金卡智能（300349）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

（一）在报告期内，公司所处行业的主要政策及发展形势

公司依托先进的物联网能力，为广大燃气、水务客户提供数字化计量产品及端到端解决方案。报告期内，受疫情因素及全球主流国家宽松货币政策等影响，原材料价格上涨，以芯片为代表的电子元器件出现短缺，行业发展整体面临较大的压力。但站在“两个一百年”奋斗目标交汇处，“双碳目标”下的能源结构调整、“数字基建”浪潮下公共事业的智慧化升级、“计量安全”下的国产替代都将是助推“十四五”时期经济高质量发展的重要引擎，更是实现广大人民对美好生活向往的必由之路，在此背景下，行业发展将迎来历史机遇期，具体如下：

1、能源转型、变革下的行业发展机遇

（1）产业政策引领天然气增量发展及存量替代双重发力，需求稳步增长

从2020年“双碳”目标的提出到2021年“1+N”顶层设计的颁布，再到最新中央经济工作会议的定调，“双碳”工作的思路逐步清晰，从原来的“定方向，提目标”转向“把方向，画路径”。2021年10月出台的《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《2030年前碳达峰行动方案》共同构成碳达峰、碳中和两个阶段的顶层设计，明确提出有序引导天然气消费，大力推动天然气与多种能源融合发展，鼓励以天然气替代煤炭，逐步提升其在一次能源消费中的占比。未来，随着国家油气主干管网资产完成整合，供暖领域煤改气进程不断深入，叠加“双碳”目标下压减燃煤发电的刚性要求，“双碳”战略逐步迈入实质性阶段，我国天然气消费量将稳步增长。根据国务院发展研究中心资源与环境政策研究所《中国天然气高质量发展报告（2020）》测算，预计2025年天然气总需求为4,300-4,500亿立方米，较2021年增长15.41%-20.77%。天气消费增量发展及存量替代双重发力，将推动相关智慧终端需求稳步增长。

（2）探索“终极”清洁能源，新的应用场景初露端倪

氢能源作为清洁低碳能源，能量密度是汽油的3倍有余，作为化石能源终极替代方案之一受到国家政策的大力支持。报告期内，已有多地出台鼓励氢能产业发展的相关政策，加快布局氢能源产业。北京、河北、四川、山东、内蒙古等地出台了专项氢能整体产业发展政策；广东、重庆、浙江、河南等地出台了氢燃料汽车细分领域专项政策；还有不少地区将氢能相关发展规划纳入新能源汽车产业全省“十四五”规划当中。随着2022年3月《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》这一顶层设计的出台，氢能源政策框架已基本完善，在国家政策支持下，若未来氢能产业进入发展快车道，将为计量技术提供更加广阔应用场景。

2、“数字基建”浪潮下的行业发展机遇

（1）物联网方兴未艾，产业生态不断完善

我国城镇化正处于从追求数量到追求质量的转变阶段，为了解决日益严重的"城市病"问题，实现城市可持续发展，建设智慧城市已成为当今世界城市发展不可逆转的历史潮流。物联网技术以感知终端覆盖到城市各处构成社会系统的神经末梢，实现从城市精细管理到居民生活智能化水平提升等各方面的价值再造，随着经济社会数字化转型和智能升级步伐加快，物联网已经成为新型基础设施的重要组成部分。

2021年9月，为推进物联网新型基础设施建设，充分发挥物联网在推动数字经济发展、赋能传统产业转型升级方面的重要作用，工业和信息化部联合多部门印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年》（工信部联科〔2021〕130号，下称《行动计划》），明确提出在智慧城市、数字农村、智慧能源等重点领域快部署感知终端（智慧管廊、智能表计、智慧灯杆等）、网络和平台，形成一批基于自主创新技术产品、具有大规模推广价值的行业解决方案，实现物联网连接数突破20亿，并到2023年底在国内主要城市初步建成物联网新型基础设施的目标。

上述政策将释放产业投资动能，推动市场规模快速增长，根据IDC预测，全球物联网市场规模将在2025年达到1.1万亿美元，年均复合增长11.4%，其中中国市场占比将提升到25.9%，物联网市场规模全球第一。随着物联市场规模扩大，产业链生态将不断完善，下游应用场景将持续扩充，这都将为公司业务发展提供良好的外部环境。

