利民股份（002734）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处的行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　（一）行业总体情况

　　1、农药行业：近年来，随着世界人口的增加、病虫害持续发生，特别是新冠肺炎疫情的爆发与持续蔓延，全球对粮食安全供给的关注度提高，使得包含农药产品在内的全球作物保护品市场规模不断增加。国际农药巨头兼并重组完成后，形成了美国（陶氏-杜邦）、欧盟（拜耳-孟山都）、中国（中化-先正达）“三足鼎立”的格局，能够与国际农药巨头长期合作的优秀供应商数量将进一步减少，必将带动原药龙头企业获得更多农药巨头订单，市场份额也将获得进一步提升。

　　我国是全球最大的农药出口国，技术力量不断提升，品种不断增加，已形成了完善的研、产、销体系。国内百强收入逐年提高，行业整合日渐加剧，行业资源向有实力的企业聚集，原料制剂一体化企业话语权和竞争力进一步增强，具有研发创制能力的企业可持续发展能力日益显现。2021年，受全球农药市场的需求增加，以及国内“能耗双控”“双碳”政策的影响，导致原材料和能源价格上涨，推高了农药销售价格。2021年，国内持续加码的供给侧结构性改革和安全环保治理，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，促使我国农药行业进入了变革调整期，农药行业向更加绿色、安全的方向发展，竞争将更加规范、更加充分，具有核心竞争力、规模大、符合安全环保标准的企业将迎来更好的发展机遇。

　　2021年，国际国内疫情持续反复削弱了农药行业产业链配套能力，成本压力增大，原材料不能正常供应，产品销售渠道受阻、物流渠道不畅通，迫使行业内企业筹划短期业务应对措施的同时，积极在战略层面思考新的经营环境和竞争态势下，应如何制定企业中长期目标、业务布局以及能力建设规划，部分头部企业已加速提升生产运营体系的数字化和智能化水平，此举不但顺应了当今中国人力成本逐年增长的大趋势，也有利于提升企业在突发疫情下的抗冲击能力。未来，行业市场份额与利润将向上述企业转移。

　　《“十四五”全国农药产业发展规划》已发布，提出了“生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化”的发展目标，将推进农药生产企业兼并重组、转型升级、做大做强，培育一批竞争力强的大中型生产企业。到2025年，农药产业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。

　　2、兽药行业：随着全球畜牧业养殖规模化的提升和加速，畜群密度不断加大，流动频繁，为动物疾病的流行创造了条件，造成动物发病率、死亡率提高以及生产性能下降。兽药行业是促进畜牧业和养殖业健康发展的基础性产业，在保障动物源性食品安全和公共卫生安全等方面具有重要作用。预计，全球兽药行业规模将不断扩大，至2025年将超过450亿美元。

　　中国兽药市场规模已超过500亿元，但行业内企业众多，规模小，产业集中度低，产品结构不合理，同质化竞争严重。近年来，在非洲猪瘟、国家宏观经济波动的影响下，兽药的下游行业畜牧业整体出现了较大的波动。国家出台多项政策来规范和引导兽药行业发展，在加强行业引导的同时加大监管和产品抽检力度。新版兽药GMP的全面实施，提高了行业准入标准，全面自动化、数字化带来了行业的转型升级，未来我国兽药行业将稳步发展，行业内企业生产设施更好、管理体系更严、人才素质更高、生产管理更细，最终实现行业整体提质增效。在行业的发展与转型升级期，如何为用户提供科学、合理的用药产品方案，如何搭建资源平台、提高产品研发实力已成为优势企业未来发展的关注焦点和关键战略任务。

　　（二）公司行业地位

　　公司是集农兽药原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化集团企业。自成立以来，始终致力于充分利用自己的核心技术，并通过持续技术工艺改进，不断扩大在农兽药行业的领先优势，相关产品在规模、价格和质量方面稳步提升。旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，市场覆盖130多个国家和地区。经过多年发展，公司已成为国际领先的绿色生物及化学合成农兽药原药及制剂生产制造商。

