华峰超纤（300180）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求

　　（一）超纤业务所处行业情况

　　天然皮革作为历史悠久的革材料，以高强度、优异的性能、和良好的卫生性能在日常生活领域得到了广泛的应用。超纤材料是在充分剖析天然皮革微观结构的基础上经过一系列复杂而科学的加工工艺制造而成的新型材料，因此在结构上与天然皮革相似，它是以束状超细纤维（单根纤维细度0.01D以下）为“骨架”，以聚氨酯微孔弹性体为：“填充物”的复合结构体。随着我国国民经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，人们对皮革制品的需求量也日益增长，传统的天然皮革由于资源有限和环保政策趋紧导致产能持续退出，人们对皮革制品的需求正在被手感、性能相近的新代人造革合成革替代。人造革合成革目前分为三代，第一代PVC人造革含有对人体有毒害的增塑剂，并且氯碱重工业生产重污染，降解时也产生毒性。第二代普通PU合成革虽然污染比PVC人造革小，但由于DMF用量比超纤革大，因此污染相对超纤革较大。第三代超纤材料（超纤革）由于超纤材料中的“骨架”——束状超细纤维，与天然皮革中胶原纤维束聚集状态相似和具有相似的吸水基团，而且束状超细纤维比表面积较大，所以用它制成的最终产品具有天然皮革柔软、吸湿性好等优点，在机械强度、耐化学性、质量均一性、自动化剪裁加工适应性方面更优于天然皮革，具有比天然皮革强度高、质轻、保形性好等优点，替代真皮趋势确定性强且不可逆，具备广阔的应用前景。

　　（二）威富通业务所处行业情况

　　近年来，在技术不断成熟、市场基础更加坚实、监管环境不断完善的条件下，移动支付行业正向着场景更加丰富、功能更加智能、布局更加国际化的方向发展。

　　随着全球疫情的缓解以及我国防疫相关政策的深入贯彻，2021年我国经济水平稳中有增，环境趋好。根据中国人民银行支付结算司发布的支付体系运行总体情况，2021年，银行共处理移动支付业务1512.28 亿笔，金额 526.98 万亿元，同比分别增长 22.73%和 21.94%，国内移动支付业务增速稳定。

　　同时，疫情也推动了用户向线上消费转化，简单的线下收款工具已经无法满足商户的需求，行业内的三方和四方服务商纷纷推出智慧经营、网点商圈、线上销售、外卖到家等一系列工具。为确保银行的支付交易量稳定，威富通也投入了一定的开发资源，推出了相应的对标产品，确保银行的商户交易量不会流失。

　　银行在疫情过后的线上数字化营销的需求也呈现出了爆发性增长趋势，持卡人的消费习惯已全面转换为基于微信支付、支付宝以及银联二维码等的移动支付方式。从有关数据可以看出，2021年工商银行、建设银行、农业银行等主要银行手机银行月活均出现30%以上的同比增长。未来，如何进一步激活存量用户，转化成活跃用户，促进业务增长，将成为各家银行运营的重点。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务概要

　　公司自2002年成立以来，一直专注于超纤材料的研发、生产和销售，拥有超纤产品涉及的工艺研发、生产能力。超纤材料是在充分剖析天然皮革微观结构的基础上经过一系列加工工艺制造而成的新型材料，在外观、结构和性能上与天然皮革相似，在机械强度、耐化学系、质量均一性、自动化剪裁加工适应性等方面更优于天然皮革，被广泛应用于制鞋、箱包、沙发、汽车内饰、服装用革等领域，随着新技术和新生产工艺的不断应用，未来，超纤材料将能满足更多个性化、多样化需求，应用的广度和深度也将进一步拓展，替代天然皮革市场的空间和潜力仍然很大，市场前景广阔。

　　报告期内，公司主营业务及主要产品未发生变化。

　　（二）威富通的业务概要

　　威富通定位于移动支付领域的软件技术服务商及增值业务提供商，向银行、第三方支付公司、商户等移动支付行业的主要参与方提供技术加营销的一站式行业解决方案。威富通在移动支付领域的业务开展较早，是微信支付的首批签约受理机构、支付宝首批签约ISV合作伙伴、京东钱包签约支付合作伙伴、QQ钱包首批签约受理机构等，伴随着银行以及大型企业面向数字化转型的步伐，威富通也不断推出创新的产品和解决方案：在数字银行的基础服务领域、数字化金融场景领域、供应链金融领域和跨境结算领域，威富通都提供了精准且专业的服务。在为银行提供服务的同时，威富通也为大型企业提供数字化金融和营销服务解决方案，包括支付管理中台、数字化营销、电子账户和储值卡系统、供应链综合金融服务平台等多个产品。未来，威富通将进一步围绕数字化、线上化和场景化的需求，为金融机构和大型企业提供更多的创新产品与服务，协助客户打造开放的数字化金融服务生态链。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）超纤业务方面

