恒宝股份（002104）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处的行业情况

　　1、数字人民币业务

　　2021年7月，中国人民银行数字人民币研发工作组发布了《中国数字人民币的研发进展白皮书》，根据白皮书，目前我国数字人民币的研发试验已基本完成顶层设计、功能研发、系统调试等工作，正遵循稳步、安全、可控、创新、实用的原则，选择部分有代表性的地区开展试点测试。2022年1月2日，国务院颁发《“十四五”数字经济发展规划》，规划中指出大力推动大数据、人工智能、区块链等技术在银行、证券、保险等领域的深化应用，发展智能支付、智慧网点、数字化融资等新模式，稳妥推进数字人民币研发，有序开展可控试点。2022年1月17日《人民日报海外版》刊文《数字人民币是中国数字经济时代“新基建”》，指出数字人民币是中国数字经济时代的“新基建”，数字人民币将会重构中国货币与支付体系，其意义有以下几点：一是提供币值稳定、无限法偿的数字货币。二是增强货币与支付体系公平和普惠性。三是更好地维护金融稳定和防范金融风险，提高信息和金融安全。

　　当前，我国数字人民币已基本完成顶层设计、功能研发、系统调试等工作，并已先后在深圳、苏州、雄安、成都、上海、海南、长沙、西安、青岛、大连等地和2022年北京冬奥会场景开展数字人民币试点。截至2021年12月31日，数字人民币试点场景已超过808.51万个，累计开立个人钱包2.61亿个，交易金额875.65亿元。覆盖生活缴费、餐饮服务、交通出行、购物消费、政务服务等领域。2022年1月4日，数字人民币App（试点版）在苹果App Store、华为应用市场等公开上架发布，开启了数字人民币大规模公测的序幕，也意味着数字人民币的应用推广步入快车道。2022年4月，第三批数字人民币试点城市正式公布，北京及张家口全城、天津、重庆、广州、福州、厦门及第19届亚运会所在的杭州、宁波、温州、金华、绍兴、湖州等地将纳入数字人民币试点范围，试点又迎来一个新阶段。数字人民币的加速落地将推动包括芯片和基础技术行业，银行IT行业-包括数字加密和网络安全、银行核心系统、银行IT系统，数字人民币钱包，支付终端行业-包括ATM和智能POS机等数字人民币上下游产业链的高速发展。《央行数字产业及产业规模研究报告》显示，数字人民币将为相关行业带来超过百万亿元的市场增量，并将在近两年进行释放。

　　作为首批参与“数字人民币试点”工作的金融科技公司之一，公司充分利用公司多年在金融、通信、政务、交通领域累积的服务经验、渠道资源等优势，建立了完善的数字人民币产品及服务体系，打造了包含发行终端、受理终端、数币硬件钱包等在内的数字人民币全系列产品及解决方案，助力央行数字人民币推广和落地，赋能数字经济。报告期内，公司携数字人民币全系列产品和解决方案亮相由商务部和北京市人民政府共同主办的中国国际服务贸易交易会金融服务专题展，并与多家银行客户共同探索数字人民币应用场景落地，实现了数字人民币在零售、交通出行、公共服务、数字旅游、数字园区、冬奥会等多个应用场景的有益探索及拓展，实现了少量供货，为公司数字人民币业务的开拓奠定了基础。

　　2、电子身份证业务

　　数字经济正在逐渐成形，数字政府建设将与数字经济并驾齐驱，为行业提供一个长期迭代创新发展的风口期。2022年1月2日，国务院颁发《“十四五”数字经济发展规划》指出要建立健全政务数据共享协调机制，加快数字身份统一认证和电子证照、电子签章、电子公文等互信互认。2022年全国两会期间，国务院总理李克强表示，今年要加强数字中国建设整体布局，建设数字信息基础设施；逐步构建全国一体化大数据中心体系，拖进5G规模化应用，发展智慧城市，培育壮大人工智能等数字产业；完善书记经济治理，强化网络安全、数据安全和个人信息保护，并在会后的记者会上指出，基本民生和日常生活息息相连，我们今年要实施一项政策，就是把人们常用的身份证电子化。

