启迪药业（000590）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处的行业情况

　　1、行业基本情况及发展阶段

　　医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，在国民经济中占据着越来越重要的位置。2021年，随着后疫情时代的到来，新冠疫情局部反弹现象时有发生，给国民经济的发展带来不小的压力。《“十四五”全民医疗保障规划》发布为医疗保障发展提出了的总体蓝图，医保控费、控药占比、带量采购等改革多项政策继续纵深推进，互联网医疗、医药电商等领域迅速发展，医药行业传统格局正在被打破，行业集中度提升，国内制药企业竞争加剧，医药行业面临着更多的机遇和挑战。

　　中医中药有着几千年文化的传承，具备深厚的社会文化基础，凭借其在治疗领域的独特优势，受众人群广泛。国家对中医药发展高度重视，随着促进中医药发展政策落地及中医药在疫情治防中的重要作用，中医药振兴发展迎来新的格局。李克强总理在2022年《政府工作报告》指出要“坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程”，这是“中医药”连续第十年被写入政府报告，党中央和国务院再次加大对中医药产业链发展的支持力度。2021年12月，国家发改委等5部委联合发文，批复同意湖南省建设国家中医药综合改革示范区，对我省实施中医药强省，推动中医药高质量发展意义深远。

　　2、周期性特点

　　医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将推动医药行业未来持续发展。

　　3、公司所处的行业地位

　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司具有现代化的生产设备，产品“古汉养生精”因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务、产品及市场地位

　　公司所处的行业为医药制造业。作为传统中、西药生产与销售的企业，品牌与品种优势突出，是湖南省主要的医药企业之一。公司主要致力于研究、开发中国中药传统秘方、验方和西药制剂，生产古汉养生精（口服液、片剂）、养心定悸颗粒、健肾壮腰丸等中成药以及大容量注射剂、原料药、五维赖氨酸口服溶液等西药制剂。主要产品和服务广泛应用于治疗以及医疗保健的各个领域。公司生产的核心产品为古汉养生精，是根据长沙马王堆汉墓出土的竹简医书《养生方》，精选地道中药材，运用现代科技研制而成的纯中药制剂，具有治疗兼保健功能的“准”字号药品，主要功效为补气、滋肾、益精，因其独特配方曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种，产品质量被市场及客户高度认可，树立了较好的市场口碑。经过三十多年的发展，在湖南省内市场取得了良好的业绩和市场占有率，近年来公司正在努力拓展和培育全国市场。

　　（二）公司经营模式

　　1、采购模式

　　为确保生产经营工作正常进行，采购部门严格按照采购制度管理要求选择采购方式。公司大宗物资、包装材料和药材主要以招投标及询价比选采购方式进行采购。

　　2、生产模式

　　根据市场需求、公司销售情况、生产能力、安全库存等因素综合考虑制订生产计划，按生产计划组织生产。所有产品均严格按照《中华人民共和国药典》、《药品生产质量管理规范》标准要求和产品工艺规程生产，确保产品质量。

　　3、销售模式

　　公司主要采取了以下两种销售模式。

　　（1）代理经销模式：根据不同产品的市场属性和需求，通过选择有较强资金实力和营销网络覆盖和动销能力的经销商作为代理商，以省级代理或全国代理模式合作，实现市场拓展和营销网络建设。经销模式有助于公司迅速拓展市场，构筑稳定的营销网络，提升品牌价值。

　　（2）直供、控销模式：对大、中型连锁机构采取直供销售，连锁只对其自有系统终端供货，不得对任何商业公司及系统外终端供货销售。对未直供的中小连锁及单体药店，进货渠道归拢到指定的经销商进行管理，严控货物进出流向。直供、控销模式有助于减少销售环节，提高利润空间。

　　（三）报告期内业绩驱动因素

　　2021年，公司经营管理层积极把握后疫情时代机会，调整公司战略规划，积极推进大健康产业布局，创新工作思路，深化企业改革，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力。不断加强内部管理，优化管理流程，强化成本费用控制，调整营销结构，积极布局医药电商，加强立体营销网络建设，加大产品宣传力度，以市场为导向，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）品牌优势

　　公司是湖南省主要的中药企业之一，公司产品技术实力及服务质量得到市场及客户的高度认可，树立了较好的市场口碑，公司产品古汉养生精在湖南省内已持续销售三十年以上，积累了一定的销售基础和消费群体。企业品牌信誉是公司重要的竞争优势，是公司未来发展的重要保障。

　　（二）技术优势

　　公司建有省级企业技术中心、湖南省中药液体制剂工程技术中心等研发平台，通过自主研发和合作开发等多种方式不断培养和提升公司的技术创新能力和科研水平。公司依据湖南马王堆出土养生方开发的产品古汉养生精（口服液、片剂），因其独特配方，曾被评为国家秘密技术项目品种和国家中药保护品种。公司目前已拥有与核心中药产品有关的核心技术及制备工艺，并形成多项专利。

