华明装备（002270）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处的行业情况

　　（一）公司所处行业情况

　　报告期内公司主营业务有：1.电力设备—变压器分接开关的研发、生产、销售和全生命周期的运维检修；2.电力工程—新能源电站的承包、设计施工和运维；3.数控设备—成套数控设备的研发、生产和销售；其中变压器分接开关业务为公司核心业务，所属行业为“电气机械和器材制造业”，市场规模随宏观经济发展、制造业产业结构调整、可再生能源加储能为主导的发电侧能源结构调整、电力工程投资等影响。

　　公司所处细分市场为电力变压器的分接开关产品，随宏观经济发展、社会用电需求增长，产品需求维持长期稳定的自然增长率，而经济发展不同周期内部各产业和地域经济结构调整也会带来新的市场需求。根据国家统计局2022年1月17日公布的资料，2021年国内生产总值同比增长8.1%，2022年经济增长目标为5.5%，我国经济持续发展的基本面依然长期向好。从“十四五”规划开始，我国将实现碳达峰、碳中和作为重要战略目标，并陆续出台相关配套政策、措施，新能源汽车、光伏发电上下游制造业的投资近年迅速的发展，工业耗电量持续增长带来变压器分接开关市场需求的增长，同时为保障新能源的并网发电，电网建设投资结构出现调整，启动建设以新能源为核心的新型电力系统，为未来电力工程投资提供了新的动力。根据2022年1月27日中国电力企业联合会发布的《2021-2022年度全国电力供需形势分析预测报告》，2021年，全国全社会用电量8.31万亿千瓦时，同比增长10.3%，制造业用电量同比增长9.9%，两年平均增长7.2%，其中部分新兴制造业行业用电量高速增长，医疗仪器设备及器械制造用电量同比增长24.9%，风能原动设备制造用电量同比增长25.4%，新能源车整车制造用电量同比增长46.8%，光伏设备及元器件制造用电量同比增长91.3%，反映出制造业加速结构调整的趋势。根据国家统计局公布的数据2022年1-2月电网工程投资完成313亿，同比增长37.6%。随着“十四五”计划的稳步推进，碳中和、碳达峰目标的转化机制逐步落地，电网投资和相关工业的投资会进一步增加，为行业带来更快的发展机遇。

　　（二）行业地位

　　公司是国内唯一拥有两大全产业链生产基地的变压器分接开关制造企业，上世纪90年代初期建厂，深耕细分市场30年，自2018年并购国内最大竞争对手之后进一步确立了国内第一、全球第二的细分市场地位，参与编写修订了分接开关主要行业、技术标准，目前国内没有成规模的竞争对手，主要与海外竞争对手争夺全球市场。由于国际供需形势的变化，为了保障国内产业链的完整，在党中央、国务院的领导下，公司承担了全面掌握特高压分接开关核心技术的攻关，公司的行业地位正在进一步提升。国际上，公司已经是IEEE专项委员会正式委员，参与相关行业规范编制与讨论，参与IEC标准的制定，同时正向全球大电网会议（CIGRE）积极提名高级委员，正一步步提高在国际市场的行业地位。

　　（三）行业主要政策信息和影响

　　1.2021年3月13日，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，提出了“提高特高压输电通道利用率。加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力，推进煤电灵活性改造，加快抽水蓄能电站建设和新型储能技术规模化应用”

　　2.2021年6月1日，《电力变压器能效限定值及能效等级》（GB 20052-2020）将正式实施，与旧标准（GB 20052-2013）相比，新标准各类变压器损耗指标下降约10~45%不等，已优于欧盟、美国相关标准要求。实施新一轮变压器能效提升计划，推动变压器产业链优化升级，加快提升变压器能效同时对存量变压器存在大量的替换和改造需求。

　　3.2021年10月26日国务院正式印发《2030年前碳达峰行动方案》，方案中明确提出2025年我国非化石能源消费比重达到20%左右，单位国内生产总值能源消耗较2020年下降13.5%，单位国内生产总值二氧化碳排放较2020年下降18%；2030年非化石能源消费比重达到25%左右，单位国内生产总值二氧化碳排放较2005年下降65%以上。

