国旅联合（600358）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2021年，公司围绕“突出旅游主业、聚焦旅游大消费”的发展战略，根据“优化资产结构、优化融资结构、优化业务结构、优化人才结构、优化管理机制、提升公司形象、提升公司效益”的年度经营计划，积极开展各项工作。主要经营情况如下：

　　（一）互联网营销业务

　　1、新线中视2021年经营情况

　　2021年，新线中视继续深耕游戏领域的互联网营销业务，借助抖音、B站、快手等互联网媒体平台，为网易、IGG、腾讯、米哈游、青瓷文化等核心客户旗下的《无尽的拉格朗日》、《明日之后》、《梦幻西游》、《永劫无间》、《王国纪元》、《王者荣耀》、《使命召唤》、《原神》、《最强蜗牛》等多款游戏提供了高效、精准的营销服务。

　　2021年，为了扩展业务领域，新线中视开拓了财商培训、K12在线教育、小鹏汽车等非游戏类客户。其中，受到国家网信办启动的清朗-商业网站平台和“自媒体”违规采编发布财经类信息专项整治活动和国务院办公厅出台的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的影响，财商培训、K12在线教育业务出现亏损，公司也及时暂停了该类业务，以防范经营风险。

　　2021年，新线中视结合自身的业务优势和公司的平台资源优势，积极探索动漫和游戏的“影游联动”、文旅IP和游戏场景的“景游联动”等新的业务模式，拓展营销资源，推进跨界营销，培育新的业务增长点。

　　2021年，新线中视实现营业收入62,214.01万元；受到行业竞争加剧、政策调整等方面的影响，2021年实现归母净利润785.08万元，较上年同期出现下滑。

　　2、国联文化2021年经营情况

　　2021年，国联文化结合市场和行业情况，将互联网营销业务从过去单一的快手本地中小客户广告投放业务，调整为信息流优化运营（包括KA运营、通信行业运营、本地中小运营）、短视频制作和直播电商三个方向。其中，信息流优化运营业务是主要的营业收入来源，但是竞争激烈，毛利率较低；短视频制作业务毛利率较高，但尚未形成规模；国联文化自2021年第四季度开始为美妆品牌“纽西之谜”提供直播带货服务，目前经营情况较为稳定。2021年，国联文化实现收入16,427.51万元，净利润-221.95万元，具备了一定的业务规模，盈利能力尚需进一步提升。

　　（二）个性化旅行综合服务业务

　　2021年，公司个性化旅行综合服务业务板块主要完成了如下工作：加强与淳璞旅游的业务协同，完成了南京火车莱斯、南京三国村、昆明云花谷等乐园项目的门票集采集销业务；积极处理历史遗留问题，解决海之风股权回购事项，做好北京营销中心存续会员的主题游招募等服务工作；研发户外体验、亲子、训练等产品，加强销售线上线下（300959）渠道建设，完善旅游代订业务流程，为风和水帆船体验项目赋能。

　　（三）旅游目的地建设和运营业务

　　2021年8月，国贵文旅作为项目运营方，与中建海峡、江西建筑设计院组成联合体，成功中标了江西鹰潭贵溪市白鹤湖项目。该项目通过植入无动力亲子乐园、沙滩休闲互动产品、水上体验项目、野生动物岛、青年探险家乐园、帐篷营地等业态，致力于打造一款“水陆空山林田”多维一体的文旅产品，为项目所在地周边亲子家庭与年轻群体提供更好的休闲度假服务。该项目总投资规模约2亿元，其中约5,000万元的运营性项目由国贵文旅投资，项目运营由国贵文旅负责。项目中标后，国贵文旅与相关方签署了有关协议，并积极参与项目的整体开发建设。目前，该项目进展顺利，预计2022年内正式开园营业。

　　（四）其他工作

　　2021年，公司收回发生于2018年的两笔其他应收款，欠款方分别为厦门乐耀工贸和厦门日屹商贸，金额分别为1,750万元和900万元，合计2,650万元；积极推进粉丝科技诉讼案件的执行工作，法院根据生效判决，已将公司原持有的粉丝科技51%的股权变更登记至回购义务人名下，并执行到部分款项，公司将积极配合、推动法院对股权转让款的追讨工作；加快推进人一置业诉讼案件；完成融资2.88亿元，其中银行贷款1.98亿元，向控股股东借款约6,000万元，保理融资约3,000万元，有效保障了经营工作的资金需求；依法依规注销了海南新线中视、南京旅行社厦门分社等无实际经营业务的子公司，优化资源配置，提高管理效率。

　　（五）经营数据

　　通过上述举措，2021年度，公司实现营业收入82,395.68万元，同比增长57.76%。其中，互联网营销业务实现营业收入78,641.52万元，同比增长54.43%，占公司营业收入的比重为95.44%，仍是公司营业收入的主要来源。2021年，公司实现归属于上市公司股东的净利润2,526.60万元，比去年同期增长74.31%，超额完成预算。2021年，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,289.05万元，公司经营效益仍需进一步提升。截止本报告期末，公司归属于公司股东的所有者权益18,500.85万元，同比增长27.30%，抵御风险的能力有所提升。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、旅游行业情况

