常山药业（300255）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　1、行业形势

　　肝素类药物作为临床应用最广泛和最有效的抗凝血、抗血栓药物，长期以来市场对其有着较强的需求，尤其是在欧美发达市场，国内市场也一直呈现稳定增长的趋势。

　　肝素是一种天然存在于哺乳动物肥大细胞和中性粒细胞的黏多糖类物质，因首先发现于肝脏而得名，具有较强的体内外抗凝作用。由于结构复杂，肝素无法通过化学合成，目前最主要的来源是由猪小肠中提取。欧美发达国家是全球肝素类药物的主要消费市场，也是我国肝素原料药的主要出口市场。当前，欧美地区原料药产量趋于稳定，而我国肝素粗品和肝素原料药的产量仍有较大增长空间。

　　与欧美的肝素原料药生产商相比，我国生产的肝素原料药生产成本较低，原料供应充分，因此肝素类药品在国际市场的竞争中处于较为有利的地位。肝素行业是资源性行业，受近年来生猪供应减少及肝素原料药供求关系影响，肝素粗品一直维持高价位运行，并导致肝素原料药价格上涨。

　　国家为保障仿制药在质量和疗效上与原研药一致，在临床上实现与原研药相互替代，提升我国仿制药质量和制药行业的整体发展水平，保证公众用药安全有效，近年来国务院及药监局颁布了一系列仿制药质量一致性评价政策文件。国家药监局2019年以来发布了依诺肝素钠注射液、那屈肝素钙注射液、达肝素钠注射液一致性评价的参比制剂，这将加速肝素领域药品的一致性评价进程。随着通过一致性评价的肝素注射液品种增加，未来肝素制剂将陆续纳入国家药品集中带量采购目录。

　　2、公司的行业地位

　　公司是国内少数拥有完整肝素产品产业链、能够同时从事肝素原料药和肝素制剂药品研发、生产和销售的龙头企业之一。完整的产业链格局使公司业绩持续保持良好的增长态势。通过20年来的努力和积淀，拥有了一套科学高效的研发体系，自主研发了多项肝素专有技术。公司生产的低分子量肝素钙注射液因产品技术标准较高，效果良好，产品受到市场广泛认可。公司肝素制剂在全国各省不同级别的医院均有使用，覆盖了3,000多家医院，低分子量肝素钙注射液在全国同类产品中，市场占有率保持领先地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披露要求

　　公司一直牢记“一切为了人类的健康事业”的企业宗旨，秉承“以人为本、崇尚科技、信誉至上、开拓进取”的企业精神，致力于打造高品质、创新型、国际化的生物制药企业。

　　公司自成立以来，以研发、生产和销售治疗心脑血管疾病药物为主，产品远销欧洲、美洲、独联体、东南亚地区等国家。公司在强化下游低分子量肝素制剂国内龙头地位的同时，依托中国（河北）自由贸易试验区正定片区的政策与区位优势，大力发展肝素粗品、原料药等上游产品生产及其出口，努力把公司建设成为国内肝素全产业链均衡发展的龙头企业，推动公司业绩持续增长。

　　公司是国内少数拥有完整肝素产品产业链、能够同时从事肝素粗品、肝素原料药和肝素制剂药品研发、生产和销售的领军企业之一。主要肝素类产品有：肝素钠粗品、肝素钠原料药、肝素钠注射液、低分子量肝素钙原料药和低分子量肝素钙注射液、依诺肝素钠原料药和依诺肝素钠注射液、那屈肝素钙原料药和那屈肝素钙注射液、达肝素钠原料药和达肝素钠注射液。目前，公司是国内少数同时拥有四种低分子量肝素制剂批件的生产企业。其中，公司生产的低分子量肝素钙注射液产品是公司的核心产品，受到市场广泛认可，市场占有率处于国内绝对领先地位。

