佳士科技（300193）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业的情况

（一）行业发展现状

当前国际焊割设备行业市场集中度较高，而我国焊割设备行业市场集中度相对较低，企业数量众多，资质良莠不齐，市场竞争激烈，规模化效应不明显。据《中国电焊机（焊接设备）行业十四五规划（2020年）》统计，国内（不含港澳台）本行业制造企业近700家，以民营企业为主，中小企业占绝大多数，年主营收入超过1亿元人民币的企业有50多家，超过2亿元的企业有20多家。

近年来，我国焊割设备行业稳步发展，但仍处于非充分竞争状态。“十三五”期间我国焊割设备行业取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度上看，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。在逆变焊接设备制造业，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，在国内市场上占据较大份额，并已经走出国门。

随着我国经济进入高质量发展阶段，以及国家对装备制造业的调整和规划，焊接设备行业开始从追求量到追求质转变，正面临着从传统焊接向数字化焊接及绿色化焊接技术转型升级的考验，电焊机的可焊性、工艺可靠性、人机交互的相容性、环保和焊接效率将是终端客户关注的重点问题。

（二）行业发展趋势

随着我国制造强国战略的实施，“智能制造”理念逐渐深入人心，焊割设备行业作为集电力电子技术、计算机技术、自动化控制技术、数字化技术及智能化技术于一体的生产制造行业，面临着向“智能制造”全面转型升级。国家发展改革委修订发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》、工业和信息化部、财政部发布的《智能制造发展规划（2016-2020年）》、广东省人民政府发布的《广东省智能制造发展规划（2015-2025年）》等相关政策，也为我国焊接设备的高新技术开发和产品结构优化指明了方向。未来焊割设备行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、网络化、智能化、信息化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；（2）焊割设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游客户对焊接要求的不断提高，为用户提供整体焊接解决方案成为新发展趋势。

（三）公司产品市场地位

公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，具备较强的自主研发和创新能力，并已实现规模化生产。公司紧跟行业发展趋势，在数字化领域持续进行研发投入，是国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，JET20、EVO20等系列产品的推出标志着公司向数字化焊接全速迈进。数字化焊接有利于行业集中度进一步提升，公司将凭借资本优势、技术优势和渠道优势，抓住政策和市场机遇，加速推进数字化产品进程，拓展高端工业焊机应用领域，不断强化公司在焊接领域的竞争优势，确立国际一流品牌地位。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务和主要产品

公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

（二）公司经营模式

公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司采购部门统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

（三）业绩驱动因素

报告期内公司实现营业总收入为1,249,347,145.27元，较上年增长22.45%；营业利润为226,695,124.83元，较上年增长17.84%；利润总额为226,964,100.10元，较上年增长20.34%；归属于上市公司股东的净利润为200,473,971.95元，较上年增长23.33%。公司收入和利润双增长的主要原因为销售的增长，报告期内国内营销中心实现销售收入633,966,083.04元，较上年增长18.85%，国际营销中心实现销售收入592,055,711.56元，较上年增长27.06%。

（四）报告期内主要工作

1、销售管理

报告期内公司在国内市场推出数字化焊机JET20系列新产品，利用新产品发布的契机，加大力度深耕通用焊机存量市场，同时积极拓展工业焊机和焊材的销售渠道，推出具有针对性的扶持政策，并通过开展品牌服务月和助力经销商的活动，持续做好经销商的管理和维护，增强公司与经销商的粘性，促使经销商对新产品进行推广，加快新产品量产和替代进程。

报告期内国际营销中心密切关注海外各区域市场情况，完善对海外客户订单交期的预测，并配合供应链及时调整订单出货计划，确保海外订单稳定交付，同时制定有效措施减轻海外客户货物运输成本压力，获得了客户的高度认可，有效促进销售目标的达成。此外，国际营销中心加强对焊材、焊配新客户的开发与渠道的挖掘，推动公司在国际市场上形成多元化产品矩阵。

2、品牌管理

报告期内公司从产品宣传发布、技术支持、终端形象和社交媒体等方面持续加大品牌的推广力度和深度，通过JET20系列新产品发布会以及多场全国推介会活动，有效提升了经销商对公司新产品的认知；通过携手经销商搭建标准化的旗舰店、形象店等，打造专一的焊接全品类服务体系，向用户传递一站式全品类服务理念，有效提升了品牌视觉力量；通过面向经销商开展技术支持培训，组建完善高效的服务网络，有效地向用户传递了品牌价值；同时通过新媒体运营，加强对公司形象和产品的宣传推广，以提升品牌效应。

3、技术研发管理

报告期内公司面向国内市场的全新一代JET20系列产品顺利量产，面向国际市场的EVO20项目进展顺利，部分型号产品进入了试产阶段，其它新产品开发项目按照计划有序进行中。面对关键物料短缺的问题，技术中心与供应链、品质等部门密切配合，及时开发和导入新供应商，使公司产品的生产和销售保持了稳定和连续。报告期内公司持续推进知识产权相关工作，获评2021年度深圳市知识产权优势单位。报告期内公司对产品生命周期管理系统现有模块进行了优化与升级，同时系统化的开展了对新入职大学生和技术人员的培训工作。

