奥飞娱乐（002292）2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处的行业情况

　　1、动漫行业

　　近年来，随着社会经济水平显著提升，加快健全现代文化产业体系、推动文化产业高质量发展、建设社会主义文化强国成为了国家新一轮发展目标之一。作为极具生机和活力的新兴文化产业，动漫产业近年来是我国大力支持的文化产业之一。文化和旅游部在2021年发布的《“十四五”文化产业发展规划》指出，动漫产业的发展需要“提升动漫产业质量效益，以动漫讲好中国故事，生动传播社会主义核心价值观，增强人民特别是青少年精神力量。打造一批中国动漫品牌，促进动漫‘全产业链’和‘全年龄段’发展”。发展动漫品牌授权和形象营销，延伸动漫产业链和价值链。发展动漫产业对于满足国民精神文化需求、传播先进文化、丰富群众生活、促进青少年健康成长、进一步优化产业结构、扩大消费和就业、培育新的经济增长点都具有重要意义。

　　在国家一系列推进文化产业发展的政策支持下，我国动漫产业整体发展迅猛。根据易观分析发布的《数字经济全景白皮书》显示，2013年以来我国动漫产业总产值持续增长，2020年达到超过2000亿元的总产值规模，增速同比上年约为28%。从用户年龄来看，国产动画受众人群以90后用户为主，30岁以上用户占比超过三成，40岁以上用户占比超过5%。国产动画吸引的用户人群已从低龄向拓展至更宽泛的年龄层，消费受众持续扩张，逐渐朝着全民性方向发展。除此之外，随着5G时代的到来，新媒体发展已成为传媒业的主导力量。在中国社会科学院新闻与传播研究所、社会科学文献出版社共同发布的《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告No.12（2021）》中指出，目前流量红利在互联网移动端逐渐褪去，短视频及直播等方式面临着提升内容质量，摆脱低俗化、娱乐化、同质化的发展标签。在此背景下，优质内容有望在众多平台中脱引而出，获得更多的流量和用户分成。

　　顺应受众全龄化、新媒体渠道多元化、政策利好等多方面的良好机遇，我国动漫行业正迎来新的增长点。在此背景下，公司依托IP+全产业链运营优势，通过以内容为核心，强化优质IP的打造，推进IP产业多元变现，逐步实现跨业态、跨品类、跨圈层覆盖，为消费者提供丰富的动漫文娱内容、产品及消费体验。

　　2、玩具和婴童用品行业

　　受全球疫情反复、贸易政策变动、原材料价格上升等一系列因素的影响，玩具和婴童用品行业的发展面临阻碍。尽管如此，2020年我国玩具和婴童用品出口和内销同比上年都实现了正增长。据中国玩具和婴童用品协会发布的《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，在产品内销方面，2020年国内市场玩具零售总额为779.7亿元，同比增长2.6%，其中，拼插积木类和毛绒布艺类是消费者购买最多的两类玩具，分别占比16.2%和14.9%；在产品出口方面，2020年我国玩具出口达334.9亿美元，比上年增长7.5%，实现连续五年增长。除此之外，随着传统电商的发展以及社交电商、直播电商的兴起，新媒体成为玩具行业的重要渠道。白皮书显示，2020年线上渠道玩具零售总额为269.0亿元，占比为34.5%，同比增长1.9%：其中直播成为线上购买玩具的重要渠道，消费者在抖音购买玩具的占比为32.9%，在京东购买玩具的占比为32.2%，与抖音不相上下；小红书是消费者获取婴童用品信息的第一渠道，占比35.8%，其次为抖音、快手等短视频平台，占比达30.1%。

　　自2020年以来疫情反复及成本上升的情况下，我国玩具和婴童用品行业在国内外市场都有所增长，体现了行业在过去数十年发展中的良好基础和强劲的韧性。面对不确定和不稳定的外部环境，相关公司可通过主动求变、创新发展，提高国际化经营和竞争能力，助力我国玩具和婴童用品行业的稳步增长。