　　1、农药方面，公司是国内重点农药生产企业之一，在保护性杀菌剂、生物农药和除草剂等品类上具有独特优势，能够为客户提供整套作物解决方案。拥有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。除草剂产品草铵膦、硝磺草酮等，布局已初具规模。公司是国内最早从事阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、草胺膦、除虫脲、噻虫胺工业化开发的企业之一，销量居国内、国际前列。参股公司新河公司具有全球最大的百菌清产能。2021年，公司获评CAC“2020中国农药出口TOP20”，公司和子公司威远生化双双获评“2021年度CAC推荐供应商”。在2021中国农药行业销售百强榜位列第十一名。

　　2、兽药方面，威远药业是国内集研发、生产、销售于一体的原料药、制剂和饲用添加剂大型兽药GMP企业，是中国兽用原料药十强企业、中国兽药协会常务理事单位、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会副理事长单位。威远药业坚持“原药-制剂”一体化发展战略，主导产品已通过美国FDA、欧盟CEP、澳大利亚APVMA、GMP等认证，公司建立了覆盖全国的营销渠道和面向终端用户的技术服务网络，并依托伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素等兽用原料药及相关产品优势，与众多国际知名动保企业建立了合作关系，逐步确立了国内及全球知名兽用驱虫、肠道健康、呼吸道保健药品制造商的市场地位。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司基本情况

　　1、主要业务

　　公司主要从事农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。

　　2、产品种类

　　杀菌剂产品主要包括代森类、百菌清、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺、威百亩、嘧菌酯等原药及制剂；杀虫剂产品包括阿维菌素、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、噻虫啉、吡蚜酮、噻虫胺、噻唑膦、呋虫胺、除虫脲、多杀霉素及其他复配制剂；除草剂产品主要包括草铵膦、硝磺草酮等原药及制剂；兽药产品主要包括伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、泰妙菌素、沃尼妙林等。

　　3、主要产品及用途

　　（二）主要产品生产工艺流程

　　1、农药原药主要产品生产工艺流程

　　（1）代森锰锌

　　（2）霜脲氰

　　（3）三乙膦酸铝

　　二乙基亚磷酸酯合成→氨解→乙膦铝→水洗、离心→干燥→乙膦铝

　　（4）嘧霉胺

　　（5）硝磺草酮

　　（6）阿维菌素

　　（7）草铵膦

　　（8）甲氨基阿维菌素苯甲酸盐

　　2、农药制剂主要产品生产工艺流程

　　（1）水分散性粒剂

　　（2）可湿性粉剂

　　（3）悬浮剂

　　（三）主要产品的上下游产业链

　　（四）经营模式

　　公司拥有独立完整的研究开发、原材料采购、生产、检测、销售体系，根据客户的需求，结合自身情况独立进行经营活动。

　　1、采购模式

　　公司原辅料采购由集中采购中心与各子公司采购部门负责，由集中采购中心统一协调管理。主要原料有乙二胺、二硫化碳、硫酸锰、三氯化磷、 N,O二甲基-N‵硝基异脲、玉米淀粉、邻硝基对甲砜基苯甲酸、4,6-二氯嘧啶、四氢呋喃-3-甲胺等。大宗及核心原材料采购由集采中心统一集中采购，每年与供应商签订战略合作框架协议，每月根据市场情况和生产计划确定采购价格和采购数量。集中采购数量大，更具议价能力。其他类别的原材料采购由各子公司采购部门负责，每月根据生产需要进行采购。

　　2、生产模式

　　公司生产由生产管理部组织实施。公司主要根据客户需求及对未来市场的预测组织生产。市场营销部门根据市场需求，向生产管理部填发《生产通知单》，或者通过SAP系统创建销售订单；生产管理部根据库存情况，向车间下达生产计划；车间根据生产计划领取原料、进行生产；产品经品质管理部检验合格后入库。

