深天地A2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处的行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求

　　1、行业发展情况

　　疫情防控常态化后，2021年混凝土行业运行艰难程度增加，持续增加的资金压力和市场需求下滑后日益严峻的市场竞争使得混凝土企业面临极大的挑战。经历过一季度混凝土产量的上升后，二季度起多数企业混凝土出货量持续呈下滑趋势。二至四季度全国陆续有地区受疫情反复、“房企暴雷”等因素影响，多数企业混凝土产量下降，根据中国混凝土网数据显示，2021年混凝土产量同比减少8.81%。三季度末全国水泥价格大幅上涨后，混凝土价格跟涨，但未及成本上涨空间，产量和利润的下降成为今年多数混凝土企业的主基调。

　　（1）全国固定资产投资增幅收窄

　　根据国家统计局公布数据显示，2021年1-12月份全国固定资产投资（不含农户）544,547亿元，同比增长4.9%；比2019年1-12月份增长3.9%。1-12月份固定资产投资增速回落，1-11月份投资累计增速为4.9%，环比11月累计下降近0.3个百分点。基建、房地产和制造业三大投资版块同比增速均有不同程度下滑，其中房地产投资下滑速度加快，制造业缓慢恢复上行，基建方面表现的较为平稳。总体上来看，主要还是房地产行业“暴雷”，多家房企面临债务危机，背后引发多项连锁反应，投向房地产资金逐步减少，行业融资环境仍然紧缩，加之疫情等不确定因素，房建项目投资明显减少，全国固定资产投资在受到全国项目规模缩减和大项目支撑乏力的影响下，呈现“高开低走”、“持续下滑”的态势。混凝土行业在这一背景影响下，基建、房建项目明显减少，需求终端下滑，混凝土市场需求走弱，整体出货量同比下滑明显。

　　（2）房地产项目投资下滑

　　根据国家统计局公布数据显示，2021年1-12月全国房地产开发投资147,602亿元，同比增长4.4%，比2019年1-11月份增长11.7%，两年平均增长5.7%，1-12月投资累计增速为4.4%，较11月下滑1.6个百分点，整体下滑幅度扩大。可以看到，下半年房地产行业风险暴露后，房地产投资趋于弱化，房地产市场下行压力有所增加，前期依靠高负债盲目扩张的房地产企业债务风险持续上升，多处项目工地进度放缓；11月竣工面积也出现了同比负增长，以往高竣工对投资的支撑效应明显减弱。11月楼市市场继续降温，当月房产销售面积和销售额同比增速均处于负增长，自6月份开始，已经连续四个月处于负增趋势，房地产行业管控政策不断，加之房地产税的试行，都是给楼市方向泼了一把冷水。另一方面，房地产行业融资环境仍然趋紧，行业资金面流动性紧张，房建项目投资热情下滑，四季度房地产投资增速大概率会延续下行态势。房地产行业对混凝土需求的拉动比较显著，如果投向房地产行业的资金减少，新开项目工程不足，混凝土企业出货量持续下滑、在手订单严重不足、资金回款难得问题会更为突出。

　　（3）新开工面积同比下降

　　2021年1-12月房地产新开工施工面积198,895万平方米，下降11.4%，2021年1-11月新开工面积合计为18.28亿平米，累计增长-9.1%。12月较11月降幅有所放缓，12月新增施工面积16075万平方米，同比降低31.3%。新开工面积增速放缓，主要是因为房地产开发商土地投资减弱，加之当下房企资金紧张，在“三线四档”融资管理规则背景下，房企信贷环境持续收紧、资金承压，故拿地投资热情有所减弱，施工进度放缓，新项目开工数量和新项目开工面积双弱。房建项目缩水，新项目工程减少，工地开工率下滑，工地需求难发力，搅拌站出货量同比大幅降低。

　　（4）原材料价格大幅涨涨

　　据统计，2021年全国散装P.O42.5水泥均价为520.88元/吨，较去年同期上涨48.06元/吨，涨幅达到10.16%。整体来看，一季度国内水泥受下游施工需求收窄影响，市场价格持续下行，进入二季度后全国动力煤价格呈现上涨趋势，钢联数据显示全国动力煤（秦皇岛港：Q5500、下同）均价上涨259元/吨，水泥价格迅速回升。华南以及华东沿海地区连续受高温多雨天气影响，下游市场需求小幅回落，叠加水泥企业库存压力持续上升，水泥价格偏弱运行。北方区域多数企业即将执行错峰停窑，水泥库存整体有所提升，整体水泥行情呈现下行趋势。三季度整体市场需求正在缓慢回升，全国动力煤（秦皇岛港：Q5000）均价上涨434元/吨，煤炭等原燃材料价格大幅上涨，及全国多省份出现环保限电限产政策，熟料及水泥供应偏紧，生产成本大增，产量受限 ，导致全国水泥均价出现大幅上涨。