　　3、潮玩行业

　　中国潮流玩具行业成长迅速，方兴未艾，作为“惊喜经济”的潮流玩具正成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体，展现出巨大的市场潜力。据中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》显示，2015年我国潮流玩具产业规模约63亿元，截至2020年，我国潮玩市场规模已经达到295亿元人民币，6年间复合年增长率高达36%，预计2022年潮玩市场规模将达到478亿元。中国经济的不断增长和消费能力的提升推动消费者通过多样化、个性化的消费满足需求，促使中国潮玩的受欢迎程度不断上升，中国潮流玩具市场未来存在强大的潜力与深化机会。

　　尽管处于世界潮流文化和国内文化消费需求扩大的时代机遇，但潮玩盲盒发展的持续性仍然面临着不小的挑战。潮流文化受众兴趣的变迁、潮流时尚的高速更迭,造就了潮玩行业的高淘汰率。潮流玩具企业需要提升IP打造能力，自主开发IP衍生品，不断满足用户需求，以跟上我国潮玩行业快速发展的步伐。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）报告期内主要业务

　　公司多年来始终坚持构建以动漫IP为核心的动漫文化产业生态，打造以用户为中心，覆盖婴幼儿至K12+人群，集动画、电影、授权、玩具、婴童、潮玩手办、主题商业等业务为一体的“IP+全产业链”运营平台。公司依托多年产业运营经验与优势，通过IP内容精品化、IP产业多元变现，逐步实现跨业态、跨品类、跨圈层覆盖，为消费者提供丰富的动漫文娱内容、产品及消费体验。公司致力于成为用户喜爱的文创产业集团，践行“为新生代创造快乐与梦想”的使命，不断发展有特色的动漫文化事业，传扬中国民族文化，讲好中国故事，提升中华文化的国际影响力。

　　报告期内，公司主要从事动漫IP及其内容的创作、传播和运营，以及玩具衍生品、婴童产品的研发、生产和销售。公司核心主营业务主要包括影视类、玩具销售、婴童产品等类别。

　　1、影视类业务

　　影视类业务主要包括内容设计制作、影视播片发行、IP授权以及动画电影等业务。公司建立了覆盖创意研发、制作到发行传播、市场推广、IP运营等完整环节的业务管理运作体系。公司精心制作的动漫内容经过媒介渠道的有效传播，能够扩大IP内容以及品牌影响力，通过IP商业化运作提升变现能力，进而反哺内容业务发展，进一步夯实IP价值，形成“IP+产业”的商业闭环，构筑内容创作企业护城河。

　　（1）IP资源

　　公司作为国内动漫文化行业的领军企业，始终贯彻以IP为核心的战略，通过旗下多个核心动漫创意制作团队以及全球优秀行业合作伙伴的协作配合，坚持创作精品动漫IP内容。公司多年来持续打造并积累了众多优质IP资源，构建了覆盖各年龄段IP的资源矩阵，包括“超级飞侠”“喜羊羊与灰太狼”“萌鸡小队”“巴啦啦小魔仙”“铠甲勇士”“贝肯熊”“巨神战击队”“爆裂飞车”“飓风战魂”“火力少年王”等。

　　（2）内容传播

　　在媒体传播方面，近年来公司不仅深化、加强与全国卡通卫视及重点省市级少儿频道的合作，而紧随新媒体行业发展趋势持续扩大传播触达范围，形成从网络视频平台、IPTV、OTT到数字电视、智能终端、音频平台，以及APP应用、流媒体平台、短视频平台等全方位的新媒体内容触达渠道，目前已覆盖超过60家的主流媒介平台。

　　（3）商业运营

　　公司具备成熟的IP商业化运作能力，能对不同类型的IP进行精细分类，并根据其定位选择合适的商业化发展路径和变现方式。公司构建了以IP为核心，涵盖动画、授权、媒体、玩具、婴童、空间娱乐等业态在内的运营平台，IP资源将依托全产业链优势，开启多渠道联动变现模式，实现价值最大化。