（2）智慧燃气深入发展推动终端需求快速增长

我国智能燃气终端主要产品类别分为IC卡智能燃气终端、远传终端和物联网终端，目前IC卡式终端占比达54.9%，比重最高。随着NB-IoT、4G和5G协同发展的移动物联网生态体系的搭建和发展，基于用户和市场需求，物联网终端将持续较快增长。根据前瞻产业研究院的测算，物联网终端的占比将由2021年的20.39%增长至2025年的43.2%，市场规模达到46.64亿。

（3）政策引导需求发生重大边际变化，水务数字化、智能化升级迎来黄金发展期

报告期内，国家发改委、水利部等联合发布了《“十四五”节水型社会建设规划》，明确水务行业未来五年亟需解决的管网漏损、节水设施落后等问题。

为进一步推动上述问题的化解，国家相关部委已陆续颁发了《城市供水定价成本监审办法》《城市供水价格管理办法》，本次制度调整引入漏损率指标作为平均供水价格的影响因素，将信息化投入纳入水企准许成本。因此随着供水行业市场化改革加速（2020年新成立948家水务集团，创历史新高），水务企业将从政府承担盈亏向独立市场化集团转型，企业性质的水司迫切需要智慧水务终端、智慧水务管理平台等工具来构建系统性水务管控体系，提高管理效率，提升经济效益。根据前瞻研究院数据，智慧水务终端整体渗透率将从2020年的30%左右增长到2025年的55%左右，市场规模从2020年的82亿上升至2025年148亿，复合年均增速13%；智慧水务信息化市场规模将从2020的125.51亿增长到2023年的251.05亿，复合年均增速25.83%。

（4）整体上看，数字化是赋能行业产业链转型升级、推动行业产业链价值增值的重要支撑，未来公司将继续提升以“物联网”+“计量”为核心的数字化解决方案能力，通过继续为客户提供优质的产品和服务来把握行业发展机遇。

3、“计量安全”下的国产替代机遇

2022年2月国务院印发了《计量发展规划（2021-2035年）》，明确提出：①加强高端仪器设备核心器件、核心算法和核心溯源技术研究，推动关键计量测试设备国产化；②加强高精度计量基准、标准器具的研制和应用，提升计量基准、标准关键核心设备自主可控率；③培育具有核心技术和核心竞争力的国产仪器仪表品牌。根据“工控网”以及flow research公司研报，2020年中国流量计领域市场容量约73-80亿人民币，国内市场高度依赖进口产品，国产替代势在必行。

（二）报告期内行业客户的信息化投资需求

1、数字化管理的需要：传统企业数字化升级是大势所趋，公司客户也在积极探索信息技术在数字化管理中的应用，但大部分传统企业都存在数据孤岛问题，不同模块数据源互不相通，导致企业难以从全局的角度进行业务管理，而物联网智慧解决方案通过建立统一的大数据平台，贯通企业各个信息系统，实现各项业务的协同高效处理，通过建设可视化大数据平台，打造数字驾驶舱，让业务数据化，让数据可视化，运用大数据技术分析企业运营情况，服务于企业的转型升级。

2、降本增效的需要：目前行业内仍面临着终端智能化水平较低、运营成本居高不下，管网漏损严重，成本传导机制不通畅等问题，因此在节能节水的背景下，如何降低运行成本、减少资源浪费成为政府及企业的关注重点。公司物联网综合解决方案通过云管端的架构设计，帮助企业实现数字化、智能化、网格化运营，大大降低企业运营成本，并通过分区计量、漏损监控和数据分析等手段帮助客户进行供销差管理，提升经济效益。

3、国产替代的需求：天然气长输管线及油品计量等领域涉及国家重要能源安全数据，提升核心计量产品国产化比例成为大型国有能源企业保障计量数据安全，实现自主可控的重要途径。

4、便民服务的需要：燃气和自来水供应是服务于千家万户的基础民生工程。公司物联网综合解决方案的应用层面向C端用户，开通了便捷的线上业务办理渠道，让老百姓足不出户实现全部业务的线上办理。新冠肺炎疫情爆发以来，公司物联网综合解决方案的无接触式服务也为阻击疫情、保障民生发挥了重要作用。

5、安全管理的需求：近年来燃气安全形式严峻，如何实现事故的预防性管理成为相关企业工作的重中之重。公司物联网技术和传感技术能够实现对燃气设备和管网运行状态实时监控，从而及时进行险情预警，准确定位风险点，最大程度降低事故发生频率。目前，燃气企业越发深刻地认识到物联网等数字技术在燃气安全管理中的重要作用，行业数字化进程将进一步加快。