　　公司在电子身份证业务领域进行了探索及布局，目前已取得公安部三所颁发的eID个人化定点单位资质证书。未来公司将加大在网络空间安全、新型智慧城市、政务数字化、数字经济治理、数据安全和个人化信息安全领域的布局及投入，助力现代化社会治理和网络空间安全，助力数字中国建设。

　　3、社会保障业务

　　稳步推进各项社会保障制度改革，完善社会保障体系是践行中国特色社会主义，实现共同富裕的重要保障，探索以社会保障卡为载体建立居民服务“一卡通”，在交通出行、旅游观光、文化体验等方面率先实现“同城待遇”，是民生保障工作前进的方向。

　　2020年，人力资源社会保障部办公厅、中国人民银行办公厅发布的《关于推广应用具有金融功能的第三代社会保障卡的通知》（人社厅发〔2020〕101号），指出2020年底前全面完成第三代社保卡发行准备，自2021年起，全国所有地区新发、补领、换领社保卡时全部采用支持SM系列算法的第三代社保卡，并加快签发电子社保卡，实现线上线下（300959）“一卡通用、一网通办”。加强部门间合作，支撑更多民生和金融服务，探索以社保卡为载体建立居民服务“一卡通”。2021年6月29日，人力资源社会保障部发布的《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》中，提出要实施人力资源和社会保障信息化便民服务创新提升行动，推动人力资源和社会保障系统“全数据共享、全服务上网、全业务用卡”，促进互联网、大数据、区块链、人工智能与人力资源和社会保障工作深度融合。推动建立以社会保障卡为载体的居民服务“一卡通”新格局。根据人力资源和社会保障部数据显示，截至2021年底全国社会保障卡持卡人数达13.52亿人，普及率95.7%，其中以一代、二代社保卡居多，第三代社保卡持卡人数仅1.38亿，存在约12亿的增量市场。

　　公司深耕社保民生行业多年，在各类应用场景建设中积累了丰富的经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等领域具备丰富的技术储备，可提供社保卡制发、自助及柜面发卡终端、柜面即时制卡发卡系统建设及运营管理服务等全产业链综合解决方案，产品符合人社部《社会保障（个人）卡规范》、《中国金融集成电路（IC）卡规范（V2.0）》以及PBOC2.0借/贷卡（支持小额支付）规范。公司将紧抓建立以社会保障卡为载体的居民服务“一卡通”新格局的机遇，加大开拓三代社保卡增量市场，助力社会保障体系建设，助力普惠金融建设。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是中国金融科技、物联网、数字安全和数字化服务领域的领军企业，致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通和先进制造等领域提供金融科技、物联网和数字安全及数字化服务整套解决方案，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务、智能设备远程管理、数字化服务、数据安全和区块链技术等，公司以雄厚的技术实力和多年在金融、物联网和数字安全领域独特的经验助力客户为数十亿用户设备提供服务。

　　业务方面，公司主要面向致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等多个行业提供高端智能化产品及数字安全解决方案等服务。具体包括：通信和物联网连接、安全产品、系统平台、身份认证识别、数据安全、移动支付解决方案、智能终端、智能卡、智能卡模块封装，以及金融科技服务等。目前，公司的客户遍布海内外。一方面，在国内取得了国家十大部委等政府机关的信赖，并与100多家银行、三大通信运营商建立了稳定的合作；另一方面，为助力“一带一路”建设，与银联国际达成了多项战略合作，先后在柬埔寨、缅甸、澳大利亚等地区，首发恒宝银联卡，是银联海外新兴支付业务布局中，参与项目最多、合作最紧密的企业，也是国内入围银行智能卡及数据安全解决方案等服务提供商最全的企业之一。金融业务方面，公司是最早获得银联、维萨（VISA）、万事达（MasterCard）、美国运通（American Express）、日本JCB等组织认证的特许制造商之一，并连续多年荣膺“国家金卡工程金蚂蚁奖”，是国家发改委批准的国家级智能卡研发和产业化基地、江苏省认定的“江苏省智能卡工程技术研究中心”，是行业内率先获得车规级智能卡设计和制造企业之一。主要服务于各大国有大型商业银行、股权制银行、城市银行、农村金融机构等，同时可根据客户要求，加载社保、政务、交通、校园等行业应用，提供定制化服务及综合解决方案。主要产品包括发行终端、受理终端及丰富的钱包端产品及解决方案服务。报告期内，公司继续保持与各大金融机构良好合作，各项集采项目执行情况良好；持续推进芯片国产化开发工作与导入工作，整合供应链上下游，持续推进产品设计及工艺水平，进一步挖掘产品差异化价值。此外，公司作为首批参与中国人民银行数字货币研究所“数字人民币试点“工作的金融科技公司之一，建立了完善的数字人民币产品和服务体系，致力成为一流的数字人民币产品及应用服务提供商。报告期内，公司携数字人民币全系列产品和解决方案亮相由商务部和北京市人民政府共同主办的中国国际服务贸易交易会金融服务专题展，并与多家银行客户共同探索数字人民币应用场景，实现了数字人民币在零售、交通出行、公共服务、数字旅游、数字园区、冬奥会等多个应用场景的有益探索与拓展，实现了少量供货，为公司数字人民币业务的开拓奠定了基础。