　　（三）质量优势

　　公司拥有严密的质量管理体系，以《药品生产质量管理规范（GMP）制度》为基准，建立了严格的《产品质量管理制度》、《产品质量分析制度》、《三级质量考核细则》、《产品、物料、生产过程监控标准》、《偏差管理规程》等质量管理制度和内控制度，对原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等各个环节都进行了严格控制。对产品生产过程中质量进行严格监管，确保了产品一直以来稳定的质量。

　　（四）人才优势

　　公司集中了一批具有丰富经验和较高技术水平的研发队伍，核心管理团队长年从事医药生产、销售和投资相关行业的管理工作，在公司业务运营和财务管理领域拥有丰富的经验，对行业的发展有着深刻的认识。经过多年的培养和发展，公司拥有一批优秀的技术骨干，建立了高素质管理团队和营销队伍。这些雄厚的人才资源为公司快速发展奠定了良好的基础。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2021年，面对新冠疫情下新变化与医药经济发展的新形势，公司管理层正确把握行业发展动态和政策信息，坚持聚集主业，加强企业内部管理，加大市场拓展力度，立足创新，大力推进公司的改革，为公司持续发展奠定了良好的基础。公司实现营业收入300,774,612.76 元，较上年同期增长9.34%；实现归属于上市公司股东的净利润35,438,603.68元，较上年同期增长55.96%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润22,350,567.85元，较上年同期增长20.37%。

　　报告期内，公司主要工作如下：

　　1、企业管理工作

　　为提高上市公司治理水平，公司高度重视上市公司治理专项行动，通过此次专项行动强化了公司治理内生动力、完善了公司治理制度，进一步健全了各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市公司治理结构，夯实了上市公司高质量发展的基础。为适应公司发展需要，实施了公司职能部门调整及人员优化方案，明晰了各部门岗位职责，优化了销售团队、外部经销体系和发展模式，进一步强化了绩效管理，通过上述改革方案的实施，提升人力资源的优化配置，促进公司管理效能的提升。

　　2、营销管理工作

　　公司围绕年度经营目标，不断夯实基础工作，加强与经销商深度合作，积极开展各项营销工作，在经营理念、品牌宣传、动销模式、激励机制等方面展开了一系列的调整，实现了业绩收入逆势增长、渠道整合成效显著、品牌实力不断增强、学术赋能公益助力、电商发力崭露头角、开源节流降本增效、团队激励效益提升。

　　3、生产管理工作

　　受市场影响，原药材、纸包材等大宗物资价格持续上涨。公司一方面通过对有涨价预期的重要原材料进行市场分析，在价格低位进行战略储备，或采取以量换价的方式签订年度合同，锁定采购成本；另一方面，规范现场管理、细化生产调度、强化工艺技术管控、成本考核，提高生产效率等方式有效降低物价上涨对生产成本的影响。通过上述措施为实现全年成本控制目标打下坚实基础。

　　4、产品研发工作

　　公司积极探索中医药传承与创新发展之路，经典名方开发项目已完成物质基准研究、复方制剂工艺研究工作，并对6种药材进行了产地资源调查评估。保健食品丹参红花口服液（原名：心脑葆泰口服液），国家药监局已完成注册审评全部工作，即将下发注册批件。完成了多个药食同源普通食品（营养素类、植物类饮料等）的研制、企业标准备案，以及相应类别的食品经营许可备案、生产许可认证。

五、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展趋和势竞争格局

　　医药行业作为关系国计民生的重要行业，虽短期因政策调整和疫情影响增速放缓，但长期来看仍有巨大的增长空间，中医药在抗疫过程中发挥了重要作用，重新彰显了中医药的独特价值，中医药行业在分化中蕴藏着新的机会。2021年，国家在医疗医药领域继续加大改革力度，医疗保障法、医疗保障待遇清单制度、医保目录调整、医疗服务价格改革试点、医保支付改革从试点转为全面辅开、国采、国谈等多项重大政策对医药行业产生深远影响的。继续加大医疗医药领域的合规检查力度,在药品制造、流通领域的执法力度的不断加强，企业的合规压力日益加大，合规成本增加显著。新冠肺炎疫情的影响仍在，疫情也带来了新的挑战，疫情零散、多发、地方政的严格防疫措，影响线下生产、营销持续开展。近年来，受供求关系、宏观经济环境及国际关系影响，中药材价格、包材价格、能源价格均大幅上涨，但药品价格无法实现同步、同幅度提升，制造成本增加导致经营压力骤增。

　　（二）公司发展战略

　　为实现公司的超越发展，公司将聚焦主业，立足湖南市场，传承精华，守正创新，紧紧抓住“大健康”产业的发展机遇，加速企业产业升级和市场拓展；主动拥抱新兴业态、新平台，创新工作思路，提高经济运行质量；择优选择项目，做大做优做强，在大健康领域进行专业化、全产业链的经营；强化竞争意识和风险防范，确保公司平稳健康发展；深化改革，创新管理思路，以市场为导向，优化公司治理结构，提升企业核心竞争力，完善奖惩考核机制，充分激发员工的积极性和创造力,使公司成为中医药现代化产业的核心民族力量。