（三）面对行业发展公司采取的措施

面对发展机遇，报告期内公司在挑战中砥砺前行：

1、国产化产品赋能，助力实现“双碳”目标。公司始终坚持创新研发，致力国产化。报告期内，公司高压气体超声流量计通过0.5级准确度等级测试，突破“卡脖子”技术，被纳入“油气管道关键设备国产化项目”。气体涡轮流量计通过DNVGL（挪威船社）在混氢计量测试，助力实现“双碳”目标。

2、以进固稳，持续推进物联网产业布局。报告期内公司物联网智能终端部署超2,000万，其中NB-IoT智能终端超1,500万，物联终端数量稳步增长；公司于报告期内成立杭州佰鹿信息科技有限公司，发力通信模组业务，向物联网产业链上游进行延伸。

3、聚焦安全，源头防控。公司高度重视安全，推出了燃气安全解决方案、家用燃气报警器、工商业燃气报警器，帮助客户实现由“控”到“防”发展。

4、数字创新，驱动行业转型。公司始终以客户为中心、以创新为使命，不断引领行业数字化发展，赋能产业升级。报告期内，公司推出公共事业管理驾驶舱解决方案、工商户计量分析解决方案、DMA分区计量解决方案，助力行业数字化转型。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期公司业绩情况及驱动因素

2021年，公司立足燃气行业优势，重点开拓水务场景，全年实现营业收入23.01亿元，同比增长18.97%，实现归属于上市公司股东的净利润2.67亿元，同比增长139.65%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.03亿元，同比增长690.44%。

在燃气场景，公司民用燃气场景及工商业燃气场景收入分别同比增长8.05%、27.55%，主要系报告期内，国内疫情得到常态化有效控制，社会生产生活秩序恢复良好，国内能源消费稳步增长，工商业生产经营活动景气度回升；智慧城市建设、老旧小区改造激发物联网智慧燃气解决方案的需求，NB-IoT物联网燃气终端的市场渗透率显著提升；公司加强产品营销推广力度，市场开拓取得一定成效。

在水务场景，公司智慧水务场景业务收入突破1亿元，同比增长87.67%，主要系公司在报告期内牢牢抓住市场机遇，全面梳理市场需求，发挥智慧水务和智慧燃气在技术、供应链和销售渠道方面协同作用，大力推进智慧水务场景业务，加强集团化营销，积极参与集团客户和区域客户招投标活动。截至报告期末公司已与超过400家客户达成业务合作关系，其中包括北京自来水、上海城投水务集团、广州水务集团、杭州水务集团等大型企业客户，智慧水务业务有序推进。

（二）公司所从事的主要业务

公司通过自主研发的数字化智能计量与控制终端，与自主开发的IoTPaaS云平台、SaaS云服务构成的物联网解决方案，为各行业提供软硬件一体的数字化服务。报告期内，公司所从事的主要业务、主要产品及用途、经营模式未发生重大变化。

（三）主要产品服务及其用途

1、智能控制器

智能控制器是以自动控制技术和计算机技术为核心，内置于仪器、设备中，扮演指挥控制的角色，是物联网感知层的核心。在公司持续不断的技术创新推动下，公司在智能控制器在嵌入式软件技术、低功耗设计、EMC（电磁兼容）、通讯技术可靠性设计等方面已集成了诸多行业领先技术。

2、计量传感模块

计量传感模块承担数据转换的作用，通过基表的计量体积量转化为数字信号，由控制器转换为流量当量信息。公司依据自身研发实力，通过技术创新，领先行业提出并实现了拥有自主知识产权的第三代霍尔/磁阻板载取样技术和第四代光取样技术，并在公司最新的产品上广泛应用，新产品的性能和可靠性都得到了市场好评。

3、金卡云PaaS平台

随着物联网应用与企业运营管理的深度融合，燃气、水务公司正面临着不断接入新型智能设备需求和处理不断扩大的数据量的挑战。金卡云PaaS平台依托强大性能，可帮助客户低成本、高速度接入不同厂家各类智能设备，同时依托可弹性扩展的云计算能力，高效稳定处理日益增长的各类数据，帮助企业实现DT数据时代

