捷昌驱动（603583）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2021年度，公司经营层在董事会的领导下，坚持稳中求进，进中创新的工作总基调，在既定发展战略的指导下，根据实际情况积极调整和落实年度经营计划的各项工作，克服外部环境带来的不利影响，保持公司稳健发展。

　　报告期内，实现营业收入2,636,980,919.92元，与去年同期相比增长41.15%；实现归属上市公司股东的净利润270,474,435.27元，与去年同期相比下降33.29%，净利润下降主要原因系2020年中美贸易关税豁免及部分关税返还（本报告期公司对美贸易关税已经恢复为25%），另外，钢材等原材料、运费成本均大幅上涨、LEG并表也影响了净利率。

　　报告期内，公司主要经营情况如下：

　　（一）首发募投项目产能释放，非公开发行项目稳步推进

　　报告期内，公司IPO募投项目已全部结项或补流，募投项目产能稳步释放，进一步提高了公司的产能规模和自动化、智能化制造水平；公司非公开发行股票募投项目包括“智慧办公驱动系统升级扩建项目”、“数字化系统升级与产线智能化改造项目”、”捷昌全球运营中心项目”均在正常推进中。公司将结合募投项目着力打造有捷昌特色的智能制造、机器换人的生产制造体系，全面提升公司的生产经营效率和市场响应速度，切实有力的提升公司的市场竞争力。

　　（二）持续加大创新研发力度，不断提升技术领先优势

　　公司始终坚持技术领先的发展战略，致力于依靠技术领先不断提升公司的市场竞争力。报告期内，公司研发费用共计185,559,395.28元，同比增加82.32%。公司设立中央研究院、杭州研究院，充分发挥统一研发平台效用。

　　报告期，公司被列入浙江省隐形冠军、浙江省制造业重点行业亩均效益领跑企业、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”企业，2021年（第21届）浙江省电子信息50家成长型特色企业等，公司研发中心认定为浙江省重点企业研究院、浙江省企业技术中心。“捷昌智能家居工业互联网平台”被列为2022年浙江省重点工业互联网平台项目，Odette43小圆管升降系统获2021第八届中国（绍兴）功能毕业设计大赛优秀奖、公司主持起草的浙江制造团体标准T/ZZB2234-2021《电动升降桌》，公司和科大讯飞（002230）股份有限公司合作的“微特电机行业工业声纹质检创新应用”入选2021年工业互联网平台创新领航应用案例和2021年浙江省人工智能典型应用场景。公司先后完成智能安睡健康家用床驱动控制系统、无线感知厨电驱动控制系统、智能窗帘驱动控制系统、工业推杆智能联网同步控制系统、基于直流马达转速与电流特性关系同步控制技术研究及应用等19个研发项目。公司检测中心获得CNAS资质，同时通过南德莱茵、上海莱茵、通标标准技术服务有限公司第三方实验室资质认可。

　　（三）加强质量体系建设，全面提升生产管理水平

　　公司着力提升生产系统的基层管理水平，提高全员产品质量意识。公司重点加强对生产及供应链系统管理水平的提升，优化管理流程，提高效率，降低成本，提高针对差异化市场的反应速度。公司将继续围绕客户反馈问题，紧抓改进措施的落实；完善质量管理和考核制度，通过培训学习提升质检人员专业能力，严格把控供应商的产品质量，建立全方位的质量管理体系。

　　（四）重视企业文化发展，优化人力资源系统

　　报告期内，公司继续完善企业文化、各项内部管理制度、人力资源系统，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系的建设，形成良好的竞争机制，营造和谐的用人环境。根据公司的发展需求，分层次引进生产、管理、技术、销售等方面的复合型人才，公司将结合股权激励等措施，激发员工创造力，同时使公司的发展成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

　　（五）筹划推进海外并购，国际化战略稳步推进

　　报告期内，公司积极筹划推进收购LogicEndeavorGroupGmbH项目，已于2021年7月5日完成股权交割事宜，公司积极组建战略整合团队，从销售、生产、采购、研发、人力资源等方面积极整合资源。未来，LEG将作为捷昌驱动在欧美高端家具市场中的代表，更好的树立捷昌驱动在欧美高端市场的品牌形象，结合捷昌驱动全球化的运营和高效的生产制造能力，有助于公司的行业地位和市场份额得到进一步提升。此次收购，是公司走外延成长道路的重要战略途径，一方面能使捷昌驱动在技术、品牌、渠道方面得到实质性提升，有助于公司扩大在欧洲的影响力，另一方面双方公司可实现资源共享，在全球范围内形成研发、生产、市场、品牌等方面的协同效应，实现共赢。

