宣亚国际（300612）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司作为新一代的营销技术运营商，坚持以客户需求为出发点，通过自主研发的“巨浪技术平台”所孵化的产品，为各类政企客户提供数智营销、数字广告、数据技术等营销或运营服务。

　　（1）数字化转型助力企业提升品牌力、提高企业管理效力、增强企业社会责任感

　　近年来，“新基建”的推进正助力我国数字经济的蓬勃发展，而其中的新技术也正不断驱动营销立体化、智慧化，不断拉近品牌与用户之间的距离，助力品牌实现“人、货、场、内容”营销要素的精准匹配，全方位提升营销效率。一方面，品牌营销的立体化主要体现在场景、触点及洞察等方面。品牌方通过5G、大数据、物联网及云计算等新技术，实现不同时间、不同场景的多维渠道中实时数据的采集、处理及分析，从而快速感知并相应客户需求的变化；另一方面，品牌营销的智慧化主要体现在精准、决策、实时等方面。品牌方通过人工智能、边缘计算等新技术提高对识别、场景适配、触点时机等营销环节的精准度，并实现内容智能投放，效果评估等智能决策，同时将营销策略的实时动态调整贯穿整个营销链条中，由此实现营销效能的最大化。《国家“十四五”规划纲要》明确提出，充分发挥海量数据（603138）和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业（300832）新业态新模式，壮大经济发展新引擎。未来，随着新技术的日益成熟，品牌营销的数字化程度也将愈发加深，新技术对于品牌自身和营销行业而言都将是新时代下突破现状的重要抓手。

　　（2）构建“AI+业务+数据”驱动的技术平台+轻定制化SaaS应用，为客户提供实时敏捷高效服务

　　面对客户多元化、精准化、差异化的服务需求，营销行业公司持续围绕客户对营销目标、营销策略、营销创意、用户画像、营销效果ROI的量化、方案优劣对比和投放数据、监控数据等方面需求进行探索。在此背景下，营销服务公司构建以“AI+业务+数据”驱动的技术平台是提高其核心竞争力的关键措施，通过技术平台可以实现描述服务内容、展现服务成果、积累服务数据、存储数字资产等功能，既能减少沟通成本，提升协作效率，还可以让各条业务线通过技术平台随时调取公司资源，快速响应客户的需求，提高服务质量。另外，产业互联网时代下营销服务SaaS化是趋势，差异化、定制化是产品核心竞争力。SaaS在帮助企业进行数字化转型同时，很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营。目前营销SaaS化发展的主要驱动力来自于三个方面：（1）营销数字化同时销售线上化，营销行为以及销售数据在线上沉淀，为营销SaaS积累数据资源。（2）中小广告主对于营销服务的需求一直存在，对于专业服务的付费意愿也在增强，有望拉动营销SaaS化。（3）互联网流量红利消失，从厂商自身发展角度来看，也在不断探索从TO C 到 TO B 商业模式的切换，有动力推出营销SaaS产品。

　　（3）新兴技术驱动下，内容营销的方式越来越多样化，新营销场景下用户体验更加舒适、便捷

　　从图文、音频到视频和短视频，再到近年兴起的直播，内容营销的方式越来越多样化。同时，不同的内容营销方式的边界正在不断融合和相互渗透，而优质的内容成为链接不同内容营销形式的基础。传统营销手段已无法满足品牌主对营销效果的要求，短视频、直播等信息流互联网平台的出现深度改变了内容营销的行业格局，并正在逐步成为品牌营销的新增长点。根据第49次《中国互联网络发展状况》统计报告中的数据，截止到2021年12月，我国网络视频（含短视频）用户规模达9.75亿，较2020年12月增长4,794万，占网民整体的94.5%。其中短视频用户规模为9.34亿，较2020年12月增长6,080万，占网民整体的90.5%；直播方面，我国网络直播用户规模达7.03亿，较2020年12月增长8,652万，占网民整体的68.2%。其中，电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12月增长7,579万，占网民整体的44.9%。未来，随着短视频及直播内容对用户的渗透率持续加深，以短视频、直播为主的信息流媒体将加速推动内容营销行业新一轮的变革。