　　通信和物联网连接业务方面，公司是中国移动（600941）、中国电信（601728）、中国联通的重要供应商，公司通信业务连续多年稳居全国细分市场龙头地位，产品包括手机卡、移动支付产品、密码卡、可穿戴设备、物联网解决方案等。公司物联网连接解决方案，通过M2M、eSIM安全连接模块，配套连接管理后台，可以协助客户实现蜂窝网络的快速接入，支持开机即联网的即时连接服务，为众多物联网设备提供完整的安全连接生命周期管理。

　　交通、政务等行业业务方面，公司深耕社保民生、交通等行业多年，在各类应用场景建设中积累了丰富的经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等方面具备丰富的技术储备，可根据客户定制化要求提供相关产品的研发及制作、自助及柜面服务终端、柜面即时制卡发卡系统建设及运营管理服务等全产业链综合解决方案，产品涵盖智慧交通、智慧园区、智慧医疗、智慧教育等领域。

　　模块封装业务，公司该业务除满足公司自用需求外，可模块化为客户提供智能卡专用芯片封装等服务，该业务产线采用国际先进设备，多项工艺技术获得国家发明专利，产品质量高于行业标准，多年零外部质量反馈和投诉，产品广泛应用于金融、大数据、物联网、社会保障、政府项目等。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、综合服务优势。作为中国数据安全领域的领军企业，公司致力于为银行、通信、政府公共服务部门、防务、交通等领域提供数据安全、身份认证、智能模组、平台服务、大数据和区块链技术解决方案等，从安全设备到支付安全、身份与隐私保护、移动支付解决方案、云认证访问服务及物联网等，公司凭借突出的市场能力、技术能力和服务能力，是三大通信运营商、各大商业银行、住建部、交通部、卫生部、国税总局、铁路公司等重要客户相关产品的主要供应商。公司是目前国内智能卡行业中拥有各种资质最多的企业之一，这些资质是智能卡企业进入重要细分市场的必要条件。

　　2、技术优势。公司是国家火炬重点高新技术企业、国家软件百强企业、国家高新技术企业和“双软”认证的企业、也是江苏省智能卡工程技术研究开发中心。公司以智能卡、安全终端、移动支付及系统整体解决方案为主要技术方向，不断探索新产品市场。截至2021年末，公司及子公司累计申请600余项专利，300余项软件著作权、注册商标30余件、40项软件产品登记证书，12个产品获得国家密码管理局颁发的证书，参与制4项国家标准、7项行业标准、1项团体标准，是国家知识产权优势企业、国家知识产权示范企业。

　　3、人才和管理优势。公司经过多年沉淀，已建立一支稳定、高素质、结构合理的管理队伍，并制定了符合市场化的考核机制及激励机制，为公司产品研发、技术创新、稳定生产、精细管理奠定良好的人力资源基础；公司拥有较完善的法人治理结构和良好的现代化企业运营机制，公司通过建立健全内部控制，持续不断的深化内部管理提升机制，使得公司应变能力和抗风险能力不断加强。

