雅本化学（300261）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求报告期内，公司所在农药及医药行业发展状况及趋势如下：

　　1、农药行业

　　根据权威机构IHS Markit的报告，2020年全球作物用农药销售额（按出厂水平计）为620.36亿美元，同比增长2.7%。尽管全球总的经济形势受新冠疫情影响较大，但农业生产受到的影响较小，因为农业投入品的生产和供给大多不受封锁限制。2020年，全球作物用杀虫剂的销售额为156.81亿美元，同比增长3.1%，占全球作物用农药市场的25.3%。在中东、非洲、亚洲，虫害发生较重，尤其是蝗虫大暴发、草地贪夜蛾发生程度加重。

　　农药是典型的产业全球化行业，具有明显的全球分工。按照业务内容，全球农化产业链大致可以分为新农药研发、生产、贸易、产品登记和品牌运营、分销五大环节，跨国农化巨头往往重点抓住高附加值的新农药研发、产品登记及品牌运营两端，引领新品类的开发方向亦或是拥有全球终端自主销售能力；中国企业大多以生产制造环节为主，扮演农化巨头原材料供应商的角色。近年来，因新农药研发周期和费用上升，替代产品推广缓慢，非专利药比重不断上升，农化巨头在继续投入研发费用开发专利农药的同时，也扩大外包力度来提升盈利能力，进而推动了农药CDMO行业的发展，带动CDMO企业获得更多巨头客户订单。

　　2、医药行业

　　受全球医药市场快速发展推动，在药品价格竞争激烈的背景下，出于成本控制考虑，原料药和医药中间体产业有向具备成本优势的发展中国家转移的需要。而中国、印度等发展中国家由于具有较好的原料药和中间体技术基础，成为承接全球原料药转移的重点地区，推动了中国CDMO行业的快速发展。我国企业的成本优势，与国内基础化工产业和劳动力供应的相对成熟以及常规制药设备的配套齐全等因素一起，构成了我国原料药和医药中间体产业参与全球市场竞争的核心力。2019年我国医药中间体市场规模达1,996亿元，2020年我国医药中间体市场规模达2,090亿元，同比增长4.71%。我国作为全球最大的医药中间体生产和出口地区，不仅受益于国内医药市场的发展，还受益于全球医药市场的发展，随着医学的进步，国内乃至全球药品研发生产有望持续增长，医药中间体的市场规模将持续扩大。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　（一）公司情况

　　1、公司所处的行业

　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）。

　　2、公司主要业务

　　公司主要业务为创新农药中间体、医药中间体的研发、生产和销售。

　　3、公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位

　　报告期，公司处于成长发展阶段。农药中间体的上游是石化行业，下游是农林牧渔行业，上游行业与宏观经济密切相关，具有明显的周期性，而下游行业存在一定的刚性需求，周期性不明显。医药中间体的上游是石化行业，下游是医药、生物制品行业，上游行业与宏观经济密切相关，具有明显的周期性，而下游行业为民生基础行业，周期性不明显。