　　品牌方为了在新环境中利用有限的流量资源实现最大程度的曝光度和转化率，使得营销场景的虚拟化进程在线下活动受到限制的情况下得到重点关注。如沉浸式直播间利用3D建模、VR、AR等技术构建极具渲染力的虚拟场景，实时渲染、跟踪，将产品与空间融合，打破时空限制的同时，以新颖、逼真的场景充分发挥营销创意，带给消费者感官冲击，带动消费。如今，房地产业、餐饮业、家具业、服装业纷纷开始尝试虚拟营销场景，其对内容或服务的立体展示，以及对故事的描绘，将赋予营销广告沉浸式的体验，让品牌更加充满故事感和价值感。科技发展日新月异，驱动着行业的发展变革，也极大的改变了人们的生产生活方式，为人们带来更加舒适、便捷的生活体验。

　　数字化为社会信息化奠定基础，其发展趋势是社会的全面数据化。公司顺应新兴技术革新、行业发展趋势，通过结合自身全传播服务能力、技术平台研发优势及领先的应用场景定制化解决方案，与行业重点客户建立深度合作，致力于为国内政企类客户提供数字化服务平台的建设、运维及数据服务，为合作伙伴构建高效政务商务服务模式，助力合作伙伴实现数字化、智慧化转型升级。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：

　　（1）互联网营销收入整体情况

　　（2）广告主所处的主要行业领域

　　（3）直接类客户和代理类客户情况

　　（4）其他需披露内容

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司始终秉持“合适就是竞争力”的经营哲学，报告期内，积极推进转型升级，持续稳定研发投入。公司坚持以客户的需求为出发点，通过巨浪技术平台孵化一系列自研或合作开发的产品，形成广泛拓展客户的“触点”，为各类政企客户提供数字化服务，积累数字化服务经验，丰富数字化技术储备，从而提升公司的核心竞争力，助力合作伙伴实现数字化转型升级。

　　1、技术平台助力营销工具普适易用性，实现更快拓展应用场景

　　近年公司持续稳定研发投入，不断升级迭代技术产品和应用平台，通过广泛探索共性应用场景和差异化产品需求，夯实了以“‘高复用率PaaS平台’为基础＋‘轻定制化SaaS应用’为抓手”的营销技术战略核心。公司于2020年6月正式发布自主研发的全场景认知管理数字化技术平台——巨浪技术平台，结合先进的中台架构理念，一方面通过通用技术能力封装，提升底层业务引擎的复用率，另一方面，通过多个业务平台，为政企多场景的数字化转型提供有力支撑。巨浪技术平台将会实现高效迅捷的SaaS产品定制开发，同时产品产生的业务数据反哺自身数据中台，更好的训练、迭代算法模型，帮助公司在行业快速发展的大环境中保持技术领先优势，更好地赋能公司其他应用产品，加快市场拓展进度，从而为公司创造收入。

　　2、核心战略伙伴资源优势

　　公司凭借自有品牌竞争力、领先的“营销技术”运营力、优秀的创意策划能力和高效的执行管理能力，不断得到客户的认可，在业内建立了良好的口碑。公司通过深刻把握客户需求以及对客户品牌的深入洞察，与政府和国内外知名企业客户建立了长期的战略合作关系，积累了稳定而优质的核心客户资源；并用先进的理念和技术手段，帮助客户全面提升传播效能，逐步形成新时代背景下领先的企业形象、品牌精神和价值观。

　　3、人才储备优势

　　近年来公司高度重视研发团队的建设，积极拥抱领先技术，打造了专业水平过硬的研发团队。公司在高度重视领先技术在营销领域的应用的同时，以公司主营业务为主要应用场景，搭建了由前台业务团队、中台技术团队和后台服务团队共同组成的联动平台，通过具有丰富的各项营销服务环节项目经验的人员互动与支持，为转型升级发展提供有力保障。

　　4、行业经验优势

　　公司作为国内营销行业领先企业，在行业中积累了大量的高效、高质的项目案例。公司是国内较早运用“全传播”概念的营销服务公司，在整合各种不同应用场景、打通媒介资源的基础上，逐步深耕营销技术应用、营销数据分析、营销场景创新、营销服务运营，初步形成了四位一体的差异化体系竞争力。公司根据过往经验能够更准确的捕捉营销行业痛点及需求，运用技术储备，提高公司未来在市场竞标中的核心竞争力。