　　2、玩具销售

　　（1）K12儿童玩具

　　K12儿童玩具主要包括动漫IP玩具和品类玩具两大类别。

　　动漫IP类玩具以国内知名品牌“奥迪双钻”为主：包括围绕自有的动漫IP“超级飞侠”“萌鸡小队”“铠甲勇士”“巴啦啦小魔仙”“巨神战击队”“爆裂飞车”“爆冲火箭车”“飓风战魂”“火力少年王”等，开发生产相应系列的变形玩具、人偶、装备、陀螺、悠悠球、四驱车等多种样式的玩具；以及与全球知名IP通过授权合作开发生产其衍生玩具，如“侏罗纪”“小黄人”等。

　　品类玩具包括积木类以及轨道类两大类别。“维思积木”品牌以中颗粒和小颗粒产品为主，结合IP、教育、科技等不同属性，推出了多功能积木桌、超级飞侠以及巴啦啦小魔仙等系列场景、长征运载火箭、拼装遥控车等多款产品；轨道类玩具集中在中高端市场、男孩刚需品类等细分领域发力，聚焦产品的益智性和趣味性。

　　公司在玩具衍生品设计、生产及销售方面已经形成了一套成熟的体系，涵盖创意外观设计、结构功能开发、模具开发、制造、营销等多个环节。在前端创意与后端营销方面，公司着重将产品与IP资源相结合，增强其品牌效益。公司自有的产品研发与制造体系提升了产品在成本、效率、市场反应等方面的竞争优势。同时，公司持续进行国际研发与渠道拓展，积极提升产品竞争力，扩大市场空间。

　　（2）潮玩手办

　　近年来以盲盒为代表的潮玩手办市场规模增长迅速，成为新一代年轻人娱乐、社交以及购买的载体。公司高度重视年轻人市场相关业务，积极切入潮玩手办市场，提高消费用户年龄层，开辟了全新赛道，增加新的产业回收通道。

　　公司结合外部授权IP和自有IP的特性进行产品研发设计，委托合作工厂或自主生产制造，并通过潮玩系统渠道、连锁便利渠道以及二次元平台、电商平台等线下线上渠道进行销售。公司充分发挥多年来在玩具行业积累的经验和资源，能在产品力、供应链整合力以及覆盖核心客户群体的渠道体系上形成有效契合。

　　3、婴童产品

　　婴童业务主要为北美一线婴童品牌“babytrend”和中国母婴品牌“澳贝”的研发和销售，包括了婴儿推车、汽车安全座椅、睡床、餐椅、学步车、玩具、纸品、室内游乐等核心品类产品。

　　近年来，公司积极推行大母婴战略，依托国内外双品牌联动优势，辅以多年儿童消费市场运营经验，持续深耕大母婴市场。“babytrend”逐步升级为综合类母婴品牌，产品从核心品类逐步拓展婴童玩具、哺育用品、婴童家具等新品类，其国内品牌定位为专业婴童出行专家；“澳贝”从专注婴幼儿玩具的品牌升级成为品类更丰富的“澳贝母婴”品牌，产品品类包括专业益智玩具、安心纸品、餐具喂养、室内游乐、户外出行等多个系列，在海外将定位为专业婴童玩具品牌。两者发展各有侧重点，将发挥各自优势在区域市场中形成品类以及渠道互补。

　　（二）报告期内经营情况

　　2021年，随着全国各地实施更精准有效的疫情常态化防控措施以及促消费政策逐步落地显效，社会经济、生产消费逐渐回暖。公司各项业务逐步恢复正常运营，主营业务收入实现两位数同比增长。由于公司婴童业务、玩具业务受到海运价格大幅上升、大宗原材料价格上涨等影响较为明显，叠加人民币汇率波动、计提相关减值损失等因素，导致公司经营业绩出现亏损。

　　报告期内，公司实现营业收入264,431.68万元，同比上涨11.66%；实现利润总额-45,830.90万元，归属于上市公司股东的净利润-41,706.56万元。公司各项主营业务经营情况如下:

　　1、影视类业务

　　（1）TV动画

　　报告期内，《超级飞侠10》、《超级飞侠11》两部新片播出成绩喜人，开播后多次进入漫收视榜单时段前三名，在金鹰卡通播出前10天直播收视均为同时段首位。

　　（2）动画电影

　　近年来公司把动画电影作为重点业务之一，投入资源持续发力，相关影片已陆续上映。其中《贝肯熊2：金牌特工》大电影于2021年7月在全国上映，累计票房突破8000万元；《萌鸡小队：萌新闯世界》于2022年年初上映，累计票房近3500万元；《喜羊羊与灰太狼》时隔七年后在大年初一回归大银幕，凭借满载诚意的精心制作以及高燃的运动剧情受到了观众的喜爱，口碑持续发酵，票房已突破 1.6 亿元。

　　（3）授权业务

　　由中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会发布的《2021年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2020年中国年度授权商品零售额为1106亿元，同比增长11.5%；2020年中国年度授权金为41.5亿元，同比增长8.6%。在《License! Global》杂志公布的《2021年全球授权商TOP75榜单》中，奥飞娱乐排名第39位，是排名最靠前的中国公司。

　　公司一方面稳定开拓K12市场授权业务，持续发力线上种草、直播推广，加强与用户的线上沟通，并通过开发延展性内容积极加强与服务客户的粘性，提高被授权客户的留存率，百万级客户数量亦得到提升。2021年全年，公司完成二十余场授权主题活动落地，与多家快餐店达成跨界营销合作，并促成多项主题授权业务，增强公司IP的线下曝光度。另一方面，公司积极推进旗下IP在年轻潮流向领域的授权业务，不断探索新兴的授权模式。公司与鲸探、丸卡等数字藏品发行平台合作，推出了基于区块链技术的赛博朋克风格“喜羊羊与灰太狼”数字版画、“筐出未来”大电影定制球员纪念卡、“喜羊羊”星际系列3D数字手办等多种设计风格的数字藏品，相关产品开售即“秒空”，受到消费者热捧。

　　2、玩具业务

　　（1）K12玩具业务

　　公司配合《超级飞侠》、《巴啦啦小魔仙魔法海萤堡II》、《巨神战击队之轨道先锋》等动画播片，陆续推出了多个精品玩具项目，并在女孩玩具品类和积木品类中打造了口袋小世界、积木桌等爆款产品。2021年双十一期间，“奥迪双钻”凭借《巨神战击队》的衍生玩具，入选“双十一必买榜”，位列第6，成为天猫官方推荐的必买好物。

　　（2）潮玩业务

　　公司在下半年成立潮玩事业部进行独立管理运作，并继续给予资源扶持，潮玩团队人数已超过50 人，覆盖从研发设计、供应链生产管理到渠道销售、用户运营等相关环节。报告期内，公司陆续推出了“阴阳师”、“Sank Toys(藏克潮玩)”、“星际熊”等多款盲盒产品，并在C端渠道发力，打造了“玩点无限”品牌，通过微信公众号、微博、小红书等社交媒体加强种草力度，同时积极开展直播带货业务，加强全链路用户运营。通过差异化竞争的策略，公司盲盒业务取得快速突破，整体销售收入已突破一亿元。

　　3、婴童业务

　　海外婴童用品业务在2021年面临着海运费暴涨、大宗原材料价格上涨、人民币汇率升值等因素影响，成本率持续上升，利润被大幅冲减。经营团队主动采取有效措施应对相关问题，快速调整经营策略，在极为不利的外部经营环境中实现营收同比增幅14.17%。渠道方面，沃尔玛、亚马逊、塔吉特等三大零售客户保持增长趋势，而Burlington、SPREETAIL等中量级客户也实现较高增速。产品方面，在经典款产品维持稳定销售的情况下，新款产品成为销售增长引擎，新品销售额同比增长近100%，新品销售占比从2020年的15%增长到25%。