　　4、公司主要产品及用途

　　（二）主要产品工艺流程

　　1、氯虫苯甲酰胺中间体

　　烟酰胺→霍夫曼降解→氯化→重氮化→桑德迈尔反应→分离→肼合→环合→溴化→氧化→水解→中和→结晶→分离→干燥→氯虫苯甲酰胺中间体

　　2、三氟苯嘧啶中间体

　　3、三氟咪啶酰胺中间体

　　4、虱螨脲原药

　　2,5-二氯苯酚与六氟丙烯加成反应→硝化→氢化→异氰酸酯化→酰胺化→结晶→分离→干燥→虱螨脲原药

　　5、茚虫威中间体

　　苯甲醛与氨缩合反应→环合→酰化→水解→萃取→拆分消旋→碱化游离→分离→还原胺化→萃取→浓缩→结晶→分离→干燥→茚虫威中间体

　　6、卡龙酸酐及其衍生产品：

　　7、BAZI中间体

　　7-氮杂吲哚啉→溴化→氧化→精制→BAZI中间体

　　8、CAZI中间体

　　7-氮杂吲哚啉→氯化→氧化→精制→BAZI中间体

　　9、盐酸西他列汀原料药

　　三氟苯乙酸与丙二酸亚异丙酯→活性酯反应→与吡嗪盐酸盐缩合反应→转氨酶反应→成盐结晶→分离→干燥→西他列汀原料药

　　10、普拉克索原料药

　　11、帕利哌酮原料药

　　12、西司他丁中间体

　　13、杜鲁特韦中间体

　　（三）公司主要产品的上下游产业链

　　轻工、食品、化工、医药、农业以及能源、环保酶制剂环境保护等

　　（四）经营模式

　　公司拥有独立完整的研发、采购、生产、销售体系，根据客户的需求，结合自身情况独立进行经营活动。

　　1、研发模式

　　公司目前拥有3大研发中心，由公司研发团队进行，研发由包括技术创新、产品创新、工艺优化、成果转化等几部分组成。

　　2、采购模式

　　公司主要原辅材料和非原料（设备、备品备件）统一由采购部负责采购。

　　3、生产模式

　　公司生产由生产部组织实施。公司生产模式主要为定制加工，根据在手订单情况制定生产计划组织生产，公司基本上无存货销售压力。

　　4、销售模式

　　公司主要采取定制生产模式，公司定制产品将定向销售给定制客户。公司定制产品的定价为结合自身生产成本和利润要求，与定制客户协商定价。定制产品价格主要取决于公司自行采购的原材料成本、生产过程中产生的成本以及合理的利润。

　　1、公司主要产品

　　2、公司主要产品登记情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、业务模式优势

　　公司是国内精细化工行业内较早确定以CDMO为主要业务模式的公司之一，核心管理人员均拥有多年的行业管理经验，对该细分领域市场结构、上下游发展历史、市场现状及未来发展趋势有深刻理解与认识，能及时掌握市场需求与供应的变化，使公司能快速根据市场的变化做出研发、生产、市场推广等方面的应对措施。公司在生产经营中积累了丰富的经验，凭借快速的市场反应能力，能够迅速地将具有潜在市场机会的储备产品短时间内产业化，使得公司能够获得较快的生产速度，以更短周期和更高质量完成订单生产，获得客户的更高的满意度。

　　2、核心团队优势

　　公司的核心管理团队由高学历人员组成，具有近20年丰富的从业经历，对全球精细化工行业有着深刻和独到的理解，间距前瞻性的战略眼光。公司不仅拥有专业管理团队，而且还拥有行业领域的成熟市场团队，管理人员、技术研发人员、市场人员都具有很强的执行力以及市场动向的把握能力。公司核心管理团队将风险管控及市场化运作相融合，推动公司有效地把握行业方向，抓住市场机会，防范市场风险，取得更好的经营业绩。

　　3、技术研发优势

　　公司是一家集高端定制研发生产和高质量绿色健康产品服务、在生命健康领域内专业的科技型企业，围绕创新植物保护、医药产品的研发，不断提升核心技术，增强技术壁垒，推动管线产品的工艺革新，向“技术+”战略转型，形成以技术为基础的“技术+业务”、“技术+产品”、“技术+制造”、“技术+管理”等发展新形态。同时，公司通过整合研发资源，完善研发人才管理体系，充分调动研发人员的积极性，形成了具有产品技术研发、工艺优化、产业化应用等不同职能的专业化研发团队，通过自主研发的方式，掌握了具有公司特色的化学技术、生物技术、环保技术和工程技术等核心技术。公司产品开发坚持市场导向，通过市场调研及时了解下游客户新需求与行业新趋势，做出快速反应。

　　4、核心品牌优势

　　公司一直深耕于医药中间体、农药中间体领域，经过多年的努力发展及钻研奋斗，公司在产业链中树立了“雅本智造”的良好口碑，得到了行业及客户的肯定，连续三年荣获“中国精细化工百强企业”称号。强大的品牌影响力又不断反哺公司经营发展，公司大健康业务开展一年多以来，在跨境电商平台实现良性运营，公司大健康品牌“Wholly you”及“雅本NMN”在同类产品中已形成了一定的影响力和品牌积淀，并逐渐在国内市场深入人心，推动了大健康业务的发展。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，面对严峻复杂的国际环境和市场形势，公司管理层紧密围绕着年初制定的年度工作计划，贯彻执行董事会的战略部署，公司继续聚焦创新植物保护、医药及大健康产品，通过不断提升核心技术，推动管线产品工艺革新，深挖自有产品潜力，保持了健康良性的发展势头。

