欧普照明（603515）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　2021年是“十四五”规划开局之年，是构建“双循环”新发展格局的第一年，也是公司转型升级的重要一年。报告期内，欧普照明秉承“超越所见”的品牌理念，紧紧围绕用户需求，持续优化渠道能力和渠道布局，积极推动以数字化、智能化为核心的产品创新与价值链变革，实现公司全年营收、利润创历史新高。2021年主要工作亮点如下：

　　（一）聚焦核心业务，强化渠道能力

　　1、线下消费者业务-促转型

　　（1）渠道终端转型升级，巩固门店核心竞争力

　　报告期内，公司持续对终端零售门店进行重装、改装，通过店内丰富的照明场景呈现，重塑家居灯光美学，并让消费者产生沉浸式购物体验；公司开设了多门面向照明顾问的培训课程，加强终端门店的获客、营客、固客能力，进一步提升了门店流量转化率及客户满意度。在此基础上，公司迭代优化门店陈列布局和商品组合，并围绕主推产品和解决方案进行深度运营，不断赋能终端门店，助力其盈利能力的有效提升。报告期内，相关主推产品套系销售占比超过40%。

　　（2）深耕下沉市场，掘金新机遇

　　随着近年来农村居民收入水平的不断提高，其购买力也在不断提升，乡镇消费者更加注重品质和购物体验。公司近年来重点布局乡镇下沉市场，报告期内已开发近3,000家水电光超市/专区，并通过针对性的产品组合，以及优质的终端环境，提升面向下沉市场的产品和服务，满足乡镇用户的一站式需求。报告期内，下沉渠道的品质型产品销售占比持续提升，预示着乡镇市场的消费潜力巨大。同时，公司搭建了终端门店的下单体系，进一步促进门店数字化转型。此外，作为下沉市场的重要流量触点，水电工连接着渠道与消费者，公司通过搭建水电工互动平台，增强网点与水电工的粘性，进一步提升公司在下沉市场的品牌影响力及渗透力。

　　（3）全屋智能照明解决方案，缔造消费者梦想家生活

　　随着消费者对家居灯光美学的追求升级，消费者对于空间照明氛围的个性化需求也极大提升。公司围绕上述消费者需求，推出全屋智能照明解决方案，以全屋专业的灯光设计、卓越的照明品质、丰富的产品品类、科技智能体验，为消费者缔造健康、舒适、智能的家居灯光环境，实现消费者的梦想家生活。公司目前已建/在建的智能体验专区超80家，同时通过不断完善全流程管理体系，为消费者带来一站式服务新体验。

　　（4）全面升级场景化解决方案能力，上线数字化设计销售平台

　　报告期内，公司打造了一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家，实现引流、营销、设计、下单、物流、安装、售后全流程数字化，把“所见即所得”的便捷体验带给客户。欧普设计家以方案设计为入口，集成公司各产品线解决方案，未来也将链接家居行业生态，形成场景化解决方案能力，持续助力公司在智能时代从产品制造者向美好生活空间缔造者的转变。

　　2、线下商照业务-固能力

　　经过多年发展，公司商照业务沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目经验，形成了多项核心竞争力。在此基础上，公司进一步以客户为中心，探索优化大客户服务能力，构建完整的面向客户的解决方案组织，协力挖掘、满足客户的内在需求，实现项目的高效运作。随着项目服务能力的不断提升，公司今年进一步斩获包括李宁等在内的多项标杆项目，巩固了在商用大项目领域的竞争力。

　　与此同时，公司在各细分领域，也不断深化专业解决方案能力，持续为用户提供智慧、绿色的健康光环境。报告期内，公司作为上海静安区苏州河景观照明产品供应商之一，以优质的户外亮化照明解决方案，为美丽苏州河增光添彩，助力“苏河七景、一湾一景”的打造，为人们提供一个更靓丽、更舒适的休闲娱乐场地照明环境。此外，在重点行业输出如下标杆项目：

　　在商业连锁领域，公司加强与行业头部企业的强强联合，持续提升终端连锁照明综合服务能力。报告期内战略签约万达、优衣库等大型头部企业；同时，为华住酒店等连锁品牌提供了优质的照明解决方案。