　　“澳贝”自2021年1月起正式从婴童玩具品牌升级为澳贝母婴，在产品品类矩阵、品牌形象定位和颜值体验上进行了全面的提升。在品牌整体视觉上，澳贝2021年与法国大牌时尚设计师进行深度合作，带来了全新的高颜值时尚母婴新品。除了时尚度升级，在核心品类——益智玩具方面，澳贝继续丰富源自哈佛大学的多元智能育儿理念，为不同月龄的宝宝带来了多款高颜值的益智玩具新品，如字母认知火箭，益智动脑STEM板和开锁版，以及声光安抚甜睡考拉等。在开拓C端业务方面，澳贝持续发力直播带货、社交电商等业务，已取得一定成效，线上业务较上年同期大幅增长近60%。

　　4、其他业务发展情况

　　（1）复合式媒体触达平台

　　报告期内，公司持续深耕电视媒体和新媒体，并积极发展短视频媒体，逐步打造面向未来的媒体推广矩阵。电视媒体方面，加强与全国卡通卫视及重点省市级少儿频道的业务合作，通过卡通卫视覆盖广的优势进行品牌的高效传播与推广，同时实现IP项目更多的播出时长。

　　新媒体触达范围不断增大，覆盖渠道数量已超过60家，涵盖了视频平台、IPTV、OTT、音频平台、短视频平台等主流类型，以“动画+衍生内容+教育+音频”内容形式在多渠道进行多平台分发，深化内容触达。

　　短视频是最重要的流量窗口之一，公司建立了由多个IP号、品牌号组成的短视频宣传矩阵，打造新的营销阵地，通过增强内容传播的力度及观众触达效率，进一步扩大IP内容以及品牌影响力。截至报告期末，公司在抖音短视频平台共建立了近20个短视频账号，全网总粉丝量已突破3000万，较上年同期增长超100%。其中“铠甲勇士”粉丝近650万，“萌鸡小队世界”570万，贝肯熊、巴啦啦小魔仙账号粉丝合计已超过200万。作为出圈的优秀代表，“喜羊羊与灰太狼”全网粉丝数量已突破1700万， 其中抖音账号粉丝超1000万，快手粉丝超600万，B站粉丝超100万，微信微博等社交媒体账号粉丝数量超过50万。

　　（2）主题乐园

　　报告期内，公司签署及开业5家奥飞欢乐世界直营店，1家奥玩空间，3家奥玩奥乐迷你乐园，及2家加盟店。截止2021年底，公司共运营20家奥飞欢乐世界直营店及9家加盟店，1家奥玩空间，3家奥玩奥乐迷你乐园，已初步建立在室内乐园行业的品牌知名度。

　　位于重庆欢乐谷二期的“超级飞侠训练营”主题园区于2021年5月底正式开业，受到了市场的广泛认可。据运营方数据显示，首月累计游客入园量超30万，单月创收超4000万元，园内二次消费突破1000万元，同比2019年分别增长101%、138%及137%；超级飞侠IP赋能重庆欢乐谷，2021年6-12月接待游客量超160万，营业收入超2.8亿，园区内奥飞相关衍生品销售金额近400万元。上述数据充分彰显了头部IP加持对于主题园区引流创收的重要作用。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　(一)极具影响力的优质动漫IP矩阵

　　公司拥有持续创作优质IP内容的核心能力，多年来坚持打造、积累了众多优质IP资源。公司有着数量众多、知名度广泛的动漫IP资源，包括“超级飞侠”“喜羊羊与灰太狼”“萌鸡小队” “巴啦啦小魔仙”“铠甲勇士”“贝肯熊”“巨神战击队”“爆裂飞车”“飓风战魂”“火力少年王”等，其中多个IP的内容在国内以及海外市场都有优异表现，受到全球儿童及家庭观众的喜爱，具备一定的影响力。公司一方面精心培育自主品牌，不断推出新的IP，并在既有IP上也在持续创作新的内容，另一方面通过收购、授权合作等方式灵活整合外部优秀IP，由此加速扩充IP资源储备，构建强有力的精品IP矩阵。