在经历了十余年的物联网技术落地实践及产品的5次迭代后，公司推出了基于微服务、分布式架构的金卡云PaaS平台，截至报告披露日，公司金卡IoT平台连接设备规模数量已达1200万+。未来，基于金卡云平台出色的性能，公司将尝试探索向用户提供拓展和定制化服务，通过订阅费或开放数据API接口等形式获取开放服务收益。

4、场景解决方案

公司作为行业领先的物联网企业，基于5G NB-IoT技术强大联结能力，融合云计算、大数据、人工智能、移动应用等前沿技术，推出端到端数字化软硬一体的整体解决方案，目前已经布局了燃气、水务两大应用场景，未来还将向工业过程计量场景、氢能源计量场景拓展。

（1）智慧燃气

公司在全球率先推出了NB-IoT智能燃气终端及系统。在实际应用中，公司物联网智能终端可定时将业务数据及终端运行状态信息通过网络通信上传到IoT大数据平台并实现数据交互，具有定时上报、阶梯计价、远程控制、报警器联动等功能，支持金额结算、在线充值，为客户降低运营成本、转变业务与服务模式、提升用户服务满意度提供有力抓手。

除民用燃气场景外，公司以智能控制技术与流量计量技术结合，在工商业燃气场景也有深度布局。公司报告期内自主研发的高性能国产化气体高压超声产品TUS型高压超声波流量计获得型式批准证书，满足0.5级准确度要求，打破该细分市场长期被国外竞争对手占据的局面，该产品将广泛应用于长输管道、城市燃气、石油、化工等领域。

软件服务方面，公司形成了以金卡云PaaS平台的数据连接核心能力与SaaS云服务融合发展的业务布局。公司基于移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代技术，按照商业创新平台的理念，充分发挥技术与商业相结合的优势，提供覆盖燃气公司运营多环节的企业软件服务，包括客户服务、智慧运营、商业智能、增值服务等领域为燃气客户提供数字化、智能化、社会化、安全可信的企业云服务与解决方案，促进了燃气公司客户的业务创新和管理变革。2021年8月公司开发的钱江燃气公司数字平台项目开发正式启动，在归集整合14套信息化系统智能终端设备数据的基础上经过项目组需求调研、设计开发上线试运行与优化改进等环节，项目于2022年3月日正式成功上线。

安全管理方面，安全一直是燃气行业运营的核心诉求，其中管网安全其中最重要组成部分。金卡智能在整体的安全智能管网的解决方案中，利用自身丰富的物联网经验，以安全为主线，规划了全方位的数据采集和监控方案，报告期内相关方案已在重庆燃气（600917）、长春燃气（600333）、武汉天然气等大型燃气公司进行试点，并将在全国范围内推广，帮助更多燃气公司实现管网安全有效监测。除管网安全解决方案，在民用端金卡也根据国家相关规定推出相关产品及成熟的解决方案，产品涉及民用燃气报警器、自闭阀等产品。

公司物联网综合解决方案在智慧燃气领域已经形成绝对竞争优势，无论是技术的先进性、营业收入规模、客户数量、市场区域覆盖面、终端布局规模，还是综合解决方案能力均处于行业领先地位。随着我国碳达峰碳中和目标的确定和部署，清洁能源占比进一步提高，智慧燃气市场仍将继续保持快速发展。

（2）智慧水务

公司将其物联网综合解决方案在智慧燃气场景的成功应用经验复用到水务领域，赋能水务行业数字化转型，为公司的发展增加了新的应用场景。公司智慧水务解决方案同样采用云-管-端的服务架构，涵盖水务场景下的智能数据采集、智能网络传输和智慧业务运营，并一直延伸到C端用户的智慧服务。目前公司已经开发了各类民用和工商业智能水务终端（金卡水务自主研发的LXS-15WF无线远传冷水

水表荣获中国计量科学研究院颁发的计量评价（NIM-CS）证书。金卡水务也成为行业内首批获得该证书的第一梯队企业），通过5G NB-IoT网络将海量业务数据汇集于金卡云PaaS平台，为水务企业提供运行调度、漏损治理、数据驾驶舱等各项应用功能。2021年11月，金卡水务与乐清市水务集团、苍南县水务集团签订全面战略合作协议，加快两地水务数字生态体系构建，打造“智慧水务综合管理平台”，实现多维度、多指标数据分析与应用，为客户赋能，提质、增效。