　　4.2022年3月17日，国家能源局发出《2022年能源工作指导意见》的通知，提出了“积极推进输电通道规划建设。结合以沙漠、戈壁、荒漠等地区为重点的大型风电光伏基地规划开发及电力供需发展形势，积极推进规划已明确的跨省跨区输电通道前期工作，条件具备后，抓紧履行核准手续。加快建设南阳~荆门~长沙、驻马店~武汉、荆门~武汉、白鹤滩~江苏、白鹤滩~浙江等特高压通道。推进重点输电通道配套的电网、电源工程建设，着力提升输电通道利用效率和可再生能源电量占比；大力发展风电光伏。加大力度规划建设以大型风光基地为基础、以其周边清洁高效先进节能的煤电为支撑、以稳定安全可靠的特高压输变电线路为载体的新能源供给消纳体系。优化近海风电布局，开展深远海风电建设示范，稳妥推动海上风电基地建设。

　　新能源发电的快速发展，一方面会带来电网配套投资的增加，另一方面带动相关上下游产业的投资需求增加，风光大基地的投产依托于特高压输变电线路进行远距离输送，对公司分接开关产品需求的增长具有进一步提速的作用。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内公司主营业务主要分三大板块：核心业务为电力设备业务，主要为变压器分接开关的研发、生产、销售和全生命周期的运维检修；电力工程业务主要从事新能源电站的承包、设计施工和运维；数控机床业务，主要为成套数控设备的研发、生产和销售。

　　（一）电力设备业务

　　（1）主要产品

　　公司的电力设备业务主要为变压器有载分接开关和无励磁分接开关以及其它输变电设备的研发、制造、销售和全生命周期的运维检修。分接开关是变压器的关键核心组件，又称变压器绕组的抽头变换装置，即在变压器绕组的不同部位设置分接抽头，通过调换分接抽头的位置，改变其变压器绕组的匝数，最终实现对电压的调整。分接开关同时是变压器构成中唯一带负荷动作的组件。电网系统中，通过有载分接开关可以在不断电的情况下对电压进行调整，从而控制电力潮流方向，实现跨省跨区域远距离电力的传输，同时对因负荷变化引起电压波动的供电区域进行调压作用，稳定电网电压，改善电力质量。电网系统以外，电力设备能耗等级高，电压负荷变化大、起停频繁的变压器也需要配置有载分接开关以改善和稳定用电质量。根据国际电工委员会（IEC）标准和中国国家标准强制性规定，35kV以上的电力变压器必须安装调压分接开关。

　　（2）应用领域

　　公司产品广泛应用于从发电——输变电——最终用户的各个关键环节，结合中国电力企业联合会编制的《中国电力统计年鉴》和公司实际销售情况，主要应用领域示意如下：

　　报告期内主要应用项目举例：

　　（3）经营模式

　　公司产品直接下游客户为变压器制造企业，最终用户为各用电网系统及各用电企业。分接开关大多是根据变压器厂商的不同需求进行设计生产，采用小批量、多频次生产模式，产品由于规格种类较多，控制要求复杂，通常会根据不同客户、不同场景需求下对分接开关的设计性能进行定制化设计，以满足使用需求。多元化的需求决定了公司采取以销定产的生产模式。报告期内，公司除传统的产品销售模式以外，着力布局分接开关产品的检修服务业务，分接开关产品根据切换次数和使用年限的不同需要做不同程度的带电或吊芯检修，根据不同情况还需更换损耗程度高的零配件，至本报告期末，公司转变对检修业务的经营策略，从守株待兔的业务模式转变为主动营销的模式，组建营销和服务团队，通过现场和远程技术支持的模式开展检修服务业务，业绩取得明显增长。

　　（4）市场地位、竞争和驱动因素

　　1.市场竞争情况

　　公司是国内细分市场的领军企业，出货量稳居国内第一、世界第二，国内500kV以下的市场竞争中具有绝对领先地位，500kV及以上相关市场目前仍然以进口产品为主，公司产品的相对占有率较低。海外市场公司占有率较低，距国外品牌仍有较大差距。公司检修服务业务处于起步阶段，但具备原厂配件、原厂检修的优势。未来公司仍将继续与国外品牌竞争国内超高压、特高压市场以及海外市场。

