大商股份（600694）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2021年，在公司股东支持下,公司董事会、管理层与广大员工上下同心，积极应变，围绕创新模式、恢复经营、增利降费等目标展开工作，2021年实现营业收入79.32亿元,实现归母净利润7.02亿元，同比增长40.60%。

　　（一）创新模式，恢复经营

　　针对疫情带来的消费习惯和消费模式的改变，公司积极调整业务的品类结构和经营模式，不断探索零售业务的模式创新和升级，积极恢复经营，保卫和巩固经营成果。

　　1.顺应消费升级趋势，探索差异化的经营模式。公司持续推进和落实“四自经营、联销承包、合伙创业”政策，贯彻“自己卖货，卖自己的货，卖世界好货”的经营理念，依托集团自有资源优势，逐步增加全球地理标志性稀缺商品的引进和销售，满足消费者对生活品质及优质商品的需求；通过“联销承包、合伙创业”激发广大员工的积极性、主动性和创造性，共同创业，增强公司竞争力。

　　2.针对疫情带来的消费习惯和消费模式的改变，公司积极调整商超类业务的品类结构和经营模式，不断探索零售业务的模式创新和升级，利用天狗网的技术和平台，结合微信小程序，开展全民直播活动，以超市商品为核心，通过“线上下单，线下引流”，为消费者提供多种无接触购物的渠道和场景。

　　3.公司下设吃、穿、用三集群，重新分配公司各类店铺经营场地，调整布局，提高整体平均坪效。报告期内，公司店铺增加坪效较高的吃类商品经营面积，在特色化经营国内外美食的同时，增加旅游打卡体育文化经营。缩减店铺穿品及用品商品的经营场地，穿品及用品商品走精品战略，多开主力品牌和全国性大店和第一店，通过引导品牌竞争，使公司成为国内外重点品牌的全国性销售大户，实现规模效益。

　　（二）加强管理，增利降费

　　报告期内公司继续深化和加强管理，做好增利降费工作。通过提升商品统采直营比例，增加高毛利商品经营比重，开拓促销区，拓宽广告展位等手段增加收入及利润，同时深化门店的结构调整和改革，持续推进关闭亏损店铺及消除负毛利营销的措施，关闭了部分长期亏损、扭亏无望的店铺，进一步调整布局，优化资源配置，提升经营效益；严格费用把控，在预算、投入、结算各环节建立监管体系，强化控费意识，持续挖潜节支工作。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　公司主营零售业务属于市场化程度高、竞争激烈行业。2021年随着疫情防控形势不断好转，居民消费需求逐步释放，消费市场逐步恢复，商品零售行业趋势向好。根据国家统计局公布数据显示，2021年社会消费品零售总额440,823亿元，比2020年增长12.5%，按消费类型分，商品零售393,928亿元，增长11.8%，餐饮收入46,895亿元，增长18.6%。但社会消费品零售总额增速也呈前高后低态势，2021年1-2月增速33.8%，下半年在4.9%以下的低位运行，2021年12月低至1.7%，社会消费品零售市场发展形势依旧严峻。

　　疫情对于消费者消费习惯、消费渠道产生了较为深远的影响。后疫情时代，零售业务持续向线上转移，实物商品网上零售增速保持双位数增长，线上渗透率持续稳步攀升。即使后续线下消费逐步恢复，线上销售份额占比的逐年提升也将是大概率趋势。线上零售持续的渗透，将会对实体零售业进行持续的冲击，也对实体零售业向数字化、线上化全渠道转型提出更紧迫的要求。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　报告期内，公司主要从事实体零售业务。公司采用多商号、多业态的经营发展模式，建立了百货连锁、超市连锁、电器连锁等三大主力业态，旗下120余家实体店铺与大商天狗网、大商五星级酒店及大商地产构成了立体商业发展格局。公司已成为中国最大的零售业集团之一，大中型百货店铺数量、已进入城市数量以及销售规模、盈利能力均居于行业领先地位。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1.广泛的网络布局与规模优势