　　（5）混凝土企业产量下滑

　　2021年以来，各地区混凝土年产量整体处于减少趋势，根据中国混凝土网调研样本显示，企业搅拌站年产量同比下滑8.81%。其中下降最多的是西南地区，同比下降达31.93%；其次下降较多的是华南、东北和华中地区，分别为13.72%、10.71%和10.41%；华北和华东也有小幅下滑，分别为8.20%和5.34%；西北地区去年和今年整体均一般，同比无明显下降。

　　总体来看，一季度国内受疫情影响区域较少，加上多地倡导“就地过年”，一季度各地区混凝土产量较2020年出现爆发式增长。二季度四月以来由于钢材价格连续大幅上涨，影响部分项目施工进度，之后受雨季、农忙等因素影响，各地区混凝土产量开始走低。下半年开始，房地产行业“暴雷”事件不断，多个房企企业面临债务危机，引发多项连锁反应，投向房地产资金逐步减少，房地产企业拿地更加谨慎，房建项目开工率明显降低，多地项目工程明显减少；加之九月“能耗双控”影响，华东、华南、西南等多地实行限电限产政策，供应端收窄，建筑材料价格居高不下，施工方为控制成本，多处项目工程停工或暂缓开工，“金九银十”“旺季”不再，市场需求明显下滑，混凝土企业出货量也随之下滑。四季度以来，“能耗双控”略有放松，但秋冬季雾霾高发阶段，多地启动重污染天气预警，加大对工业企业、工地扬尘等污染源的管控力度，多数工地进度有所放缓，混凝土企业供应有所下降；且临近年底大部分地区搅拌站回款为主新接单时也更倾向于选择保供优质项目。总体而言，今年全国计划新开工项目及在建项目较往年明显回落，而部分地区产能同比增加的也是由于新增了产线或者在手项目处于收尾阶段，整体来看，全国混凝土产量同比明显下降。

　　（6）行业回款艰难

　　工程回款对于建筑行业上下游的重要性不言而喻，而对于混凝土行业而言，由于建材行业的特殊性与传统交易习惯，在现今市场环境下，开发商拖欠工程款事件屡见不鲜，而施工单位对混凝土企业销售款项的支付短缺问题严重，造成混凝土企业应收账款总量逐年增长,使得企业面临着巨大的资金周转风险和坏账损失风险。2021年是房地产行业面临巨大变局的一年，与此同时混凝土企业在回款方面也遭遇了更大挑战。

　　据中国混凝土网调研结果显示，2020年调研样本混凝土凝土企业平均回款比例在70%，而21年全国调研相关搅拌站回款比例在56%，较去年降低14%。其中西北地区回款同比下降最多，21年回款率为31%，同比降低52%；华中和华中地区混凝土企业今年回款率分别为59%和51%，同比降低23%和28%，西南地区混凝土企业今年回款率达64%，同比降低15%，华南地区42%，同比降低25%，华北和东北地区回款率分别达67%和77%，同比无明显降低，分别为7%和1%。

　　2、行业政策情况

　　2021年3月13日，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》发布，提出改造提升传统产业，推动石化、钢铁、有色、建材等原材料产业布局优化和结构调整，扩大轻工、纺织等优质产品供给，加快化工、造纸等重点行业企业改造升级，完善绿色制造体系。

　　2021年10月24日，国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》，指出要推动建材行业碳达峰。加强产能置换监管，加快低效产能退出，严禁新增水泥熟料、平板玻璃产能，引导建材行业向轻型化、集约化、制品化转型。推动水泥错峰生产常态化，合理缩短水泥熟料装置运转时间。因地制宜利用风能、太阳能等可再生能源，逐步提高电力、天然气应用比重。鼓励建材企业使用粉煤灰、工业废渣、尾矿渣等作为原材料或者水泥混合材料。加快推进绿色建材产品认证和应用推广，加强新型胶凝材料、低碳混凝土、木竹建材等低碳建材产品研发应用。推广节能技术设备，开展能源管理体系建设，实现节能增效。