　　公司是国内少数同时通过美国FDA和欧盟认证的肝素产品生产企业之一。2015年4月，公司肝素钠原料药、达肝素钠原料药、依诺肝素钠原料药以零缺陷通过美国FDA认证并获得EIR报告。2013年10月，肝素钠原料药取得欧盟CEP证书。公司特别注重新药研发，成立了常山药业药物研究院，旨在构建公司全新的药物研发与信息共享中心，通过新药最新前沿信息的搜集与分析、重点研发品种的选择、各类研发资源的整合以及研发人才的引进与培养等途径，发挥公司的创新主体作用，服务于公司中长期大力发展创新药的战略目标，对公司未来的持续高速增长具有重大战略意义。公司近几年分别被认定为中国创业创新典型示范企业、河北省A级研发中心、国家级高新技术企业、国家地方工程实验室、河北省多糖类药物工程技术研究中心、河北省出口名牌等。

　　目前，公司在研的Ⅰ类新药治疗Ⅱ型糖尿病的GLP-1长效制剂艾本那肽已经进入临床三期阶段。

　　公司的肝素钠原料药、依诺肝素钠原料药和低分子量肝素钙注射液三个品种，均已获得国家生产批准文号，占公司主营业务收入10%以上。

　　公司一直致力于生物制品的技术研发，透明质酸原料及系列化妆品的研发、生产和销售。核心产品寡聚透明质酸钠，是以酶解工艺生产而成，分子量极低，小于10000Da。

　　除上述肝素系列产品和透明质酸外，目前正在开发生产销售枸橼酸西地那非等。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司一直本着“质量求生存、管理增效益、诚信保声誉、创新求发展”的经营理念，经过20年来的艰苦努力，在产业链、质量管理、国际化市场布局、自主创新与研发、产业区位等方面形成了独特的优势，成为驱动公司业绩可持续增长的核心竞争力。

　　（一）完整的肝素产业链优势

　　公司是国内少数几家集肝素粗品、肝素原料药、标准肝素制剂及低分子量肝素制剂于一体的肝素类生产企业，能够有效分散、抵消原料药及制剂价格的波动风险，保证公司具有长期、稳定、持续的盈利能力，较产业链短的同行业企业而言更具稳定的盈利能力。同时完整的产业链使得公司能够更好的实现药品生产全过程的质量控制，所生产的产品具有较强的可追溯性。

　　（二）生产工艺及高质量标准优势

　　公司自成立以来长期致力于改善生产工艺和提高产品质量。公司生产的精制肝素原料药和标准肝素制剂的生产工艺及产品质量均处于行业领先水平，而高端产品中的低分子量肝素产品更是具备突出的技术优势。

　　本公司自主开发了多项独到的先进生化技术，其中无酸化蛋白质共沉淀技术、动态离子交换吸附技术、超滤膜技术等能够显著有效地去除蛋白杂质，彻底解决酸化造成的产品失活问题，提高收率，缩短生产周期。本公司依据严格的控制标准进行肝素类药品的生产，部分产品标准高于同行业标准，达到国际先进水平。公司技术实力在国内肝素行业处于领先水平。

　　（三）国际化市场布局优势

　　公司兼顾国内与海外市场，建立了成熟的国内与海外营销网络，具有合理的国内外市场销售格局，对单一市场依赖性较小。在国内市场，公司与国内多家大型生化制药厂建立了长期稳定的合作关系，并在制剂市场领域建立了较为成熟的营销网络；在国外市场，公司肝素钠原料药和低分子量肝素原料药通过了美国FDA等多国认证，建立起国际市场的销售网络。

　　（四）研发及自主创新优势

　　公司自成立以来始终重视人才队伍的建设和培养，建立了药物研究院及完备的研发体系，确保公司具备持续技术创新的源动力，在行业内确立了人才及自主开发优势。掌握核心技术的人才及完备的研发体系是公司长久发展的重要优势，为公司经营业绩的持续快速增长提供了有力保障。

　　公司成立的药物研究院以丰富肝素类产品线、扩充多糖多肽类产品线、开拓抗肿瘤类药物为主要研发方向，未来几年将专注于肝素系列产品在国内外的研发与注册、透明质酸系列产品的研发与注册、艾本那肽等1.1类新药研发等重点研发项目，根据市场情况及公司发展战略，进一步加大对研发的投入力度。

