康恩贝（600572）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2021年，公司紧紧围绕打造浙江省中医药健康产业主平台的目标，坚定实施发展中药大健康核心产业战略，坚持“六个聚焦”，通过主动调整优化业务、产品和资产结构，加速发展非处方药和健康消费品等自我保健产品核心业务，不断增强内生增长动力，努力消化内外部多重不利因素，公司经营取得较好成果，顺利实现了“十四五”的良好开局。同时，公司择机转让珍视明药业公司部分股权引入战略投资者，为未来发展提供了充足的资金保障。

　　报告期内，公司实现营业收入61.51亿元，同比增长4.09%，若剔除丹参川芎嗪注射液影响因素，营业收入同比增长6.24%；实现归属于上市公司股东净利润20.09亿元，同比增长343.24%；实现扣非后归母净利润1.58亿元，同比增长872.16%；若剔除因转让珍视明公司42%股权确认的相关投资收益和与嘉和生物相关的非经常性损益因素，以及计提的大额资产减值准备影响因素，归母净利润为5.48亿元，同口径同比增长95.97%，扣非后归母净利润为4.14亿元，较2020年度同口径增长117.30%。公司经营发展稳步向好的态势不断加强。

　　2021年度公司治理和经营发展的主要工作如下：

　　（一）积极推进混改方案落地，高质量编制“十四五”规划

　　2020年7月正式纳入省国贸集团体系后，公司由民营控股企业转变成国有实际控股、国资民营股东共同参与治理的混合所有制新型市场主体。在省国资委的指导下，公司与省国贸集团、康恩贝集团两大股东共同积极探索推进国有民营混合所有制改革。2021年7月，康恩贝混改实施方案作为浙江省国资系统第一个深化混合所有制改革的试点方案正式出台。公司以混改方案精神为指引，从顶层设计出发，修订了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》，制定了《总裁工作细则》、《投资管理办法》等配套制度，进一步完善公司治理机制，厘清“一委一会一层”、事业部及子公司的权责边界，加强分级分权管理，为后续深入推进混改工作打下坚实基础。

　　2021年，公司以中央和浙江省委关于“十四五”规划和二〇三五年远景目标的建议纲要等为指引，立足省国贸集团“十四五”战略规划和生命健康板块发展目标，高质量编制了康恩贝“十四五”规划，并通过宣贯使公司上下对“十四五”规划目标和方向路径形成共识。

　　（二）继续调整优化业务结构，经营业务稳中有进

　　2021年，公司自我保健产品业务收入达31.72亿元，在公司主营收入中的占比继续保持在50%以上，其中，健康消费品业务收入11.07亿元，同比增长22.87%；非处方药业务收入20.66亿元，同比2020年略有下降。公司处方药板块业务收入20.82亿元，同比2020年保持稳定增长。原料药业务和植物提取物业务也呈现稳定增长态势，原料药拳头产品硫酸阿米卡星、盐酸大观霉素、硫酸大观霉素在全球市场占有率进一步提升，银杏叶提取物出口韩国实现新的突破。

　　报告期内，公司还积极推动营销模式创新。公司以战略为导向，积极提升新零售业务布局，新零售业务占比同比提高约3个百分点。药品制剂销售方面，公司持续加强院内、院外市场多渠道拓展，积极参加国家药品集采力求业务增量，营销渠道结构得到了进一步优化。

　　（三）加大品牌建设，大品牌大品种工程成效显著

　　2021年纳入公司大品牌大品种工程系列产品多数保持增长，合计完成销售收入43.40亿元，可比口径同比增长6.28%。其中肠炎宁系列产品在品牌OTC产品营销和学术推广双向发力下，实现销售收入8.53亿元，同比增长25.73%；珍视明系列健康产品在电商新模式、新业态的推动下，继续保持高速增长，实现销售收入7.24亿元，同比增长41.38%；维生素C咀嚼片/泡腾片等健康食品借助电商平台优势也取得了新的增长，同比增长18.06%；处方药核心产品金艾康牌汉防己甲素片、金康速力牌乙酰半胱氨酸泡腾片分别同比增长19.07%和27.40%；公司独家中成药“至心砃”牌麝香通心滴丸销售收入突破2亿元，同比增长20.85%。2021年，公司共有14个品牌或产品系列销售过亿元。