　　（六）持续提升治理水平，推进公司高质量发展

　　公司严格遵守法律法规和监管机构的规定，严格执行公司信息披露管理制度，并做好内幕信息知情人登记和管理，真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。公司通过进一步完善公司治理制度、召开业绩说明会等形式提升公司法人治理水平和规范运作水平。业绩说明会是上市公司和投资者沟通交流的重要载体，是公司传递价值信息、投资者发现价值的重要桥梁，公司通过召开年度业绩说明会等形式进一步加强与投资者之间的沟通交流，增强信息披露透明度。报告期内，公司完成了2020年度权益分派的实施工作。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C38电气机械和器材制造业”。公司主营线性驱动系统及设备、医疗设备零部件、功能家具及部件的生产销售、研发。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主营业务情况

　　公司主要从事线性驱动系统的研发、生产和销售业务。线性驱动原理是通过控制系统将指令传达至机械结构，使电动机的圆周运动，转换为推杆的直线运动，从而达到推拉、升降重物的效果。公司生产的线性驱动系统可广泛用于医疗康护、智慧办公、智能家居等领域，主要产品按应用领域可分为医疗康护驱动系统、智慧办公驱动系统及智能家居控制系统等。

　　（二）经营模式

　　公司为制造类企业，经过多年的发展，形成了一套行之有效的原材料采购、产品生产、新产品开发和销售模式。

　　1、生产、采购模式

　　公司的生产模式是以客户的需求为导向，主要采用“以销定产”的生产模式，以满足市场上不同客户对产品规格型号和具体配置不同的需求。由于公司下游客户所处领域各不相同，公司产品生产具有多品种、中小批量、定制（非标准件）生产的特点。生产部门根据订单情况决定安排经营生产计划，并利用ERP系统进行物料需求计算，编制物料需求计划，交由采购部门组织采购。采购部门负责遴选供应商，收集采购物资的市场信息，并依据生产计划制定采购计划，执行采购及商务谈判。

　　2、销售模式

　　公司产品销售包括国外市场销售与国内市场销售，主要通过直销方式进行。国内市场销售主要采用与客户直接接触的方式，业务员根据地区进行分工负责，由业务人员直接电话联系和登门拜访洽谈业务；国外市场销售主要采用直接销售给国外下游厂商的方式，部分地区会与区域经销商展开合作。目前，在公司大力拓展海外市场的背景下，海外销售占比较高。

　　（1）外销模式

　　公司与海外厂商的合作模式主要为ODM模式：公司依照购买方提供的产品需求进行产品设计与生产，并以合理的价格批量供货。该模式的客户关系较为稳固，经营重心围绕客户及具体产品，能够通过持续研发及规模效应改善盈利水平，订单规模与客户的产品决策、市场拓展能力较为相关。

　　作为公司产品的主要市场之一，北美市场尤其是美国市场近几年稳步发展。公司已与美国的AMQSOLUTIONSLLC、TheHuman(SquareGroveLLC)、HNICorporation、HATContract、ErgoDepot（Fuy）等客户通过ODM为主的方式建立战略合作。公司依据ODM模式结合各战略合作厂商的区域市场状况，为客户提供符合市场需求的定制化线性驱动产品，下游客户依托其品牌和市场渠道实现智能升降桌等终端产品的销售。

　　（2）内销模式

　　公司的国内销售业务规模相对较小，但潜力巨大，目前销售区域主要集中在广东、江苏、浙江等地区，主要客户对象为医疗器械、家具生产商，代理商销售业务量较小。公司依照客户提供的产品需求进行产品设计与研发，在通过样品测试后，安排进行批量生产。