　　报告期内，公司实现营业收入207,174.01万元，较上年同期增长3.41%；实现营业利润22,115.13万元，较上年同期增长7.78%；实现利润总额21,864.56万元，较上年同期增长17.41%；实现归属于上市公司股东的净利润18,184.93万元，较上年同期增长12.94%。利润增长幅度高于收入增长幅度主要有两个原因：一方面是由于公司进行了业务结构优化，医药业务收入增加；另一方面，公司在精益生产管理上下功夫，做到增收更增利。报告期主要经营情况如下：

　　1、报告期内，公司与原有客户的合作关系进一步深入。2021年9月29日，公司与国外客户续签了重大的为期三年的定制农药中间体的生产服务协议。该协议的签署保证了公司2022-2024年三年内稳定的农药中间体销售收入、合理的营业利润和较为充足的现金流，使得公司的高端定制业务得以长期发展。

　　2、报告期内，公司围绕自有知识产权产品精耕细作。公司通过持续的研发投入不断提升核心技术，经过多年的积累与沉淀，储备了丰富的管线产品和关键技术，核心技术水平处于行业优势地位。依托公司的“技术+产品”战略，在加强技术研发的同时，努力推动研发成果的转化，并在适当时机为公司发展注入新活力。例如公司于四季度逐步放量的抗病毒药物中间体产品，为公司多年前开发的产品，因为市场变化沉寂多年，却遇到新的机遇得以恢复生产和销售，为公司增加利润贡献。该抗病毒中间体产品只是公司众多管线产品中的一个，代表着公司的技术和产品积累已见成效，厚积薄发，行稳致远。

　　3、报告期内，公司推进“核心工厂+协同工厂”的创新供应链管理模式，加强自有核心工厂与协同工厂的业务协同性，充分利用协同工厂的区位优势，推进新项目建设，进一步激发规模效益，提升订单交付能力；同时，贯彻“技术+管理”战略，公司通过信息化技术赋能协同工厂的管理，实现对协同工厂从生产计划、生产流程、采购成本、技术工艺、设备资源配置以及人力资源等方面的数字化管理，整合资源优势，强化精细化运营；同时继续加强杜邦可持续发展解决方案DSS的落实和培训，为公司综合发展保驾护航。

　　4、报告期内，公司研发费用为12,487.35万元，占营业收入的比重为6.03%。近年来公司研发投入占销售收入比重一直在6%左右，在同行业中处于较高水平。2021年，公司研发活动取得明显效果，公司新授权专利3项；新申请专利39项，其中发明专利15项，实用新型24项。公司注重知识产权保护与专利申请，这与公司执行的“技术+”战略密不可分。公司提倡“技术驱动业务，业务引领技术”的“双推动”业务模式，公司的新技术、新工艺往往与业务挂钩，与新产品产业化落地紧密相连，做到“从业务中来，往产品中去”，为公司发展提供强劲的动力。

　　5、报告期内，公司控股子公司安阳艾尔旺新能源环境有限公司完成股份制改制，整体变更为河南艾尔旺新能源环境股份有限公司。本次股份制改革有利于艾尔旺更好的发展环保业务，提升发展与创新速度，实现环保业务的做大做强，提升持续盈利能力及核心竞争力。

　　6、报告期内，公司推行全面预算管理，严格计划审批，严控预算外的支出，加强成本管控，提高运营效率和效益，落实降本增效；公司继续强化现金流管控，有效充分地利用银行、金融机构的资源，保证公司业务发展所需资金的充裕，充分防范流动性风险；同时，通过梳理业务流程、ERP管理软件的升级优化、严格的成本管控及良好的资金回笼等工作，促进公司健康、持续、快速发展。

五、公司未来发展的展望

　　一、公司发展规划

　　2022年，从整体战略布局来看，公司将继续深化“技术+”战略，挖潜有利于规范管理、业务发展、智能制造的新技术、新工艺、新模式，更专业、高效、精准地优化研发、生产、销售、管理等各个环节，赋予以技术为基础的“技术+业务”、“技术+产品”、“技术+制造”、“技术+管理”等发展新形态，激发公司内生增长新动能。

　　业务布局方面，公司坚持围绕“创新农药+创新医药”和大健康两大发展领域不动摇。这两大发展领域既相互支持又相互独立，细分业务板块都拥有巨大的市场空间，公司将快速推进自有知识产权产品相关业务，做精CDMO业务，做强大健康业务，稳步发展生物酶、原料药等业务，聚焦核心产品的市场开拓，扩大自有知识产权产品的覆盖范围，提高可持续发展能力。2022年，公司将聚焦核心产品和核心技术拓展业务，集中优势资源在目标市场做“专精特新”，对自有知识产权业务进行科学研判、有序推动，持续打磨标杆项目和拳头产品。坚持“技术+”战略，以信息化、数据化手段为依托，提升市场嗅觉及灵敏度，以快速的市场反应能力，推动公司业务的发展，提升公司在行业中的影响力。