　　（五）产业区位优势

　　公司位于中国（河北）自由贸易试验区正定片区，毗邻石家庄机场及高铁站，交通位置优越。2019年8月26日国务院印发了《中国（河北）自由贸易试验区总体方案》，正定片区重点发展生物医药、国际物流等产业，公司将积极研究相关政策，争取利用好自贸区的优惠政策。

　　石家庄具有“中国药都”之称，是国家生物制药产业基地，药品生产和销售全国名列前茅，人才、物质资源丰富，信息通畅，配套设施完善，服务到位，发展制药行业具有得天独厚的条件；石家庄市是首批国家生物产业基地，医药企业将获得各个方面的优惠政策。公司具备独特的产业区位优势，亦将受惠于鼓励和扶植生物制药业发展的各项优惠政策。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2021年，在董事会领导下，公司落实“扩优势、补短板、拓新品、创新药、抓外延”的发展思路，面对市场变化，公司主动优化业务构成和产品结构，提升原料药产能，积极推进创新药研发工作，确保公司业务平稳发展。报告期内，公司实现营业收入296,805.08万元，较上年增长25.56%；实现归属于上司公司股东的净利润23,357.38万元，较上年下降7.62%。

　　（1）肝素制剂和原料药业务

　　2021年，公司继续优化营销团队建设，做好各地招投标工作，积极应对省级带量采购。在制剂销售方面，肝素制剂实现收入167,617.00万元，较上年同期增长16.07%，为公司主要利润来源之一。其中，公司的低分子量肝素钙注射液销售收入118,993.94万元，持续保持国内市场的领先优势。除低分子量肝素钙注射液外，那屈肝素钙注射液、达肝素钠注射液、依诺肝素钠注射液、肝素钠注射液等销量同比实现大幅增长。

　　近年来，受非洲猪瘟疫情叠加环保趋严等因素导致生猪出栏量降低的影响，肝素粗品及肝素原料药价格持续上涨。面对市场价格变化和低分子肝素原料药供不应求的市场状况，公司积极调整出口产品结构，加大了高附加值依诺肝素原料药的出口规模，依诺肝素钠原料药销售规模大幅增加。报告期内，公司肝素原料药业务实现收入121,287.12万元，较上年同期增长39.09%，其中依诺肝素钠原料药业务实现收入46,131.53万元，较上年同期增长96.86%。

　　报告期内，由于肝素原料的价格上涨，公司肝素业务营业成本较上年大幅上涨，导致公司肝素原料药和肝素制剂毛利率均有不同程度下降。公司将通过增加粗品采购渠道、扩大凯库得自产粗品产能等方式，进一步控制营业成本的上涨。报告期内，公司江苏子公司获得达肝素钠注射液药品注册证，增加了公司达肝素钠注射液品种，丰富了公司产品线；公司继续利用国际新冠疫情持续的特殊时机，向委内瑞拉、秘鲁、菲律宾等国家销售依诺肝素钠注射液，同时，公司的肝素制剂国际注册工作不断取得进展，对公司补强肝素制剂出口的短板意义重大。

　　报告期内公司还积极推进低分子量肝素注射液的一致性评价工作，公司已经向国家药品审评中心递交了那屈肝素钙注射液、达肝素钠注射液和依诺肝素钠注射液的一致性评价工作申请资料，并且全部通过了现场核查。上述工作将为公司的肝素制剂国内销售提供有力支持。

　　为增加公司肝素原料药产能，公司启动了年产35吨肝素系列原料药产品项目，该项目被国家发展和改革委员会列为“先进制造业发展专项中央预算内投资”给予支持，项目建成后不仅能够增加公司原料药产能，满足不断增长的肝素原料药市场需求，同时保证公司制剂原料长期供给和产品质量，增强公司的竞争能力，为公司的业绩增长奠定良好基础。