　　公司产品主要应用于下游智能终端产品，当前目标市场主要为经济较为发达且更注重生活品质的欧美地区。随着我国经济的快速发展，居民收入水平不断提高，部分消费者的消费理念正在发生改变，逐渐接受改善健康医疗环境和提高生活品质的医疗、家居产品，国内市场是公司将来重要的目标市场，公司将借鉴在国外市场的成功经验，集中公司的整体资源加快国内市场发展。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　1、技术研发优势

　　公司始终注重研发体系的建设和完善，建有省级高新技术企业研究开发中心和省级企业研究院，形成了强大的产品研发和设计能力。公司研发中心根据目标市场上产品样式、功能需求的变化趋势及客户的实际需求进行新产品的设计与研发，每年均有多项新产品的在研开发项目。2011年，公司获得高新技术企业资格；2014年，公司顺利通过高新技术企业资格复审；2017年，公司再次被认定为高新技术企业；2020年，公司通过高新技术企业复审。

　　公司在主导产品的生产技术上拥有专利权且不断取得突破。截至本报告期末，公司已取得各项专利788项，其中国内发明专利49项、国际发明专利81项,同时已获得软件著作权共63项。报告期，公司被列入浙江省隐形冠军、浙江省制造业重点行业亩均效益领跑企业、浙江省首批内外贸一体化“领跑者”企业，2021年（第21届）浙江省电子信息50家成长型特色企业等，公司研发中心认定为浙江省重点企业研究院、浙江省企业技术中心。“捷昌智能家居工业互联网平台”被列为2022年浙江省重点工业互联合网平台项目，Odette43小圆管升降系统获2021第八届中国（绍兴）功能毕业设计大赛优秀奖，公司和科大讯飞股份有限公司合作的“微特电机行业工业声纹质检创新应用”入选2021年工业互联网平台创新领航应用案例和2021年浙江省人工智能典型应用场景。公司先后完成智能安睡健康家用床驱动控制系统、无线感知厨电驱动控制系统、智能窗帘驱动控制系统、工业推杆智能联网同步控制系统、基于直流马达转速与电流特性关系同步控制技术研究及应用等19个研发项目。公司检测中心获得CNAS资质，同时通过南德莱茵、上海莱茵、通标标准技术服务有限公司第三方实验室资质认可。

　　公司成立至今，研发团队在长期的市场与业务实践过程中，通过系统化的制度安排与资源投入，在新产品设计与应用领域形成了过硬的技术积累，成为未来公司不断提升核心竞争力的重要基础。

　　2、行业标准制定优势

　　直流电动推杆的行业标准（QB/T4288-2012）由中国轻工业联合会提出，公司牵头起草，国家工业和信息化部于2012年5月24日发布，并于2012年11月1日实施；电动升降桌行业标准（QB/TQ5271-2018）由中国轻工业联合会提出，公司牵头起草，国家工业和信息化部于2018年5月8日发布，并于2018年9月1日实施。2021年，公司主持起草的浙江制造团体标准T/ZZB2234-2021《电动升降桌》。作为国内线性驱动行业影响力较大的企业、国内行业标准的起草者，公司生产的产品在质量、性能上都得到了广泛的认可，被评为浙江名牌产品、浙江出口品牌、浙江省优秀工业新产品等。

　　3、销售拓展优势

　　公司自设立以来一直精心布局国内外市场的开拓路径。在设立初期，公司一方面着眼于国内传统应用领域的市场开拓，巩固优势地位，另一方面，有针对性地对欧美市场青睐的产品形态和产品功能进行了研究与开发，为日后海外市场的拓展打下良好的基础。

　　公司积极参加各类国际展会直接接触客户，以展示公司实力，向客户推介产品和服务，并了解海外市场的重要信息。海外市场尤其是欧美市场消费者重视办公家具消费，对智慧办公家具的品质和功能较为青睐。公司产品在进入海外市场时，除了体现价格、质量的优势外，非常注重品牌和口碑的塑造。公司通过与当地知名厂商的合作来共同开发海外市场，拓宽了公司的销售渠道和客户资源，从而在国内同类企业尚未完全布局海外市场业务时就把握了拓展国际市场的先机，在海外市场的开发中取得了领先优势。为更好的服务全球客户，公司在美国、德国、新加坡、印度、日本、马来西亚、奥地利等地均设有子公司。