　　同时，公司充分发挥康恩贝丰富的产品资源和多品牌经营优势，积极推动大品牌产品系列化和向健康消费品延伸工作，为大品牌大品种进一步做强做大提供了新的支撑。

　　（四）加强合作创新，积极推进科技创新驱动发展工程

　　2021年，公司围绕发展战略和内在转型要求，扎实推进仿制药一致性评价、大品牌大品种产品二次开发和中药源创新药研发，同时积极拓宽对外合作渠道，加大成果转化力度，布局新产品管线，创新活力进一步激发，整体创新能力进一步增强。

　　2021年9月，公司子公司杭州康恩贝公司成功受让了山东省药学科学院中药1.2类新药黄蜀葵花总黄酮提取物及口腔贴片项目，2022年1月，黄蜀葵花总黄酮口腔贴片在杭州康恩贝公司试车成功，世界首个中药双层口腔贴片的产业化进程取得关键进展。

　　报告期内，公司仿制药一致性评价获批新批件取得新进展，非那雄胺片、甲钴胺片等8个品种（10个品规）先后获得或视同通过一致性评价。2021年共获授权及受理专利35项，其中发明专利7项；获得科技奖项4项；股份公司研发中心和金华康恩贝公司检测实验室分别通过CNAS认证。公司还携手有关产学研单位共建了浙江医疗机构制剂转化研究中心，与省级三甲医院达成了抗痨合剂、益胃饮及肺感颗粒（合剂）3个制剂的合作开发，与南京林业大学和北京中医药大学合作的“十三五”国家级课题圆满结题验收。同时，公司与浙江中医药大学联合申报的发改委工程研究中心项目已获批公示，两个校企合作项目入围省重点研发项目。

　　（五）聚焦主业优化资产结构，推动公司价值重估与创造

　　报告期内，公司顺利完成珍视明公司42%股权公开挂牌转让工作。本次转让完成后，珍视明公司引进了国内外共五家知名战略投资者，为未来谋求更快发展和实现独立上市迈出了关键一步。同时，通过本次股权转让所获取的16.8亿元资金，为公司围绕中药大健康主业的研发创新和并购提供了充足的资金保障。

　　报告期内，公司还持续推动非主业非优势、低效无效资产的处置，完成了兰信小贷公司30%股权、迪耳药业25%股权等股权资产的转让工作，有序推进内外部相关资产、股权处置和整合工作，通过资产优化、提质增效，持续提升公司价值。

　　（六）完善体系建设，精益管理助推质效提升

　　报告期内，公司聚焦深层次管理问题，以完善体系建设为重点，全面推进精益管理提升合规、安全管理水平。开展了全面风险辨识工作，识别出可能存在的风险点和风险事件完成2021年度全面风险报告的编制。搭建了大合规管理体系，优化审计监督整改机制，开展财务收支、企业领导离任经济责任审计，积极做好合规管理等工作，夯实法务管理、法务团队建设。聚焦精益管理，促进提质增效，积极开展精益管理工作，探索改变传统营销模式，引导销售费用的结构性改革。通过加强资金集中管理、存货和应收账款控制降低经营风险，通过各单位精益生产、精益购销等项目节约财务费用。

　　（七）数智驱动效能数字化转型建设又上台阶

　　公司一直将数字化建设作为促转型、挖潜能的重要着力方向，以数字化赋能助推管理提质增效。报告期内，在管理数字化方面，公司完成财务系统整合项目，实现资金管理系统、人力资源管理系统等项目的上线，进一步提升了公司管理效率和管理水平；在营销数字化方面，线上零售业务围绕品牌直营消费者模式（DTC），积极开展应用场景拓展。健康消费品事业部探索全员数字化运营模式，中药植物药事业部推进39健康、春雨医生互联网传播项目、搭建慢病管理平台“康康慢友圈”“康学苑”；在生产数字化方面，公司根据省国贸集团的统一部署，以金华康恩贝公司为试点，积极推进安全生产数字化平台建设项目，均取得良好效果。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　（一）行业发展现状