　　2021年12月8日，国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局四部门印发了《贯彻落实碳达峰碳中和目标要求推动数据中心和5G等新型基础设施绿色高质量发展实施方案》，提出充分发挥数据中心、5G在促进传统行业数字化转型方面的重要支撑作用，推动煤炭、钢铁、水泥、有色、石化、化工等传统行业加快“上云用数赋智”步伐，优化管理流程，实现节本降耗。发布国家新型数据中心名单，打造算力基础设施促进传统行业数字化转型标杆。在交通、能源、工业和市政等基础设施的规划和建设中同步考虑5G网络建设，优化数据中心建设布局，新建大型、超大型数据中心原则上布局在国家枢纽节点数据中心集群范围内；鼓励使用风能、太阳能等可再生能源，通过自建拉专线或双边交易，提升数据中心绿色电能使用水平，促进可再生能源就近消纳。

　　2021年12月10日，生态环境部、发展改革委、住建部、市场监管总局等18部门联合印发了《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》，明确提出要加快工业发展方式绿色转型，降低工业固体废物贮存填埋量，推动100个地级及以上城市开展“无废城市”建设。推动建筑垃圾源头减量，采用绿色设计、绿色施工等措施减少建筑垃圾产生、排放。以保障性住房、政策投资或以政府投资为主的公建项目为重点，大力发展装配式建筑，有序提高绿色建筑占新建建筑的比例。积极推广钢结构装配式住宅，推行工厂化预制、装配化施工、信息化管理的建造模式。推行全装修交付，减少施工现场建筑垃圾的产生。预拌混凝土行业在“无废城市”建设中大有可为，近年来关于固废在混凝土中应用的研究与实践取得了丰硕的成果，变废为宝，将固废处理之后，成为混凝土原材料并加以应用，预拌混凝土为“无废城市”建设贡献自己的力量。

　　3、行业竞争情况

　　近年来，国内房建与基建大力发展，市场需求量增加，行业总体呈现良性竞争的情况。行业从业资格审查、行业规范及招投标体系成熟，在一定程度上保障了市场竞争的公平性与合理性。与竞争对手主要的竞争要素在于综合服务能力、产品价格、商品质量、付款条件等方面。

　　公司是国内预拌混凝土行业领先企业，主营业务深耕在广东深圳、湖南株洲，成为当地预拌混凝土龙头企业。

　　4、行业特点

　　预拌混凝土行业具有周期性特征。预拌混凝土的需求量与固定资产投资规模，特别是基础设施投资规模、城市化进程及房地产发展等因素紧密相关，而固定资产投资规模受宏观经济周期性波动影响较大。

　　预拌混凝土行业受建筑行业季节性施工影响而带有一定季节性，其中春节长假是形成季节性特征的主要因素。

　　预拌混凝土行业具有较强的区域性特征。由于预拌混凝土易凝结、高运输成本的产品特性，必须在较短的时间内交付使用，受运输半径限制区域特征性强。

　　5、主要产销模式

　　由于预拌混凝土产品的质量特性导致产品不能库存，公司采取“设计+生产+销售”的经营模式，在广东深圳及湖南株洲两地进行预拌混凝土销售业务。2021年，公司受新冠肺炎疫情的影响，报告期内，混凝土销售量和产量比去年同期下降18.84%。

　　公司目前运作预拌混凝土搅拌站共7个（含参股公司），投产产能500万方。

　　6、原材料和能源供应情况

　　公司主要产品为预拌混凝土，生产预拌混凝土的主要原材料和能源是水泥、矿粉、沙子、石子、外加剂和电力等。2021年，深圳市混凝土信息价格下滑较大，但原材料供应依然偏紧，原材料的价格未能与混凝土销售价格同比例下滑，造成盈利水平下降。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家以商品混凝土为主业、房地产为支柱产业的上市公司，主要产业包括商品混凝土的生产和销售、房地产的开发及物业管理等。公司混凝土业务集中在深圳市和株洲市；房地产开发主要在深圳市、西安市和连云港市；物业管理主要在深圳市。