　　（2）肝素粗品业务

　　凯库得公司在报告期内完成了一期的扩产改造工作，已经将产能提升到日处理量5万根猪小肠。目前，凯库得公司产量正在陆续提升中。报告期内，凯库得公司大力推进稳定生产工艺和降低原肠采购成本工作，取得显著成效。

　　（3）透明质酸及化妆品业务

　　报告期内，运营透明质酸和化妆品业务的凯络尼特公司收入较上年实现较大幅度增长，主要是依克多因原料药进入批量生产阶段，收率水平较高，收入规模提升较快；“芊肌源”化妆品品种继续增加，电商运营能力有较大提升，线上销售收入增幅较大。公司的透明质酸、依克多因原料除自用生产化妆品外，还外销给其它客户。目前公司的透明质酸、依克多因原料及化妆品业务占公司收入比例仍较小，公司将积极拓展透明质酸及化妆品业务板块，增加产品品种，力争透明质酸及化妆品销售的规模继续扩大，尽快实现盈利。

　　（4）创新药品研发情况

　　公司于2020年5月启动艾本那肽注射液三期临床试验工作。继首例受试者于2021年4月16日成功入组给药后，后续受试者在多个中心陆续入组，截至2022年1月，艾本那肽三期临床试验DM301、DM302两个组别的受试者入组工作全部完成，各项工作均有条不紊的按计划顺利推进。报告期内，公司还积极推进两个抗肿瘤靶向原研新药的临床前研究工作。

　　（5）其它业务

　　报告期内，由于海外国家的新冠疫情持续，公司的牛源肝素钠粗品国外采购和牛源肝素系列产品的国外注册等工作受到一定影响，公司实现了牛源肝素原料药的少量销售。公司也在积极推进牛、羊等非猪源肝素的粗品采购、工艺提升、低分子量肝素研发等工作。

　　报告期内，枸橼酸西地那非同比销量大幅增长，但对公司整体业绩的贡献仍然较低。公司将继续调整和优化枸橼酸西地那非的销售模式，提升产量和降低成本，争取为公司带来更多收益。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司所处行业的发展前景

　　随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，医药卫生体制改革的不断深入，以及社会保险体系的不断完善，人们健康观念的变化以及人口老龄化进程的加快等因素影响，全社会对医疗、医药、公共卫生服务要求不断提高，与人类生活质量密切相关的医药行业近年来一直保持了持续增长的趋势。

　　医药行业是关系人民群众身体健康、生命安全的特殊行业，国家对药品研发注册、生产、流通等各个环节制定了严格的法律、法规及行业标准，以确保公众用药安全。同时我国正处于医疗体制改革的进程中，相关的法律法规体系正在逐步制订和不断完善。新版《药品管理法》的深入实施，仿制药“一致性评价”工作的开展，不仅要求制药企业在硬件设施上提高标准，而且对企业的人员、管理制度、执行水平提出了更高要求，在提升产品质量的同时也增加了企业的经营成本。具有成本优势、产品质量过硬和新品研发优势的药企将具有明显的竞争优势，获得越来越多的发展机会。公司严格按国家相关规定组织生产和质量控制，大大提高了产品的安全性、可控性，产品质量远高于国家标准。

　　随着人口老龄化程度日益加剧，人们生活环境和膳食习惯的变化，全球心脑血管疾病的发病和死亡率正逐年增高。作为临床应用最广泛和最有效的抗凝血、抗血栓药物之一，肝素类药物在国际医药市场上占据重要地位，其市场需求十分旺盛，通过对肝素药理作用的深入研究，肝素类药物的临床适应症在不断扩展。由于肝素类药物疗效显著且应用范围广，肝素及衍生药物市场增长十分迅速，经欧美发达国家药政监管当局批准的临床适应症也不断增加，预计未来会不断有新的适应症获得应用许可，这也为公司发展提供了更大的机遇。

　　公司是国内少数拥有完整肝素产品产业链，能够同时从事肝素原料药和肝素制剂药品研发、生产和销售的龙头企业之一。通过20年来的努力和积淀，拥有了一套科学高效的研发体系，自主研发了多项肝素专有技术。公司生产的低分子量肝素钙注射液因产品技术标准较高，效果良好，产品受到市场广泛认可。完整的产业链格局使公司业绩持续保持良好的增长态势。