公司将继续致力成为水务行业重要的平台型企业，与水务行业在各产业环节中的企业形成共赢的生态伙伴，共同推动水务行业实现数字化、智能化的升级。

（3）探索氢能应用场景

氢能是实现碳中和碳达峰目标的重要能源组成部分，根据《中国氢能产业白皮书》规划，到2050年氢能在我国能源体系中的占比将达到10%，氢气年需求量将达到6000万吨，氢能产业发展空间巨大，为计量技术提供广阔的应用场景。公司基于计量数字化核心能力，着力自主研发质量流量计以及智能控制系统切入氢能行业，未来还将这一计量技术扩展到氢能源产业链上其他贸易计量环节，实现氢能源计量自主可控。

报告期内，公司自主研发的TBQM型气体涡轮流量计、TUS型高压超声流量计均可适用于氢气计量场景。2021年5月，TBQM型气体涡轮流量计通过DNV GL（挪威船社）在氢气与天然气混合气体计量测试。TBQM型气体涡轮流量计是国内唯一一家通过5%、10%、15%及30%等的氢气掺混测试，在精准度、可靠性、稳定性方面与国际相媲美，助力推动中国混氢计量发展，助力实现“双碳”目标。

综上，公司是结合了智能控制器、计量传感模块、PaaS云平台、场景智能终端、场景SaaS服务等多个价值环节的物联网综合解决方案服务商，在燃气行业、水务行业不仅搭建了一个初具规模的业务服务平台，也成为了客户提供了一个数字化安全保障平台，为经济社会发展贡献力量。

（四）经营模式

公司作为物联网技术创新型企业，主要以研发和销售作为价值创造的驱动因素，通过向客户提供物联网综合解决方案实现盈利。

1. 研发模式

公司根据行业技术趋势及总体发展战略，制定了中长期技术发展规划，实施跨部门协作的集成产品开发（IPD）体系，建立起矩阵式组织管理架构，构建了集技术预研、技术开发、平台建设和解决方案于一体的多层次研发体系，形成了具有国际水平的企业研发中心。公司技术研究院下设技术预研部，对物联网解决方案涉及的传感器技术、流量算法等核心节点开展关键技术研究及应用和疑难问题攻关，为公司未来物联网产品开发提供前沿技术储备。公司根据物联网应用场景拓展规划和客户需求，进行技术和产品开发。在项目研发过程中，技术研究院通过产品生命周期管理系统（PLM）科学管理研发流程周期，不断优化项目开发流程，为加快科技成果转化和打造创新型领军企业奠定了坚实基础。

2、销售模式

公司建立了统一的营销管理平台，集成客户开发、需求收集、订单交付、收款管理、客户服务的全流程信息化管理模块，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。

国内营销方面，根据营销战略划分国内市场大区并采取区域总监负责制，依托于覆盖全国各省市的自有销售渠道和代理销售渠道，推进物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署。除此之外，公司成立了独立的海外营销中心，不断探索海外市场开拓和营销。

3、供应链管理模式

公司的供应链为整个物联网产业发展提供支撑，针对物联网终端，公司设立了杭州、温州两大数字化工厂，打造全新的柔性制造生产线，满足智能终端制造的灵活性、通用性和多样化的要求，为公司不断拓展物联网应用场景奠定强大基础。公司生产制造采用BTO订单式生产模式，推行TPS精益生产理念，通过机联网系统，生产部门将关键的生产设备、检测设备联网，将生产检测的原始数据上传机联网数据平台，通过MES系统实时从机联网数据平台提取数据用于生产管理、追溯和质量防呆。通过引进世界一流的自动化设备和管理理念，打造“黑灯工厂”，提升自动化水平。

（五）市场地位

金卡智能作为国内领先的以数字化计量为核心的物联网企业之一，主要为燃气、水务领域客户提供物联网端到端综合解决方案。在燃气场景，无论民用还是工商业领域，公司在技术、营业收入、终端链接规模、综合解决方案能力上均处于行业领先地位；在水务场景，近年来公司开始发力数字水务业务，依托燃气场景的成功经验，着力构建智慧水务综合解决方案能力，争取未来三到五年将水务场景打造成为与燃气场景并驾齐驱的又一大应用场景。

三、核心竞争力分析

（一）技术研发能力优势

报告期内，公司技术研发能力主要体现在以下几点：

1、在研发管理端，公司自2015年引入IPD，已建立起一套适合公司自身的结构化的开发体系，经过六年的不断实践和优化，新产品开发成功率、新产品销售占比都有了大的提升，公司导入IPD取得了良好的效果。