　　2.业绩驱动因素

　　报告期内公司主要业绩驱动的因素分析：

　　1）成本控制

　　财务费用改善：报告期内，2021年5月公司偿还了于2018年发行的人民币7亿元公司债，需要承担的财务费用近5000万元人民币，偿付上述公司债以后公司息税前利润得到改善，并在2022年开始逐步显现；

　　销售费用率逐年降低：2018年并购长征电气的协同效应逐步显现，销售费用率总体趋于平稳下降的趋势，其中长征电气的销售费用率下降明显，公司未来目标是整体控制在10%以内；未来通过上海华明和长征电气销售政策的协同，销售费用有望进一步下降。

　　产能升级改造：公司近年来对长征电气的生产、销售、产业链进行升级改造，报告期内完整取得了遵义生产基地的产权，近年来长征电气单体毛利率逐步提高并稳定，未来仍有进一步提升的空间。

　　2）工艺进步

　　工艺进步：公司在报告期内为一部分数控设备添置了桁架机械手，操作简单，能耗极低，生产效率较原先人工转运装夹提高了2倍以上，有效地降低了运营成本。购置的3D打印设备，使试制加工零件占用生产资源明显减少，工艺设计水平显著提升，缩短了研发周期。持续进行热塑性注塑件替代热固性模压工艺，在保证零件性能的前提下，生产效率显著提升，材料实现循环利用，从而实现生产成本的下降。

　　3）市场需求变化

　　经济和产业结构调整：在经济发展的不同周期和不同阶段，电网系统建设和社会投资侧重点会不同，结合报告期，近年来受益于新能源产业光伏、风电、电动车产业的发展，带动上下游的工业投资，相关领域的订单大幅增长。

　　海外和检修业务发展：海外业务和检修服务业务目前销售占比较低，报告期内海外业务同比增长22.43%，但海外市场空间仍大于国内市场，电力设备的检修服务业务同比增长72.46%。

　　能源结构调整：一方面会带来电网配套投资的增加，另一方面带动相关上下游产业的投资需求增加，风光大基地的投产依托于特高压输变电线路进行远距离输送，对公司分接开关产品需求的增长具有进一步提速的作用。

　　4）技术研发效应

　　特高压/超高压产品替代：目前进口产品仍然占据了500kV及以上的主要市场，尤其是特高压领域的变压器仍被进口产品所垄断，报告期内公司承担了特高压有载分接开关国产化制造落地工作，2021年3月，公司首台配套1000kV特高压变压器无励磁分接开关完成交付；同年12月，公司首台配套±800kV特高压换流变压器真空有载分接开关通过了国家级技术鉴定性能达到了国际先进水平。这将有助于未来公司打开原占有率较低的超高压和特高压的市场；

　　推陈出新的产品：公司报告期内推出了全新产品，如：双断口真空有载分接开关等，着重于进一步提升产品的稳定性和安全性，同时具有较高的技术附加值，对销售提升起到了拉动作用。

　　（二）电力工程业务

　　（1）业务模式

　　公司的电力工程业务主要为新能源电站建设承包业务。在新能源电站建设承包业务中，公司与发包单位直接签订总承包合同或部分标段的承包合同，项目执行过程中，公司成立相应的项目小组，并根据合同约定及电站设计方案进行施工建设。项目小组根据施工进度安排物料采购，落实电站的建设进度，确保项目按期完工。客户的付款方式全部为发包方直接按合同约定进度付款，公司会组织对发包方履约能力的审核。

　　（2）行业情况

　　受益于碳达峰、碳中和目标和相关政策的出台，近年来风电和光伏的装机量逐步提升，带动电力工程业务机会大幅增加，公司结合现金流和收益情况稳步推进相关业务。

　　（三）数控机床业务

　　（1）主要产品

　　公司数控设备业务，主要以光机电一体化智能数控成套加工设备的研发、制造、销售为主。

　　（2）经营模式

　　公司主要产品能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋势。对于技术已成熟、市场需求大的专用数控成套加工设备，公司实行批量生产。而对市场需求较小满足单一客户要求的专用设备，以定制化生产为主。