　　（二）公司未来发展战略

　　1、公司发展目标

　　根据国内外生物医药发展趋势和公司自身的发展优势，公司制订了到2025年成长为国内领先的生物制药企业、到2030年成长为国际知名的生物制药企业的未来发展目标。

　　2、公司发展思路

　　为了实现上述十年发展目标，公司拟订了如下发展思路：

　　（1）扩优势：充分利用公司肝素品种全、产品质量优、终端网络广及公司粗品基地投产后形成的全产业链优势，公司将加大四类低分子量肝素制剂的生产和销售，巩固国内肝素制剂的市场龙头地位。

　　（2）补短板：通过粗品基地建设、原料药扩产项目建设和肝素制剂国际注册，积极拓展国际市场，扩大高附加值肝素原料药和肝素制剂的出口，提升出口业务在公司营业收入中的占比和利润贡献。

　　（3）拓新品：稳步提升透明质酸和化妆品、枸橼酸西地那非等产品的产能，并加大销售力度，助力公司业绩的高速增长。通过研发和生产牛、羊等非猪源肝素原料药和制剂产品，全力开拓全球的穆斯林大市场，成为公司新的利润增长点。

　　（4）创新药：通过加快艾本那肽、抗肿瘤药品等1类新药临床和上市进展，力争5、6年内强力进入中国庞大的糖尿病和抗肿瘤等医药市场，打造公司可持续增长的竞争优势。

　　（5）抓外延：持续关注国际国内大品种1类在研和上市生物新药，发现机会就果敢下手，通过外延式并购、技术合作、合资等方式直接获取原研新药与研发团队等，增强公司的持续创新能力，推动公司的可持续增长。

　　（三）公司可能面对的风险

　　1、政策及行业风险

　　医药行业是受政府政策影响较大的行业，随着医药卫生体制改革的不断推进，未来国家仍将陆续出台行业政策、指导性意见。政策法规的出台将改变市场竞争状况、增加企业经营成本、甚至改变企业的经营模式，如果公司不能及时、较好地适应政策调整变化，将可能面临经营业绩下滑的风险，公司存在因政策变化带来的经营上的挑战。

　　公司管理层将及时有效地把握国家政策的变化趋势，不断规范内部管理制度、加强对各项行业法律法规的学习，以适应政策需要，控制和降低经营风险。

　　2、带量采购风险

　　国家药监局2019年以来发布了依诺肝素钠注射液、那屈肝素钙注射液、达肝素钠注射液一致性评价的参比制剂，未发布低分子肝素钙注射液一致性评价的参比制剂。未来依诺肝素钠注射液、那屈肝素钙注射液、达肝素钠注射液将可能纳入国家带量采购目录，如果公司未通过一致性评价，或者在国家集中带量不能中标，从而导致公司肝素制剂产品在公立医疗机构终端的销售受到限制，公司肝素制剂产品的国内市场份额将存在下滑风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。

　　3、市场竞争加剧风险

　　在肝素原料药领域，由于该行业市场化程度较高，由于产品需求相对稳定，行业内市场竞争较为激烈，如果市场需求情况发生变化或者市场销售遇阻，将会对公司经营产生不利影响。我公司是国内少数拥有完整肝素产品产业链、能够同时从事肝素钠原料药和肝素制剂药品研发、生产和销售的龙头企业之一，在国内肝素原料药及肝素制剂领域占有领先地位。为应对市场竞争风险，公司加强自身能力建设，全面提高研发、生产、营销、管理等各方面能力，并结合市场需求拓展公司产品种类，从而避免或减少竞争加剧对公司业绩产生的不利影响。