　　在汽车工业照明领域，公司已与多家国内外知名汽车品牌商达成合作，以专业、定制化的照明解决方案，为工厂车间营造更健康、更舒适的光环境。公司针对汽车生产中涉及的不同工艺流程车间，独家定制照明方案，例如针对涂装车间，公司定制化打造了利于检验员观察漆面瑕疵的斑马状无眩光照明解决方案等。2021年6月份，在第十一届北京汽车制造业博览会上，公司聚焦工业车间照明设计，展现安全性、节能性和舒适度兼顾的照明解决方案，从车间的照明需求出发，展示智控灯具+DALI模块，通过智控调光方式，营造良好的工业车间照明环境，促进生产效率的提升。

　　随着我国加速推进“碳达峰”、“碳中和”，国家从多个方面推进节能减排和绿色低碳转型。公司积极响应国家智慧城市建设和“双碳”目标的实施，布局发展智慧道路、隧道照明及多功能智慧杆相关业务，在智慧道路照明解决方案的研发和市场拓展方面取得快速发展。欧普道路照明管理系统不仅实现对照明设备的点对点控制、故障报警、路面照明质量监控、线路用电安全管理等功能，而且设备在线率、可控率、亮灯率均达到99.5%以上的行业领先水平，实现光污染的减少和能源消耗的降低，进一步助力智慧城市建设。截至2021年底，公司在北上广深、雄安、珠海等地落地数百个智慧道路照明、智慧多功能杆项目，项目总节电率超过50%，持续助力低碳绿色生活。

　　3、电商业务-拓平台

　　公司电商业务致力于打造以照明驱动的一站式智能硬装生态圈。在智能化方面，公司通过打通智控系统与第三方平台的直连，实现了多个智能平台接入，极大地提高了用户使用的便捷度；同时公司不断丰富智能化产品品类，线上智能化产品销售快速增长，报告期内线上智能家居照明占比超40%，进一步满足了线上消费者智能化、便捷化的需求。

　　公司在精耕重点平台的同时，积极布局新平台，并在多个平台取得了快速发展；同时，公司主动探索学习新营销模式，报告期内在主流内容营销渠道实现销量突破，不断培育和挖掘新的增长机会。

　　4、海外业务-优运营

　　公司坚持全球化自主品牌发展战略，报告期内通过精细化运营，实现了海外业务多项运营指标优化，进一步提升了盈利能力。公司在沙特、迪拜、印尼、科威特等多个国家运用专业的照明经验，结合当地的资源环境，建设性地输出了多项标杆项目，持续开拓多个重点客户，为未来承接更多大型项目奠定了基础。同时，公司围绕海外多元化渠道的建设目标，进一步开拓海外电商渠道，包括阿里速卖通、亚马逊、Lazada等跨境电商平台，完善海外市场网络布局，提高品牌影响力。在印度、泰国、越南等国，公司逐步构建本地化供应链体系，降低成本及费用，提高全价值链竞争力，进一步提升了公司在该市场的综合竞争力。

　　在欧洲市场，公司不断迭代智能产品和解决方案，凭借系统的便捷性及易安装性，获得了多个标杆项目，为欧洲区域医院、邮局等多元化场景提供智能照明解决方案。报告期内，公司在欧洲区域的智能化业务销售占比已持续提升至双位数以上。

　　（二）全面推进数字化变革，助力公司全价值链运营能力提升

　　近年来，随着全球数字技术的发展，以人工智能、云计算、大数据、物联网为代表的数字技术在各个行业取得了大规模的应用。数字经济蓬勃发展，各行业数字化转型不断加速。在数字化、智能化的趋势下，公司于2021年年中全面启动数字化和智能化变革，通过营销数字化、供应链数字化和数字运营三大专题的推进，推动公司端到端企业流程体系建设，支撑用户全价值链数字化的卓越运营，将所有的业务、流程、模式、工作方法，运营与商业模式，都通过软件和数字化来驱动，在不断提升用户体验和优化服务能力的前提下，实现全价值链的运营能力提升。

　　（三）产品管理与技术创新

　　公司持续以用户为中心，打造专业化、高品质的照明产品与解决方案。经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并不断在智能照明等领域持续创新与迭代。报告期内主要研发工作及成果如下：

　　1、推进产品平台化开发

　　公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，即针对同类产品，把标准化的结构和部件进行统一的开发和采购，并在同一技术平台上进行衍生开发。截至目前，公司已完成搭建多个光学、电源、结构、及材料平台，这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定；另外，就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。