　　（3）行业和业绩驱动分析

　　钢结构数控加工成套设备行业的景气度受我国固定资产投资周期影响显著，与包括电力、基建、建筑、能源等行业密切联系。随着供给侧结构性改革的进一步深入，经济转型初见成效，稳中向好因素增多，数控设备行业结构性调整也稳中有进，增长动力有所恢复。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）电力设备业务

　　（1）拥有包括特高压在内的行业领先技术

　　公司先后取得累计超过300项分接开关相关技术专利，是目前国内唯一掌握特高压分接开关制造技术的企业。换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备，与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了特高压电网的安全可靠性。此前，特高压直流换流变压器分接开关仍由国外品牌垄断。2021年3月，公司首台配套1000kV特高压变压器无励磁分接开关完成交付；同年12月，公司首台配套±800kV特高压换流变压器真空有载分接开关通过了国家级技术鉴定，相关产品将很快实现挂网。同时公司是分接开关行业制造企业中首先掌握分接开关在六氟化硫为介质的变压器应用技术的企业，该产品设计安全可靠，广泛应用于大型和特大型城市地下变电站。该研发成果一举打破国内在六氟化硫220kV有载分接开关的研制和使用上的空白，并完成了市场投放工作。

　　（2）全产业链的生产能力

　　公司拥有基材采购、零件加工、成品组装等全产业链生产能力，以确保交付的产品质量可靠、稳定性高。目前近80%的零部件系通过自主设计并加工完成，并自行设计了专用的数控设备，以提高零部件的总体加工精度。投资建成了低压钢模精密浇铸生产系统。经过低压钢模成型的零部件的致密性和机械强度比原先的工艺提高了50%。公司形成了从铜粉、锡粉的粉末冶金，钢锭、铝锭的铸造加工、以数控加工为中心的智能制造等到最终产品的全产业链制造模式。并且公司同时拥有遵义和上海两个全产业链的生产基地。

　　（3）可靠的质量保证能力和稳定的质量保证体系

　　公司拥有完善的检验手段：三坐标测量仪、X光无损检测、德国进口的光谱仪、二次元自动影像测量仪等高端检测设备、这些设备的投入、提高了测试的精准度和效率，有效的保证了产品质量。车间现场的看板和按灯系统的使用，保证了所有问题定人、定时可以得到解决，并有质量保障部门形成8D分析报告。强大的一线质量保证团队，完全满足生产需求。

　　公司以ISO9001-2016质量管理体系为标准，进行了行之有效的质量管理体系策划，建立了完善的质量管理体系。每月的质量会议把外部的客户需求和问题以及公司内部的问题进行充分探讨，并提出切实有效的纠正和预防措施。公司的产品故障率每年低于2‰，达到国际先进水平。公司今后将更多的通过人工智能、AI识别、软件、大数据的方式，不断提升质量管控能力。

　　分接开关产品涉及的产品、材料、技术繁多，生产技术难度大，虽然产品本身的价值相较变压器而言仅占其总价值的5%-15%，但是作为变电站中唯一带电切换的组件，对安全性要求极其严苛，通常产品进入市场获得最终用户的认可并且通过稳定性考验都需要一个较长的期限，先发企业优势明显，后发企业在技术、研发、成本控制都不占优的情况下难以形成竞争力。

　　（4）主持或参与起草、制定及修订了多项电力设备国家及行业标准

　　（5）研发和实验能力

　　公司拥有国内首家通过CNAS认证的分接开关实验室，出具的技术鉴定报告，可以在全球绝大多数国家获得认可，同时依托长期技术积累、行业地位和生产试验平台优势，公司始终可以保持高效率的研发，不断对产品进行更新换代、推陈出新，通过技术的进步和持续的投研能力保持了公司在行业内的龙头地位。

　　（二）数控设备业务

　　公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，全部产品实现了无纸化加工，同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修；公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机床1000台（套）的生产能力。