　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。近年来，随着城镇化及人口老龄化程度加深，人民健康需求不断提升，我国医药行业继续保持稳定向上的增长态势。据国家卫健委发布的《2020年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2020年我国卫生总费用已达72,306.4亿元，较上年增长9.82%，占GDP的比重已提升至7.12%。另一方面，为健全医药卫生体系，促进产业转型升级，我国医药卫生体系改革正不断深入，药品带量采购、国家医保谈判、医保支付改革等深刻影响产业发展方向和进程的改革举措正加快推进。在政策的影响下，医药行业结构分化、增速放缓的趋势明显，但医改加速也促使

　　自身不断优化重组，加快产业质量、效率与动力变革的进程。近些年，大数据、人工智能等新技术与医药工业各环节深度融合，仿制药一致性评价、创新药获批上市数量大幅增加等，均表明医药行业的整体发展水平有了较大提升。

　　百年一遇的新冠疫情，使全球经济受到重大冲击，国内社会经济的各个方面包括医药行业均受到较大的影响。随着疫苗的广泛接种及“动态清零”等疫情防控措施的有效落实，我国社会经济的正快速恢复，其中医药工业整体恢复势头良好，展现出较强的发展韧性。据国家统计局的数据显示，2021年国内规模以上医药工业企业，实现营业收入29,288.5亿元，利润总额6,271.4亿元，与去年相比分别增长20.1%和77.9%，远高于同期GDP增速。同时，疫情期间，我国中医药“三药三方”等在助力抗击疫情方面发挥了重要作用，进一步扩大了中医药在全国乃至全球的影响，中医药受到更为广泛的认可。

　　“十三五”期间，《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《健康中国行动（2019－2030年）》，《中共中央、国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》、《中华人民共和国药品管理法》（2019年修订版）、国家药监局《关于促进中药传承创新发展的实施意见》等行业政策及相关法规政策陆续颁布，基本覆盖了药品从研发、生产到市场销售和消费使用等全产业领域，对鼓励支持和规范医药行业健康发展具有重要意义。2021年是开启“十四五”的第一年，也是承上启下的关键之年，为更好发挥中医药特色和比较优势，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，国家卫健委、国家医保局等部门相继发布了《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》及《医保支持中医药传承创新发展的指导意见》等重要政策文件，进一步细化落实促进中医药发展的相关举措。在国家政策的大力支持下，我国中医药产业面临难得的发展机遇。

　　为全面推进医药工业高质量发展，2022年1月，工业和信息化部、国家卫健委、国家医保局等九部门联合编制了《“十四五”医药工业发展规划》（简称：《规划》）。《规划》提出了规模效益稳步增长、创新驱动转型成效显现、产业链供应链稳定可控等在内的六大目标，并具体规划部署了相应的重点任务和保障措施等。预计随着《规划》的全面推进，我国医药工业实力将实现全面跃升，高质量发展的产业格局有望进一步形成。

　　（二）行业周期性特点

　　医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人民经济条件与健康需求的逐步提高，以及国家持续加强对医疗卫生事业的投入，我国医药行业一直保持相对稳健的发展态势。但多年来医药行业内也存在企业数量多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低、总体竞争力弱等深层次结构问题。随着改革不断深入和市场优胜劣汰竞争格局的形成，部分产品落后、缺乏核心竞争力的企业面临淘汰或被兼并，医药行业将步入高质量发展的阶段，未来仍会保持平稳增长态势。

　　（三）公司市场地位

　　公司经过数十年的发展,已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居全国制药百强和中药十强，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在现代植物药（含中成药）与特色化学药制剂和原料药等领域，实现了从种植、生产、研发到销售的全产业链覆盖。公司在消化系统、呼吸系统、心脑血管、泌尿系统、眼疾眼健康等中国药品市场最具规模和成长性的治疗领域，形成了较为完善的产品布局。据米内网和中康资讯相关数据显示，公司的重点产品“康恩贝”肠炎宁系列、“金奥康”奥美拉唑系列等消化系统产品，“金笛”复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡腾片等呼吸系统产品，“前列康”普乐安片/胶囊、“必坦”盐酸坦索罗辛缓释胶囊等泌尿系统产品，“至心砃”麝香通心滴丸、“天保宁”银杏叶制剂等心脑血管类产品，“珍视明”滴眼液及眼罩、眼贴、洗眼液等眼健康产品，在各自领域的市场占有率均位居行业前列。报告期内，在大品牌大品种工程的驱动下，公司内生发展动能继续增强，共有14个品牌或产品系列年销售收入超过1亿元。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主要业务及产品