　　（一）混凝土行业发展情况

　　由于预拌混凝土易凝结、专业罐式运输的产品特性，决定了只能在搅拌站周边一定范围内销售。目前深圳市和株洲市混凝土行业内生产能力的过剩导致市场竞争更加激烈，但随着政府加大基础设施的投资以及混凝土市场的自身行业整合，混凝土行业在未来仍有较大的市场空间。2021年，公司混凝土业受疫情反复、上游产业原材料价格大幅上涨，导致混凝土单位营业成本上升，再加上“房企暴雷”等因素影响，行业资金压力加大，企业运行艰难程度不断增加。公司混凝土业为此主动收缩，与客户协商提前终止部份合同，加大回款力度，报告期内混凝土营业收入比去年同期下降15.20%。

　　公司在深圳和湖南株洲地区的混凝土市场深耕多年，近几年来不断提升企业的装备技术水平，同时公司加强技术投入，提升产品质量水平，继续保持了在行业内的品牌影响力。长期以来公司为深圳重点工程、地标建筑和株洲市场提供了大量优质商品混凝土，在深圳、株洲地区混凝土市场占有率位居前列。

　　（二）房地产业发展情况

　　报告期内，公司房地产业积极推进各项工作的开展，主要表现在：

　　连云港天地国际公馆项目正在进行收尾工作；西安天地时代广场项目的自有商业物业继续对外出租，为公司贡献稳定的利润和现金流；同时深圳深秦城市更新项目与天地混凝土城市更新项目各项审批手续积极推进中，力争早日动工建设；红花岭项目已完成土壤调查，跟进办理原经营性用地移交、留用地的规划许可证。

　　公司房地产开发更加科学严谨地进行项目拓展储备，在前期策划、工程管理、营销推广方面形成了一套的具前瞻性的管理理念和方法。要看准项目、稳健发展、择优发展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司是最早从事商品混凝土行业的上市公司，主要从事混凝土的生产、销售工作，公司在行业品牌、生产装备、节能环保等方面在深圳和株洲地区均具有较强的竞争力。

　　1、从事商品混凝土三十多年，已经在混凝土技术研发、生产管理上形成了较强的竞争优势，在混凝土行业中树立了天地混凝土良好品牌。

　　2、公司在深圳和株洲地区的商品混凝土生产基地布局科学合理，可实现当地市场的全覆盖，具有竞争的地理优势，目前公司内多家场站已率先取得行业中最高的3A信用认证和绿色环保搅拌站认证。

　　3、公司积极投入技术研究，不断提升产品的创新能力，努力提升高性能混凝土、特殊技术要求混凝土、预拌砂浆方面的技术储备。

　　4、公司房地产开发在项目策划、工程管理、营销推广方面形成了一套先进的理念和方法，积累了丰富的房地产项目开发管理经验，所建项目获得多项殊荣，提高了“天地地产”的美誉度和知名度。

　　5、公司土地资源储备结构有优势，主要集中在一线城市，为公司房地产业发展提供了可持续发展的有力保障，公司现在的土地资源可进行含商品住宅、商业、产业研发等多类型产品开发，可以实现规避政策风险，持续稳健发展的经营方式。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）报告期主要财务数据分析

　　本报告期，公司实现营业收入147,987.46万元，较上年同期减少17.01%；营业利润-1,146.79万元，较上年同期减少126.00%；利润总额-1,092.51万元，较上年同期减少127.69%；归属于上市公司股东的净利润-5,303.43万元，较上年同期减少566.74%。

　　本报告期公司营业收入同比下降主要为公司商品混凝土销量和价格同比下降所致；实现的营业利润、利润总额以及归属于上市公司股东的净利润同比下降，主要受以下方面影响：

　　（1）公司混凝土业受上下游产业复工复产延迟以及上游原材料价格上升影响，产品的毛利率同比下降，实现的收益同比减少；

　　（2）基于谨慎性原则，公司对混凝土业预期信用风险显著增加的项目和相关票据单独计提重大信用减值损失，使得营业利润下降；

　　（3）江苏连云港地产项目基本销售完毕，本期房地产业务收入和利润比去年同期减少，合并收入和利润减少。

　　（二）混凝土行业经营情况

　　报告期内，受疫情反复、上游产业原材料价格大幅上涨，公司混凝土业为此主动收缩，与客户协商提前终止部份合同，加大回款力度。公司全年混凝土产量237万方，较2020年产量292万方下降18.84%。2021年，受疫情反复、水泥、砂石等原材料价格上涨、“房企暴雷”等因素的综合影响。短期来看，商品混凝土行业存在资金短缺、回款周期长的情况。长期来看，随着国家重大战略区域规划的稳步实施及基建的大量投入，房地产市场逐步放宽，市场对商品混凝土等建筑材料的需求在逐步提升，市场需求及产品价格整体呈上升态势。