　　（三）电力工程业务

　　公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力工程特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游，由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，依托于公司在电力领域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，与电网公司、电力设备厂商之间有较好的沟通和信任基础；公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系，电力工程中需采购各种物料，如变压器、SVG、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关业务和电力工程业务同时健康增长；项目团队经验丰富，具备了在特殊气候环境、特殊地形环境、严格时间要求下完工并网的经验，完成了数个任务重工期紧的项目，积累了良好的客户口碑并建立了长期的合作关系。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，面对新冠疫情带来的严峻考验，公司积极应对，在有效防疫的同时，积极抓好产品销售和应收账款回收、严控产品质量、配合国家战略部署开展新项目研发、海外新市场销售渠道开拓等多方面工作。

　　报告期内，公司实现营业收入15.32亿元，同比增长12.00%。电力设备业务继续保持国内市场龙头地位，实现营业收入11.77亿元，同比增长17.71%，其中，国内电力设备产品销售实现营业收入9.25亿元，同比增长13.44%，海外分接开关销售实现营业收入1.62亿元，同比增长22.43%，超过上期增速，电力设备检修和服务业务实现营业收入0.90亿元，同比增长72.46%，检修服务业务已经成为公司新的业务增长点；电力工程业务实现营业收入1.53亿元，同比增长15.57%；数控设备业务受疫情和行业竞争等因素影响，实现营业收入1.56亿元，同比减少1.29%。报告期实现归属于上市公司股东的净利润4.17亿元，同比增长45.13%，主要系公司出售巴西电力项目确认投资收益约2.8亿元。扣除非经常性损益后的净利润为1.8亿元，同比增长21.12%。

　　报告期内，公司启动非公开发行，募集资金不超过5亿元，用于偿还有息负债和补充流动资金，非公开发行的股份由控股股东华明集团的全资子公司上海华明电力发展有限公司全额认购，截止本报告披露日已完成股份发行上市工作，募集资金已全部到账，本次非公开发行的完成彰显了控股股东对公司未来发展的信心，有助于公司增厚业绩，提高抗风险能力；报告期内公司完整取得了贵州遵义长征电气生产经营所用土地和厂房的所有权属，为公司进一步发挥协同效应、进一步围绕遵义生产基地增效降本打下了基础。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来展望和战略发展

　　（1）电力设备业务

　　长久以来，公司作为相对传统的电力设备制造企业，在经济和产业结构中处于基础设施建设环节，默默为经济发展和用电保障贡献自己的力量，自碳达峰、碳中和建立以新能源为核心的新型电力系统重大战略目标提出以后，公司和行业都迎来的历史性的机遇和发展的契机。中国国家主席习近平在第75届联合国大会上，向国际社会作出了碳达峰、碳中和的郑重承诺，体现了中国坚定走绿色低碳发展之路的信心和决心，彰显了强烈的人类命运共同体意识和中国负责任大国的责任担当。2021年3月，习近平主席提出构建以新能源为主体的新型电力系统，为中国电力系统转型升级指明了方向，也为全球电力可持续发展提供了中国智慧、中国方案。2021年9月中国国家电网公司董事长辛保安在2021电力转型国际论坛上作演讲，把构建新型电力系统、助力“双碳”目标作为重大战略任务，发布了国家电网碳达峰、碳中和行动方案和构建新型电力系统行动方案，出台了一系列务实举措，争当能源转型的推动者、引领者、先行者，未来五年计划投入3500亿美元，推进电网转型升级。2021年11月南方电网印发的《南方电网十四五电网发展规划》中则提出十四五期间南方电网公司总体电网建设规划投资约为6700亿元人民币。同时公司还会持续推进特高压、超高压产品的国产化替代。电网系统以外，受益于相关政策，国内的风电、光伏、新能源汽车的上下游企业陆续推出未来的投资和投产计划，各地政府出台多项保障性措施和优惠吸引产业落地和投资，对公司未来的发展起到积极的作用。

　　具体看公司未来的重点战略布局：

　　1.持续推进国产特高压和超高压的进口替代

　　随着双碳目标的推进，未来西部作为电力资源丰富的地区，有大规模新能源发电项目并网并向东部长距离输送的需求，以此需要建设以特高压为核心的长距离输变电网络，超高压、特高压的分接开关需求增加，同时还会带来下一级降压变压器的需求增加，为更快的打开相关市场，公司加快推进相关产品的鉴定和实验，并积极推动产品挂网运行，进一步增强公司在行业中的地位。