　　(二)高效的 IP+全产业链运营平台

　　公司具备成熟的IP商业化运作能力，构建了以IP为核心，涵盖动画、授权、媒体、玩具、婴童、空间娱乐等业态在内的多元产业格局，打造各产业相互协同、深入发展的“IP+全产业链”运营平台。公司的精品IP资源可开发为动画、电影、短视频、音频、游戏等不同形式的文化内容，通过电视媒体、院线 、短视频平台、音频内容平台等多元化媒体渠道进行快速的品牌化传播、扩大IP影响力，并依托全产业链优势开启玩具衍生品、婴童用品、潮玩手办、IP授权、主题商业等多渠道联动变现模式，实现IP价值最大化。公司将坚定围绕以IP为核心，内容为王，精品化、数字化、国际化的“1+3”发展战略，构建以IP为核心的动漫文化产业生态，持续保持公司在文化产业里的重要地位。

　　(三)多渠道、多元化的产业融合

　　公司已构建以IP为核心，涵盖动画、授权、媒体、玩具、婴童、空间娱乐等多元产业格局，形成各产业相互协同、深入发展的运营平台。公司的精品IP资源可进行多方位、多角度、多轮次立体开发为动画、电影等文化内容，提升和放大IP品牌价值。文化内容可通过全国儿童卡通电视频道、PC及移动端视频播放平台、电影院线等多元媒体渠道进行快速的品牌化传播，扩大IP影响力。IP的运营与变现依托全产业链优势，开启IP内容、IP周边衍生品、IP授权、IP场景消费等多渠道联动变现模式，提升单个用户价值。

　　(四)国际化的战略布局

　　公司已从内容创意、消费品研发、形象授权、发行网络、销售网络、分支机构等方面，进行了全方位的国际化战略布局，为公司实现国际化发展奠定坚实基础。公司在北美、欧洲等全球多个地区建立办事处，引入行业内优秀的动漫内容创意、衍生品市场营销等方面的人才，使内容及消费品的创意水平提升至国际级别;动画发行网络已覆盖超过130个国家与地区，衍生品营销网络也随之进一步扩大;公司依托北美一线婴童品牌“babytrend”，获取了婴童用品领域国际的创意、技术与渠道资源，辅以IP 资源优势及多年儿童消费市场运营经验，持续深耕婴童用品市场，助力国际化战略。

四、公司未来发展的展望

　　(一)行业格局趋势及公司发展战略

　　随着疫情反弹加剧全球经济分化，我国经济发展将面临需求收缩、供给冲击、预期转弱等因素影响，经济下行压力加大；外部经济、政治形势也将更为复杂多变、充满不确定因素。公司将主动适应经营环境变化，积极寻找市场机遇，持续积累差异化竞争优势，推动实现可持续发展。

　　1.动漫行业

　　近年来，文化产业无论是从生产端还是消费端来看都呈现出稳步增长的发展态势，作为文化产业重要细分子产业的动漫产业也受惠于这一稳健的发展背景。得益于政府在扶持我国动漫产业发展方面做出的巨大努力，我国动漫内容生产实力得到了稳步提升，类型和题材也日趋多元化，国漫关注与消费群体也日渐增多。在此趋势下，优质IP内容依然是文化产业追逐的焦点，将消费者喜爱的IP内容与其他产业相结合，持续吸引消费者为IP形象买单，是动漫企业保持长期的核心竞争力。公司将坚持以IP为核心，贯彻执行内容为王，精品化、数字化、国际化的“1+3”发展战略，持续创作精品内容。公司将在企业内部发掘、培养人才，在全球范围内招募优秀的导演、制片人与美术人才，打造高素质的创作与制作团队，并且与国内外优秀工作室合作开发新的高质量IP内容，为公司未来新的动漫内容创作添光溢彩。除此之外，顺应新媒体渠道的高速发展，公司将在短视频、长视频、大电影全面发力，在媒体侧建立高粘度、大用户体量的自媒体矩阵，不断为用户提供新鲜、优质的IP相关内容，以实现优质动漫IP的长生命力运营。同时，坚持以“IP+产业”的商业模式，继续深耕玩具、婴童产品等品类，并加快步伐紧跟数字经济下新趋势、新技术的发展，促进产业与内容良性循环发展及动漫产业创新融合的高质量发展。