　　1、规模优势显著，新产能释放将进一步夯实龙头地位

　　公司坚守实业、专注主业，深耕积累近二十年，自2011年上市以来，依托超纤行业的高速发展及领跑行业的竞争优势，公司体量持续快速成长，目前在超细纤维合成材料领域已成为行业龙头，2017年12月经工业和信息化部、中国工业经济联合会认定为第二批“制造业单项冠军示范企业”2019年入围中国轻工业塑料行业（人造革合成额）十强企业（中国轻工业联合会、中国塑料加工工业协会），获评为2018/2019中国非织造布行业十强企业（中国产业用纺织品行业协会）。公司目前已拥有超纤年生产能力10,000万米，扩建的5,000万米产业用非织造超纤材料项目也将逐步开始释放产能，扩产完成后，公司总产能可达到15,000万米，将进一步公司的产能优势。未来，公司将持续向高端产品体系延伸，进一步打开成长空间。

　　2、坚持自主创新，技术持续领先

　　公司一直非常重视自主创新，不断夯实技术底蕴，厚积薄发，为市场发力提供了源源不断的动力。公司管理层非常重视技术研发工作，在多方面对公司技术研发给予充分的支持，同时，各部门也积极配合，使公司的研发团队在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐度和前瞻性。

　　3、产品质量稳定，品牌具有影响力

　　在多年的发展中，公司已在行业内树立起了具有影响力的企业品牌形象，品牌优势带来市场竞争力，公司与众多国内外客户建立了长期、稳定的合作关系。品质的稳定可靠进一步为品牌背书。

　　4、和谐高效，经营管理科学合理

　　在多年的持续发展中，公司积极实施精益生产、目标管理等先进的管理方法，促进公司经营管理体系人性化、科学化、规范化。通过信息化手段和实干能干的管理理念，有效提高内部信息反馈速度，优化业务流程，提高快速反应能力，充分有效地组织全公司资源为客户服务，提高客户满意度。董事会在战略制定方面具有前瞻性和全局性，对市场及行业具备敏锐的洞擦力和适应能力，提出可行的发展规划。

　　（二）威富通业务方面

　　1、威富通在移动支付领域业务开展较早，移动支付行业的技术开发服务能力是威富通的核心竞争力，也是威富通保持行业前列的重要保障。

　　2、威富通作为国内服务银行家数最多的SaaS服务商，可以充分利用银行在拓展客户上的天然优势，带动交易量的增长。公司在服务过程中不断积累的银行（金融机构）侧与商户侧资源、服务经验及技术能力，构成了公司的核心竞争力。威富通现在能够深入地为各大银行提供包括移动支付在内的多种技术解决方案，同时为大量商户快速地提供服务支持，这是威富通在移动支付大潮中积累的重要价值。

　　3、威富通将国内发展移动支付的模式复制到海外，目前来看是较为成功的。威富通已与境外超过100家银行、机构签约合作，其中香港地区包括中国银行（香港）、恒生银行等，此外还有菲律宾第一大行BDO、印尼四大行之一CIMBNiaga、老挝第一大行BCEL和外贸大众银行等。当然，国内也有不少同行瞄准了海外这片蓝海市场，但威富通的上市公司背景、国内海量数据（603138）处理经验、优秀的海外团队都形成了它的竞争优势。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2021年，公司直面多重大变局、大挑战：疫情仍多点零星散发，原材料价格持续大幅上涨，跨境运输“一箱难求”、运费疯涨，需求收缩、供给冲击、预期转弱……面对严峻复杂的外部形势和艰巨繁重的发展任务，超纤公司历经考验。公司上下不畏难、不退却、不懈怠，公司管理层紧紧围绕战略目标与经营计划，并严格做好疫情防控，2021年，实现主营业务收入4,142,226,881.40元，同比增长28.68%；实现归属上市公司股东净利润62,696,942.76元，同比增长112.96% 。

　　报告期内，公司主要经营情况如下：

　　（一）生产经营承压

　　2021年，在重重困难中，生产经营承压，但公司艰难更向前，务实求突破，实现超纤销量与2020年基本持平。

　　（二）项目推进有序

　　2021年，子公司江苏超纤尼龙6项目顺利开车，产品顺利推向市场，并初步奠定了华峰超纤尼龙产品的市场地位。分布式能源站项目倒送电、燃机点火一次成功，购售电合同、并网调度协议等均已完成报备，初步具备启动运行条件。