　　2、迭代升级光学技术

　　公司在光学领域具有深厚的技术积累，研发的微棱光学反射技术，可以全面替代传统反射器件，并且相较传统技术，在光效提升的同时，实现了成本的大幅改善。今年上半年，公司进一步对该技术进行迭代，通过对微棱制造工艺和光学设计的创新升级，在卓越的光效指标下，实现了技术参数的进一步提升，不断构筑欧普照明在光学领域的核心竞争优势，并为用户带来更加节能、环保、明亮、舒适的光环境。

　　3、推出舒适、健康、智能的暖心智浴解决方案

　　针对浴霸产品用户使用的需求点和痛点，公司引入了新技术创新成果，推出系列高端浴霸产品，在沐浴体验、环境健康、人机交互方面取得了新突破。其中独特的软件算法，是根据用户实时沐浴环境温度，实现空间速暖和变频恒温，从而有效解决因温差过大造成易受凉的痛点，极大提升了用户沐浴体验；同时，该暖心智浴系列解决方案搭载了水氧离子净化除菌技术，经过第三方测试机构验证，能够实现10立方米空间的除菌率＞97%效果，有效抑制卫浴空间细菌滋生，让沐浴环境更舒适、更健康；此外，产品搭载离线语音控制、异味感应换气等多项智能功能，给用户带来便携、舒适、健康的智能人机交互体验。

　　4、创新风扇灯技术，推出智能新品

　　公司通过持续的技术研发迭代，相较传统风扇灯技术，实现了多项技术突破，创造性开发出不重叠隐形风扇灯扇叶，在保证扇叶强度和可靠性的同时，实现了风量提升；电机上盖和转动盘的一体化设计，进一步减少装配误差，极大的提升了产品质量的稳定性；照明采用公司专利技术的真彩光LED，确保光环境更舒适和温馨；面罩与灯体紧密配合的一体化设计，实现灯具全系列防蚊虫，改善了传统产品遇到的痛点。在全新的架构设计下，实现了整机轻量化，有效降低产品成本的同时，提升了用户使用的安全性；同时，产品搭载智慧温感、离线语音控制等多项智能功能，为用户带来更清凉、明亮、健康的舒适体验。

　　5、持续构建智能家居生态圈

　　公司的智能家居生态圈致力于打造以全屋智能照明为核心，集合智能安防监控、智能家电控制、智能窗帘控制、语音识别系统、影音互动系统及智能场景定制的一体化功能，为用户缔造智能家居生活。报告期内，公司进一步完善智能产品矩阵，上线智能开关系列，并与公司其他的智能产品共同接入自主开发的“欧享家”智能APP，无需重新布线及改线，搭配网关及其他智能设备，即可实现智能联动，满足用户多元化、高品质、便捷性的智能体验需求。

　　（四）制造供应链

　　2021年，在公司整体数字化战略的牵引下，制造供应链部门稳步推进数字化变革，深化精益化、自动化、数字化建设。

　　报告期内，公司持续进行精益改善，从订单到出货环节进行价值链的梳理，寻找与推动精益改善项目点，并结合VSM价值流、VAVE价值分析与价值工程等精益改善工具和方法论，制定相应改善计划。公司全年累计开展280场精益改善活动，攻克改善课题数百个，产线效率整体提升35.5%。

　　在自动化方面，公司采用AI视觉检测、自动裁线焊接工艺、零部件车间无人化打造等方式，进一步提高了产线自动化率，促进生产效率的提升。同时，公司持续优化供应链数字化能力，通过逐步上线WMS系统、规划APS、MES信息管理等系统，以实现生产排产及订单交付全流程的信息可视化；同时公司进一步推动ISC（集成供应链）业务流程变革，围绕交付链端到端输出多个变革专题，巩固与提升供应链竞争力。

　　（五）品牌建设

　　2021年正值欧普照明创立二十五周年暨上市五周年，秉承“超越所见”的品牌理念，欧普照明坚守“用光创造价值”的企业使命，坚持以消费者为中心，积极拥抱数字化转型、智能化变革机遇，持续发力品牌价值提升，并积极向海内外传播“中国制造力量”。同时，欧普照明着力践行社会责任、回馈社会，勇于担当企业责任，用光明守护更多消费者的美好生活。