　　2.玩具和婴童用品行业

　　在全球通胀预期增强，国内经济下行的局面下，我国玩具行业也面临着大宗原材料价格持续上涨、供需缺口拉大的压力，这对玩具企业的成本控制、精益生产、内部运营等方面精细化管理的能力提出了新的要求。与此同时，国内双减政策落地，二胎、三胎政策陆续放开，有望带来更多的儿童潜在消费需求。其中下沉市场与线上渠道表现出了更大的市场机会，三线及以下城市居民生育意愿相对更高，有较高的玩具及母婴产品购买可能；90及95后父母崛起，消费新生代成为增长引擎，更加倚重线上渠道消费。因此，在风险与机遇并存的玩具与婴童用品市场，我国企业仍有较大的发展潜力。

　　公司将持续聚焦打造爆品项目，深耕用户运营，在玩具品类、母婴品类建立核心竞争优势。公司将构建具备国际化视野（色彩设计、工业设计等）的产品设计与研发团队，推广及落地爆品方法论、工具和模版，形成可持续、可复制的爆品项目打造能力，以核心IP或品类为基础，围绕用户价值、颜值和性价比进行产品的开发、升级和快速迭代。同时，充分利用电商渠道在运营、消费者触达等方面的优势，不断在新兴潮流社交媒体平台上建立业务，扩张线上零售规模，利用大数据建立用户标签并持续迭代，促进精准营销，为用户提供个性化服务与体验，提升复购率与口碑，进一步拓展市场。

　　3.潮玩行业

　　全球潮玩行业快速增长，中国潮玩市场的增速更胜一筹。如今注重品质消费的Z时代崛起，泛二次元文化推动潮玩粉丝群体不断扩大，为优质IP付费的趋势越来越强，这一现象催生了我国潮玩市场的激烈竞争，行业新秀不断崛起。潮玩行业在IP开发及运营能力、内容资源、渠道运营以及品牌培育等方面，均具有较高的行业要求。我国的潮玩行业虽处于早期发展阶段，但已开始呈现“强者愈强”态势，想要在激烈的市场竞争中坐稳一席之地还需要打造自身核心竞争力。

　　潮玩业务作为公司探索新增长点而重点拓展的核心业务，将围绕精品游戏、动漫IP为主的多品类潮玩进行深度开发，充分发挥公司多年来在IP开发及运营、IP形象的理解及产业化等方面积累的丰富经验和资源，争取在国内潮玩市场建立竞争优势。

　　(二)2022年经营计划

　　2022年是公司实施新的三年战略规划中承上启下的关键之年，公司将积极应对一系列困难和严峻挑战，以“砥砺前行，穿越周期”为核心基调，在创作头部内容、聚焦打造爆品项目、深耕用户运营等方面持续发力，夯实主营业务稳健发展根基，并合理规划资源投入，持续降本增效，提升经营管理效率，在保持业务增长基础上着力提升经营效益。

　　1、TV动画业务

　　公司将贯彻以IP为核心的战略，持续创作头部内容。TV动画业务稳定推出“超级飞侠”“喜羊羊与灰太狼”“萌鸡小队”“贝肯熊”等既有IP的新片作品，在内容题材方面不断创新，打造优质剧情及口碑，传递积极向上的价值观；此外将保持对“巴啦啦小魔仙”“铠甲勇士”等IP的资源投入，坚持创作优质内容，开拓新兴运营渠道、加强粉丝运营以提高IP热度和影响力，争取打造成为国内最有竞争力的女孩和英雄IP；同时，聚焦资源完善IP矩阵，坚持新IP孵化投入，加快新动画项目的制作进度，预计将在第三季度推出新IP“超凡小英雄”，并在年底前后继续推出另一个全新IP。