　　公司以“突出旅游主业、聚焦旅游大消费”为战略发展方向。中国旅游研究院发布的《2021旅游经济运行分析与2022年预测》显示，新冠疫情已经持续了将近两年的时间，在国内外多极新格局和风险挑战增多的复杂局面下，我国旅游业经历了最严峻的挑战和最漫长的恢复。受宏观经济下行和疫情的叠加影响，根据文旅部国内旅游抽样调查统计结果，2021年，国内旅游总人次32.46亿，比上年同期增加3.67亿，增长12.8%。（恢复到2019年的54.0%）其中，城镇居民23.42亿人次，增长13.4%；农村居民9.04亿人次，增长11.1%。国内旅游收入（旅游总消费）2.92万亿元，比上年同期增加0.69万亿元，增长31.0%。（恢复到2019年的51.0%。）2022年全年旅游经济预期下调为谨慎乐观，当前，新冠疫情对行业冲击仍在持续，宏观经济的需求收缩、供给冲击、预期转弱在旅游业表现的更为明显，旅游业资金、就业等系统性风险仍在累积，必要出行之外的旅游消费意愿和企业家信心同步收缩。

　　2、互联网营销行业情况

　　根据中关村互动营销实验室发布的《2021中国互联网广告数据报告》，2021年度，互联网行业实现了广告收入5,435亿人民币，同比增长9.32%。数字经济技术的升级和《“十四五”广告产业发展规划》的出台，将为互联网广告与营销的行业发展带来更多的政策红利，为互联网广告和营销市场主体特别是小微企业健康发展营造良好政策环境。展望2022年，互联网广告和营销行业将实现稳步发展。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　公司主营业务包括以下三个方面：

　　（一）互联网营销业务

　　互联网营销业务是公司主要的收入来源。公司子公司新线中视、国联文化是互联网营销业务的经营主体，主要模式为按照客户的具体投放要求或通过策划、设计、推广、视频制作等综合服务，将客户的产品以各种广告的形式通过互联网媒体进行投放，主要客户包括网易、IGG等游戏行业的公司及中小客户，投放的主要媒体为抖音、快手、B站等互联网媒体。

　　（二）个性化旅行综合服务业务

　　公司子公司厦门户外、南京国旅联合旅行社是个性化旅行综合服务业务的经营主体，主要业务内容包括水上旅游业态运营、俱乐部会员出行服务、主题定制旅游、旅游资源集采等。

　　（三）旅游目的地建设和运营业务

　　主要模式为依托专业建设运营能力，与地方政府、景区、企业围绕乡村振兴、主题乐园、旅游目的地的策划、规划、建设、运营展开深度合作，为旅游项目提供整体解决方案。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）内容整合优势

　　公司在业务层面，新线中视凭借对Z时代人群的文化消费认知，为合作伙伴提供独特价值的营销链接，着手建立独家资源矩阵壁垒，孵化营销号，增强整体资源维度的竞争力，分摊专业竞争压力，维护上游媒体关系，并与媒体实现深度绑定，持续发挥专业能力、创意能力，品效合一整合力，以内容提高流量的变现效率。

　　（二）行业资源整合优势

　　公司依托大股东行业背景和影响力，持续吸引旅游行业专业人才，逐步在旅游创意策划能力、项目开发和技术转化能力，尤其是运营管理能力上形成核心竞争力。公司将持续加强人才培养和团队建设，加大自主研发力度，加快样板项目落地，强化公司在文旅融合大背景下旅游行业资源的整合能力建设。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2021年公司实现营业收入82,395.68万元，较上年同期增长57.76%，主要系公司互联网广告营销业务规模扩大及旅游集采项目开展；实现归属于公司股东的净利润2,526.60万元，较上年同期增长74.31%，主要系新线中视业绩补偿及收回了前期已单项全额计提减值准备的其他应收款2,650万元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　我国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费对于GDP的拉动作用逐年提升。旅游文娱作为服务业的重要组成部分，在居民的日常消费中占有重要地位，我国居民旅游文娱消费占消费支出比重呈逐年增长态势。

　　消费者的消费行为从传统的生存型物质性消费逐步转向发展型、服务型等新型消费。消费升级背景下，以90/00后为代表的用户付费意识与意愿大幅提升。

　　伴随着我国快速增长的消费需求及潜力巨大的旅游文娱市场，国旅联合正积极转型并深化布局，在满足人民群众日益增长的消费需求的同时实现自身业务的整合升级，在大消费的时代浪潮中立于不败。

　　(二)公司发展战略

　　公司以“突出旅游主业、聚焦旅游大消费”为发展战略，多元化布局旅游、文娱、康养等旅游大消费领域。

　　(三)经营计划

　　2022年，面对不确定的经济环境，公司经营计划的整体思路是“稳住、进好、调优”。确保存量业务稳定发展，保障资金需求，积极妥善地做好历史遗留的不良资产的处置工作；稳步推进符合公司发展战略和竞争优势的增量业务，加快已开工项目的进度；调整优化公司的业务模式、工作流程、决策机制。