　　公司多年来通过并购整合和自主开发，实现了跨区域发展，旗下店铺分布在辽宁、黑龙江、河南和山东等地区的核心商圈，在多个区域内具有行业龙头地位。

　　2.多业态、多商号及全渠道的发展模式

　　为了满足不同消费者的个性化和差异化需求，公司在发展中创立了多业态、多商号和分类垂直、连锁的运营体制，如高端百货麦凯乐，大型购物中心新玛特，流行百货千盛，地标性实体商业综合体大商城市乐园及大商鲜生、大商电器等多个著名商业品牌。

　　同时充分利用公司强大的商业渠道和国内外优质稀缺商品资源，继续坚持发展独立自主的线上线下（300959）融合战略，铸就“天狗网”的线下实体后盾，形成公司“多渠道，多业态”合力发展优势；

　　3.勇于改革、坚持不断创新的发展理念

　　面对新形势下国内实体商业面临的新挑战，公司克服急功近利，始终坚持从商品和服务的本源出发，根据消费者的切实需求，全力推动自我变革和突破，创新商业模式和经营方式，改造经营工具和管控技术，在实现稳定发展的同时，兼顾城市、公司、员工和厂商各方利益，互利共赢。

　　4.稳定的上下游渠道优势

　　公司始终坚持从消费者实际需求出发，回归商业零售本质，整合国内外优质稀缺商品资源，不断扩大以“自有、自制、自营、自销”为核心的“四自”经营规模，掌控从产地到消费的多个环节，为广大消费者贡献从产地到终端消费的全产业链优质服务。

　　5.成熟的企业管理模式和专业的管理团队

　　经过多年发展运营，公司已形成了完善的经营管理体系和系统的开发治理模式。同时，面对国内实体商业新的发展形势，公司管理团队凭借多年深耕中国百货零售行业的经验，积极进取，勇于创新，为公司的持续发展提供了稳定保证。

　　6.众多的战略合作伙伴与庞大的忠诚顾客群体

　　公司坚持主营业务的同时，不断推陈出新，共同探索新的经营模式。为了加强与全球精选厂商的深度合作，为消费者提供国内外稀缺、优质、价廉的商品服务的同时，与国内外众多的知名厂商形成了长期稳定、互惠共赢的战略合作关系。

　　7.良好的社会形象与品牌影响力

　　公司在跨区域发展中，逐渐成为中国实体商业最著名的品牌之一，为店铺所在地域带来了现代商业文化和稳定的就业、税收。同时积极参与社会公益事业，实现了公司和社会和谐共赢。随着时代发展和消费观念的革新，公司始终坚持“无微不至”和“对消费者负全责”的服务理念，获得了各地消费者的普遍认可与赞誉。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内公司实现实现营业收入7,931,535,255.46元，同比下降2.28%，营业成本4,786,231,412.88元，同比下降11.27%，实现归属于母公司净利润702,183,447.59元，同比增长40.60%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、消费市场整体向好，但仍存在疫情衍生风险等不确定性因素

　　2021年，我国实现国内生产总值114.37万亿元，同比增长8.1%。“十四五”实现良好开局，我国发展又取得新的重大成就。随着国家“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”战略的实施，以及疫情防控形势不断好转，可以预期国内消费市场整体情况将不断向好。但同时疫情衍生的各类风险仍将持续，对零售行业也将产生持续影响。

　　2.行业竞争日益规范，市场环境持续改善

　　国家明确要求强化反垄断和防止资本无序扩张，《关于平台经济领域的反垄断指南》也于2021年2月起开始实施，零售行业的市场竞争环境将得到进一步改善和规范，有利于促进线上与线下公平竞争、良性竞争，推动线上线下融合，促进行业的整体转型升级和健康发展。

　　3.数字化成为“新动能”，行业转型升级加速

　　党和国家提出，要“发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合”，数字经济已经成为经济社会发展的“新动能”。零售企业为适应市场变化，推进线上线下融合发展的意愿增强，线下传统零售企业积极探索互联网数字化改造的道路，零售电商也因线上流量红利的消退逐步回归零售本质，在政策环境、技术创新与消费升级的驱动下，零售行业数字化转型升级进一步加速。