　　2.扎实推进海外市场的发展

　　公司目前在海外市场的占有率远远低于国内，虽然产品累计已出口到了130多个国家，但是市场占有率相较竞争对手仍显不足，海外市场发展还需要时间去积累和沉淀，公司始终坚持一步一个脚印的发展海外市场，已经通过了海外50多个国家的电网系统认证，产品的稳定性和可靠性已经在海外市场的挂网运行中得到了验证。海外市场总体容量和市场规模都大于国内市场，公司仍将立足于目前俄罗斯、土耳其、拉美、北美为核心的市场辐射周边，积极致力于提升海外市场的占有率。

　　3.检修和服务市场的加速布局

　　仅统计自2000年起至报告期末的销售数据，上海华明和长征电气累计国内发货的产品数量超16万台，每年仍有累计近1万台产品新增投运，已经形成了巨大的设备保有量，也带来了检修服务的市场需求。公司将充分发挥自身优势，不断开拓分接开关服务市场，将原厂服务和配件质量保证的“原厂检修”引入客户服务的维度，并进一步提升公司服务的响应速度，进一步发挥公司在相关细分领域的市场主体地位。并且公司已经完成在线检测的技术开发并进行相关产品的销售，未来拟对每台在网运行分接开关的运行状态数据进行实时监控，并根据专家诊断系统给出的预警时间进行预防性和精准性检修，节约社会资源并降低分接开关的故障率，实现对分接开关全生命周期的管理。

　　（2）电力工程业务

　　公司目前在过去几年的电力工程业务中已经积累了良好的口碑和客户基础，打过硬仗积累了宝贵的经验，未来电力工程业务充分结合行业的发展和公司自身稳健经营的需要平衡发展。

　　1.进一步挖掘电力工程业务与电力设备业务的协同性，协同发展。随着新能源电站建设规模的上升，配套的输配电设施和电网容量改造的需求随之上升，一方面以电力工程带动电力设备产品销售，不断加强与电力设备下游客户的粘性，另一方面以电力设备产品的销售服务不断积累电力工程业务的客户和服务经验，加强回款效率。

　　2.进一步控制风险、提高服务质量。安全性是电力设施建设的首要指标之一，未来电力工程业务继续严格按照施工规范进行施工、不断完善和提高服务质量，保证项目的质量和安全性。

　　3.拓展新能源电站运维服务市场，随着新能源电站市场装机容量的不断提升，变电站、光伏区、外线都有巨大的运维市场和机会，运维业务相对现金流稳定，盈利能力强，未来在电力工程业务开展的同时寻求运维服务业务的业务机会，尝试打造建设施工加运维检修的业务模式，不断提高电力工程业务的扩展性。

　　（3）数控设备业务

　　数控设备行业具有技术密集、资金密集、人才密集的特点，其上游行业主要为数控系统、钢铁铸造、机械配件制造、电子元器件等行业，上游材料价格的波动对行业具有较强的关联性，直接影响行业的生产成本。下游需求虽然行业广泛，但国内众多数控设备厂家的竞争处于白热化的状态，转移价格上涨的能力普遍不强，特别是传统工业企业是数控机床最大的需求和增长市场，但伴随着钢铁、机械等传统重工业产能过剩严重，对数控设备的需求开始萎缩，进而导致重型加工设备供大于求的现状，同时行业的整体技术发展与发达国家存在一定差距，市场竞争不断加剧。

　　公司本身具备的先进的加工和生产设备，产能和生产加工能力属于细分市场的龙头企业，未来将进一步增加对软件技术的开发，重点向实现高速度、高精度、高可靠性发展的目标努力。

　　总体看，公司电力设备业务进入了一个新的发展期，电力工程业务和数控设备业务相对稳定，公司的各项成本、费用近年来得到了有效的控制，得益于电力设备检修服务业务的发展、海外业务的持续发展、国内超高压市场占有率提高，力争未来三年经营业绩增速超过本报告期的增速水平。