　　（三）技术创新持续驱动

　　2021年，公司定岛麂皮汽车内饰绒面革项目取得重大突破；定岛尼龙绒面革项目，回收尼龙、涤纶及生物基产品开发等重点项目高效推进；沙发、鞋用低成本湿法树脂及基布开发、低成本染色树脂开发等项目为降本增效再添动力。

　　（四）市场布局渐显成效

　　2021年，公司汽车产品市场销量同比增长约30%，并实现了多项里程碑式的突破，成功确定多个重要车型项目顶点；服装产品攻克了多项技术难题，为后续市场气量打下基础；鞋品牌方面，成功拿下多个国际品牌的量产订单。

　　（五）威富通业务方面

　　随着全球疫情的缓解以及我国抗疫政策的深入贯彻，2021年我国经济水平稳中有增，环境趋好，同时，疫情推动了用户快速转向线上消费，简单的线下收款工具已经无法满足商户的需求，行业内的三方和四方服务商纷纷推出智慧经营、网点商圈、线上销售、外卖到家等一系列工具。为确保银行的支付交易量稳定，威富通也投入了一定的开发资源，推出了相应的对标产品，确保银行的商户交易量不会流失。报告期内的主要经营情况如下：

　　1、基础支付：2021年与2020年相比，得益于新客户与存量客户支付规模的上升，基础支付业务整体规模略有上升。支付费率较为稳定，未来预计基础支付业务维持稳定增速。

　　2、数字化营销：目前威富通已成为该行业头部企业。2021年，威富通对该业务进行了梳理及优化，聚焦与头部银行的总行和分行展开合作。涉及合作银行（含分支行）累计超过120家，其中，2021年新增合作银行包括：招行卡中心、民生卡中心、光大银行、建设银行等。

　　3、技术开发类项目：得益于银行数字化转型需求的增长，威富通技术开发类项目收入增幅较大，主要为银行提供包括支付收单、跨境支付、数字人民币等项目开发服务。技术开发类项目还能为威富通带来行业应用、营销、广告等增值业务方面的收入，未来，该业务采取项目开发+运营服务的模式，预计未来将维持稳定增速。

　　4、增值服务：经过一年多的探索，供应链金融的下游“信用付”产品已经落地接近35家核心企业、2500多家经销商，其相关业务收入超750万。

五、公司未来发展的展望

　　1、超纤方面

　　“十四五”期间，公司将以“打造全球最大的高品质超纤材料供应商”为战略定位持续做大做强产业链，双基地布局，重点建设江苏启东基地，在上海金山基地实现转型提升。2022年，公司将用新思维、新姿态、新举措，唯实唯先，争创佳绩，将重点抓好以下工作：

　　（1）以综合优势领跑超纤行业。产业是企业发展的根基，公司将坚持立足现有产业基础，突出创新，不断巩固、扩大现有竞争优势，不断提升、放大产业协同发展效应。随着江苏超纤5000万米再融资项目的达产，公司的规模效应将进一步加强，也将使国内超纤行业集中度进一步提高，届时将进一步提高公司的市场占有率，综合公司盈利能力及利润体量领跑行业，巩固行业龙头地位。公司将把价值思维和效益导向纵深融入企业生产经营，加强精细化管理，为超纤高质量发展赋能；公司将进一步把“三化”建设深入到生产、经营和管理中，为超纤高质量发展助力。

　　（2）向高端产品提不断延伸。目前国内的高端超纤产品领域仍被日本东丽等垄断，具有极大的国产替代空间。公司近年来积极进行高端产品领域（例如绒面超纤产品、车用超纤、环保可回收类产品等）的研发、延伸，产品体系的高端化也将进一步打开公司的成长空间。公司将加大战略性项目的开发、推广力度，加快拓展生物基产品的开发与应用，以大力推进技术创新，提高生产力、增强竞争力。随着我司产品不断升级，开始逐步接触更高端的客户，竞争对手从国内同行，竞争领域从劳保鞋、手套、沙发，逐渐升级为Alcantara、Kuraray、Toray，主要竞争领域向汽车、服装、电子包装、和品牌运动休闲鞋等高附加值领域转变。

　　2021年，汽车市场项目收获硕果累累：我司获得的定点项目数量和质量均再创新高，已获得定点项目总计51个，合同金额超过9亿元，首次在著名合资品牌拿到正式定点，且是新能源车，正式进入其供应商体系。鞋用超纤开启了直接面向鞋品牌终端的跨越之路，充分利用公司的现有资源，成功拿下Lululemon、Ecco、所罗门的量产订单，并成为这些国际品牌超纤产品的主力供应商。此外，我们还获得了Adidas、Deckers、Nb、Keen等国际品牌的开发项目。