　　报告期内，公司获得了2021金旗奖企业公关传播案例金奖、2021中国国际公共关系协会卓越传播奖；公司及实际控制人张秀兵先生被授予中国国际公共关系协会成立三十周年“杰出贡献奖”荣誉。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（1）报告期整体经营概述

　　2021年是中国共产党建党100周年，是“十四五”规划开局之年，也是全面建设社会主义现代化国家新征程开启之年。在这个里程碑式的时点，公司转型升级也取得了阶段性进展，业务有序开展，业绩扭亏为盈。公司在努力经营的同时，积极主动向党组织看齐靠拢，于2021年7月1日经中共北京市朝阳区委八里庄街道工作委员会批准正式成立了中国共产党宣亚国际营销科技（北京）股份有限公司支部委员会。报告期内，公司以党建领航公司高质量发展，在党建业务上进行了一系列实践探索，2021年10月，公司党建实践案例成功入选“北京民营上市公司党建工作优秀实践案例”。未来，公司将坚持党的全面领导，实现党建与业务工作深度融合、互为促进，推动公司长远发展。

　　报告期内，公司持续研发投入，坚定推进战略转型升级，着力践行“高复用率PaaS平台为基础，轻定制化SaaS应用为抓手”的发展战略，聚焦主营业务发展，实现营业收入91,744.21万元，同比增长48.12%；归属于上市公司股东的净利润978.54万元,同比增长134.01%。公司凭借丰富的整合营销传播经验，精准把握客户需求，不断拓展客户、增强粘性，数智营销服务实现收入25,844.35万元；全资子公司星言云汇及其子公司运用高效的内容制作能力、丰富的流量运营经验及流量整合能力，推动数字广告服务实现收入62,002.92万元，同比大幅提升63.30%；报告期内公司持续稳定研发投入2,776.90万元，依托自研“巨浪技术平台”，成功开发及运营的“现场云企业版”、“中国文艺志愿服务智慧平台”、“我的家乡”等SaaS产品应用，公司数据技术产品服务实现收入3,896.94万元。

　　公司在聚焦业务、努力经营的同时，积极参与投资者交流活动，与投资者建立良好、长效的沟通互动机制。报告期内，公司2020年度业绩说明会成功入选北京辖区上市公司2020年度业绩说明会优秀实践案例。未来，公司将再接再厉，继续高质量开好业绩说明会，搭建公司与投资者的沟通桥梁，赢得市场投资者信任与认可，向资本市场更好地传递公司价值，持续提升公司良好市场形象和品牌影响力。

　　（2）报告期主要业务情况

　　报告期内公司从事的主要业务是基于“巨浪技术平台”的系列自研或合作开发的产品，助力政企类客户的数字化转型。为便于广大投资者更好更全面了解公司的经营情况，基于公司整体战略布局及公司转型升级阶段性发展情况，公司的主营业务主要划分为：

　　数智营销服务：即原营销解决方案服务业务，主要为配合客户的目标市场及渠道、终端，为客户量身定制从品牌认知到产品体验的全方位整合营销传播服务。经过多年的行业积累，公司现已形成以营销策略及创意内容为核心、以“传统+数字”渠道为通路的品牌全传播服务模式。同时，公司在打破沟壑分明的品牌传播专业壁垒的基础上，整合不同传播手段及专业平台，以全面营销解决方案满足客户多元化、多层次、多专业领域的需求，为客户提供一站式营销传播服务。

　　报告期内，公司数智营销业务收入25,844,35万元，占营业收入的28.17%，主要为汽车、互联网信息技术和IT通讯、制造业等行业客户提供一站式整合营销传播服务。公司凭借丰富的整合营销传播经验，精准把握、深度挖掘客户需求，实现该分类收入同比上升了10.41%。

　　数字广告服务：主要系为客户提供品牌广告、效果广告投放服务及电商代运营服务等，具体包括以巨量引擎品牌旗下产品客户端为主的互联网平台广告媒介采买、品牌策划、效果优化、短视频创意、内容制作、技术支持等服务，公司全资子公司星言云汇及其子公司自2019年开始代理巨量引擎品牌旗下产品客户端广告营销业务，是巨量引擎品牌旗下产品客户端广告营销业务代理商合作伙伴。巨量引擎整合了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜、穿山甲等产品的营销能力。