　　1、以华夏之光，闪耀迪拜世博会

　　2021年10月，世界博览会在全球贸易之都迪拜开幕，中国作为首批确认参与迪拜世博会的国家之一，以“构建人类命运共同体——创新和机遇”为主题，展现中国在信息、科技、教育、通信、人工智能等领域的发展和贡献。欧普照明作为中国馆官方合作伙伴，提供室内多场景照明解决方案，通过无线控制系统、人工智能识别轻互动体验，以及为名画《千里江山图》提供博物馆级的照明方案，最大限度地还原古画原有的质感和色彩。凭借专业出众的实力与创新研发的智慧成果点亮全人类充满机遇的美好未来，让中国智造闪耀世界，进一步提升欧普照明品牌在全球的美誉度与认知度。

　　2、坚持创新与责任，斩获多项国内外大奖

　　公司不断为顾客提供更优质的产品及服务，坚持创新、积极推动数智化转型，报告期内获得了70项国内外奖项及肯定。包括三大国际工业设计奖项7项（德国iF设计奖、德国红点设计奖、日本G-mark设计奖）及国内灯具设计重量级奖项7项（中国国际照明灯具大赛、阿拉丁神灯奖）；并获得中国品牌杂志颁发的消费者喜爱的中国品牌百强、全国国标五星级售后服务企业、全国质量诚信标杆企业、中国轻工业科技百强企业、百年上海工业百个知名品牌、胡润百富中国大消费民企百强、2021年度热心公益企业等荣誉。

　　3、践行社会责任，以实际行动回馈社会

　　报告期内，公司积极投身公益，回馈社会，守护希望之光。报告期内，公司为马鞍山福利中心捐赠灯具50多万元；河北石家庄疫情期间全力支援隔离场所建设，为其捐赠近600盏专业路灯，全面保障该隔离点510亩地的室外照明需求；致敬建党百年，公司响应参与延川县南关小学教室照明改造；河南水灾，帮助“河南卫辉市政府”的灾后重建，捐赠市场价值约三百多万元的灯具等物资；联动10家家居品牌，以实际行动关注特殊人群再就业，为常州天爱自闭症康复学校提供占地50亩的再就业场地照明设备的支持。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：

　　照明行业产品及应用领域分类

　　从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。

　　从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。

　　就照明行业而言，上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。

　　通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　1、公司所从事的主要业务

　　欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。

　　2、经营模式

　　公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下（300959），以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　公司经过20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

　　1、品牌优势

　　作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明2007年被认定为“中国驰名商标”，从2008年国家推动节能照明以来，连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009年欧普照明成为2010年上海（中国）世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴；2016年3月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌；2017年6月入围世界品牌实验室组织评选的2017年“中国500最具价值品牌”榜单；2018年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项；2019年公司成为“2019年北京世园会植物馆战略合作伙伴”及“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商”，并被授予“2019年度中国灯饰照明行业领袖品牌”。

　　2020年公司连续第六年位居“中国轻工业照明电器行业十强企业”榜首，优异的名次足见行业对欧普照明综合实力的充分认可；同时公司以高效、贴心、人性化的售后服务荣膺《商品服务评价体系》五星认证；除此之外，公司始终致力于践行企业的社会责任和使命，并荣获“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、时代周报颁发的“2020年度优秀公益项目奖”、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”。

　　2021年对欧普照明是意义重大的一年，公司成立二十五周年暨上市五周年。公司专注为用户提供更优质的产品和服务，坚持自主创新，积极推动数智化转型，以超强的研发能力获得了70项国内外奖项及肯定，其中包括德国红点、iF、日本G-Mark等国际设计奖。除此之外，公司在稳步发展的同时，不忘继续履行和实践企业的社会责任和使命，前后获得“全国国标五星级售后服务企业”、“全国质量诚信标杆企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“百年上海工业百个知名品牌”、“胡润百富中国大消费民企百强”、“2021年度热心公益企业”等荣誉。

　　2、渠道优势

　　在家居照明零售渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。同时，公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。

　　此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。

　　3、研发技术优势

　　公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘LED前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，创造光的价值。

　　在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。

　　近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。

　　4、生产运营优势

　　随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时拥有自主开发、具有知识产权的信息化软件系统。持续推进精益改善周活动，让工厂在制造成本、品质提升、改善人才育成等方面得到大幅度改善，直接降低了产品的单位成本。