　　4、生产规模和产品质量优势

　　为更好的满足客户需求，布局公司全球化发展战略，公司设立宁波生产基地、新昌生产基地、马来西亚生产基地、美国生产基地、欧洲生产基地，引进智能SMT高速生产线、自动PCB视觉检测、视觉引导的全智能总装线、高精密注塑机群等智能化装备，具备向国内外客户快速批量交货的能力。2020年，公司成为浙江省“未来工厂”培养企业，也是行业内唯一一家入选企业，公司已规划未来工厂蓝图，将工厂打造成为集智能决策、智慧管理、智能生产、互联互通、智能装备、智能仓储为一体的绿色未来工厂。

　　公司在产品性能指标上已基本接近国际品牌产品，近年来公司在质量管理方面取得较大的成绩，公司多款产品获得CB,UL，PSE，KC，SAA，FCC，TUV—mark,ICID,CE—RED等各国产品认证，出口到欧盟及北美地区。公司已取得GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准质量管理体系认证证书和GB/T24001-2016/ISO14001:2015标准环境管理体系认证证书。

　　5、经营理念优势

　　公司以快速满足客户需求为主要经营理念，对客户的定制要求反应迅速，在高度重视客户需求反应速度的经营理念下，公司根据客户要求，发货周期灵活；公司接受产品定制化生产，通过多年的技术积淀，在传感技术、同步控制技术和网络技术上已经可以和国外企业相竞争，并抓住客户定制这一业务契机，快速响应客户需求，提供全方位的定制化解决方案，获得国内外客户的信任。

　　6、人才优势

　　公司创始人为机械、电气方面的技术专家，具备丰富的从事先进机械制造和光机电一体化产品研究开发的经验，曾参与国家“863”计划CIMS攻关小组的研究；公司吸纳和培养出了一批技术过硬年富力强的研发骨干，专业涵盖机械设计、电子工程、自动化控制、嵌入式软件、工业设计模具设计等，专业技术涵盖全面，创新设计能力强。近年来，随着公司产品远销到欧美各国，公司重点培养销售方面人才，已形成多语种业务人员的合理搭配，使得公司在国际销售业务中与同等规模的行内企业相比有着一定的优势。

　　7、管理优势

　　公司拥有完善的线性驱动行业管理团队，该团队对线性驱动行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，对行业内的各种机会有敏锐的捕捉能力。凭借自身丰富的经验，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良的经营业绩。

　　得益于公司的正确战略决策和稳定高效的管理，经过多年的摸索，公司已逐步建立起涵盖新产品开发、原材料采购、生产运营、质量控制、成本管理、财务管理、市场营销和品牌建设等方面的现代化科学管理体系。

　　在不断巩固技术先进、工艺成熟、管理规范、品牌卓越等竞争优势基础上，公司合理实施募集资金投资项目。未来，公司还将继续加大技术创新投入，重视先进设备引进，加强成熟工艺再变革，进一步实现管理精细化，强化品牌影响力，拓展销售渠道。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　报告期内，公司资产总额6,506,379,766.98元，同比增长54.43%；归属上市公司股东的净资产3,715,682,843.77元，同比增长3.93%；公司实现营业收入2,636,980,919.92元，同比增长41.15%；归属上市公司股东的净利润270,474,435.27元，同比下降33.29%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为225,892,202.62元，同比下降28.25%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　公司所属行业为线性驱动行业，线性驱动行业是一个处于上升期的新兴发展行业。线性驱动产品作为一种实现智能终端产品运动控制功能的关键装置，能应用到众多智能终端领域，例如办公桌的智能升降，医疗床和护理床的电动调节，以及智能家居、工业、农业自动化的各种设备，其原理是通过控制系统将指令传达至机械结构，使电动机的圆周运动，转换为推杆的直线运动，从而达到推拉、升降重物的效果。线性驱动产品可给用户带来舒适、便捷和人性化体验，是众多下游行业产品的核心配件，在国外市场应用较为广泛，在国内尚处于市场开拓期。

　　（1）国内外线性驱动行业发展概况

　　线性驱动产品起源于欧洲，在丹麦与德国都有全球领先的线性驱动产品生产商。综合全球线性驱动的产业发展现状，线性驱动产品已在全球范围内得到了较为广泛的应用，已经成熟应用的领域有：