　　4、新产品研发风险

　　药品研发具有一定的研发风险，且越是创新度高的产品，其研发风险也越大，其中创新药研发需经历临床前研究、临床试验、申报注册、获准生产等过程，环节多、开发周期长，容易受到未知因素的影响，较仿制药品研发风险更大。并且公司研发的新产品如果不被市场接受，可能导致公司经营成本上升，将对公司盈利水平和成长能力构成不利影响。为此，公司采用仿制药研发与创新药研发兼顾的模式，平衡好创新和风险防范的关系，不断完善新药研发项目管理，结合新药研发的特点，根据项目总体策略及风险实质，改进和提升研发水平，谨慎选择研发项目，优化研发格局和层次，集中力量推进重点研发项目、现有产品升级改造，并加强与国内外科研机构合作，拓展研发的深度与广度，以尽可能的降低新产品研发带来的风险。

　　5、采购成本上升的风险

　　肝素粗品为公司产品主要原材料。近年来，肝素粗品的市场价格呈上涨趋势，原材料价格的波动对公司经营成本有较大影响。为此，公司将密切关注肝素粗品的市场价格走向，选择合适的切入点实施购进，保持合理的原材料库存储备。此外，公司将加快提升自营肝素粗品基地产量，在粗品市场中获得更大的主动性，保证原材料的供应。

　　6、期间费用较快增长风险

　　随着市场竞争加剧及新品研发的多样化和企业资产与经营规模的不断扩张，可能带来公司销售与研发费用的投入进一步增长，公司的期间费用管控能力将面临一定的压力。

　　7、新业务风险

　　为了加快公司的发展，在主营的肝素业务之外，公司还布局了抗肿瘤药、牛源肝素、枸橼酸西地那非、透明质酸等新业务。新业务前期投入费用大，销售模式、客户渠道、客户认知等需要逐步开发和完善，收入规模和利润贡献的增长需要一定时间。

　　为此，公司将不断提高公司管理层的管理水平，及时制定详细的费用控制战略，努力做到各成员企业之间在研发、销售等环节的紧密合作与协同运作，以降低风险。

　　（四）公司2022年经营计划

　　2022年，公司将按照未来战略规划，坚持“扩优势、补短板、拓新品、创新药、抓外延”发展思路，在巩固低分子量肝素制剂国内领先优势的基础上，着力提升肝素粗品和肝素原料药产能，扩大出口规模，加大枸橼酸西地那非和透明质酸及化妆品的全渠道销售，积极推进艾本那肽等1类新药的临床进程，全面提升公司的盈利能力。

　　1、着力扩优势

　　继续发挥公司在低分子量肝素制剂方面的质量优势、品牌优势和全系列品种优势，保持公司在国内低分子制剂市场的领先地位。积极应对集中带量采购等国家政策变化，争取尽早取得那曲肝素钙、达肝素钠、依诺肝素钠三个低分子肝素制剂的一致性评价批文，通过深入研究肝素行业发展趋势和医药竞争环境，提高产品的策划和学术推广水平，重点放在国内各省份的招投标、药品集中带量采购等，以及进一步提高营销系统精细化管理能力和持续有效的市场培育能力，精准把握市场走势，保持公司肝素制剂销售的领先地位。

　　2、全力补短板

　　（1）推动扩大肝素粗品进出口业务规模

　　2021年，专业化运营肝素粗品业务的凯库得公司完成一期建设，可达到日处理5万根猪小肠的产能。2022年，凯库得将扩大猪小肠采购来源，尽早实现满负荷生产。经过试运营，凯库得公司在采购渠道、销售网络、生产工艺、生产能力等方面已经日趋完善，将成为公司未来发展的重要支撑。

　　2022年，凯库得公司在加强国内原肠采购的基础上，将国际采购作为重点，并不断提升生产工艺和生产能力，在肝素粗品之外增加肠衣、黏膜蛋白等多种附加产品。凯库得公司还将发挥自贸区的区位优势，积极研究和争取自贸区的特殊政策，致力于成为以国际采购和出口销售为主的专业化、多样化的肝素粗品企业。