　　3、销售模式及定价机制

　　公司产品销售分境内市场和境外市场，国内销售部门负责境内市场销售，国外销售部门负责境外市场销售。公司原药和大包装制剂产品、贴牌代工小包装制剂产品主要销售给国内制剂工厂、跨国公司，并通过自营出口及外贸公司实现出口。公司自主品牌小包装制剂产品主要通过经销商实现销售，对于大农场和种养植基地采用直销模式。

　　公司产品定价机制大多为根据市场情况定价，部分大客户采用成本加成模式。

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　原材料A价格较上半年上涨43.96%，主要原因是市场供求关系紧张。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　1、报告期内，利民化学的环评批复情况：

　　2、报告期内，威远生化的环评批复情况：

　　（1）2021年9约17日取得 5000吨草铵膦建设项目环评批复（冀石化园行审环批[2021]5号）。

　　3、报告期内，双吉化工取得的环评批复如下：

　　（1）正在编制：新厂区新建年产2.5万吨石硫合剂项目环评报告书。

　　（2）正在编制：新厂区新建年产6000吨高效、低毒水分散粒剂产品项目环评报告表。

　　报告期内上市公司出现非正常停产情形

　　利民化学为配合地区“能耗双控”的要求实施临时停产。公司于2021年9月25日在指定信息披露媒体发布了《关于全资子公司受限电影响临时停产的公告》（公告编号：2021-098）。生产受限的产能在当地电力供应紧张形势缓解后得以恢复，公司于2021年9月30日在指定信息披露媒体发布了《关于全资子公司复产的公告》（公告编号：2021-100）。 2021年度利民化学的营业收入133,152.60万元和净利润9,983.64万元分别占2021年度合并报表经审计营业收入、净利润的28.11%和29.80%，此次临时性停产对公司业绩产生了一定影响。

　　从事农药行业

　　1、公司产品介绍：公司主要从事高效、低毒、低残留的农药（兽药）原药、制剂的研发、生产和销售。产品包括农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂以及兽药原料药、粉剂、预混剂和水针剂等系列制剂。

　　2、公司主要原药产品国内登记情况

　　3、公司主要原药产品国外登记情况

　　公司主要产品出口主要分布在美洲、东南亚、非洲、欧洲等地区。总体来说，公司农药产品竞争力明显，进出口税收政策对公司生产经营影响不大。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）产业链一体化和规模优势

　　公司是国内杀菌剂龙头企业，具有国内最大的代森锰锌、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能。其中代森锰锌产能4.5万吨/年，效价、产品质量上优势明显；威远生化、新威远拥有阿维菌素、甲氨基阿维菌素一体化产业链，在生物发酵方面具有明显的工艺优势，其效价、产品质量明显优于同行。公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。

　　（二）自主研发优势

　　公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业，目前建有南京研发中心（国际认证GLP实验室）、河北省企业技术中心（国家级）、河北省水分散粒剂技术中心（省级）、江苏省工程技术中心（省级）和内蒙古自治区企业研究开发中心（省级）。利用研发优势及子公司区位资源优势，已形成五大研发平台，具备新药发现、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药技术研发体系。同时，集团积极推进“产学研”合作，先后与国内多个大专院校、科研机构建立战略合作关系，设立威远研究院（兽药）、新药创制平台、微生物工程联合实验室、化学工程与工艺四大共建技术平台，保证技术和产品的先进性与前瞻性，打造多品种及低成本的核心竞争力。

　　（三）从智能化到数字化的升级优势

　　公司积极探索管理创新的思路与方法，以生产、安全、环保为抓手，致力于构建与各利益相关方的长久共赢的商业模式和产业生态。针对现有业务管理模式，实现从智能化到数字化的提档升级，为了向数字化企业转型，支持服务企业管理决策，利民坚持构建以MES为主架构的生产智控平台，搭建全流程的信息管理体系。实现生产管理智能化、安全环保管理智慧化、信息系统平台化。