2、实验室配置端：公司于2012年成立测试中心，实验室按照ISO17025准则要求，建立实验室管理体系，获得省重点流量实验室称号。2022年1月，公司智慧水气物联网重点企业研究院荣获浙江省重点企业研究院。公司通过采用先进的设备、完善的实验室管理体系，保障产品质量始终处于行业最高标准，也是对公司终端产品总体成本控制的最大保障。

3、研发投入端：公司在杭州、温州、美国等多地设有研发中心，拥有教授级职称3人，高级职称27人，多位技术专家来自于世界500强和行业内国际领先企业；报告期内，公司研发支出2.15亿元，约占当期营业收入的9.34%，研发投入力度持续处于行业领先水平。

（二）一体化的设计和场景快速复用的优势

公司在数字计量领域拥有贯穿感知层、平台层、应用层的全套物联网解决方案能力，在智能控制器、计量传感、信号处理、结构设计、PaaS云平台、SaaS服务等多个产业链环节掌控核心技术，这些将为公司在其他物联网计量应用场景的扩张提供有力支撑。

（三）人才优势

公司专业人才来源于国内外知名企业，覆盖专业领域广阔，如何将这些人才凝聚在一起，对公司的管理能力是一种考验。为此，公司首定位于计量数字化的赛道，具有巨大的成长空间，为人才搭建事业发展道路；其次，公司建立系统的工作流程和岗位职能体系，清晰的岗位用人标准和工作目标，能够人尽其才；第三，公司追求做精品的工程师文化，人才在公司能够继续获得能力提升；最后，公司给予市场化的薪酬待遇，支持高层参加EMBA、MBA等进修，鼓励员工参加相适应的学习提升。这些都为有志者提供事业、成长与回报的机会。

（四）营销渠道优势

公司销售和服务网络已全面覆盖国内31个省、市、自治区，通过组建大区营销、解决方案、客户服务铁三角，加强技术引导和售后服务，推动客户对物联网解决方案的认知，加速推进下游产业升级和需求释放。强大的市场渠道优势将持续助推公司物联网解决方案在全国各大区域市场的大规模部署和不同场景的复制。

（五）品牌优势

公司成立二十多年来服务于昆仑燃气、新奥燃气、港华燃气、华润燃气、北控水务、中国水务集团等大型燃气或水务集团，也服务了数百家中小型公司，全面渗透省、市、县级区域企业客户。公司通过提供物联网端到端整体解决方案，帮助客户取得良好的经济效益和社会效益，在客户中树立了良好的品牌和企业形象，客户的信任为公司持续推进更丰富的产品和服务创造条件。

（六）行业先发优势

公司是率先将物联网技术应用于燃气场景的企业之一，于2016年在深圳启动全球首个基于NB-IoT技术的远程抄表试点项目，在不断扩大NB-IoT智能燃气终端全国试点范围的同时，以广州、南京等城市为突破口规模化布局NB-IoT物联网智能终端及系统，快速形成行业示范效应，引领行业的数字化转型。未来，公司仍将秉承干在实处、走在前列、勇立潮头的浙江企业精神，深刻把握行业数字化转型的时代发展潮流，持续开展基于物联网应用的前沿性创新技术研究，坚持创新引领发展的战略，为公司领先的行业地位和可持续发展奠定了基础。

四、公司未来发展的展望

（一）公司未来发展战略

以数字科技为代表的新一轮产业变革下，新的颠覆性创新展现出新产品、新模式、新业态、新产业（300832）的潜力。我国已将数字经济产业确立为中国经济稳定增长的重要引擎，十四五规划提出了“加快数字化发展、建设数字中国”的长远目标，数字经济将实现由量变到质变，我国将充分发挥海量数据（603138）和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，并加强核心技术自主创新，加大对高端芯片、传感器、操作系统、新一代移动通信等事关国家战略利益的核心技术攻关，形成具有自主知识产权的关键产品和重要装备，提高数字经济的自主水平。在稳增长的经济政策指引下，以物联网为代表的新基建项目持续推进，提升传统行业的运营效率及客户服务质量，提高企业经营核心竞争力。

本公司坚持自主研发，将智能控制技术与计量传感技术、通信技术相结合，与自主开发的IotPaaS云平台构成物联网解决方案，提供针对多个行业特性的软硬一体数字化服务。在新的发展阶段，公司面临着这样一些机会：