4、供应链管理

报告期内公司销售订单增长较快，对公司原材料采购和产品供应带来挑战。采购部以物料交付优先为原则，在技术中心的支持下加快引进新的供应商，对部分原材料进行较大金额的备货，同时采取预付货款的方式保证了物料交付时间，报告期内公司与重要供应商建立的战略合作伙伴关系对于重要物料的采购起到了关键作用。为保证产品交付，生产部通过扩充生产线、加大生产排班等方式，基本实现了产能提升和满足订单交付的要求。

5、对外投资工作

报告期内公司投资新设全资子公司常州佳士和亿沃科技，前述两个子公司分别在常州和惠州成功竞拍取得国有工业土地用于筹建常州佳士工业园和惠州亿沃工业园，目前两个工业园筹建工作正按计划推进。报告期内公司参股投资设立了共青城顺芯投资合伙企业（有限合伙）。

三、核心竞争力分析

作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖，由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在市场上具备很强的竞争力。公司坚定贯彻自有品牌为主导的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。

公司在深圳、美国和欧洲均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，持续强化技术和产品检测优势，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。

公司主要实行授权经销商销售模式，通过在不同区域设立一级经销商和特约经销商实现产品向终端客户的销售，营销网络遍布全球。公司通过不断完善一级经销商的管理和优化渠道，能够实现渠道两端信息的快速传递，公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，同时公司能够根据市场反馈信息深刻理解和快速响应客户需求，为终端客户提供高质量的产品和服务。

报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

四、主营业务分析

无。

五、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略

公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司的使命为“以客户需求为导向推进技术革新，用工匠精神追求卓越品质，为世界焊接市场提供专业设备和服务”，公司的愿景为“引领通用焊接市场，拓展高端焊接领域，确立国际一流品牌地位！”。

（二）2022年经营计划

1、营销中心将聚焦主业，在确保焊机业务稳定发展的同时，加快推进焊接材料和焊割配件业务，实现产业链条上的产品多元化经营；加强渠道管理，推进渠道优化和提升渠道质量，根据各地区的实际销售情况，制定积极、灵活的销售策略；继续加强对重点市场和客户的帮扶工作，完善客户培训及服务，增加客户粘性与合作深度；加强营销团队建设，提升销售人员能力，以达成2022年总体销售目标。

2、根据公司产品研发进度和市场推广计划，品牌运营中心将组织举办多场涉及海内外市场不同应用领域的新产品发布会，并与全球经销商一起召开地区性新品推介会，同时将利用标准工业机新品上市契机做好面向终端用户的推广；借助新媒体、社交媒体和短视频等生动化推广手段，加速市场和客户对新产品的了解；持续开展品牌服务月、巨人行动等营销活动，扩大公司品牌受众面，提升品牌知名度；加快品牌旗舰店和形象店建设，全面提升公司的品牌形象及影响力。

3、技术中心坚持对新产品开发和技术创新的投入，推进重点项目的研发工作，确保项目按计划完成；持续跟踪上市新产品的情况，了解客户现场使用现状和改善需求，以更好地进行技术革新和布局迭代产品；在技术中心内部建立有效的激励机制鼓励技术创新，鼓励技术人员参与知识产权的申报工作。

4、针对国内外形势变化，供应链中心将做好大宗商品价格风险识别与管理，合理备货，提高物料齐套率；持续推进器件国产化替代工作，增加原材料供应渠道，努力控制采购成本，保证采购的及时性和有效性；生产制造系统全面推进精益生产，优化工艺流程，推进生产线数字化升级改造，以提高生产效率；加强对车间进行安全生产检查和生产环境检查，采取有效措施消除安全隐患。

5、公司将积极推进常州佳士工业园和惠州亿沃工业园的建设工作，以尽快实现公司产能扩张以及推动焊配业务的新发展。

（三）公司可能面临的风险

1、采购成本上涨风险

由于国际政治经济局势动荡，大宗商品交易价格不稳定，公司部分原材料采购价格上涨，同时交付时间不确定，给公司带来采购成本上涨的风险。公司成立了战略物资小组，积极研究和监控主要器件价格走势，及时调整物料储备和推进关键器件国产化替代工作，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大限度降低采购成本上涨以及潜在缺料对公司造成的影响。

2、国际销售风险

当前国际环境日趋复杂，国际政治、贸易冲突加剧，给国际关系和国际贸易带来了极大的不确定性，公司出口业务占比较大，国际销售业务面临挑战。公司将密切关注海外重点销售区域和国家的政治经济动向，加强与客户的沟通，对海外订单、发货以及收款进行综合研判，审慎制定相应计划和安排，以降低对公司国际销售造成的不利影响，同时坚持多元化产品布局和加大对局势稳定区域的市场开发，以市场增量来弥补可能存在的损失。

3、汇率风险

公司海外销售主要以美元进行结算，如果人民币兑美元汇率升值，将导致公司汇兑损失增加。为应对汇率风险，公司将密切关注外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，根据业务发展需要选用合理的外汇避险工具，加强外汇风险防范，以降低汇率可能对公司产生的不利影响。

4、资金管理风险

公司闲置资金金额较大，为提高资金使用效率，在不影响公司正常经营的情况下，公司充分利用闲置资金进行现金管理，以增加公司投资收益。公司理财金额基数较高，理财利率持续下行将影响公司理财收益。公司在购买理财产品时，将进行严格评估，选择低风险、流动性较高、投资回报相对较高的短期理财产品，以降低利率波动风险。

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