　　公司专注医药健康主业，主要从事药品及大健康产品的研发、制造及销售业务，已经形成以现代中药和植物药为基础，以特色化学药包括原料药和制剂以及功能型健康产品为重要支撑的产品结构。目前，公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十余种，还有缓释、速释等新型剂型。公司生产、销售的药品主要覆盖呼吸系统、消化代谢、心脑血管、泌尿系统、眼科用药、抗感染和肌肉骨骼系统等治疗领域。大健康产品主要包括眼贴、眼罩、洗眼液等眼健康产品和保健及功能性食品等，涉及非处方药、健康消费品、处方药、原料药及中药饮片等多个医药大健康业务板块。2020年以来，为应对政策市场变化，公司及时调整业务结构，重点发展包括非处方药及健康消费品在内的自我保健类产品业务。目前自我保健类产品业务已成长为公司主要的业务板块之一。

　　（二）公司经营模式

　　本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司各下属企业以医药市场需求为导向，根据市场预测制定年度、月度、周生产计划，并依据生产计划组织安排生产。本公司及所属生产企业严格按照国家要求的GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术质量、环境保护、安全生产、职业健康等方面进行监督指导。生产企业生产的产品主要由本公司所属销售企业负责市场推广与销售。销售企业依据国家GSP要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营与代理两种营销模式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及零售药店等。近年来，随着数字时代的来临，国内药品新零售等新模式新业态发展较快，公司主动布局药品新零售市场，与国内各大医药电商平台建立合作关系，通过方便快捷的线上渠道，及时满足顾客的用药需求。本公司的眼健康系列产品和保健及功能性食品等大健康产品业务主要采用自主生产与合同委托生产相结合的生产模式，产品销售主要通过天猫、京东、抖音等电商平台，以B2C模式销售给消费者。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司从事并专注药业发展几十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司坚定实施聚焦发展中药大健康产品业务战略，积极应对行业政策与市场变化，主动创新与变革，不断提升自身在品牌、产品及市场营销领域的优势，持续推进大品牌大品种及科技创新驱动发展两大工程项目并取得积极进展，公司核心竞争力不断增强。

　　1、品牌优势

　　公司在经营发展中注重品牌建设，目前已培育形成了康恩贝、前列康、珍视明、天保宁、金奥康、金笛、金康、金艾康、天施康、金康速力、希陶等多个知名品牌及其系列产品，是公司核心竞争力和独特价值的体现，其中康恩贝、前列康、珍视明、天保宁为国家认定的中国驰名商标。在植物药品牌产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁等产品，在市场上享有良好的声誉且赢得了消费者的广泛认可，肠炎宁在国内中药肠道用药领域占据领先的市场地位，具有较大的市场份额；“前列康”品牌通过30余年的发展，已成为前列腺用药品类的优势品种，在同类产品中具有较高的市场占有率；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，已成为中国银杏叶制剂的知名品牌；“珍视明”牌滴眼液和眼健康系列用品也成为国内市场眼健康领域的知名品牌；“金笛”牌复方鱼腥草合剂、“金艾康”汉防己甲素片在呼吸道用药领域树立了良好的口碑；金奥康、金康速力等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。近年来，为聚焦大品牌战略，加快实施品牌森林策略，公司搭建CRM借助新零售等途径，积累数字资产，聚集头发、口腔、皮肤等消费人群基数较大的垂直健康领域，通过消费者画像与数字洞察，围绕消费者健康价值提升，打造更多细分类目的新品牌、新产品，不断深化拓展中药大健康领域的业务布局。

