，本公司拥有运动控制技术从软件到硬件的核心知识产权。由于具有完全自主知识产权的成套技术与整体解决方案，公司可根据市场需求和用户个性需求快速提供灵活多样的产品和服务，满足用户多层次需求，从而具备显著的技术优势。

　　报告期内，公司及子公司专利受理37件，专利授权且有效31件，其中发明专利授权14件，实用新型专利授权9件，外观专利授权9件；计算机软件著作权登记8件；截至2021年12月31日，公司及子公司总计专利受理297件，专利授权且有效155件，其中有效发明专利82件，有效实用新型专利37件，有效外观专利36件；计算机软件著作权登记73件。

　　（二）主营业务领域的品牌优势

　　公司是国内运动控制行业的知名品牌企业。特别是公司多年来致力于雕刻雕铣、数控切割领域运动控制技术的研发与创新，研发了一系列技术先进、功能强大、操作简单的运动控制系统，产品销往全国各地不同领域的众多企业。

　　（三）完善的营销模式和网络

　　运动控制产品的技术支持工作对相关人员的专业素养要求很高，而代理模式下的分销商很难提供高质量的技术服务。公司采用网络化直销模式，直接面对客户，既能确保产品定价权，又能提供快速优质的售后服务，还能保证聆听到客户的声音，使得产品能直指客户痛点。

　　（四）快速满足客户个性化需求的能力

　　随着应用领域的日益丰富和竞争的加剧，运动控制市场的发展日益细分化，而市场细分化带来的产品定制化需求已成为行业发展的重要机遇之一。公司综合考虑技术实现的可行性与性价比，在通用产品的基础上，积极为客户提供定制化服务。一方面，本公司拥有技术链上的完整知识产权，配合公司完善的研发体系，可以从底层技术上保证了产品差异化的快速实现能力；另一方面，本公司拥有一批长期服务于客户第一线、能够快速准确反馈客户个性化需求的技术工程师以及一批行业经验丰富的研发工程师，能够确保准确有效的运用相关技术满足客户的个性化需求。

　　通过为客户提供定制化服务，公司与客户之间建立了更加稳定、长久的合作关系，同时，公司研发团队通过为客户提供产品技术服务进一步丰富了行业经验，为后续产品升级与创新累积了充实的技术沉淀。

　　（五）团队优势

　　公司创始人与实际控制人汤同奎博士与郑之开博士均为运动控制领域的专业人才，拥有多年技术研究与产品开发的经验，对行业技术发展具有深刻见解。在两位博士的带领下，公司在发展过程中始终能够准确把握行业技术与下游市场的发展趋势。同时，公司已经构建起了一套完善的研发、市场、生产体系，并组建了一支稳定、专业、高效的团队。公司管理团队和核心人员对公司的经营理念、产品特性、客户需求有了深入的理解与充分的共识，借助激励制度，已经和公司连接在一起，在一定程度上保持了核心力量的稳定。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2021年度是公司紧抓新机遇，迎接新挑战，实现新跨越的重要一年。公司全体员工上下勠力同心，攻坚克难，稳中有序地开展各项工作，积极拓展市场份额。公司全年实现营业收入41,348.75万元，同比上升97.61%；归属于上市公司股东净利润5,910.94万元，同比上升103.25%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,862.00万元，同比增长234.57%。

　　（一）整合产品体系组织架构

　　公司坚持自主研发，一方面广泛听取客户需求、专注产品性能提升，潜心行业深度定制化方案，另一方面也不断与业内上下游企业积极打造开放的行业生态，搭建多行业多领域的通用平台，赋能合作伙伴。