　　①智慧办公领域：智能办公桌、电控柜子、升降办公椅、智能投影仪器等；

　　②医疗康护领域：主要应用于医院、疗养所、各种治疗中心、养老院、私人家庭康复护理等场所，具体应用产品为电动医疗床、疗养所护理床、家庭护理床、病人移位器、升降诊察台、治疗椅、轮椅、电动洗澡椅等；

　　③智能家居领域：升降沙发、老人椅、升降家居床、按摩椅、按摩床、升降电视机架、智能厨房电器等；

　　④工业科技领域：太阳能跟踪器、清扫车、收割机、游艇、汽车、舞台等。

　　我国线性驱动行业起步于21世纪初，目前国内线性驱动市场尚处于市场成长期，存在较大的成长空间。国内线性驱动产品主要应用在智能办公桌、电动病床、护理床、ICU床、牙科椅、电动轮椅、美容床、按摩器具等领域。

　　线性驱动产品在我国发展迅速，属于高增长的细分新兴产业，产品的需求尚有巨大开拓空间。从长远来看，近几年国家制定一系列政策，推动智慧城市、养老行业的发展，从而为线性驱动系统行业的发展提供了良好的内部环境。

　　（2）未来线性驱动行业的发展趋势

　　①技术创新将成为企业竞争焦点

　　技术创新是新兴产业不断发展的源动力，未来线性驱动行业的发展将更加注重技术创新。线性驱动产品制造企业技术创新的竞争主要将集中在以下几个方面：A、适应市场要求的产品开发和快速响应的能力；B、关键工艺技术；C、产品质量。在未来，企业的创新能力将成为其在市场中生存的重要根基。

　　②产品应用领域不断扩展

　　随着近代计算机技术与数控技术的发展，智能装备产业得到了长足的进步，且机械加工精度、加工效率也显著提高，从而推动了线性驱动产品应用的多样化，使得线性驱动产品除了在办公家具、医疗器械、家居、机床等传统领域得到广泛应用外，在风力发电、轨道交通、电动汽车等新领域的应用也逐渐增多，客观上也给线性驱动行业带来了新的发展机遇。

　　2、市场规模分析

　　线性驱动产品作为公司的主要产品，用于配套智能终端设备，广泛应用于智慧办公、医疗康护、智能家居等领域的终端产品。

　　线性驱动产品主要由推杆、升降立柱、配套的控制器等部件组成，为满足下游不同应用领域的需求而呈现定制化、差异化的特点。线性驱动产品的市场规模与下游应用领域的市场需求及生产制造能力直接相关。

　　（1）智慧办公领域

　　目前，公司产品在下游智慧办公领域应用的重点是可升降办公桌。据中国产业信息网的数据，近年我国家具行业市场规模约为全球市场规模的25%，家具行业中20%为办公家具，办公家具中的30%为办公桌产品。根据中国家具协会、中国轻工业信息中心、前瞻产业研究院的数据整理统计，2019年，我国家具制造行业销售收入与2018年基本持平，为7,117亿元，到2024年，我国家具行业市场规模有望达到或超过1万亿元，由此推算全球家具行业市场规模为约4万亿元。假定2024年全球市场可升降办公桌在全球办公桌产品中的渗透率以10%来计算，2024年全球可升降办公桌所应用线性驱动产品的市场规模大约为240亿元。目前国内可升降办公桌产品市场尚处于市场开拓期，2024年渗透率若以4%来算，2024年国内可升降办公桌所应用线性驱动产品的市场规模大约为24亿元。

　　近年来，全球智慧办公产品的整体渗透率虽在不断提升，但还处于偏低阶段，低渗透率决定行业处于成长期，日益健全的法律、工会组织也推动了升降办公桌等智慧办公产品由可选消费品逐渐转向必须消费品，比如北美亚马逊、Facebook等互联网巨头正在掀起一股基于人体工程学设计理念的办公桌椅热潮，未来线性驱动产品在智慧办公领域的应用将迎来新一轮增长。