　　（三）2022年经营计划

　　2022年，公司将继续围绕既定战略目标，聚焦能力提升，持续推动内部改革，深入推动精细化管理，降本增效，不断延伸在大健康领域产业链，保证2022年度主要经营目标的实现。

　　重点做好以下工作：

　　1、继续深化精细化管理，提升管理效率。

　　进一步完善总部职能部门职责及业务流程，增强总部职能部门服务生产经营的意识，消除公司管理中的薄弱环节，加强公司内控管理，创造高效的管理格局。推进精细化管理，建立业绩与薪酬双对标的薪酬激励体系，完善公司激励机制，考核导向坚持绩效优先，多元化激励机制，最大化激发员工工作积极性。同时加强员工培训，引进高素质人才，建设一支精简高效的管理团队。构建开放、平等、公平、进取的企业文化，增强公司核心凝聚力和市场竞争力。

　　2、持续调整优化公司营销体系，拓展新渠道

　　持续规范渠道管理，加强与经销商深度合作，以“直供+控销”的销售模式进行全省覆盖，严控价格体系。布局营销新渠道、新赛道，借助新电商、新零售发展优势走出湖南区域市场，加大力度布局终端，规范基础工作、创新动销模式，围绕消费者需求提升产品覆盖率与认知度；以市场活动为抓手，创造新的销售点，通过学术背书，构建精气神中医理论，以专业、清晰的语言对话年轻的中生代人群，触发消费者对品类的认知，以拓展古汉养生精新消费人群。

　　3、推进数字信息化建设，加强生产管理

　　继续推进公司在中药公司实施口服液车间MES系统和设备管理的数字信息化项目试点，同进将财务信息化建设工作与中药公司工业信息耦合，加快生产、采购、财务及人力资源等现有信息化系统的融合，打通断点，集约优化，全面提速数字化转型步伐，建立企业数字信息化管理平台。继续加强质量管控力度和措施，防范质量风险，提升装备质量检测控制水平，保障产品质量，完善药品质量保证体系。加强生产过程中成本控制意识，控制好采购、生产成本，推行精益化管理，集中开展挖潜增效活动，确保公司2022年经营建目标的完成。

　　4、深挖经典名方，聚焦中药大健康产品研发

　　推进启迪药业大健康产业研究院实质运营工作，根据国家政策要求加快经典名方开发及产品工艺技术改进等项目实现；紧跟市场需求拓展药食同源大健康食品研发，建立多渠道的产品销售模式；有效整合企业内外科研、医疗、政府等资源优势，加大对外学术交流及产学研合作力度，拓展优势品种的临床价值应用研究、上市后评价等科研对外合作。

　　（四）影响公司未来发展的风险因素及应对措施

　　（1）产品结构单一的风险

　　“古汉养生精”系列产品在公司生产销售中占比高，产品结构较为单一，目前依然受限于省内销售为主；随着国家医疗体制改不断深入推进，国家新版医保目录对很多药品限制使用，多地亦陆续出台辅助用药监管目录，受医药行业政策，市场波动及公司产品销售、质量等因素的影响大，风险集中度高。应对措施：公司继续维持湖南省内古汉养生精市场的稳定和增长，加大省外市场投入和扩展力度，严格监管产品质量；同时不断加大研发投入，寻找高临床价值、低经济成本的产品，通过研发和并购，不断丰富产品线，以获取更多的新产品，调整优化产品结构，分散产品单一可能带来的风险，同时加快公司产业链的延伸，布局大健康医药养生产业。

　　（2）原材料价格波动的风险

　　公司生产所需的主要原材料为中药材，由于中药材多为自然生长、季节采集，产地分布具有明显的地域性，自然灾害、经济动荡、市场供求关系等多因素变化影响原材料的供应，其价格存在波动的可能，导致本公司产品成本发生变化，从而一定程度上影响公司正常盈利水平。

　　应对措施：为合理控制成本，公司一方面加强市场价格监控及分析，通过产地调研等手段，加强对市场情况的掌控与预测，合理安排库存及采购周期，对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行成本管理，加强生产规划，通过内部资源整合，搭建大宗原材料采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购；通过提高生产预测准确性，优化资源，以降低产业链整体成本。

　　（3）制药公司经营风险

　　公司全资子公司衡阳制药公司主要从事西药制剂产品生产和销售，受困于产品结构老化，产销价格倒挂，生产线开工不足、人员负担过重等因素影响处于亏损状态。

　　应对措施：加快产品结构调整速度，积极推进市场前景好的化学原料药和医药中间体项目建设，提升企业盈利能力。同时，对现有存量资产进行有效处置，加强公司治理，优化组织结构，引入竞争机制，统筹合理安排人力资源，调动员工的积极性，多项措施并举助力制药公司走出困境。

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