　　2、产品优势

　　公司已形成以现代植物药为核心，特色化学药和功能型健康产品为重要支撑的产品结构。主要产品线涵盖心脑血管系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、眼疾眼健康及抗感染等领域。截至报告期末，公司拥有中药二级保护品种麝香通心滴丸。按药品通用名统计，公司共计有70余个产品被列入《国家基本药物目录》（2018版），约200个品种被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》（2021版），具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品120余个。2021年，公司共有14个品牌或产品系列销售过亿元，其中5-10亿品牌产品有康恩贝肠炎宁系列产品和珍视明眼健康系列产品，2-5亿品牌产品有金奥康奥美拉唑系列、康恩贝牌保健食品、金笛复方鱼腥草系列、金艾康汉防己甲素、“至心砃”牌麝香通心滴丸、天保宁银杏叶系列等8个，1-2亿品牌产品有金康速力乙酰半胱氨酸、四味珍层冰硼滴眼液等4个。同时，公司银杏叶提取物在国内中高端产品占据较大份额，硫酸阿米卡星、大观霉素等特色化学原料药在国际市场占据30%以上份额，具备技术和规模优势。公司产品线丰富，规模产品和细分领域的优势品种较多，构成了公司核心竞争优势的重要因素。

　　3、市场营销优势

　　公司建立了以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系，设有多个专业化营销平台型子公司。公司发挥品牌和产品资源等优势，重点推进大品牌大品种营销网络的规划、销售终端拓展及营销队伍建设，通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售客户，形成了全国性的销售渠道和终端网络，基本实现对主要等级医院和基层医疗机构的覆盖。公司在营销方面具备较强的市场适应和控制能力，也具有较好的抵御政策、市场变化的能力，是公司综合竞争力优势构成与业务实现的重要保障。近年来，随着互联网、大数据等数字技术的发展，以新零售为代表的商业新模式、新业态方兴未艾，B2C、B2B、O2O、互联网医院等药品新零售业务发展迅猛。公司及时制定了聚焦品牌、聚焦C端，重点发展以非处方药和健康消费品为核心的自我保健业务的战略，而新零售作为连接品牌与C端的创新业务，是推动核心战略落地的关键一环。近些年，公司一方面与“阿里健康”、“京东健康”及“美团”、“饿了么”等第三方平台建立战略合作关系，积极探索品牌直营消费者的数字化营销发展模式，取得较好成效。公司“康恩贝”品牌健康产品及“珍视明”品牌眼健康产品等，在相关线上细分领域已处于行业领先地位。另一方面，公司对前列康、金奥康、肠炎宁、金笛等具有广泛知名度的传统OTC品牌产品，加快建设新零售体系，通过整合内外部优质资源，着力开拓新市场，并已取得了一定市场规模。此外，在报告期内，公司拓展与医药商业连锁及零售药店的新型合作模式，不断扩大基层社区医疗和民营医院终端网络开发建设，进一步加强公司的市场营销优势。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司实现营业收入61.51亿元，同比增长4.09%，实现归属于上市公司股东的净利润20.09亿元，同比增长343.24%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.58亿元，同比增长872.16%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　2022年，中国医药行业依然处于重要的发展转型阶段，对于医药企业来说，内外部环境依然复杂多变，面临的严峻挑战与创新及国际化发展机遇并存。在市场需求端及支付端，社会老龄化进程加速、疾病带来的负担加重，而随着居民健康意识的持续提升，政府关注健康事业并继续加大对公共卫生及医疗卫生的投入，从政策端鼓励创新研发、发展新治疗技术，中国医药医疗健康行业预计仍将维持高于GDP增速的增长态势。2021年“十四五”开局以来，我国加大了对中医药产业的发展，推进中医药传承创新，坚持中西医并重，为中医药行业带来了政策红利和新增需求，2022年中医药行业需求有望得到进一步释放，以推动医药行业整体维持平稳的增长。

　　随着医改不断深化，医药政策密集出台，以“组合拳”形式加速医药行业结构调整，明确限制并监督辅助用药的使用、药品集中带量采购、探索DRGs付费改革等都对药企成本、质量提出新要求。2022年1月，为全面推进医药工业高质量发展，工业和信息化部、国家卫健委等九部委联合发布了《“十四五”医药工业发展规划》，在“十三五”文件的基础上，进一步强调了医药工业高于GDP的发展目标，同时从创新、制造、信息化、国际化等方面对医药行业提出了全面的规划和指导，并具体规划部署了相应的重点任务和保障措施等。预计随着该《规划》的全面推进，我国医药工业实力将实现全面跃升，高质量发展的产业格局有望进一步形成。