　　（三）房地产行业经营情况

　　报告期内，公司房地产业积极推进各项工作，经过克服各种困难和干扰因素，重点项目总体基本可控，具体情况如下：

　　1、红花岭项目处于稳步推进中，2018年8月，公司与南山管理局签署了《收地补偿协议书》，根据协议要求，除保留公司自行开发用地外，其他原经营性用地移交予政府。目前完成原经营性用地移交前的土壤调查报告，紧接办理原经营性用地移交、及留用地的《土地使用权出让合同书》。

　　2、深秦项目2012年被列入深圳市城市更新计划。2018年4月完成了土地不动产登记工作，但受地铁13号线、15号线和西丽枢纽工程的影响导致当年无法动工。2019年取得了地铁集团同意我司项目基坑支护方案的函，并根据项目实际进度情况申请签订《土地使用权出让合同书》，后因新冠疫情及深惠城际铁路车站影响，签订了《土地使用权出让合同书》第二、第三补充协议书，在进行项目申报审批的同时，提前做好项目的各项开工准备及地质详勘工作，与专业机构签订建筑施工图设计合同。2021年完成项目：建筑方案招标、评审；项目天然气管道影响安全评价报告；地铁集团对项目无影响地铁的复函。正跟进办理工程规划许可证。

　　3、天地混凝土项目2014年被列入深圳市城市更新计划，2017年取得了《市规划国土委关于<南山区西丽街道天地混凝土城市更新单元规划>审批情况的复函》。现进行了编制产业报告工作，正跟进实施主体确认工作，目前各项审批手续正有条不紊的推进。

　　4、连云港“天地国际公馆项目”目前项目正在进入收尾工作。

　　（四）物业管理经营情况

　　报告期内，物业公司在集团公司领导支持下，转变经营理念，采取一系列有效措施，强化内部管理、狠抓增收节支、做好防疫工作，克服经营上的困难，认真落实改善物业公司经营工作的各项措施，逐步走出经营困境。主要表现在以下几个方面：

　　1、积极响应政府抗击新冠疫情的号召，克服时间长、任务重、人力不足等居多不利因素。把人民的人身、财产安全放在第一位，公司疫情防控工作多次受到辖区政府部门的肯定，坚定做到疫情不消除，防疫不松懈，直到防疫工作取得全面胜利。

　　2、物业公司管理的物业项目大多属于老旧小区，设施设备陈旧，维修材料费用高，维修成本居高不下，公司严格控制维修费用及采购成本，从而降低设施设备维修费用。

　　3、积极采取有效措施，在保持各物业项目稳定的前提下，加强应收账款的收缴力度，确保资金的回笼。

　　4、积极争取政府部门扶持资金，取得较好的成效。

　　5、物业公司全年安全生产状况稳定，没有发生任何安全责任事故。

五、公司未来发展的展望

　　（一）行业竞争格局和发展趋势

　　1、混凝土业

　　由于房地产产业依然受政府严控，市场供需矛盾仍然突出，但公司利用混凝土行业内部整合契机强化管理、提升产业结构，做强、做大主业，具体表现在以下几方面：

　　（1）近几年政府加强对企业环保、安全的检查监督，有部分企业因不能达标而停产甚至关闭，也有部分混凝土企业因土地等因素被迫搬迁或关停，公司混凝土企业通过搬迁提升装备技术水平，提高混凝土生产能力，利用行业整合契机通过升级改造方式扩大单站产能。

　　（2）巩固并提升基础设施、市政工程（如地铁、高速公路）的产销规模，改善了客户结构。目前公司混凝土市场占有率仍处于区域市场内前列地位。

　　（3）进一步加强管理，特别是加强目标成本的管理，降低混凝土生产的各项成本，加强内控管理和信息化建设，努力提高经营质量，提升混凝土行业毛利率水平，确保年度利润指标的完成。