1、国家双碳战略的发展机会。在国家“3060碳达峰碳中和”的发展目标下，以天然气为代表的低碳清洁能源将获得持续性发展，加快基础设施建设，保障用气安全，扩大用气范围都将带来更多机会。同时，国家也对无碳的氢能源发展制定了可行的政策，氢能源大规模推广逐步展开，氢能产业链各环节全面发展充满机会。

2、传统产业数字化的机会。伴随着数字技术的融合应用，加快数字技术与实体经济的融合发展已成为共识，众多传统产业在生产、运营、管理和营销等诸多环节实现远程化、数字化、智能化成为趋势，公共事业的智能化从电力到燃气再到水务陆续推广，一个行业数字化方案落地的成功经验为扩展到新行业创造更多的机会。

3、国产化替代的机会。美国对中国企业半导体技术封锁、近期俄乌冲突引起西方国家对俄罗斯政治经济领域无以复加的制裁，再次清楚的告诉我们核心技术必须掌握在自己的手里。随着计量技术持续自主研发、精密加工技术提升，结合数字化智能控制技术的领先优势，自主可控的本土产品获得从低端走向高端的成长机会，并将为高性价比优势打入海外市场创造机会。

4、数字技术发展的机会。随着以互联网技术为代表的数字科技发展，物联网、5G、大数据、云计算、人工智能等新兴技术的优化与升级，数字技术集大成走向了三维设计、虚拟现实、增强现实、数字孪生、元宇宙等形态，将促进工业企业和行业生态发生革命性的改变，促进创意、创新、创业，促进工业产品的丰富性、高质量、精细化、艺术性，形成竞争力，进而创造更大的经济价值与社会价值。

面向未来，公司将通过三条战略路径持续发展：

首先，发挥物联网系统解决方案与计量场景深入结合的优势，跨场景发展，从智慧燃气市场向智慧水务市场拓展，布局智慧氢能源计量市场，围绕各个场景的行业特点打造软硬一体的解决方案能力，持续扩大公司的市场份额；

第二，发挥电子技术优势，不断提升自主研发的智能控制器、通讯模组场景适用性、可靠性、安全性，与行业伙伴协同合作，共建紧密连接的行业生态；

第三，发挥IoTPass平台的枢纽优势，在持续扩大设备连接规模同时，产生体量大、种类多、动态滚动的数据，通过数据处理、建模、分析和可视化，以数据赋能场景运营，以AI提升场景智能，进而为场景基础设施创造“数字孪生”，改善企业管理，提升运营效率。

（二）2022年度经营计划

1、产品技术研发管理计划：公司将立足于高效的研发管理体系，加强高素质专业化人才梯队建设，根据战略目标规划合理配置研发资源，做好交付快速响应，保障利润目标。2022年公司将做好现有燃气终端安全方案升级项目，完善安全用气方案及IOT设备监控平台，满足客户设备移动端应用需求及风险闭环管理需求；水务方面做好新产品的布局及研发，完善产品线，进一步提高新项目产品的可靠性及计量能力的提升；同时，注重知识产权申报及管理，提升专利质量，加强专利风险管理及商标注册，全面支撑公司业务高质量快速发展。

2、集团营销能力建设：在营销推广上，坚持以客户为中心，发挥综合解决方案的协同效应，多重赋能，协同作战。2022年公司在大客户及市场方面将继续加强集团与关键客户的普遍关系，做好重点市场突破，积极推动大客户入围及战略合作等新形势；在业务能力建设方面，前端部门通过技术能力下沉、市场活动落地等方式全流程支持营销活动，后端部门以提升工作效率和支撑营销体系为重点，提升营销工作参与度、价值输出，不断提升管理能力。通过营销建设提升智慧水务、智慧燃气综合解决方案能力，保持公司物联网解决方案的先进性和市场领先地位。

3、海外拓展计划：在海外市场拓展方面，关注海外疫情发展态势，加强海外团队建设，积极快速响应市场需求，全力争取将国内成熟的燃气场景物联网解决方案向海外市场推广复制。对已有客户基础的国家，继续加大物联网解决方案的推广力度，通过优势代理机构与客户建立销售关系，扩大海外销售规模；同步推进物联网水务终端的海外资质认证工作，争取将水务场景的物联网应用方案打入海外市场，扩大公司产业生态。