　　4、规模优势。公司经过多年、在多个领域的沉淀与积累，产品线齐全、产能规模居于行业前列，拥有丰富的生产制造经验和供应链优势，有助于公司更好地降低成本，并且在更大的范围内调控资源，提供产品市场竞争能力。同时，公司搭建了大营销网络，服务网络覆盖全国26个重点战略省市，并在新加坡、肯尼亚、印度尼西亚、非洲、马来西亚等海外国家和地区建立了全方位的服务体系，可提供优质的售前咨询、售中保障和售后服务，实现对客户需求的快速反应，及时满足客户对产品和服务的需求。

　　5、产品结构优势。公司的业务覆盖通信、金融、政府公共服务部门、交通、税务、防务等多个领域，解决方案覆盖金融行业解决方案、通信与物联网解决方案、汽车行业解决方案、移动支付云平台等解决方案，产品结构丰富。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，公司实现营业收入959,885,268.79元，较上年同期减少8.77%，归属于上市公司股东的净利润53,082,673.76元，较上年同期增加2,978.31%，主要是因为去年同期，公司合并报表范围内子公司一卡易经营业绩持续下滑，同时鉴于公司已无法控制一卡易的财务和经营决策，无法正常行使股东权利并实质实施控制的事实影响，经公司委托北京北方（002987）亚事资产评估事务所（特殊普通合伙）评估，公司对合并一卡易形成的商誉与无形资产共计提10,871.28万元资产减值损失，相应减少公司2020年度利润。同时，报告期内，面对持续复杂的内外部形势及市场环境，公司始终秉承“开放创新、成就客户、质量为本、持续发展、尊重员工”的核心价值观，通过持续提升供应链与管理协同效益、优化产品销售结构，维持公司智能卡产品的利润水平；加强产品质量控制，优化产品性能，提升服务质量，进一步提高客户满意度；不断调整市场策略，拓展新业务，优化产品结构，保证公司健康稳定发展。

　　1、卡类产品

　　报告期内，公司继续保持与各大金融机构、各运营商及政务、交通、税务等客户的良好合作，保持良好的集采市场份额，各项集采项目执行情况良好。报告期内，制卡类业务收入790,209,665.61元，占本期营业收入的82.32%，较去年同期减少4.67%，主要是因为报告期内受国际政治经济环境变化、芯片市场供需波动及行业竞争加剧等影响，产品单价略有下降，2022年，卡类单位产品附加值将进一步提升，产品价格有望回调。此外，公司将通过不断优化调整产品销售结构，提升产品整体毛利；根据客户需求及上游产能情况科学制定采购和生产计划，调整备货水平，优化库存管理，提高供应链稳定性及风险应对能力；持续推进芯片国产化开发工作与导入工作，整合供应链上下游，持续推进产品设计及工艺水平，进一步挖掘产品差异化价值。

　　2、模块封装业务

　　报告期内，公司模块封装业务营业收入162,675,800.52元，较去年同期增长83.55%，主要原因为报告期内受芯片市场供需波动影响，下游客户调整备货水平，同时，报告期公司受疫情不利影响程度较2020年度有所下降，公司模块封装加工业务实际接单量增加。

　　3、智能支付设备、网络版会员软件产品

　　报告期内，公司电子智能支付设备、网络版会员软件较去年减少100%，主要原因为公司于2021年3月31日召开第七届董事会第十二次临时会议，审议通过了《关于深圳一卡易科技股份有限公司不再纳入公司合并报表范围的议案》，公司董事会同意本报告期不再将一卡易及其相关业务纳入公司合并报表范围。一卡易公司主营业务为聚合支付系统、会员营销系统、以及刷脸支付设备的研发与销售，主要客户为中小微零售商家，与上市公司现有主营业务的关联性较低。上一报告年度，一卡易相关业务占公司营业收入的比重合计为5.73%，占比较低，对公司整体主营业务影响较小。