　　根据公司战略规划和经营发展需要，公司开展了多项项目工程，例如南通雅本化学募集资金投资项目、上虞基地生物酶项目、马耳他CBD生产项目等。2022年，公司将有序推动这些项目的建设进展，进一步落实公司的发展规划；同时，公司将通过参股增资形式，投资制造能力比较有优势的生产型企业，增强公司的生产制造能力，进一步巩固公司的大规模、多品种、高品质的量产优势。

　　2022年，公司将继续加大技术开发和自主创新力度，在现有基础上，进一步加强研发体系的顶层设计，抓好关键核心技术攻关，明确研发总体目标，增强研发过程管理水平，提升技术创新能力与新产品研发能力；同时，对标全球行业内先进的技术体系，力争达到国内一流、国际先进的水准。

　　2022年，公司将加强人才的培养和人才引进机制，优化人力资源配置和激励机制，保证公司的持续创新能力和核心竞争力。公司将完善内部培训体系，加快专业人才的培养，为公司未来发展储备研发技术力量、管理团队和销售队伍，满足可持续发展需求，推动公司高质量发展。

　　2022年，公司将严格遵守中国证监会、深交所的监管要求，真实、准确、完整进行信息披露，加强与监管部门的沟通对接。公司董监高及管理层人员和相关部门员工将继续深入学习最新法律法规和相关规范文件，做好信息披露工作，提升信息披露质量。公司将继续通过投资者调研、业绩说明会、深交所互动易平台、投资者专线电话等渠道做好各类投资者沟通工作，保持各渠道畅通有效的服务投资者，加深投资者对公司的了解，树立和维护公司在资本市场上的良好形象，稳步提升公司价值。

　　二、面临的风险及应对措施

　　1、宏观经济波动风险

　　目前全球政治军事争端加剧，疫情持续反复，全球经济不确定性风险增加，给未来的经济和社会发展增添了诸多变数。复杂多变的宏观环境可能影响国内精细化工及大健康行业发展，进而影响公司的经营业绩。

　　措施：公司将持续关注国际政治环境和宏观经济形势，做好相关应对工作；同时，公司也将做好内部的精细化管理，降本增效，提升突发事项应变处理能力，保障公司业务持续健康发展。

　　2、市场竞争的风险

　　尽管公司精细化工行业及大健康产品方面拥有行业领先的核心技术，若不能持续在技术、管理、规模、品牌等方面保持领先优势，持续拓展相关产品市场，及时推出具有竞争力的新产品，将面临被其他公司赶超的风险。

　　措施：公司将紧跟行业技术发展趋势，把握产品和技术研发方向，通过提升技术创新能力、储备产品快速产业化等措施以全面增强核心竞争力，丰富现有产品结构，降低制造成本，确保公司在行业内的竞争优势。

　　3、汇率波动风险

　　公司主营业务收入中外销比重较大，且主要以美元结算。由于国际形势复杂多变，如果主要出口国货币对美元的汇率波动加大，将对公司经营会产生直接影响。

　　措施：公司将加强外汇风险防范，密切关注汇率走势，加强与银行及第三方咨询机构的业务交流，形成防范汇率风险的有效管理机制；同时根据业务发展需要，灵活选用外汇避险工具组合，降低汇率波动对公司业绩的影响。

　　4、环保风险

　　化学品的生产制造过程中会产生以固废、废水、废气等污染物。环保问题已经越来越受到我国政府的重视，不排除今后由于环保标准提高导致公司环保费用增加的可能。此外，若在生产过程中因管理疏忽、不可抗力等因素以致出现环境事故，可能会对环境造成一定的破坏和不良后果。若出现环保方面的意外事件、对环境造成污染、触犯环保方面法律法规，则会对公司的声誉及日常经营造成不利影响。

　　措施：公司将不断强化现场安全环保隐患排查，重视员工安全环保意识教育，严格执行环保设施管理制度，健全风险防控措施，制定安全应急预案并组织员工进行现场安全应急演习，全面推进安全生产及环境应急能力建设，落实安全生产、环保责任。

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