　　基于全球工业4.0发展趋势、灯塔工厂及国家2025战略，公司进一步推进智能工厂示范单位的投资建设，逐步实施精益化、自动化到数字化的落地见效，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力，以此满足用户日益增长的定制化需求。

　　公司建立并不断完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。

　　5、人才及管理优势

　　公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，引进了多名市场营销、技术研发及职能管理类等高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普书院、引入咨询式培训、建立业内领先的云学堂在线学习系统、提供系统完善的通用&专业类培训计划，如人才梯队-新晋经理班、人才梯队-储备经理班、人才梯队-后备总监班（含分公司总经理班）等，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；组织开展新型业务模式/创新方法等的探索、总结，形成可复制的知识体系，并在公司内部进行试点、推广；同时，将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，并进行针对性的定制，如帮助经销商建立主动营销能力、焕新业务模式摸索等，实现经验分享、共同进步。

　　同时，公司不断完善公司数字化建设及内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高经营管理水平和效率。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　2021年，公司实现营业收入88.47亿元，实现利润总额10.51亿元，实现归属于上市公司股东的净利润9.07亿元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、行业竞争格局

　　2021年，中国经济持续复苏，半导体照明行业迎来新一轮增长周期。根据CSAresearch发布的《2021中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2021年中国LED半导体照明行业总产值预计为7,773亿元，较2020年增长10.8%，其中下游应用环节产值达6,552亿元，较2020年增长9.8%，通用照明在出口市场的强力带动下，达到3,034亿元，较2020年增长11.0%。

　　2021年，国内疫情反复，导致需求端恢复放缓，内需市场仍待挖掘。同时，在政策助力下，智能照明渗透提速，灯光设计和智能技术应用的融合程度加深，赋予了照明更多的附加值和想象空间，跨界融合成为行业发展趋势。未来，拥有技术创新、品牌优势和渠道资源的企业在竞争中将占据更大的优势。

　　2、行业发展趋势

　　（1）内需市场仍待挖掘

　　我国半导体照明产品销量渗透率已达75%，叠加国内对房地产市场的持续调控，整体上2021年通用照明领域内需市场景气度不高，工业照明、智能照明以及高光品质照明等细分市场取得了快速增长。未来，存量市场将从简单的LED节能替代转向高节能、高可靠性、智能化解决方案，大幅提升照明产品附加值。

　　（2）行业集中度持续提升

　　在市场环境快速变化，原材料价格波动的影响下，LED行业内部不断洗牌，龙头企业市场份额持续提升。根据CSAresearch发布的《2021中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2020年行业TOP10企业全年营收占行业规模的9.52%，预计2021年将超过10%。

　　（3）智慧灯杆市场规模扩大

　　受益于中国城镇化建设、5G基建发展及政策支持，我国智慧灯杆市场规模不断扩大。根据CSAresearch发布的《2021中国半导体照明产业发展蓝皮书》显示，2018-2020年间，我国智慧灯杆市场年均增速达50%-60%，2021年，智慧灯杆市场规模达46.24亿元，较2020年增长近100%。在政策助力下，智慧灯杆开始向三四线城市渗透。另外，多项国家标准、地方标准发布，智慧灯杆建设将更加规范。

　　（4）跨界融合成行业趋势

　　伴随着物联网技术的进一步发展，灯光设计和智能技术应用的融合程度逐渐加深，家电、互联网企业对智能照明布局日趋频繁，传统照明企业需积极调整发展策略，拥抱互联网，借助互联网企业实现技术互通，推动LED转型。

　　(二)公司发展战略

　　公司始终坚持自主品牌，系统加强品牌建设，紧紧抓住国家区域发展建设与产业消费升级的机会，以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商，并通过生态战略向智能家居等领域积极拓展。

　　1、持续提升产品和渠道竞争力。在产品上，深入洞察家庭、零售、工业、道路等多种场景下的用户照明需求，实现从单品到照明解决方案的服务升级，并且建立相应的以用户为中心的全生命周期服务保障机制，及解决方案的全链路快速服务能力。在渠道上，公司积极升级和赋能现有线下渠道，并通过线上品牌与业务布局，全方位提升品牌认知与价值。同时持续开拓新渠道，强化渠道优势；针对潜力巨大的下沉市场，快速布局并制定相应策略，扩大纵深市场的竞争优势。