　　随着外部发展环境和公司经营发展战略的变化，公司将进一步深化市场布局、优化产品结构，推动品牌价值提升，将进一步深化对市场、客户、竞争对手的动态分析，不断优化市场布局、销售策略、客户结构，抓住市场先机、重点方向、关键领域，不断提高市场占有率和优质客户占比，进一步加大与终端知名品牌的直接战略合作，提高终端消费市场的品牌影响力和美誉度，反向带动提升对下游客户的话语权和品牌溢价能力，争取汽车、鞋品、服装、外贸市场多点突破。坚持走高质量可持续发展之路，随着华峰超纤可持续总品牌“Regen”体系的完善，以产品线为主导的营销模式会更加有利于我们精准发力，提高产品附加值。

　　（3）公司与世界级汽车内饰件企业Tesca（泰斯卡），共同成立合资公司——泰斯卡华峰，并发布超纤材料高端品牌“Laedana”，突出新材料、定制以及个性化的特质，以“极致体验，无限可能”的品牌理念，将超纤材料再次升级。作为疫情期间面市的一款高端产品，并未因疫情放缓其“大步向前”的步伐，凭借不俗的品质，征服了众多用户。其市场表现非常抢眼，给客户提供了更优解决方案。拥有强大技术支持的Laedana从基材入手在结构上赋予产品不同的技术工艺和颜色变化，从而使每款产品都表现丰富惊艳众人。同时在面对中国汽车追求个性、定制化的市场，Laedana将分享多年海外市场经验，为不同客户提能够供达到高品质要求的定制内饰产品，满足客户不断追求个性化的需求，能够让更多的客户拥有真正自己喜爱的，与众不同的高品质汽车内饰。作为抢滩高端市场的品牌的“Laedana”以“极致体验，无限可能”为品牌理念，以产品定制化和个性化为特色，以全球流行趋势融合中国元素为设计宗旨，将进一步实现汽车内饰材料领域高附加值的新材料，见证汽车迈入数字化移动的智能环保新时代。

　　（4）从严抓好安全管理。公司将认真践行绿色低碳发展战略，层层压实安全生产责任，利用数字化手段提升安全管理水平，继续加大力度科学做好疫情防控工作，将安全发展始终贯穿到企业的各领域和全过程，筑牢安全屏障，提升本质安全，主推企业发展。

　　（5）加强人才队伍建设。公司将加快启用年轻化、专业化、知识化、国际化人才，将大力招才引智，激发人才引领“创新”的活力；多维度关爱员工，增强企业发展的源动力。

　　2、威富通方面

　　2022年，威富通将继续坚持夯实基础支付业务，下沉拓展区域性银行客户的总体规划。针对核心银行客户数字化转型需求，提供精准服务，不断向数字银行解决方案提供商转型。

　　1、传统支付领域在继续拓展新客户的同时通过精细化运营，深度挖掘存量银行需求，提高银行的交易效率和数量。通过市场中心协同区域分子公司的方式，深挖本地资源、增加分支行的业务拓展，做好区域的精细化运营。疫情推动了用户快速转向线上消费，简单的线下收款工具已经无法满足商户的需求，行业内的三方和四方服务商纷纷推出智慧经营、网点商圈、线上销售、外卖到家等一系列工具。为确保银行的支付交易量稳定，威富通也投入了开发资源，推出了相应的对标产品，确保银行的商户交易量不会流失。

　　2、从产品为中心转变为以客户为中心，为银行数字化转型提供四位一体的服务，即系统技术开发、客户营销、系统运营、咨询服务。银行在疫情过后的线上数字化营销的需求呈现爆发性增长，持卡人的消费习惯已全面转换为基于微信支付、支付宝以及银联二维码等的移动支付方式。从相关数据可以看出，2021年工商银行、建设银行、农业银行等主要银行手机银行月活均出现30%以上的同比增长。未来，如何进一步激活存量用户，转化成活跃用户，促进业务增长，成为各家银行运营的重点。目前威富通已成为该行业头部企业。2021年，公司对该业务进行了梳理及优化，聚焦与头部银行的总行和分行展开合作。累计合作银行（含分支行）121家。

　　3、技术开发类项目得益于银行数字化转型需求的增长，威富通技术开发类项目收入增幅较大，主要为银行提供包括支付收单、跨境支付、数字人民币等项目开发服务。跨境电商持续火爆，银行对跨境电商收付款系统建设的需求大大增加，不少银行正自建或协同第三方科技公司合作建立跨境电商收付款系统，并探索跨境支付模式。技术开发类项目还能为威富通带来行业应用、营销、广告等增值业务方面的收入，未来该业务采取项目开发+运营服务的模式，技术开发项目明年预计维持稳定增速。

　　4、通过在长沙成立研发中心及优化研发部门组织架构等将本增效的手段，降低研发成本提升研发效率，从而提升公司技术开发类项目盈利能力。

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会