　　中医药行业发展迎来新转机。近几年来，党和国家从遵循中医药发展规律、发挥中医药比较优势层面出发，不断出台促进中医药传承创新发展的政策，“十四五”时期更是把中医药振兴发展提升至国家战略层面，凸显了中医药前所未有的重要地位。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》等文件明确提出坚持中西医并重，大力发展中医药产业。2022年3月29日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药发展规划》，明确了“十四五”时期中医药发展目标任务，并提出10个方面的重点任务，为实现新时期中医药高质量发展明确了举措，提供了保障。从国家卫健委的工作安排来看，接下来还将印发中医药科技创新体系建设的实施方案，推动3-5个国家中医药综合改革示范区落地。加上基药目录和医保目录中成药的持续扩容、分级诊疗的不断推进、中医诊所备案制的实施、经典名方免临床以及发展中药配方颗粒等政策对中药行业形成实质利好支撑，将中长期发挥作用，“十四五”期间将是我国中医药产业进入快速发展、高速发展的黄金时期。

　　总体来看，未来国内医药企业工业实力将实现整体跃升；产业竞争优势突出，产业结构持续升级，医药行业将逐步向优质、优价与药物创新等方向实现高质量发展，其中中药行业发展也迎来新的重大机遇。

　　(二)公司发展战略

　　公司近三至五年的战略是，紧紧围绕健康中国“2030”规划纲要、浙江省生命健康科创高地建设的需要，深入贯彻落实省国贸集团及省中医药健康产业集团战略部署，全面发挥混合所有制改革的体制及资源整合优势，“传承精华、守正创新”，加快发展非处方药和健康消费品等自我保健产品核心业务，积极拓展独特中药、特色化药等处方药业务，持续发展特色化学原料药，以产业经营与资本经营双轮驱动，加快吸收和利用国内和国际先进的产品、技术、人才和管理资源，稳步推进业务的国际化，打造浙江省中医药健康产业主平台，成为浙江省中药健康产业的龙头企业；对标业内标杆，成为中国中药健康产业的龙头企业之一。

　　(三)经营计划

　　2022年，公司将以康恩贝“十四五”规划为指引，以“双线并举，双轮驱动”为工作主基调，牢牢把握“稳”与“进”两条发展主线，齐头并进推动创新驱动内生增长和并购整合驱动外延增长，在新的发展生态中迭代构建更强大的核心竞争力，为康恩贝高质量发展增添加速度。全年重点工作如下：

　　1、深入推进混改促发展

　　继续贯彻和深化落实混改方案，在规范公司治理、畅通“一委一会一层”沟通机制、厘清治理主体权责边界的同时，继续以提高效率、贴近市场为原则推动向经营赋能，更好发挥混改企业的体制机制优势。一是根据《公司章程》、业务分级授权方案，制（修）订相关制度，细化公司总部和经营单元权责事项，明确决策程序，完善审批流程，让决策更科学、更高效。二是聚焦管理难点、痛点，坚持问题导向、结果导向，建立横向、纵向融合机制，推动公司总部各职能部门、公司总部与事业部和子公司的深层次协同互动。三是对公司推进改革、转换机制、提高发展质量等情况进行及时总结，找出问题和不足，提出改进措施，形成高效闭环机制。

　　2、聚焦品牌建设拓市场

　　继续大力推进大品牌大品种工程，采取多种有力措施，做强老品牌，创新培育新品牌。一是加强大品牌体系建设。聚焦品牌森林战略，逐步推进品牌升级、优化、规范CIS系统，完善以康恩贝品牌为中心的多品牌矩阵式发展体系，加快培育符合消费者需求的潜在大品牌大品种产品。二是推动产品价值实现。完成内部产品管线梳理，明确有市场价值、集采前景的潜力品种名单，加快相关品种二次开发进度，深入挖掘差异化产品价值，在不同细分领域开发品牌衍生品。三是引进外部有价值的产品资源，通过收购、MAH、业务合作等方式，形成储备丰富的集采品种梯队，全面把握集采机遇，做好产品上市前准备工作。同时，加快营销模式创新，探索自有品牌产品B2B营销与B2C线上线下（300959）一体化自营零售体系，针对消费端、年轻人消费特点，提升产品设计、品牌与营销策划能力，对内部企业药品和大健康产品进行再开发，同时引进外部贴牌或合作生产产品，让更多的康恩贝药品、大健康产品覆盖更广泛的终端。