　　（四）在建工程项目转化优势

　　1、子公司新威远新型绿色生物产品制造项目：项目建成投产后，可实现年产500t多杀霉素、500t泰乐菌素、500t截短侧耳素生产规模。该项目技术均来自新威远自有储备技术，设备选用本着技术稳妥、性能可靠、操作方便、投资节省的原则，选用国内同行业优质供应商产品；并根据生产装置的规模、流程特点及操作要求，采用集散控制系统对生产过程进行监控，使控制和管理水平达到同类项目国内先进水平。作为集团的重大战略项目，该项目将使新威远生产规模扩大，产品走向多元，能源动力更具优势、安全环保升级，过程自控数字化、智能化，公司的竞争优势将更加明显。

　　2、子公司利民化学年产12000吨三乙膦酸铝原药技改项目：该项目工艺技术全球领先，产品主要是用于酿酒葡萄的高端杀菌剂，80%出口至欧洲酒葡萄产区；采用管式连续化反应工艺，产品收率高、质量好、本质安全；合成技术已经获得国家知识产权局授权发明专利2项、实用新型专利13项；利民化学三乙膦酸铝通过欧盟原药等同性认定。三乙膦酸铝标准通过JMPS（FAO/WHO农药标准联席会议）专家两次评审，经发布成为FAO（联合国粮农组织）标准。

　　3、子公司威远生化年产5000吨草铵膦项目：威远生化致力于草铵膦技术研发创新，目前在草铵膦原药生产技术、制剂配方研发、生产、销售以及市场影响力均处于行业领先水平。年产5000吨草铵膦项目建成达产后将有效降低成本和排放，提升公司的市场竞争力。同时为更大规模的装置建设和精草铵膦的产业化建设奠定基础，具有良好的经济效益和社会效益。

　　（五）国际国内营销网络整合优势

　　国际市场方面：2021年强化市场销售与客户开发，以注册为牵引，加大国际市场开拓力度，加快产品注册全球登记规划，加大授权登记和自主登记力度，完成全球产品布局，完善全球营销网络，公司整体业务规模与国际市场影响力不断提高。同时，以市场需求为导向，积极参与国际标准的制定、修订，布局原药和制剂产品的全球登记，不断打磨服务模式，为客户提供优质的产品和服务以及综合解决方案。国内市场方面：2021年积极应对植保市场的复杂环境，打造战略技术服务体系，坚持以客户为核心。用“一主三翼”等营销模式服务用户、成就客户，为客户量身定制产品解决方案。围绕农兽药“原药-制剂”一体化战略，聚焦核心产品的品牌培育和推广，多品牌定位，打造强势品牌，构建强大渠道，拓宽新产品份额，优化激励机制，获得增量市场，助力全国农兽药市场的拓展。

　　（六）不断完善提升的安全环保管理体系优势

　　公司通过了ISO9001质量、ISO14001环境和ISO45001职业健康与安全一体化管理体系认证，并严格按照体系运行的要求进行管理，相关理念、制度覆盖了从市场调查、试生产、制造、仓储、销售到售后服务的各个环节。多年来，公司不断加大三废治理、安全、环保及研发投入，注重本质安全，实施清洁生产，打造绿色环保循环经济，参与了多个产品与废水排放国家、行业标准起草制定，是中国环境保护协会理事单位。目前，不论是原药生产中污染物的处理，还是中水回用、生产中的物耗能耗和水耗，三废治理指标都已全面对接国际标准。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期，受新冠疫情及能源双控政策双重因素影响，导致能源、原材料价格上涨，公司积极克服供应链等不利因素的影响，保障生产供应。公司毛利率水平受到一定程度的影响，但销售收入实现了持续增长。2021年共计实现营业收入473,756.60万元，同比增长7.97%，归属于母公司股东的净利30,692.23万元，同比下降20.49%。报告期内，公司主要完成以下工作：