　　报告期内，公司数字广告业务服务收入62,002.92万元，占营业收入的67.58%，同比上升了63.3%，主要系因公司在汽车行业数字广告服务经验丰富，不断拓展直客业务，尤其是新势力车企如理想、岚图、极氪、高合、天际等，客户认可度高。报告期内，公司不断增强短视频拍摄能力、内容制作能力、流量运营经验及流量整合能力，为客户提供了更多更优质增值服务，增强了客户粘性，提升了利润空间。

　　数据技术产品服务：公司依托自研“巨浪技术平台”，结合客户需求、行业趋势，为政企客户提供技术融合、场景创新的“SaaS产品+应用场景”的综合解决方案,以产品服务化的形式满足客户在数字化管理、数字化营销等方面深层需求，助力更多大型政企客户、事业单位、高校组织等群体实现数字化转型。报告期内，公司数据技术产品实现收入3,896.94万元，占营业收入的4.25%。

　　报告期内，公司自研或与合作伙伴共同成功开发及运营了 “现场云企业版”、 “中国文艺志愿服务智慧平台”及 “我的家乡”等SaaS产品并提供运维服务。报告期内公司数据技术产品服务业务收入规模实现较大提升，主要系 “现场云企业版”产品已实现与部分客户签约，并已产生效益，具体进展如下：

　　公司作为“服务广大企事业单位的新型数字化传播运营平台——现场云企业版”的独家第三方运营商，与新华社旗下新华新媒文化传播有限公司（简称“新华新媒”）充分发挥各自领域的优势，通过“现场云企业版”的开发和部署，引导企事业单位广大干部职工积极创建、传播、分享社会正能量，用先进的理念和技术手段，赋能广大企事业单位构建新时代中国特色社会主义企业文化和价值观，帮助客户全面提升传播效能，并逐步形成新时代背景下领先的企业形象、品牌精神和价值观。公司于2021年8月与新华社国家重点实验室签署了《合作框架协议》，共同打造服务于机构和组织的新型5G融媒数字化平台和产品。自签约合作以来，公司在新华社新媒体中心和新华社国家重点实验室的指导下，成功开发了“现场云企业版”、“现场云校园版”等服务于企业和高校的SaaS产品。“现场云企业版”作为新华社首个新时代企业融媒体中心智慧管理平台，旨在帮助企业搭建企业级融媒体中心，全面提升传播效能、通过及时生动全方位多形态正能量的企业信息生产，打造新时代企业融媒体中心的新基建、新平台。

　　2020年公司与内蒙古伊泰煤炭股份有限公司（以下简称“内蒙伊泰”）签署合作协议，为内蒙伊泰全面部署“现场云企业版”；报告期内，公司积极推动助力内蒙伊泰完成全面部署“现场云企业版”。随着真实物理世界和虚拟数字世界的不断融合，企业元宇宙可能成为企业所需的一种新型基础设施。公司作为“现场云企业版”第三方运营商，将联合技术合作伙伴，尝试以“现场云企业版”为场景入口，从数字工厂建设开始逐步为企业构建新场景下新型基础设施，助力企业数字化转型。公司于2021年11月与北京小仙炖生物科技有限公司（以下简称“小仙炖”）签署了《战略合作框架协议》和“现场云企业版”《合作协议》。小仙炖将以全面部署“现场云企业版”为契机，联合公司积极探索新兴技术在新消费领域建设数字工厂的应用，共同推动人工智能、大数据、区块链、VR/AR、数字孪生等技术在新消费全场景中的融合解决方案，在消费洞察、趋势研判、品牌塑造、触点整合、线索培育、场景互动、终端交付等方面开展全方位合作。公司正在联合战略技术合作伙伴资源，积极参与新华社元宇宙联创中心计划，同时，深化与新华社国家重点实验室战略合作关系，纵深探索5G融媒平台及产品与企业数字平台的深度融合，力争将“现场云企业版”打造成为“企业元宇宙”场景的入口。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司结合自身研发优势及领先的应用场景布局，通过与行业重点客户建立深度合作、投资并购、资本及资源引入、加大研发投入、完善激励体系等手段有效提升综合竞争力，致力于为国内政企类客户提供数字化服务平台的建设、运维及数据服务，为合作伙伴构建高效政务商务服务模式，助力合作伙伴实现数字化、智慧化转型升级。