　　3、立体化科技创新添动能

　　通过项目引进和自主开发，多措并举，加快科技创新驱动力，为公司发展增添新动能。一是加大研发投入，布局产品创新管线。争取在黄蜀葵花总黄酮提取物及口腔贴片等品种创新研发方面取得突破；加大中药上市后二次及循证医学研究，推进复方鱼腥草合剂、汉防己甲素、“至心砃”牌麝香通心滴丸、龙金通淋胶囊的临床研究、肠炎宁片等产品的新工艺开发及质量标准提升；推进大健康产品开发，包括油菜花粉、银杏黄酮防治脱发、黄蜀葵花等其他大健康系列产品，以及医院制剂的开发研究等。二是产学研联动，助推成果转化。联合省内有关创新主体做好中医药创新发展联合体建设，推动形成中医药创新集群；建设一体化研发管理体系，促进优质资源共享，增进交流，提高研发项目协同；构建具有自主知识产权的技术壁垒，积极申报国家及省部级科研项目；加强与科研院所、高等院校及医疗机构的学术合作，引进成熟的创新药项目并落地生产。三是提高研发项目科学管理水平。完善项目管理制度体系，推行项目分级评估和科学技术奖励办法；规范研发项目管理流程，提高研发项目协同，对科研项目进行全周期管控。

　　4、整合内外资源提效能

　　聚焦发展中药大健康产业核心目标，整合内外部资源，加快内生性增长的同时，推动外延式发展，通过价值再造计划提升公司价值。一是在在中成药、健康消费品、化药等领域积极寻找优质企业、优秀团队及特色品种，创造合作机会或投资并购机会，做大相关细分领域。二是推进省国贸集团生命健康板块内相关业务协同，促进经营资源优势互补。三是加快处置内部的非主业非优势、低效无效资产，通过资产优化、提质增效，持续提升公司价值；四是以客户为中心、以市场为导向，积极推进内部营销体系的整合提升，逐步调整部分生产企业的低效营销单位，重点启动相关工厂销售团队的调整，循序渐进打造精细化、差异化销售平台。

　　5、强化合规经营守底线

　　一是持续推进安全生产管理工作。制定完善安全生产管理考核相关制度，明确责任主体；完成安全生产专项整治三年行动目标；做好涉及仓储的销售型企业安全生产标准化创建；推进风险分级管控，实现产业链各环节企业全覆盖。二是严控质量、EHS体系风险。建立覆盖产品全生命周期的质量管理体系；完善非药品质量及审计管理体系建设；继续推进公司质量管理系统（QMS）一体化建设；建立股份公司层面的质量管理体系。三是深入开展全面风险管理。完善重大风险管理报告制度；全方位推进合规体系建设；完善内部审计监督和法务管理；加强知识产权保护及案件纠纷处置工作，切实维护公司合法权益。

　　6、数字化建设赋能促转型

　　加快“数字康恩贝”建设，打造“管理深度嵌入、业务高度支撑、流程系统整合、信息全程可视”的一体化架构。一是系统性推进数字化营销转型。加快数字化医疗营销推广和会员营销管理体系的搭建，建立全渠道全方位链接消费者的会员服务及B2C闭环营销体系；在主数据系统建设的基础上，整合营销数据资源，提高市场决策的数字化水平；使用医学数字化产品、虚拟学术代表技术等，建立高效数字化学术推广体系；借助CRM项目重构组织活动、业务模式，为业务赋能；二是切实提升管理数字化能力。加快推进公司ERP系统整合与覆盖，有序推进人力资源管理、资产管理、康恩贝云盘升级、研发管理等项目；三是加快推进“智能制造”。通过部分试点单位精益制造管理系统（MES项目）实施、生产管理系统、质量管理系统的整体建设实现制造板块信息化整合。

　　(四)可能面对的风险

　　1、行业政策变化风险

　　近年来，行业安全事件时有发生，对医药市场不断产生冲击，也促使国家相关法律法规的频频出台，在审评审批制度改革、仿制药一致性评价、医保目录调整、药品带量采购常态化、医保支付改革等政策调控下，医药行业整体承压。药品标准也在不断提高，监管政策更加严格，辅助用药目录、医院重点监控药品及中药注射剂目录等出台，行业优胜劣汰洗牌加速。