　　1、安全环保

　　报告期内，公司根据国务院安委办《关于安全生产三年专项行动整治方案》及省政府相关安全生产的文件要求，以《排污许可管理条例》《农药制造工业大气污染物排放标准》为依据，安全环保完成以下工作：

　　（1）安全环保基础提升：按计划开展环保安全培训、安全环境综合检查、和各类事故应急演练；对“两重点一重大”装置开展在役装置诊断、全流程反应热分析，对环保设施进行HAZOP分析；实施LDAR泄漏检测与修复工作，开展自行监测并公开公示，废气、废水及雨水在线监测设施均正常运行并联网。（2）安全环保信息化建设：建立了“五位一体”安全环保信息化平台，对公司生产运营实行全天候监测、监控。安全管理系统利用三维立体技术，结合人员定位系统，实现了所有数据实时传输、查看；报警及预警功能，开停车管理、变更管理、风险与隐患管理实现了动态闭环管控。环保管理系统通过平台实时监测外排水和VOCs的污染物指标，实时掌握各部门产废情况 。2021年安全环保信息化平台顺利通过验收。

　　（3）安全一级标准化创建：通过创建安全生产标准化一级企业提升各子公司的安全管理规范化、制度化、标准化。进一步完善双重预防机制，推动安全文化体系建设，增强生产安全事故防范意识和能力。依规、依标开展自查自改并强化“举一反三”，形成了专业安全的工作氛围。

　　（4）安全环保技术研发：公司紧跟环保最新标准要求，持续加大环保技术研发与环保投入，进一步完善现有三废处理设施，降低三废产生，提高资源利用率。

　　2、技术研发

　　报告期内，公司持续加大研发投入，围绕集团战略目标，整合技术资源，准确定位国家级企业技术中心、南京GLP实验室、江苏省工程技术中心、河北省企业技术中心等研发平台，发挥“化学技术”与“生物技术”双重优势，协同开发多项新技术、新产品。公司新产品研发仿创结合，开发出螺虫乙酯、环磺酮等多个新化学原药项目的合成工艺，为新建项目储备先进工艺；通过开展全方位产学研合作，生物技术取得阶段性突破，多杀菌素、阿维菌素、阿维菌素B2a等产品的菌种效价及质量进一步提升，L-草铵膦的生物合成技术取得突破性进展；公司重视产品创制研究，持续开展“新型靶向杀菌剂”和“生物源杀虫剂”创制原药项目，获得多个具有开发前景的新化合物；公司致力于农药制剂产品的绿色环保化，高稳定性代森锰锌水分散粒剂技术研发获得突破，高闪点乳油制剂的开发提高产品持效期，有效提升了公司产品市场竞争力；兽药研发方向，在创新药物、化药制剂产品分子包合技术、系统临床应用与解决方案等取得突破，威远药业取得泰地罗新原药/注射剂二类、合欢磁牡口服液三类新兽药证书。

　　基于技术研发获得的知识产权数量增长明显，报告期内，新申请专利41项，其中34项发明专利、PCT专利（国际专利）7项，获得专利授权34项，其中发明专利21项，逐步形成对新产品、新技术的专利布局。

　　3、市场推广

　　报告期内，公司围绕原药制剂一体化战略，聚焦核心产品的品牌培育和推广。根据疫情需要，积极创新营销手段，持续开展线上营销活动和线下示范试验现场会。加强重点市场区域的渠道拓展，报告期内渠道数量持续增长。公司已经取得国内农药登记246个，其中原药46个，制剂200个。公司继续加大国际市场开拓力度，加快产品登记步伐，新开展境外授权登记396个、境外自主登记20个，新获得境外授权登记证116个、境外自主登记证15个。

　　4、项目建设

　　报告期内，公司为扩展已有优势品种，进一步巩固和加强公司产品优势，持续推进大型项目建设工作。包括：新威远投资建设新型绿色生物产品制造项目；威远生化投资建设年产5,000吨草铵膦生产线，项目建成后将形成年产草铵膦原药4,000吨、草铵膦水剂（以10%计）10,000吨的生产能力；利民化学投资建设年产 12,000 吨三乙膦酸铝原药技改项目。