　　（二）公司经营计划

　　1、巨浪技术平台持续升级

　　基于目前营销行业发展的趋势以及公司现有业务场景迫切的扩展需求，公司将以巨浪技术平台为支撑，通过建设全域洞察、全域分析和全域营销的业务闭环，实现线上线下（300959）数字化融合，带来更全面的洞察、更智能的分析、更精准的营销，降本增效，提高决策效率，从而适应行业的发展与客户新的需求，更好的为现有业务赋能。

　　2、“现场云企业版”项目推广

　　“现场云企业版”是服务广大企事业单位的新型数字化传播运营平台，公司与合作伙伴将充分发挥各自领域的优势，通过“现场云企业版”的开发和部署，引导广大干部职工积极创建、传播、分享社会正能量，用先进的理念和技术手段，赋能广大企事业单位构建新时代中国特色社会主义企业文化和价值观，帮助客户全面提升传播效能，并逐步形成新时代背景下领先的企业形象、品牌精神和价值观。公司在为客户提供优质服务的同时，将不断通过规范、完善产品开发流程，保障产品研发的持续性、稳定性，并结合实际服务场景不断实现技术迭代、产品升级。公司将持续拓展各类企业客户，稳步提升“现场云企业版”的客户数量。

　　3、深化媒体资源纵深合作，不断开发核心客户

　　公司全资子公司星言云汇将持续稳固“传统车企+新势力车企”效果广告核心竞争力。一方面继续深化与巨量引擎品牌旗下产品客户端全领域合作，并加速布局其他优势媒体平台合作，从而进一步提升汽车行业媒体资源的广度和深度；另一方面聚焦客户需求，创新汽车客户效果类广告业务模式，通过丰富产品、服务矩阵巩固既有核心客户合作，不断实现增量核心客户的开发。

　　4、人力资源储备及激励体系完善

　　高素质、具有职业品格的人才是公司业务发展的基石和保障，因此，公司将逐步建设和完善在业内具有领先竞争力的人才薪酬、福利、培训及职业规划体系。公司将具体做好以下工作：完善人力资源管理体系；制定科学合理的招聘选拔体系和完善的培训体系；建立切实有效的绩效考核制度和激励机制；加强核心人才队伍的建设；完善人才梯队和文化体系的建设；积极建设和培养后备团队；大力引进高端研发、创意、营销、策划等专业人才。总之，公司把人力资源的开发和管理上升到企业战略层面考虑，以较大的投入来开发、获得、保持与激励企业战略实施所需的人才，为公司的未来发展奠定扎实的基础，实现企业价值共享。

　　5、积极推进资本运作，助力优质项目实施

　　报告期内，公司董事会、监事会和股东大会分别审议通过了关于公司向特定对象发行A股股票事项的相关议案，相关事项尚需经深圳证券交易所审核通过及中国证券监督管理委员会同意注册后方可实施。目前公司正在加快推进后续相关工作。本次募集资金投资项目的实施将增强公司在市场竞争中的核心竞争力及行业地位，增强公司的持续盈利能力，并将进一步优化资产结构，降低财务成本和财务风险，增强持续经营能力。

　　（三）可能面对的风险

　　1、宏观经济及突发事件的风险

　　公司所处行业的下游涉及汽车、互联网及信息技术、快速消费品等多个行业，公司收入规模与下游行业的营销需求密切相关。品牌主所处行业的发展状况直接影响其营销预算，从而间接影响整合营销传播服务业的发展和公司的经营状况。如果未来宏观经济下行压力进一步增大，会对公司下游行业的景气程度和生产经营状况产生影响，并间接影响公司的经营业绩。2021年以来，随着疫情防护进入常态化，其对经济运行恢复程度的影响具有不确定性，可能会对公司及公司控股、参股公司年度经营业绩和财务状况产生影响。

　　2、网络监管政策的风险

　　公司部分业务所属互联网营销行业为新兴行业，近年来国家相继出台多项政策文件，对该行业的发展给予支持和鼓励，行业发展迅速。但是，随着国内网络监管政策不断更新完善，相关监管部门未来或将出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则等，对互联网营销行业主要参与方提出更高的运营要求和合规挑战，若相关业务控股子公司未来不能达到新政策要求，可能造成其营运受阻或增加其营运成本，进而影响其经营发展。