　　（二）下一年度经营规划

　　1.报告期内简要回顾

　　报告期内公司偿还了2018年发行的7亿元的公司债券，并启动非公开发行。降低了财务费用并且恢复了公司的股权融资能力有助于公司控制权的稳定，为未来的发展打下了良好的基础；公司实现营业收入15.32亿元，同比增长12.00%，实现归属于母公司所有者的净利润4.17亿元，实现增长45.13%，实现了经营的既定目标；公司通过现场及线上形式组织了包括业绩说明会、现场调研、电话会议等27场投资人交流活动，积极向市场传递公司的经营情况和相关信息，回答投资人关心的相关问题。

　　2．2022年经营计划

　　2022年注定是充满了困难和挑战同时又是充满了机遇的一年，自2022年2月以来俄乌战争的爆发对全球的经济形势都造成了巨大影响，充满着各种变数，俄罗斯和乌克兰市场对于公司的海外业务而言既是重要的市场又是货运的枢纽，战争爆发以来海外市场虽然维持了稳定的订单，但是货运受到了严重的影响。同时新冠疫情自2021年下半年开始在全球肆虐，自2022年2月末以来在上海形成了广泛的传播，公司在上海的生产基地占全部产能的三分之二，自3月中下旬以后发货受到严重影响。上海的防疫形势和经济复苏一度受到严重考验。

　　但与此同时，国内相关政策逐一落地，1-2月份电网完成投资相较2021年显著提升，公司的订单规模仍然保持了增长，公司在过去几年对生产和经营各环节扎实的工作正在逐步体现成效，仍然有望逆势实现利润规模的增长。

　　1.电力设备业务

　　进一步发挥遵义基地的地理和成本优势。遵义生产基地相较上海基地对相当多的客户具有运输半径的优势，尤其是未来电网系统核心的投资集中于西部地区，遵义基地会起着越来越重要的作用，报告期内完成收购了长征电气所用生产基地的土地和厂房，本年度将循序渐进对遵义生产基地进行投资，扩展产能和产业链。

　　加快建立海外市场本地化的团队。公司制定了循序渐进的海外市场推进模式，通过在重点市场建立本土化的响应团队辐射周边国家，待存量区域市场份额稳定后转向投资新的市场和团队，目前公司在俄罗斯、土耳其、美国、巴西的团队相对稳定，在当地市场的占有率相对稳定，本年度公司将着重在东南亚打造新的海外市场孵化区，建立当地化的团队。加快检修服务业务的推进。检修服务业务虽然暂时受到疫情的影响，但业务本身目前仍在高速成长期，近年来客户对检修的意识正在不断提高，设备的保有量也在不断扩张，公司需要抓住发展的机遇保持2021年的势头继续加快发展。建立规范化、程序化的检修标准，扩大检修服务团队，利用移动互联网技术打造检修标准程序和在线评价等方式提高检修服务的服务质量。

　　加快特高压、超高压的国产化替代工作。国家特高压有载分接开关的制造落地工作既是机遇也是责任，公司将进一步保质保量攻克最后的难关和堡垒，保证完成任务。在特高压产品规模化推向市场后，对于习惯使用进口产品的客户，抓住机遇，主动营销，不惧与进口产品竞争，力争在短期打开市场，实现超高压产品市场占有率的提升。继续扩展产品线和相关技术储备。应用于配电变的电力电子开关将是未来的新机遇和新市场，未来随着智能电网的逐步建设和新能源电力对电网负荷的冲击，配电变应用有载调压开关实现稳定负荷将成为新的趋势，公司已经开展相关的技术储备和研发，本年度力争进一步提高相关产品的技术稳定性、安全性并有效控制成本，向规模化市场推广应用。

　　2.电力工程业务

　　继续维持稳定的发展，继续在立足充分挖掘与电力设备业务的战略协同效应的基础上稳步发展，依然把现金流管理作为核心的指标。公司利用报告期内已完善的电力工程业务相关资质，本年度进一步向电站运维、咨询服务等方向继续扩展。

　　3.数控设备业务

　　细分行业市场目前并不在快速发展期，结合目前的业务发展形势，本年度重点工作仍将聚焦于进一步提高计划管理水平，开发新产品，增加新的增长点，规范技术管理，为营销、质量提升和成本下降提供支持。