　　5、公开发行9.8亿元可转换公司债券

　　公司为重大项目建设募集资金，2020年启动公开发行9.8亿元可转换公司债券项目。2020年9月，公司的申请获得证监会受理；2020年11月，公司的申请获得证监会发行审核委员会审核通过；2020年12月，公司取得证监会关于本次申请的核准批复。2021年3月，公司可转债成功发行，募集资金已全部到位。6、回购部分社会公众股份报告期内，基于对公司未来发展前景的信心，结合公司经营情况、主营业务发展前景、财务状况和未来盈利能力等因素，公司以集中竞价交易方式使用自有资金回购公司部分股份，截至2021年11月9日，公司累计回购股份数量4,359,319股，占公司截至2021年11月9日总股本的1.17%，最高成交价为11.3元/股，最低成交价为9.82元/股，成交总金额约为人民币4700万元。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　1、未来五年，公司将聚焦价值赛道，突破核心技术，围绕“生物发酵”、“化学合成”和“制剂加工”，打造研产销全产业链一体化模式，从源头保证产品品质和安全供应。

　　2、利用已拥有的国家/省级技术中心、GLP实验室等研发优势及子公司区位资源优势，打造多品种及低成本的核心竞争力，成为国际领先的绿色生物及化学合成农兽药原药及制剂生产基地，重点丰富除草剂、杀虫剂、杀菌剂、营养剂产品，并持续布局农业服务领域。

　　3、搭建数字化业务生态，通过人工智能、大数据分析、智慧化运营模型，构建全球产业链一体化体系。

　　（二）2022年的主要工作

　　1、确保在建项目达产，助力产品产能与品质提升

　　加大对项目建设的协调和支持力度，确保利民化学12000吨/年三乙磷酸铝原药技改项目、新威远新型绿色生物产品制造项目、威远生化5000吨/年草铵膦项目等在建项目，在规定时间节点达产达效，助力产品产能与品质提升，为集团2022年业绩达成奠定基础。

　　2、进一步深化品牌协同，创造新的营销业绩

　　继续深化品牌协同，围绕销售收入与利润双提升探索新的营销模式。国际业务以注册和客户开发为牵引，强化市场动态分析，结合产能及成本变化把控销售节奏抢抓订单，提升营销业绩。国内业务持续提升市场及品牌运作能力，强化利民控股品牌形象，三个制剂子品牌运营协同，统一对外形象展示，形成利民控股及三个子公司品牌的协同发展，以品牌带动，推动销量和利润双提升。

　　3、以“安稳长满优”为目标，以智能生产为手段系统提升生产水平

　　始终以“安稳长满优”为目标，以智能生产为手段，系统提升生产管理水平。着力从产销协调效率、智能制造、精益管理、降本增效、质量控制几方面下功夫，确保集团各子公司在行业中的产品品质、成本控制等方面具备竞争优势。

　　4、加强技术研发及产品注册，培育新的利润增长点

　　持续加强技术研发及产品注册，做到生产一代、储备一代、研发一代，不断增强技术研发优势、培育新的利润增长点，推动集团战略目标落地，实现可持续高质量发展。

　　5、强化安全环保生产，推动节能减排增效

　　继续加强安全环保技术升级和管理水平提升，深化安全文化，推进安全标准化及安全体系建设，强化工艺安全及设备设施保障，提高本质安全管理水平，以“零缺陷”、隐患排查及风险预控，确保集团各子公司“零事故”目标实现。在环保及节能方面，强化源头治理，加大环保投入力度，实施超低排放改造，推动异味治理达标；同时履行节能减排义务，探索节能降耗技术应用，加大力度，履行社会责任，探讨编制《碳达峰碳中和行动方案》，做好“双碳管控”应对准备工作。