　　（2）医疗康护领域

　　随着经济的快速发展和全球老龄化速度的加快，社会公众对医疗器械设备的需求不断增加。根据TrendForce数据显示，预期到2023年全球医疗器械市场规模可达5,607亿美元。全球医疗器械设备市场潜力较大，未来市场增长主要是由于人口的增加和发达国家人口的老龄化，以及新兴经济体医疗费用的增加。线性驱动产品可以应用在电动医疗床、疗养所护理床、家庭护理床、病人移位器、升降诊察台、治疗椅、轮椅、电动洗澡椅等产品中，若按占医疗器械设备市场规模0.50%测算，2023年全球用于医疗领域的线性驱动产品的市场规模约为28.04亿美元，保持稳步增长。

　　随着政府在医疗卫生领域的投入不断加大，我国医院数量和医疗机构数量呈现出稳定的增长趋势，目前新冠疫情将进一步加大我国对医疗器械市场的投资。据智研咨询估计，预计2024年我国医疗机构数量将上升至1,003,243家，医院数量上升至46,891家。新建的医院和医疗机构一般都会采用较为先进的医疗器械产品比如电动病床，从而推动对线性驱动产品需求的不断增长。据前瞻产业研究院发布的《2019-2024年中国医疗器械行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2019年我国医疗器械市场规模已突破6,000亿元，达到6,285亿元，未来五年年均复合增长率约为14%，并预测在2023年我国医疗器械市场规模将突破万亿元，达到10,767亿元。若按医疗器械设备市场规模0.50%测算，2023年我国用于医疗领域的线性驱动产品的市场约为54亿元。

　　（3）智能家居领域

　　智能家居领域因其产品类型众多，配套体系不同，没有公开的针对该领域线性驱动产品的市场研究数据且国家有关部门或相关协会也没有定期发布与公司产品有关的下游智能家居领域的市场规模统计数据，因此较难准确统计该领域线性驱动产品的渗透率及市场规模。根据StrategyAnalytics发布《2019年全球智能家居市场》的研究报告预测，2019年全球消费者在智能家居方面的支出达到1,030亿美元，预计2023年可达到1,570亿美元，复合增速为11％。此外，随着我国多年的经济发展积累，部分富裕的居民对居家环境也产生了升级需求，开始追求多功能、时尚安全、节能环保、智能化、个性化的终端产品，比如电动床、电动沙发、按摩椅、厨房类电动升降产品、电动升降桌椅等各类家具，催生了巨大的线性驱动系统需求。

　　综上所述，全球线性驱动产品在智慧办公、医疗康护、智能家居等领域的全球市场规模已达到数百亿级别，市场前景较为广阔。

　　(二)公司发展战略

　　公司将继续秉承“尊重专业、求是创新、追求卓越、精诚共进”的核心价值观，以“提升社会大众的工作环境和生活品质，让所有员工和合作伙伴的生活更美好”为使命，以大力发展线性驱动产业为己任，在立足于现有优势产品制造领域的基础上，向下游延伸领域作进一步的拓展，掌握具有自主知识产权的核心技术，积极开拓全球市场，致力于成为国内线性驱动产品的领导者、行业技术标杆和技术创新的引领者，并将公司打造成为世界领先的线性驱动产品方案供应商。

　　(三)经营计划

　　2022年公司将继续保持稳健的经营风格，进一步提升公司规范化运营和治理水平，以科技创新为根本动力，优化产品结构、扩大产能，创新营销策略，固老拓新，不断挖掘新的业绩增长点。

　　公司将围绕公司既定目标，着重以下几个方面开展工作：1、深化内部改革，完善运营机制，实现公司可持续发展；2、加大技术研发升级，增强企业核心竞争力；3、深入推进提质增效，提高企业经济运行质量；4、继续推进公司非公开募投项目建设，为实现未来可持续发展奠定坚实的基础；5、推进数字化车间建设，加快推进工业化和信息化融合发展；6、加强全面风险防控，确保企业持续稳健发展；7、统筹全球布局，推进欧洲生产基地落地；8、进一步完善内部组织架构，在新应用领域持续投入，培育未来新的业绩增长点。