　　4.进一步做好投资者交流工作

　　2022年度公司将在继续做好沟通和交流的基础上，进一步增加沟通和交流的平台、缩短投资人提问的回复时间，在防疫工作允许的情况下主动举办和组织更多的投资者交流活动，尤其是为中小投资者提供更多的交流和沟通渠道。结合更充分、透明的信息披露，真正将投资人沟通工作可视化、可量化，进一步提升信息披露和交流的质量。

　　5.企业数字化信息化管理全面规划

　　公司根据不同业务板块和条线，已经各自建立了数字化的在线生产和服务管理系统，计划于2022年度进一步发展并优化现有的系统和延伸到生产经营包括客户管理的各个领域和环节，并且打通各项系统环境，不断提升规范化、标准化，以进一步提升单位效率，提高企业生产力。

　　（三）公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观环境风险

　　目前新冠肺炎疫情仍在全球范围内蔓延，各国经济发展面临严峻挑战。如果疫情长期无法得到有效控制，甚至采取较为严格的防疫措施均可能对上游原材料供应、下游市场及公司经营业绩造成影响。同时，近年来光伏行业政策2018-2020年出现重大转折变化，对行业发展会有重大影响，如公司所处行业未来出现政策大幅调整等也会对业绩造成影响。对策：公司将持续完善疫情防控体系，健全疫情防控机制，加强疫情防控的同时积极开拓市场，加快项目建设，制定应急预案。

　　2、汇率波动风险

　　公司国际业务收入所占比重将不断提升，由于公司国际业务结算货币以美元、欧元等为主，汇率波动对公司经营成果的影响越来越大，存在汇率波动风险。

　　对策：公司将充分利用合理的避险工具和产品，及时开展远期外汇交易业务，通过选择合理方式降低汇率波动带来的风险。

　　3、原材料价格波动风险

　　新能源光伏电站建设所需材料主要为光伏组件等，上述原材料的价格波动将直接影响公司电力工程业务的生产成本，进而影响公司的盈利水平。

　　对策：优化与原材料供应商的战略合作关系，通过科学采购等方式有效降低原材料价格波动影响。

　　4、客户信用风险

　　当国内经济下行压力加大，可能存在公司客户信用风险增加，给公司经营安全、稳健发展带来一定影响和冲击。对策：公司将加强客户资信调查，建立健全客户信用档案，持续关注重要客户的资信变动情况，合理确定客户信用限额、改进付款方式等措施，加强应收账款回收等环节监督和控制，以保障应收款项的安全及时回收。

　　5、技术风险

　　公司作为国内分接开关行业的领军企业，掌握了众多关键核心技术，技术研发一直走在行业前列，行业地位稳固，市场占有率高。通过长期的技术积累和发展，公司已经培养了一支高水平的技术研发团队，形成了突出的自主创新能力，拥有了自主知识产权的核心技术。

　　由于分接开关的应用市场、应用环境对产品性能品质要求极其严格，只有进行不断的技术革新、工艺和材料的改进，公司才能持续满足市场发展的要求，并与国外产品品牌在技术上分庭抗礼。一旦不能保持技术持续进步和技术的先进水平，产品性能指标将会落后，技术优势将会丧失，公司的竞争力和盈利能力将会被削弱。

　　为了防止技术失密，公司采取了一系列技术保护措施，包括对核心技术和产品申请知识产权保护等措施。

　　6、海外业务拓展的风险

　　经过多年的海外市场耕耘，公司已经实现了土耳其自有工厂以及俄罗斯、巴西、美国销售网点的布局，但总体基础薄弱。公司开拓海外销售业务受海外经济发展对电力需求的影响，如果未来全球经济或重点市场增速放缓甚至出现波动，电力建设需求减弱，将对公司海外销售造成不利影响，俄乌战争的持续时间及未来走向的不确定性也会对公司主要的海外销售市场带来不利影响。

　　公司将不断开拓新的开外市场，来应对海外不确定性的风险，同时公司将不断掌握和了解国际规则，应对可能出现相关的境外经营风险。

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