　　（2）有效提升肝素原料药业务利润空间

　　公司肝素原料药一直以来供不应求，但其发展受公司产能的限制，公司已经启动35吨肝素原料药扩产项目应对产能瓶颈。2022年，公司将继续调整产品结构和优化客户结构，根据市场变化适时调整肝素钠原料药和低分子肝素原料药的供货比例，目标以高端的低分子肝素原料药为主，争取肝素原料药出口销量提升的同时，确保更高的销售收入，从而实现肝素原料药所创净利润的大幅增长。

　　（3）推动肝素制剂国际注册工作

　　持续推进肝素注射液在国外的注册工作，重点推进在美国和欧盟的注册工作，同时积极在发展中国家开展注册工作。2022年，公司依诺肝素钠注射液已获得玻利维亚、古巴药品注册证书，肝素钠注射液已获得乌兹别克斯坦药品注册证书。

　　3、大力拓新品

　　（1）多产品扩大凯络尼特规模

　　2022年，凯络尼特公司将继续发挥技术优势，提高透明质酸收率和质量，新开发抗衰老化妆品原料等产品，对生产车间进行改造以提升产能等方式，增加产品品种，扩大销售规模，提升盈利能力。原料销售方面，加大依克多因原料高端大客户开发力度，带动凯络尼特销售规模增长。化妆品销售方面，将在京东、天猫的网店销售基础上，与专业运营商合作，多种方式开展线上销售；同时，用线上带动线下，继续拓展代理商网络和销售区域，以代理制为基础开拓化妆品店、商超、美容院等线下终端，力争透明质酸及化妆品业务销售规模扩大。

　　（2）积极推进非猪源肝素批量出口

　　牛、羊等非猪源肝素主要面向国外穆斯林人群，市场空间大、竞争小，公司自2016年开始启动牛源肝素业务的研发和准备工作，已经具有先发优势。公司利用猪源肝素的技术优势，在牛、羊等非猪源肝素的安全性、生物活性、收率、效价等方面的技术上处于国际领先水平。2022年，公司将视国外疫情情况积极推进牛、羊等非猪源肝素产品注册和销售工作，争取进一步扩大牛、羊等非猪源肝素产品的出口规模。

　　（3）全渠道销售枸橼酸西地那非

　　2022年，公司的枸橼酸西地那非业务将以稳定原料、产能提升为主。公司通过新增原料药供应商的方式提升枸橼酸西地那非片产量。目前公司已有序开展原料药对比研究工作。

　　4、持续创新药

　　截至2022年1月，艾本那肽三期临床试验已完成所有受试者入组，公司将有序推进艾本那肽药品三期临床试验工作；做好两个抗肿瘤靶向原研新药的临床前研发工作，争取尽早申报临床。公司还将充分利用积累的资源与技术优势，构建公司未来新的利润增长点。

　　公司将继续加大研发投入，加强研发基础平台建设，提升硬件、软件和团队水平，完善研发平台的组织模式和管理机制，提升创新药研发的核心能力建设，为公司持续研发和推进原创新药打下坚实的基础。

　　5、同步抓外延

　　在加快内涵式发展的同时，公司也持续关注国际国内大品种1类在研新药和已上市生物新药，发现合适的机会就通过外延式并购、技术合作、合资等方式，直接获取原研新药与研发团队等，增强公司的持续创新能力，推动公司的可持续增长。此外，公司将认真做好投资者关系管理工作，加强与投资者的沟通和交流，树立良好的社会公众形象，紧密对接资本市场，加强市值维护，确保公司市值真实反映公司良好的内在价值，促进公司市值的可持续增长。同时，持续优化公司内控体系，防范管理风险。公司将进一步提高和优化管理水平和经营体制，持续完善治理结构与内部控制机制，监督内控制度的执行情况，保持公司的规范化运作。在公司规模持续扩大、子公司数量增多的情况下，公司将重视内部管理的升级，根据公司经营战略，落实项目运营管理方式，使管理方式与公司发展相匹配，形成合理规范的管理秩序和科学有效的决策机制，提高管理层的管理水平，打造专业知识过硬、业务能力精良的专业化员工队伍，使公司经营稳步发展。

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