五、公司未来发展的展望

　　1、公司未来将采取如下战略：

　　（1）公司将立足差异化基本战略，整合优势资源，通过提升供应链水平、产品工艺与技术水平，继续巩固和深化现有产品，把握创新金融IC卡产品需求持续提升的契机，继续加大eSIM卡、M2M卡、三代社保等产品及整体解决方案的市场拓展，继续巩固和深化现有产品业务和市场地位，确保公司现有业务平稳增长，为公司技术研发和新产品创新提供有力保障。（2）公司将结合国家十四个五年规划和2035年远景目标纲要提出的加快数字化发展、建设数字中国新契机，同时面向物联网、5G、区块链、金融科技、数据安全、大数据等新兴领域，加大新产品、新技术投入，实现进一步的技术突破，并且定期与国内外标准组织技术交流，与产业伙伴分工协作，稳步推进行业持续良性发展，保持行业领先。

　　（3）公司将持续并加大在通讯模组、RFID、移动智能终端和身份识别等安全产品领域的开发和创新投入；整合生物识别等技术，孵化手持终端、自助服务终端等卡类周边设备，提供多场景数据综合服务解决方案；探索和研究物联网、区块链等前沿技术，参与数字化社会运营，以丰富公司现有产品线，并进一步平衡产品结构，打造多层次产品结构。并且公司将加强“智能农业”、“智能仓储物流”、“智慧医疗”等行业应用领域的研究与技术储备，积极寻找机会点，实现市场突破。（4）数字人民币时代的到来，将推动支持数字人民币支付的手机SIM卡、可视卡、指纹卡、可穿戴设备等数字人民币硬件钱包及数字人民币整体解决方案的需求，有利于推动金融IC卡、通信SIM卡、智能支付终端、物联网终端等市场的持续发展。公司将把握数字人民币发展契机，利用公司在数字安全领域、金融科技等方面的技术积累及客户资源，积极探索数字人民币市场机会。

　　（5）公司将积极响应国家军民融合大战略，充分利用公司在军工数字化和装备智能化领域的产品和应用经验，逐步将公司产品拓展至防务军工市场，稳定提升公司在防务军工市场的业务收入。

　　（6）公司将投入研发传感器、测试仪器和软件分析平台，布局结构健康监测领域，为高端装备的结构进行全生命周期和精准管理，作为公司业务新的增长点。

　　2、公司可能面临的风险及对策

　　（1）新产品、新业务市场拓展带来的经营风险

　　公司正在积极调整产品结构和业务模式，产业战略布局已取得初步成果。从单纯硬件产品向系统平台服务、数字化解决方案与服务运营模式转型。由于产品结构和业务模式变革，产品初期竞争力，可能仍受限于公司在初期业务支撑能力、市场拓展能力、落地商业模式等因素不够完善，在打开新市场会存在一定客观难度。

　　对策：

　　根据市场发展动态及时调整市场策略和行动计划，抓住重点机会实施突破，抢占市场窗口期，形成典型示范的效果。持续加强人才队伍建设，构筑人才高地，持续提升企业竞争力，加快新业务破冰能力和新产品上线速度，降低新业务、新市场拓展带来的风险；同时公司将完善薪酬管理体系建设，保障人才战略有效实施。

　　保持与产业链战略合作方紧密合作，采取资源共享和优势互补的方法，充分利用业务模式转型与战略布局的机会，发展多种关联新业务，提升竞争力和话语权，并通过整体业务来降低某个单一新业务的市场风险，为公司持续稳定的发展奠定基础。

　　（2）市场竞争加剧对公司主营业务和利润带来的风险

　　目前，公司主营业务的竞争能力主要体现在企业资金实力、设计开发能力、产品品质水平、产品成本控制能力，整体解决方案能力和售后服务能力等环节。尤其最近几年，产业链内企业相互渗透，行业内投资并购和合作发展情况越来越多，加剧了行业市场竞争的程度，产品价格成为后进企业最直接的竞争手段，有时会导致市场恶性竞争。

　　对策：

　　通过技术创新手段，供应链优化，提高生产效率，降低产品成本，保持产品价格竞争力。通过差异化产品和解决方案规避同质化竞争风险，丰富和扩大产品家族，利用上市公司平台积极、灵活地开展行业资源整合。提高公司队伍管理水平，全面提升公司核心竞争力。

　　利用公司市场营销能力优势，确保公司关键盈利产品在主流市场领先地位，保证整体盈利水平领先地位。

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