4、人力资源开发计划：2022年公司将继续推进学习型组织的建设，通过加强内部培训，加强业务能力建设，并通过外部专家和专业机构的培训，提高员工的整体素质，提升关键岗位人员的专业视野和经验。同时，公司也将探索长效激励机制的搭建，充分激发、调动员工的积极性、主动性与创造性。公司将开拓各种渠道招募高端人才、推进与高校产学研合作，不断强化公司核心技术的自主开发和创新的能力。

5、深化改革和组织结构调整的计划：2022年，在全公司范围内启动“IPD流程变革”，从流程设计、组织建设、管理规则、IT实现四个维度深化流程再造和优化工作，推行数字化、标准化、规范化，实现资源利用最优化和信息传递的时效化，提升企业整体运作效率，建立起科学、合理、高效的管理模式。

6、探索符合公司实际情况的外延式发展模式：公司将根据业务发展战略及实际情况，谨慎挖掘、选择同行业或产业链企业进行收购、兼并或合作，延伸产业链、优化市场竞争格局，促进公司主营业务进一步发展壮大。

7、优化供应链体系：2021年大宗商品、电子物料价格上涨对毛利率产生了一定影响，未来公司将优化供应链体系，在保障持续稳定供应基础上，与上下游合作伙伴共同应对原材料价格上涨的不利影响。

（三）公司可能面对的风险

1、新冠肺炎疫情风险。2022年以来新冠疫情防控形势不断反复，商务活动及物流运输受阻，下游燃气、水务企业招投标及产品验收延迟，可能导致公司订单获取、订单交付及收入确认相应延迟，因此不排除未来经营业务继续受到疫情和宏观经济波动的影响。公司将积极与上下游企业做好业务沟通，确保生产经营活动有序开展，努力实现年度经营目标。

2、房地产行业下滑的风险。公司产品需求与地产销售有一定的相关性，2021年以来头部地产企业销售出现明显下滑，若未来地产销售持续下滑，则产品新增需求增速可能放缓，但随着天然气普及率提高、数字化建设及存量替换需求，市场仍存在较大的空间，公司将继续加强对燃气企业综合服务能力，特别是信息化、数字化服务水平，深度契合智慧城市建设要求，在需求升级的背景下赢得更高的市场份额。

2、天然气应用及相关投资推进放缓风险。燃气场景是公司当前最主要的物联网应用领域，目前我国天然气对外依存度仍然较高，若国内天然气开采、进口天然气管道建设、LNG接收站建设投入不足，天然气上游价格持续处于高位下游客户盈利能力下降，都将影响我国天然气供给和推广，制约下游客户管网改造等资本支出进度，不利于公司业务的展开。公司将立足于能源信息化、云计算、大数据技术优势，拓展产品与服务领域，降低外部市场风险和政治环境风险。

3、新场景导入缓慢的风险。报告期，公司加快水务场景等新场景的布局，目前水务市场已存在数量众多的竞争者，其中不乏实力较强的上市公司。公司作为这一细分行业的新进入者，在业务拓展初期，可能存在导入缓慢的风险。公司将依托自身优势，为客户提供更加先进、更低成本、更高效率的物联网综合解决方案，赢得认可。

4、同行业竞争加剧的风险。公司物联网综合解决方案具有行业领先优势，产品一致性、可靠性、稳定性居于行业领先地位，但随着物联网技术的发展，竞争对手纷纷调整战略布局，加快技术升级，在物联网领域与公司展开竞争。此外，随着下游需求持续释放，相关产业如传感器、系统集成供应商也可能进行相关多元化经营，进入公司业务领域参与竞争。公司将持续加大技术研发投入，提升行业壁垒，巩固核心竞争力以应对市场竞争。

5、关键技术人员流失的风险。技术研发和产品创新是公司保持核心竞争优势和行业竞争地位的关键因素，稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础。关键技术人员的离职将造成研发进度的拖延、用人成本增大，甚至商业机密的泄露，从而对公司的经营造成影响。公司将不断完善人才选拔、培养和激励制度，吸引人才，留住人才。

6、海外市场拓展风险。海外市场培育周期长，未来可能仍需要持续的资源投入，如果公司不能在全球化竞争中建立优势，则可能无法获得充足的订单以支撑公司业绩增长。此外，国内外疫情防控形势的差异也给公司海外业务发展带来不利影响。公司将深入调研海外市场需求，开发出能够灵活适应不同市场需求的模块化产品，同时积极关注海外疫情发展态势，借助一带一路战略机遇，将国内成熟的燃气场景物联网解决方案向海外市场推广复制。

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