　　（4）加强技术开发和资金投入，开拓混凝土新技术的应用，通过提供优质化、差别化服务的方式提高混凝土的附加值，从而提升混凝土的利润。

　　2、房地产业

　　受国际大环境、新冠疫情持续、资金市场的影响，加上调控政策不断出台、完善。在2021年期间不少大、中房地产企业纷纷暴雷、破产、转型等。在当前宏观经济走弱、现行的政策影响下，行业还需放缓步伐。主要为：着力稳地价稳房价稳预期，保持房地产市场平稳健康发展。企业更需看准项目、稳健发展、择优发展。

　　（二）公司发展战略

　　1、混凝土业

　　随着《粤港澳大湾区发展规划刚要》正式出台，未来近十年粤港澳大湾区城市群建设发展的需要，商品混凝土需求依然稳中有升。特别是市场环境向混凝土行业提出了挑战，产业结构不合理、产能过剩、附加值低、需求错配等都对混凝土行业提出新的要求，这也为发展绿色高性能混凝土提供了客观的经济环境。

　　公司现有商品混凝土搅拌站7个（含参股公司），分布于深圳市龙岗区、龙华区、南山区宝安区、盐田区和湖南省株洲市石峰区、天元区。生产基地布局科学合理，可实现当地市场的全覆盖。每个搅拌站均取得ISO9001，ISO14001质量环境体系认证、可生产各种强度等级的商品混凝土和砂浆。

　　公司将在巩固深圳地区和株洲地区商品混凝土市场规模的前提下统筹布局大湾区城市群，用绿色高性能混凝土的推广运用来扩大商品混凝土产业规模。公司将以现有的8家3A绿色环保搅拌站为基础，以资源、资本、技术、品牌、市场为纽带，通过市场化、资本市场工具实施兼并重组，新建或并购商品混凝土站，改造升级绿色环保搅拌站产业园，将以产业上游为纽带，发展矿石、建筑垃圾无害处理，打造混凝土绿色建材产业园。

　　2、房地产行业

　　（1）发展战略

　　①做好现有项目的开发策划工作；

　　②加快已售项目收尾清算；积极调研拓展新的开发项目，加大土地储备力度，为下一步公司的房地产业可持续发展打下坚实的基础；

　　③同时向新型产业地产进行开发探索。

　　（2）机遇和挑战

　　目前公司房地产开发项目储备主要在深圳，有区域优势，市场大，相对政策风险小，集团持续稳健发展的经营方式。在当前形势，项目开发需更具有前瞻性地积极预测市场变化趋势，及时调整营销策略，规避市场变化带来的风险。

　　同时，深圳项目受益于国家战略布局、深圳产业升级的影响，以及地块周边的产业项目投入使用和配套的完善，提升了片区的市场竞争力、成熟度，公司的项目从中持续增值、受益。

　　最后，在销售情况良好的前提下，同行竞争更加激烈，公司要断从周边项目的市场反映中捕捉信息，从创造客户满意的产品，避免产品的同化方面着手，为后续投入市场的产品创造更有力的竞争力，以达到满意的销售业绩。

　　（三）2022年度经营计划

　　1、混凝土业

　　（1）加大市场开拓力度，重点是深圳市市政工程项目开拓力度，狠抓降本增效，确保生产安全和质量稳定；

　　（2）加强技术投入，特别是技术培训方面的投入，提高企业技术创新能力；提高资源综合利用的质量和总量，不断优化配合比和生产工艺，提高市场竞争力,增强质量、服务和品牌意识；

　　（3）针对混凝土业务的应收账款，公司不仅督办重点客户的应收款项清收工作，还增强法律手段的应用，加大应收账款催收力度，加快回款速度。

　　2、房地产业

　　（1）连云港“天地国际公馆”项目，2021年完成清算、项目收尾。

　　（2）深秦项目预计2022年年中办理工程规划许可证、施工许可证，动工建设。

　　（3）天地混凝土项目将按规定完成相关手续的审批工作，为持续开发做好项目储备。

　　（4）西安天地时代广场项目的自有商业物业继续对外出租，为公司贡献稳定的利润和现金流。

　　（5）西丽红花岭项目将办理原经营性用地移交工作，完善用地手续，签订了《土地使用权出让合同书》。

　　（四）可能面对的风险、影响及应对措施

　　1、混凝土业

　　基于近年来混凝土行业发展状况，公司主要面临以下几个风险因素：

　　（1）混凝土市场竞争激烈，原材料市场波动较大，企业经营压力较大。

　　（2）深圳地区混凝土行业利润率普遍偏低，企业盈利空间小。

　　（3）混凝土应收账款周期较长，企业流动资金相对紧张。

　　（4）受疫情影响，混凝土市场需求降温，订单减少风险较大。

　　为抵御上述风险，完成公司全年生产任务，拟采取以下应对措施：

　　（1）公司计划将以资源、资本、技术、品牌、市场为纽带，通过市场化、法制化手段实施经营模式重组，以产业上游原材料为纽带，发展砂石、储存、资源综合利用等相关产业链，提升企业核心竞争力和综合效益。