　　1、互联网营销业务经营计划

　　子公司新线中视2022年的重点工作包括：1）进一步巩固公司在游戏营销细分领域的竞争力，提高网易、腾讯等大客户对公司服务的粘性，提升公司在B站、头条、快手等互联网媒体中的资源获取能力；2）基于公司多年积累的游戏行业营销经验，稳步做好对非游戏类客户和相关营销业务的开拓工作；3）结合国旅联合在旅游领域的资源，积极布局文旅和游戏动漫的跨界联动；4）调整优化业务结构，提升高毛利业务占比，严格控制新增高风险业务，加快对应收账款的催收、处置工作。

　　子公司国联文化2022年的重点工作包括：1）深耕直播电商业务，除已有的化妆品客户外，积极寻求新的产品品类，努力将公司打造成为江西省内直播电商领域的优势企业；2）优化提升公司社交、通信行业互联网营销代运营业务能力，加强人才团队建设。通过上述举措，实现盈利。

　　2、个性化旅行综合服务业务经营计划

　　公司个性化旅行综合服务业务板块，2022年的重点工作包括：1）提升厦门风和水水上体验项目经营水平，加强与游艇码头的业务合作；2）依托白鹤湖基地、户外研学营地、淳璞乐园等自有及合作方资源，整合产品研发、服务执行、渠道流量等旅游要素；3）紧密跟踪淳璞乐园门票集采集销业务进度，提升北分公司会员服务品质，防范潜在风险。

　　3、旅游目的地建设和运营业务经营计划

　　公司旅游目的地建设和运营业务板块，2022年的重点工作包括：1）加快白鹤湖乐园项目建设，确保在2022年实现开园，通过各种营销举措，力争迎接游客实现20万人次；2）借助公司及控股股东优势，积极开展与江西省内有关县、市就主题乐园、夜游、中高端度假产品等项目的合作，力争2022年内落地1个新项目。

　　4、总部管理职能部门工作计划

　　公司总部管理职能部门2022年的重点工作如下：1）依托司法机关，加快推进青岛人一置业、粉丝科技、景州乐园、新富和等诉讼案件进展，积极追讨有关应收款项；2）调整优化公司的工作机制，严格执行与岗位职责相挂钩的绩效考核机制，优化总部审批事项的全流程管理，防范业务风险，提升决策效率；3）降低融资成本，提高资金配置效率，控制总部费用，厉行节约；4）发挥上市公司平台优势，收购重组文旅大消费领域的优质公司；5）全面加强党的领导，加强党支部建设，提升党建工作与经营管理的融合度。

　　5、2022年度经营目标

　　2022年，公司将全力执行上述经营计划确定的各项举措，以确定性的高质量工作应对不确定性的风险，力争实现“防风险、防冒进、强质量、强竞争力”的整体工作目标。根据公司预算，2022年力争实现营业收入6.57亿元，归属于上市公司股东的净利润628万元。

　　(四)可能面对的风险

　　1、产业政策风险

　　2021年，国家网信办启动的清朗-商业网站平台和“自媒体”违规采编发布财经类信息专项整治活动，国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，新线中视前期重点培育的财商培训、K12在线教育客户相继停投，对公司业务影响较为严重。公司将密切关注国家产业政策方向，加强与产业链上下游客户的沟通，加快结构调整，加强成本管控，提升产品盈利能力和盈利水平。

　　2、市场需求波动风险

　　旅游大消费是中国经济转型的方向，内生性增长动力较强，但是也会受到经济周期性波动和突发性事件的影响。新冠肺炎疫情已经对旅游大消费领域造成了明显的冲击，后续市场需求的变化趋势仍存在较大的不确定性。针对这一风险，公司将在现有业务的基础上，积极开拓适应需求变化的新场景、新业态。

　　3、市场竞争加剧风险

　　面对中国经济转型的趋势，越来越多的资本正在涌入旅游大消费领域，许多公司也正在向旅游大消费领域跨界转型。在这种环境下，公司面临的市场竞争正在加剧，并可能导致相关业务市场份额及利润率的降低。针对这一风险，公司将坚持资本驱动和创新引领，打造核心竞争力，提升持续盈利能力。

　　4、应收款项回收风险

　　因历史遗留问题和互联网营销的业务模式问题，公司的应收账款、其他应收款等应收款项占总资产的比重较高，导致公司面临较大的应收款项回收风险。针对这一风险，公司一方面将继续采取各种措施，加大对历史遗留债务的追偿力度，保护公司利益；另一方面，公司将积极转变经营模式，降低应收账款占营业收入的比重，加强对应收账款的风险管控。

　　5、核心管理人员流失风险

　　公司的子公司新线中视的业务拓展和重要客户维护，较大程度依赖于核心管理人员。如果出现相关核心管理人员流失，将对公司业务产生一定影响。针对这一风险，公司将一方面改造提升业务模式，增强客户对公司业务、产品的粘性；另一方面，公司将进一步完善考核机制，提升核心管理人员绩效考核的业绩弹性。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会