　　以上经营计划是公司根据发展现状而制定，不构成公司对投资者的业绩承诺或实质承诺，敬请注意投资风险。

　　(四)可能面对的风险

　　1、行业和市场风险

　　（1）宏观经济变化及下游行业周期性波动的风险

　　公司自成立以来一直专注于线性驱动系统的研发、生产、销售业务。公司生产的线性驱动产品主要应用于医疗康护、智慧办公、智能家居等领域，应用范围较广。由于公司与上述下游市场发展存在着密切的联动关系，受宏观经济变化和下游行业周期性波动的影响较大。近年来，随着智能家居与办公自动化的接受程度不断提高，医疗配套设施的不断健全，线性驱动行业发展迅速。但如果未来宏观经济出现较大波动，医疗康护、智慧办公、智能家居等领域发展速度减缓，下游厂商的经营状况下滑，将可能造成公司订单减少、存货积压、货款收回困难等状况，因此，公司存在受宏观经济变化及下游行业周期性波动影响的风险。

　　（2）市场竞争激烈的风险

　　公司所处线性驱动细分领域的市场竞争主要表现在资金实力、设计开发、产品品质和及时配套能力等方面。由于国外知名的线性驱动制造公司进入行业较早，经营时间较长，生产规模较大、技术和管理水平较高、具有稳定的客户群体和市场份额，已形成了一定的市场地位；同时，这些企业具有较高的品牌效应和完善的分销渠道，在国内也设立了分子公司，加剧了市场竞争；此外，随着我国线性驱动行业的快速发展，国内主要线性驱动生产企业纷纷扩大产能，市场竞争将日趋激烈。随着公司不断开拓国内外市场，如果公司不能在资金实力、设计开发、产品品质和及时配套能力等诸方面及时全面地提高产品市场竞争力，将面临市场份额下降的风险，对公司产品产销规模的长期持续增长可能产生不利影响。

　　（3）新冠肺炎疫情持续影响的风险

　　2020年以来，受新冠肺炎疫情的影响，对公司的原材料供应、物流发货产生一定的影响。另外，公司产品出口比例相对较高，国外疫情的发展也对公司的订单及生产产生了影响。

　　面对新冠肺炎疫情，公司按照政府要求并结合自身情况及时制定防控方案，快速采取积极措施应对，提前储备防疫物资，确保员工安全生产。公司采取多种措施，积极与供应商、客户协调，确保物料的及时供应和订单的及时交付；同时，公司积极备货，以降低疫情对供应链的不利影响。若疫情持续发展，即使公司采取了积极应对措施，仍可能对公司的生产经营产生不利影响。

　　（4）美国关税政策变动的风险

　　自2018年以来，公司出口北美市场的产品持续受到美国加征关税的影响，特别是2019年，出口北美市场产品的成本因美国进一步提高关税而明显上升。根据BillingCode3290-F0文件，公司部分对美出口智慧办公类产品在排除加征清单范围内，排除有效期自2018年9月24日至2020年8月7日，在排除有效期内，公司可以申请退税，并自2020年3月15日至2020年8月7日，公司主要出口美国产品免交关税。2020年8月7日起，公司对美国出口产品已复征关税，税率为25%。未来美国的关税政策仍具有一定的不确定性，对公司的生产经营将产生不利影响。

　　2、经营风险

　　（1）毛利率波动的风险

　　随着公司销售收入规模的进一步扩大，如果公司主要产品不能继续保持较高的毛利率，不能通过增大研发投入以提升产品技术含量和附加值、加强成本控制、扩大应用领域等方式有效保持主要产品的毛利率以抵消销售价格下降或销售收入结构变化带来的影响，则公司主营业务毛利率将存在下降的风险。

　　（2）主要原材料价格波动的风险

　　原材料成本系公司生产成本主要构成部分，生产所需原材料主要系钣金件、电子元器件、线路板、钢材、电机及其他配件等。原材料价格的变化对公司产品成本影响较大，进而对毛利率的影响较大。

　　原材料价格的波动会对公司产品的生产成本、毛利率造成影响，使公司经营业绩产生波动、面临一定的经营风险。

　　（3）人民币汇率波动的风险

　　公司产品出口以美元作为主要结算货币。近年来，人民币对美元汇率波动较大，汇率的波动在一定程度上影响公司出口产品的盈利能力。

　　未来，随着募集资金投资项目的竣工投产，公司海外市场销售规模会进一步扩大，出口收入会进一步增加。虽然公司采取了加强与客户沟通互动、签署部分外汇远期合约等多项措施，但汇率的波动仍将影响公司的出口业务及经营业绩。