　　（2）加强企业管理，进一步加强目标成本管控制水平，深化以降本增效为核心的精细化管理，抓好生产经营中的环节监控，树立先算后干的经营思路，做好经济核算和成本管理工作，达到降本增效的目的；

　　（3）加强合同管理，特别是对采购，销售合同进行严格审批，重点把关，增加砂、石、外加剂等重要原材料有效降低采购成本，提高采购质量和混凝土订单质量，控制经营风险；

　　（4）加强技术创新和资源综合利用，提高竞争力。重点是加强混凝土配比管理、加强高标号、高性能混凝土的技术储备，为企业承接地标性建筑做好技术储备工作。

　　（5）加强应收账款的过程控制管理和考核力度，加强应收账款的事前、事中和事后风险控制，降低应收账款的呆坏账风险。

　　2、房地产业

　　2022年经济工作要稳字当头、稳中求进，稳健的货币政策要灵活适度，保持流动性合理充裕。2022年之所以强调“稳”，是基于当前的国内外形势。国内看，我国经济韧性强，长期向好的基本面不会改变，但在需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重影响下，短期面临下行压力，必须稳定宏观经济大盘。国际上，世纪疫情冲击下，外部环境更趋复杂严峻和不确定，维护内外部均衡的难度进一步增大，这也要求以稳定的经济环境和政策环境来应对各种外部不确定性。房地产业就目前公司在全国范围内的房地产业务发展阶段来讲，主要面临以下几个风险：

　　（1）行业政策风险——前期，由于个别房企自身经营不善、盲目多元化扩张等因素导致风险暴露。有关部门和地方政府虽已积极采取措施，稳妥有序化解风险，满足居民和房地产企业的正常融资需求，市场有待改善；即将推出的新规范对项目的冲击。

　　（2）资金融资风险——在政策导向下，部分资金已抽离房地产资金流向实体经济，短期房地产行业融资难度和资金的成本增加；

　　（3）工程建设风险——目前公司正要开发建设的项目在深杊，在工程建设过程中也面临诸多风险，包人工，建材、施工机械等上涨引起的成本风险，招标模式所引发的管理风险、承包方式产生的成本控制风险、发包合同风险和工程索赔风险；

　　（4）销售市场风险——在国际疫情持续影响下，大多企业及个人处保命状态，短期大宗商品市场的购买力是下降的。对产品需求在不断变化，产品更需要创新、适用，提升服务水平。

　　面对以上房地产开发各个阶段的种种风险，通过对行业的环境分析，公司将采取相应的对策和措施如下：

　　（1）建立完善的市场信息跟踪制度，密切关注政策走向，保持对政策及市场的研判，同时加快在建项目的销售速度，尽快回笼资金，规避政策风险，保证项目开发的持续资金；

　　（2）在公司多方合作的开发模式的成功实施下，发挥已有的经验优势，争取在更多的项目中运用，降低项目拓展和开发环节中的风险；

　　（3）严格执行《天地集团房地产项目开发流程》，在项目开发过程中采用信息化管理及规范的计划管理制度，规避项目开发中的操作管理风险，合理选择承包模式及加强合作方管理，降低工程建设的过程风险。

　　（4）从市场及客户的角度出发，在项目建设前期将销售的目标引入项目的规划设计中，不断从周边项目的市场反映中捕捉市场热点，不断创造客户满意的产品，避免产品的同质化，为后续投入市场的产品创造更有力的竞争力，充分发挥项目开发的前期策划工作在后续销售中起到的作用；

　　（5）利用内控及信息化科学管理模式，加强开发环节中的成本控制，并在签订承建合同时充分考虑成本的控制要点；

　　（6）继续深化与银行等金融机构的密切合作，努力开拓融资渠道和多样化的融资产品，灵活运用新兴金融工具，降低财务成本，控制融资风险，提前筹备、把握节奏，合理安排项目资金需求。

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