　　为了适应市场发展，根据公司产品的特点，对产品体系内部组织架构进行了整合调整。原有产品线整合为：金属切削产品部、激光加工产品部、家装制造产品部、伺服产品部。

　　a. 金属切削产品部： 通过功能提升和新品推出，收入同比增长38%，其中精雕行业市场、3C行业占比同比均有较大幅度增长。其中，TZ820-D430、TZ820-3Z3C、双通道一体机、双通道义齿机、模切机多通道控制系统，得到市场认可。

　　b. 激光加工产品部：主要以激光切割为主，产品使用公司自主研发的Phoenix软件平台，以灵活的软件架构，丰富的CNC插件集资产库和通用功能获得了市场的认可，并因此与行业头部客户强强联合，进行差异化开发，使得市场占有率迅速提升。报告期内收入同比增长55%左右；报告期内公司在研发、服务等各方面加大投入，在众多新产品的开发上取得良好的进展，为保重后期取得更好的市场做了充足的应对；目前已经形成完善的产品矩阵：平面切割产品LS1500、LS3000、LS3000M、LS6000M等；管切产品TU1000、TU3000、TU3200M、TU7000M等；LS-20A平面五轴坡口切割产品；独立随动控制仪；独立套料产品、激光管切独立套料产品。

　　c. 家装制造产品部：包括木工行业、水切割行业和玻璃切割行业。虽然受到房地产影响，但是各细分市场同比也都有20%的增长。

　　d. 伺服产品部：伺服系统主要面向技术性能要求较高的数控机床行业，本报告期陆续新推出A2系列伺服驱动器、E总线主轴驱动器、3KW&5KW模拟量脉冲驱动器、MINI多合一等新产品。全年伺服产品收入同比增长33%。

　　（二）完成现金收购南京开通

　　报告期内，公司完成现金收购南京开通自动化技术有限公司，2021年2月完成工商变更登记并取得新的营业执照，当月财务数据并入合并报表。南京开通产品主要应用于各类数控车床、数控铣床、车铣复合机床、加工中心，和公司产品在应用领域中具有互补的特点。本次收购系同行业内的横向一体化收购，有利于发挥公司和南京开通在销售、采购、生产、研发等方面的协同效应，进一步完善公司在工业运动控制系统领域的业务布局。同时提升在产业链上的议价能力以及客户开拓能力，有望进一步扩大营收、优化生产成本、降低费用，实现“1+1>2”的规模经济效应。收购完成后，公司组织一系列的研讨会，加强南京开通与公司的业务融合。

　　（三）维宏智能取得高新企业证书

　　报告期内，全资子公司上海维宏智能技术有限公司收到由上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号：GR202031002402，证书有效期三年。维宏智能系首次被认定为高新技术企业，根据国家对高新技术企业税收优惠政策的有关规定，维宏智能自通过高新技术企业认定起连续三年内（2020年度—2022年度），可享受国家关于高新技术企业的税收优惠政策，即按15%的税率缴纳企业所得税。通过高新技术企业的认定，是对公司技术和研发能力的认可，亦有利于降低企业税负，将对后续公司的经营发展产生积极的影响。

　　（四）证券投资

　　为了满足公司主业发展，公司自2020年中旬开始，逐步减少证券投资，降低股票仓位，收拢资金。截至本报告期末，公司证券投资账户仅持仓部分基金、资管产品以及部分理财产品。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司以市场为导向，以技术为驱动力，充分利用在行业内多年积累的技术研发能力、市场影响力和产品知名度等其他优势，以提高整体的规模效益，提高产品的质量和技术创新为动力。专注于运动控制领域，从纵横两个维度发展。纵向以数控系统、伺服驱动为主，不断扩大品类，扩展应用场景，进入更多的行业，从数控机床拓展到其他类型数控设备、器械；横向以“维宏云”为着力点，布局发展智能制造、智慧工厂，顺应未来物联网的大势。

　　公司实行双向创新战略，在内，做好人才创新、技术创新，组建内训师队伍，持续大力进行人才梯队建设，保持高水平人才队伍，促进供应链升级，向绿色和数字化方向发展。在外，企业积极与各大院校建立长期合作关系，发挥校企联合优势，加速前沿技术、先进技术的成果转化。