　　2、发力线上运营，提升私域流量运营价值，运用数字化工具，逐步建立围绕消费者的售前、售中、售后全生命周期服务体系，优化购买体验，进一步增强客户粘性。

　　3、以技术创新为动力，坚持“以人为本”的设计理念，加大对照明技术投入，进一步引领对光的理解及运用；同时，继续“智慧照明”的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，以输出“健康、智慧、专业”的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户，打造智慧照明生态圈。

　　4、全面提升供应链效率，通过新工厂建设及现有产线的技术升级，不断进行工艺创新，打造行业领先的智能制造及供应链能力。

　　5、通过实施、深化“超越所见”的全新品牌理念，坚定全球化自主品牌战略，聚焦战略市场区域扩张，构建全球化运营基础与体系。

　　(三)经营计划

　　1、渠道管理

　　（1）持续开展门店改装升级，以消费者为中心，提升终端的主动营销与引流能力，赋能门店转型；

　　（2）持续拓展下沉市场，提升已有网点单店产出；

　　（3）商用重点细分行业如办公、工业、商业连锁等压强投入，持续提升市场份额；

　　（4）探索学习线上新营销模式，发展新平台，持续挖掘增长机会。

　　2、产品管理与研发创新

　　（1）打造领先的智能产品和解决方案，构建战略控制点，支撑持续有效增长；

　　（2）规划智能家居互联网生态，加强与生态圈伙伴的深度合作与融合，同时快速迭代自有生态产品与方案，形成欧普智能家居生态体系；

　　（3）持续推进人因照明的技术开发与产品落地，逐步完成人因产品的市场化。

　　3、数字化转型

　　（1）持续推动数字化转型，建设“数字化欧普”，借助人工智能、大数据、云计算及物联网等技术手段，通过智能化运营来降本增效，在效率驱动的前提下实现经营能力的持续提升。

　　（2）运用数字化工具推动价值链的整合和系统优化，把所有资源用到与终端用户有关的环节上，不断提升用户体验，优化服务能力，实现从传统营销向大数据营销的转变。

　　4、制造供应链

　　有序推进“最有质量竞争力的敏捷供应链”的战略布局：

　　（1）推进在工艺开发和管理、智能排产、制造执行等方面的信息化平台建设，实现产品管理、研发工程、制造供应链的信息共享，提升订单全流程可视化管理与产品的及时交付能力，实施生产运营大数据的可视化、透明化管理；

　　（2）持续推进智能制造，打造智能生产的标杆车间，提升制造供应链在质量、成本、交付等方面的综合竞争力

　　（3）建立RDC仓库，打造敏捷的物流配送体系。

　　5、组织与人才管理

　　（1）提升人力资源信息化管理水平，推广绩效管理、人才盘点系统有效使用，对绩效目标设定和评估、人才盘点及继任者项目进行系统管理，有效跟踪；

　　（2）建立并完善基于欧普业务流程的岗位资格认证培训体系：结合欧普的管理体系和管理流程，不断完善新晋经理、储备经理的资格认证培训课程体系；同时，结合欧普的业务运作流程，建立起核心岗位的专业资格认证培训课程体系，并组织实施资格认证培训和认证工作，为企业发展提供能力保障。

　　(四)可能面对的风险

　　1、市场竞争风险

　　从宏观来看，国内经济预期增速下行，而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看，一方面LED照明市场竞争较为激烈；另一方面，外部跨界竞争加剧，公司面临的市场竞争压力可能增强。为此，公司将通过夯实核心竞争壁垒，加速行业整合，拓展新的业务平台。

　　2、房地产行业波动风险

　　公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求，一方面来自于住房装修市场，另一方面来自于已有住房灯具的更换升级，前者受房地产市场景气程度影响较大。在国家坚持“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下，未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险，公司持续进行渠道变革、升级服务能力，同时深耕存量市场，降低房地产市场波动对公司业务的影响。

　　3、原材料价格波动的风险

　　公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动，公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强，将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。

　　4、汇率波动风险

　　公司的主要经营业务位于中国境内，以人民币结算。但公司海外业务（外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元）依然存在外汇风险。集团总部财务部门负责监控集团外币交易和外币资产及负债的规模，以最大程度降低面临的外汇风险；为此，公司会以签署远期外汇合约，货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。

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