　　6、推进集团化运营，提升整合优势

　　2022年，集团将以愿景和战略目标为牵引实施资源整合，结合集团现阶段各子公司实际情况，逐步建立一个授权清晰、管理机制规范、赋能支持与管控相结合、能够支撑集团经营业绩实现、简洁高效的管理模式；随着集团七大中心职责清晰和功能逐步发挥，集团化模式将逐步深入，在摸索和创新中推进利民控股一体化、一盘棋运作，实现一加一大于二的协同效能。

　　7、加强人力资源管理，促进企业良性发展

　　8、促进文化内化，增强企业凝聚力

　　持续加强人才队伍建设，引进和培养相结合，进一步优化人才的知识结构、年龄结构，保证人才与战略发展的适配性；完善任职资格通道、激励机制及人才选用机制，营造有为才有位，价值共建、价值共享以及“能者上、平者让、庸者下”的人力资源氛围，激发人才队伍的活力和创造性，促进企业良性发展。随着集团化管理模式的推进，共同愿景和共同价值观的打造将支撑利民控股行稳致远。因此，2022年将定位为集团“文化深植年”，从上到下组织一系列文化内化活动和方案，推进集团文化在各子公司内化，塑造一批践行集团文化的优秀案例和文化标杆，用身边事、身边人诠释文化、落地文化，以“行稳致远，变革创新”核心价值观为准绳约束经营行为，推进战略目标落地，在集团内形成同心同德、共克时艰的文化氛围，促进集团高质量发展。

　　（三）资金需求及使用计划

　　2022年，公司将视在建、拟建项目实施情况，继续通过资本市场、银行贷款等多种方式筹集资金，为公司可持续健康发展提供资金保障。

　　（四）可能面对的风险因素和应对措施

　　1、市场竞争风险

　　公司产品市场需求较为旺盛，可能会吸引国内外其他农药企业加大投入，实现技术优化和产能扩张，从而加剧市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的销售和盈利能力。公司将努力持续对主力产品进行技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快开发新产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。

　　2、主要原材料价格变动风险

　　公司原材料成本占营业成本比重较大，原材料价格的波动对营业成本及毛利率会有较大影响。在原材料价格上涨并传导到工业领域的情况下，由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度不能及时抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率从而削弱公司盈利能力。公司将进一步加强采购控制，通过集中采购中心进行大宗原材料采购，降低采购成本。

　　3、环保风险

　　“十四五”期间，我国的生态环境保护将会以降碳为主、减污降碳协同增效的一个新的时期，ESG（环境、社会和公司治理）理念逐渐作为一把衡量企业的新尺子，环境风险事件除了承担法律责任外，还将产生股价波动、税收优惠消失、融资成本提升等一系列影响，将促使公司在节能、治污和降碳等方面进一步加大投入和支出，在一定时期内对公司的盈利能力造成一定影响。公司将切实履行信息披露义务，持续实施清洁生产和循环经济，优化三废治理技术，提升碳减排能力和环保治理水平。

　　4、安全生产风险

　　公司部分原料、半成品或产成品具有易燃、易爆、有毒、腐蚀性等特性。随着生产规模不断扩大，安全管理难度逐步加大，同时受疫情、能源双控等诸多外部客观因素影响，生产原料短缺甚至中断，出现频繁的开停车，打乱了正常生产节奏，增加了安全生产风险。针对安全风险，公司采用先进的设备设施和自动控制系统，通过安全生产标准化一级创建，信息化提升建设，提升设备本质安全和人员技能素质，从而减低安全生产风险。

　　5、汇率波动风险

　　报告期内，公司自营出口收入占主营业务收入的比重较高，预计未来一段时间内公司主营业务收入结构将保持稳定。公司自营出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司将密切跟踪汇率变化情况，通过对汇率变化趋势的预测来合理利用金融衍生工具，以及进口原材料等方式对冲外汇风险。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会