　　（4）业绩波动的风险

　　公司近几年布局海外销售网络、大力拓展北美及欧洲市场，业绩增长较快。公司注重品牌和口碑的塑造，取得了较为显著的利润增长优势，但线性驱动行业属于新兴行业，可能会受到国内市场开拓进度缓慢以及国外市场竞争加剧等影响而使产品销售、利润增长存在一定的不确定性。因此，公司未来存在业绩波动的风险。

　　（5）客户集中度相对较高的风险

　　公司生产的线性驱动控制系统是下游智能终端产品的重要组成部件，广泛用于医疗康护、智慧办公、智能家居等领域。主要客户为国内外医疗、办公、家居等厂商，前五大客户在所在地的市场享有较高的知名度，公司客户存在集中度较高的特点。

　　公司已经与前五大客户建立稳定的客户合作关系，如果未来客户集中度不断上升，可能会带来因个别客户需求变化导致的经营风险。

　　3、管理风险

　　（1）业务规模扩大导致的管理风险

　　公司已建立了成熟的管理制度体系和组织运行模式，培育了一批理念先进、视野开阔和经验丰富的管理人员。自上市以来，公司的资产和经营规模将有较大幅度的增长，组织结构和管理体系将趋于复杂，经营管理制度、内控制度、管理人员将面临更新更高的要求。若公司不能及时提高管理能力，充实相关高素质管理人才，将难以适应未来的成长和市场环境的变化，给公司带来相应的管理风险。

　　（2）技术人才流失的风险

　　公司的主营业务为线性驱动系统的研发、生产、销售。线性驱动系统是智能终端产品实现运动控制功能的关键部件，产品技术含量较高。技术人员不仅需要具备专业的相关知识和技能，还必须对行业相关知识有充分的理解，技术人员需要在生产和研发实践中进行多年的学习和积累才能胜任研发工作。

　　公司始终坚持以技术创新为根本，注重人才引进和人才培养，在业务发展和技术研发过程中不断扩充和优化研发团队，并培养了一批稳定和可靠的技术骨干。核心技术人员的技术水平与研发能力是公司保持核心竞争力的关键，公司制定了相关的激励机制和管理办法。虽然公司采取了一系列措施稳定核心技术人员队伍并取得了较好的效果，但是仍不能排除核心技术人员流失的可能。如果公司出现核心技术人员流失，将对技术研发以及可持续发展带来不利影响。

　　（3）高素质技术工人短缺的风险

　　公司整体的生产经营不仅依赖于技术研发团队，还依赖于生产一线的高素质技术工人。公司一直注重熟练技术工人的引进和培养，建立并完善了对高素质技术工人的有效激励机制，为其提供较好的福利待遇。同时，公司将高素质技术工人的引进、培训作为一项重要的日常工作内容。目前，公司已经拥有一支稳定的技术工人队伍。但随着业务规模的不断扩张，如果公司未来不能拥有足够的高素质技术工人，将使业务发展受到一定的影响。

　　（4）技术风险

　　公司是高新技术企业，对技术创新能力十分重视。目前线性驱动产品主要应用于医疗康护、智慧办公、智能家居等领域。未来线性驱动产品将在降低噪声、增加推力、提供移动速度等方面提升性能，应用的范围也将越来越广。公司十分注重自主创新能力培育，根据行业发展动态和客户要求，不断进行新技术、新产品和新工艺的开发，以巩固公司在线性驱动领域的技术领先优势。若公司不能持续进行技术创新和储备，产品研发与生产能力不能同步跟进，产品不能适应行业发展的需求，将面临被市场淘汰的风险，影响公司市场份额和经营业绩的持续增长。

　　4、财务风险

　　（1）应收账款发生坏账的风险

　　公司应收账款期末余额主要为信用期内的应收货款。如果公司不能及时回收应收账款，则会对公司的现金流转与财务状况造成一定的不利影响。

　　（2）出口退税政策变动风险

　　公司主要产品以出口销售为主，出口产品税收实行“免、抵、退”和“退、免”政策，主要产品出口退税率基本稳定。如果未来主要产品出口退税率降低，将对公司经营业绩造成一定的不利影响，公司存在出口退税率波动风险。

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