　　(二)公司发展战略

　　坚持商品是商业经营的核心，坚定生产和消费的物质性，坚守实体经营、实业发展信念，构建优质商品资源产品端与零售端的渠道与配置体系，从北方走向南方，从国内走向国外，南货北调，四季互补，延展和丰富公司的经营链条和业务内涵，在国内国际双循环中创新发展。

　　(三)经营计划

　　2022年，公司董事会将积极顺应零售行业市场环境变化及发展趋势，并结合自身实际情况，在坚持主营业务的基础上，大力推进国际稀缺商品的批发、零售业务，继续优化和推进各项改革措施，创新思路，发展经营。

　　1.布局一线城市，优化实体网络。目前公司已在北京成立南货北调贸易有限公司，下一步将根据实际情况，推进上海、海南等一线城市的经营主体建设工作，作为南货北调商务平台，一线“城市乐园”拓展平台；继续推进申请免税牌照事宜，争取海南离岛免税业务资质，利用一线城市及海南自由贸易港的区位优势、市场优势、资源优势、政策优势，拓展公司发展的空间维度和业务纵深。

　　2.快速扩大国际稀缺商品的批发业务。大商集团因避免同业竞争原因，将已经营多年，在国内有较大规模的国际稀缺商品国内批发业务由公司经营。公司拟成立的上海批发总公司将按照与大商集团签订的采购协议，全力开展业务，打破传统业务举步艰难的困局，使之成为公司经营发展的新方向。

　　3.调整门店品类结构，提升经营毛利。公司店铺在吃、穿、用三集群的组织下，适应消费需求，积极调整门店品类结构，扩大吃类相关项目的场地占比至60%以上，穿品及用品相关项目调整至40%左右，通过品类结构调整达到结构优化，效益提升的目标。

　　4.全面实施数字化改革，推进公司数字化转型。根据公司实际情况，制订和实施数字化改革方案，最终目标是实现公司商品板块、供应链板块、会员板块、场景板块、财务板块、人力办公板块、互联平台及中台的全面数字化，降本增效，为公司经营与管理全面赋能。

　　5.深挖存量店铺潜力，深化门店经营调改和升级。公司店铺是公司各项改革的关键节点，要在数字化等各项改革过程中，利用新技术、新业务赋予实体店铺经营更丰富内涵和更多有效手段，构建新型、多维购物场景，着力提升消费体验，促进店铺经营理念革新和经营模式的全面转型升级。

　　6.继续推进和落实“四自经营、联销承包、合伙创业”政策，扩大优质稀缺商品特别是地理标志性食品、饮品的引入渠道和品类，顺应消费升级趋势和居民消费需求，进一步提升差异化竞争优势。

　　(四)可能面对的风险

　　1.疫情的持续影响

　　虽然随着国内疫情得到有效控制，消费市场总体趋势向好，但本土疫情仍存在个别地区、个别时段散发的情况，因此疫情的不确定性因素对零售行业的影响预计在一定时期内仍将持续。

　　2.行业风险

　　受新冠疫情影响，居民消费习惯改变，新业态、新模式层出不穷，实体零售业面临的竞争压力及转型升级压力进一步加剧。

　　3.公司经营风险

　　公司面对行业格局的发展变化主动改革，由于各项措施尚待全面实施和不断完善，改革成效短期内难以以业绩的方式予以体现；公司不断追求自我变革，创新发展，也可能阶段性影响经营业绩实现；公司门店多数位于北方地区，区域布局有待优化，部分老店存在物业陈旧、职工老龄化等问题；公司布局一线城市及海南自由贸易港的规划、申请免税牌照等能否顺利推进落实及能否取得预期效果仍存在不确定性；同时公司优化布局和资源配置、铡除亏损店铺，短期内可能造成营业收入规模下降，以及因闭店产生资产处置、非经营性支出增加，将对业绩产生一定影响。

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