　　面对上述风险，公司多措并举，一是继续开展仿制药一致性评价和已有大品种的二次开发，提高产品质量标准，及时把握行业政策变动趋势，做好集采招投标应对工作；二是继续调整优化业务和产品结构，拓展较少及不依赖医保、医院市场的产品业务，主要包括非处方药品和健康消费品在内的自我保健产品业务，注重拓展线上销售为主的新零售市场；三是以品牌育新、品牌创新、品牌更新为切入点，多措并举加大品牌建设力度，加强品牌营销驱动，提升品牌影响力；四是加大在研发创新上的投入，兼顾短期及中长期竞争力布局新产品管线，为企业不断增强核心竞争力提供支持。

　　2、产品质量风险

　　药品质量直接关系用药者的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。

　　面对上述风险，公司及所属生产企业建立健全公司药品生产、经营质量管理体系，严格按照国家要求的GMP质量管理规范组织生产，对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理进行全方位监督指导，保证药品生产、经营全过程持续符合法定要求，确保药品质量可控、安全有效。

　　3、研发创新风险

　　研发创新是医药行业的核心驱动力，同时新药研发具有高投资、高风险的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多，容易受到众多不确定因素的影响，研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。

　　面对上述风险，公司继续坚定实施科技创新驱动发展工程，通过项目引进和自主开发，专注于新药和特色仿制药的研制与开发，持续做好工艺提升、产品雷点排除、技术难题解决，形成系统化开发方案，推动科技转化和产、学、研对接联动；同时引进高质量的研发人才，加强研发团队的建设，保障研发费用投入占比，推进建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制，提高研发质量，促进研发效率，努力将公司研发平台打造成为省国贸集团的研发创新高地。

　　4、原材料价格波动风险

　　中药材具有产地分布区域性显著、采收季节性强、自然生长质量不均一等特性，市场价格易受气候、供需关系、资本炒作等因素影响，波动频繁，将在一定程度上影响公司相关产品的生产成本。此外，国家新版药典质量标准的提高，国家安全、环保等政策的施行，化学原材料产业链成本上升，同时，部分产品的企业垄断，进一步加剧了原材料价格的上涨，随着人工成本等生产数据价格的上升，经营成本上涨，企业成本控制面临较大压力。

　　面对上述风险，公司通过统一的集采平台，对原药材不同使用途径统筹规划，有利于内部投料成本的下降、外部饮片成本竞争优势的形成。大品种通过种植基地的延伸管理，与优质基地合作，种植全过程的监管，从而获得质量可控的稳定货源，防止外部市场环境波动的影响。公司将继续利用好磐安道地药材市场和种植基地等资源，结合产地扶持政策，通过与省国贸集团内部企业内部中药材饮片相关业务整合，切实提高产能利用率，实现全产业链布局，有效抵御外部竞争。

　　5、环保及安全经营风险

　　随着新环保法等新规出台，环保要求日益提高，对于污染物排放管控力度加大。从中央到地方的生态环保部门强势推行“源头严防、过程严管、后果严惩”的环境监管体系，对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高的要求，提高公司在环保安全经营工作成本及工作难度。

　　面对上述风险，公司持续加速推进环境保护、职业健康和安全管理体系的建设和提升，严格内部考核和问责机制，公司层面做好对各成员企业的监管和巡查，切实履行企业在环境保护及员工安全生产方面的社会责任。

　　6、新冠肺炎疫情带来的风险

　　随着新冠肺炎疫情呈现常态化、多点散发和局部聚集性暴发的趋势，疫情导致的管制性封锁、人流自主性隔离等将影响到企业的正常生产运营，持续的时间和受影响程度具有一定不确定性；同时也有可能引起原材料、人工和物流等成本上涨。

　　面对上述风险，公司在确保员工安全、健康前提下，积极有序进行企业生产经营。在支持国家抗疫工作的同时，加大产品结构调整、营销模式转变，积极布局线上销售渠道，搭建新零售产品梯队，进行数字化营销转型升级，挖掘新趋势下的发展契机。

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