　　3、市场竞争加剧

　　公司部分业务属于数字政务场景，随着“互联网+政务”的业态成熟，包括互联网巨头在内的更多实力雄厚的企业开始进入这一行业，行业竞争必将进一步加剧。

　　4、供应商集中度相对较高的风险

　　字节跳动系是公司全资子公司星言云汇的重要供应商，自星言云汇纳入公司合并报表范围以来，对公司前五大供应商排名产生较大影响，因此字节跳动系属于公司重要供应商。若随着字节跳动系的向好发展，代理商将稳步增多，竞争将更为激烈，星言云汇存在无法持续获得全部或部分代理资质的风险。此外，若行业政策、媒体平台经营政策和代理商政策发生较大的不利变动，可能会对星言云汇经营业绩产生不利影响，进而影响公司业绩。

　　5、客户集中度相对较高的风险

　　公司2019年、2020年及报告期内前五大客户的收入占公司当年营业收入的比重分别为42.15%、38.26%和51.60%，客户集中度相对较高。未来如果公司不能巩固和提高综合竞争优势、持续拓展客户数量、扩大业务规模，或者公司主要客户由于所处行业周期波动、自身经营不善等原因而大幅降低进行营销传播的相关预算，或者公司主要客户由于自身原因减少甚至停止与公司的业务合作，公司经营业绩都将受到重大不利影响。

　　6、行业竞争风险

　　公司所处行业是充分竞争的行业，行业内企业众多，行业集中度相对较低，而随着近年来行业并购潮流的兴起，国内整合营销传播服务行业的竞争进一步加剧。另外，整合营销传播服务行业在国内市场的发展历史较短，主要实行行业自律的管理体制，行业无明确的主管部门监督管理，相关法律法规也较为缺乏，整合营销传播服务市场的无序竞争可能会加大公司的经营风险。

　　7、技术升级迭代风险

　　公司技术平台及产品为自主研发，但随着行业技术进步，公司产品可能存在落后于其他技术和产品、逐步被其它新技术替代的风险。

　　8、产品持续创新的风险

　　虽然公司拥有较强的自主研发和技术创新能力，但如果公司不能准确判断市场发展趋势以把握产品创新的研发方向，或者不能持续更新具有市场竞争力的产品，将会削弱公司的竞争优势，对公司的持续盈利能力造成不利影响。

　　9、人才流失的风险

　　营销技术行业是高度依赖专业人才的行业，人才是该行业最重要的生产要素。由于该行业为新兴行业，专业人才较为紧缺，特别是专业技术人才、中高级管理人员非常紧俏。随着公司实施战略转型，公司对营销技术型人才的需求将进一步加大，公司管理团队及核心技术队伍能否保持稳定是决定公司长期发展的重要因素。虽然公司拥有良好的企业文化、经营机制，但随着市场竞争的加剧，公司仍然可能面临人才流失、人才短缺和人才梯队不健全等风险，进而对公司持续经营带来一定影响。

　　10、毛利率下滑的风险

　　国际贸易摩擦加剧、市场竞争加剧、政策环境变化等因素均有可能导致客户缩减开支，进而影响公司的毛利率，且公司数字广告服务收入分类中的项目毛利率较低，导致公司较去年同期项目毛利率降低。未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，毛利率将存在下滑风险，将影响公司的经营业绩。

　　11、应收账款较大的风险

　　2019年末、2020年末及报告期末，公司应收账款账面价值分别为19,337.87万元、28,218.51万元和29,894.93万元，占对应时点总资产的比例分别为31.68%、33.04%和37.31%，占比相对较高。公司应收账款账龄在1年以内的应收账款占应收账款账面价值的比重均在90%以上，且主要客户回款状况良好。未来，随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款数额将进一步增加，如果应收账款延期收到或者发生坏账的情况，公司将面临应收账款无法按期收回甚至无法收回的风险，并可能进而影响公司的正常运营。

　　12、其他权益工具投资提减值的风险

　　新冠肺炎疫情的蔓延以来对国际和国内市场影响较大，公司部分参股公司经营发展遇到不同程度的影响，公司本着审慎的原则，公司委托有资质的评估机构，对公司主要参股公司进行了年度评估，并基于审慎原则，本报告期内其他权益工具投资期末较期初余额变动为775.79万元。

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