　　（二）经营计划

　　提高运营效率，继续深耕主营业务，以南京开通为支点，扩大车床市场份额，抓住行业变革窗口期；加大对激光领域的投入，研究新技术、开发新产品；以“维宏云”为纽带，针对终端细分市场，以终端用户数字制造升级为契机，主导或协同组建产业生态；在数字制造领域，在现有业务的上下游寻觅良机，寻找合作伙伴，以全资收购、控股或者参股的多种合作方式，积聚力量、整合资源，顺应智能制造的发展趋势。

　　（三）可能面临的风险

　　1.市场竞争加剧的风险

　　公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统。下游客户为各类智能化、自动化加工设备制造商。下游行业对本行业的发展有较大的推动作用，因此下游行业的发展状况将直接影响到本行业的市场空间。虽然公司经过多年的发展，已成为我国工业运动控制领域内的领先企业，发展了一批客户黏性度高、业务关系持续稳定的优质客户，确立了公司在行业内的竞争地位，在客户中赢得了良好的声誉，具有较强的市场竞争力。但随着新竞争者的进入、技术的升级和客户需求的提高，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面持续增强实力，公司未来将面临市场竞争加剧的风险。对此，公司时刻关注行业竞争格局的变化，将通过不断加大研发投入巩固公司的技术领先优势和产品领先优势，深入挖掘现有优质客户潜力并加大新客户开拓力度，巩固并提升公司的行业领先地位。

　　2.薪酬上涨风险

　　工业运动控制系统行业的发展依赖于大量的技术型人才加入，人员薪酬特别是研发人员的薪酬支出在公司成本中占比较大。近年来，随着工业运动控制系统行业和公司业务的快速发展，公司员工的平均薪酬水平不断提高。未来，随着公司所处行业的不断发展以及竞争的加剧，行业的平均薪酬水平存在继续上涨的可能性。为保证公司发展对于人力资源的需求，公司在未来将极有可能继续适当提高员工薪酬水平，从而增加公司的运营成本。

　　3.毛利率下降的风险

　　公司的主要产品分为控制卡、一体机和驱动器，但驱动器毛利率远低于控制卡和一体机。随着伺服驱动器项目的建成投产，公司伺服驱动器销量将会继续高速增长，公司产品结构发生变化，未来综合毛利率有可能下降。同时随着市场竞争的加剧，公司产品毛利率面临进一步下降的风险。

　　4.新产品研发风险

　　公司所处的工业运动控制应用软件行业属于技术密集型行业，对于技术创新要求较高，对产品的需求也在不断变化和提升当中。因此，公司自成立以来就一直十分重视技术研发，并形成了公司的核心竞争优势。尤其是在雕刻雕铣、水切割、激光切割、精密玻璃加工等应用领域，公司经过长期深入研究已研发了一系列运动控制产品，公司已在上述领域获得了较多专利和软件著作权。

　　虽然公司已经具备了相关的核心技术，但是如果公司未来不能准确地把握技术发展趋势，在新产品开发的决策中出现方向性失误，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，可能使公司丧失技术和市场的领先地位，从而影响公司业绩的未来增长。对此，公司将保持对政策、行业、技术、客户足够的敏感度，持续加大在技术和产品创新方面的投入，并通过公司管理机制上的激励，充分激发公司员工积极性和创造力，推动公司在产品上、在业务模式上的创新，最大程度保证公司的效益和可持续发展。

　　5.业务整合及商誉减值风险

　　基于业务战略发展的需要，公司积极通过收购或其它投资方式实现外延式扩张，以快速进入新市场，提升综合竞争力。即便在收购前期，公司针对被并购企业进行充分论证，但并购后，公司与被收购企业在业务模式、运营管理、企业文化等方面均存在一定程度的差异，双方能否顺利整合并充分发挥出协同效应仍具有一定的不确定性。如果南京开通经营不及预期，存在商誉减值的风险。对此，在收购完成后，公司在不影响被收购企业一定独立性的前提下，即着手建立与被收购企业在经营管理和企业文化方面的交流与融合，以求不断提升公司整体的凝聚力和创造力。同时，公司将进一步完善子公司内控管理制度，加强对子公司的业务指导和考核，确保子公司业绩持续稳步增长。

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