　　2、动画电影业务

　　公司持续将头部动漫IP升级打造为动画电影，逐步形成现代电影工业的制作流程与思路，尤其是能做好创意、好内容的研发团队以及快速响应的数字供应链体系。公司计划每年上映一到两部动画电影，保持稳定的品牌热度，进一步加强用户对IP的喜爱度和认知度。其中《超级飞侠》首部大电影正在紧锣密鼓的制作中，计划将在今年第三季度上映；《喜羊羊与灰太狼》《贝肯熊3》《萌鸡小队2》等多部动画电影项目也在筹备制作当中，计划自明年起陆续上映。

　　3、儿童玩具业务

　　儿童玩具业务作为公司的重点业务之一，将集中投入战略资源，以用户需求为中心，以持续创新为动力，以聚焦和专业为抓手，致力推动儿童玩具领域的品类突破和玩法创新，在学龄前品类、女孩品类、积木品类中打造更多精品玩具。

　　（1）超级飞侠项目将结合在第二季度以及第四季度播出的《超级飞侠12》、《超级飞侠13》两季新片以及《超级飞侠》大电影等丰富动画内容，精心打造愿望能量球、遥控变形机器人、高端珍藏版及电影特别版变形机器人、超级宠物基地等一系列玩具产品，同时通过电视及网络媒体组合发行播片、电视定制栏目、线下超级飞侠见面会等复合式推广方案持续提升热度，进一步扩大超级飞侠在学龄前玩具品类内的优势。

　　（2）巴啦啦小魔仙项目将围绕梦幻魔法棒、变身器、魔仙Cosplay服装、DIY首饰等角色装扮类产品，以及5寸魔仙人偶、中型场景等刚需长线类产品进行双线布局，随着新片播出同步上市魔法道具系列、换装系列、首饰系列等各类型新品。通过持续打造动画内容以及玩具产品，并复制超级飞侠等爆品项目经验，推动巴啦啦小魔仙迈入女孩玩具品牌和品项的前列。

　　（3）维思积木将继续投入研发，在主题发展、丰富形态、增加玩法和提升颜值方面做深做透，进一步巩固遥控积木的竞争优势，寻求业绩持续增长。今年计划将在遥控积木系列、电动积木系列、中国航天积木系列、战猎暴龙项目、巴啦啦小魔仙积木城堡系列、超级飞侠项目等六大产品线中推出多款新品。

　　（4）公司精心制作的优秀学龄前IP“超凡小英雄”将推出宠物变形载具、宠物场景载具、趣味小英雄人偶、酷炫角色扮演装备、声光基地等一系列高颜值、多玩法、新品类玩具产品，通过电视媒体及网络媒体进行高强度播片覆盖，多平台密集投放玩法视频以及举办多场小英雄线下人偶见面会，引燃新项目上市热潮，打造全新小英雄IP。

　　（5）海外玩具将调整市场定位，重点聚焦北美市场，开发适合北美市场的品类，并寻求产品分销和KA渠道突破，发展跨境电商新业务，建立海外ToC能力。此外，重点推进“超凡小英雄”在全球发行播出，目前已在欧洲、南美、中东等地区的40多个国家落实了播片计划，相关玩具产品预计将在明年开启海外市场销售。

　　4、潮玩业务

　　潮玩业务将聚焦用户和产品，切实做好重点项目和产品，夯实在游戏IP细分领域当中的竞争优势。在体系搭建上，持续聚焦游戏领域精品IP，通过与行业内头部企业合作，利用奥飞自身供应链优势，快速反应，精细化运作，建立差异化竞争优势。在用户运营领域，利用新媒体渠道建立直接触及消费者的消费平台，通过异业合作、赛事加持等方式增加产品曝光，挖掘潜在用户，打造奥飞潮玩专属品牌及粉丝群，提升ToC运营能力。

　　公司当前潮玩项目储备充足，将加快节奏持续推出多个项目。公司已获得头部手游IP“王者荣耀”授权，计划在第四季度正式发售Q版盒蛋系列等相关产品；由公司总经销代理的“英雄联盟”系列英雄印章盲盒第一弹产品已在“玩点无限”天猫旗舰店正式开售；公司与知名流行文化创意玩具公司“Funko”达成合作，开通“PopAsia天猫旗舰店”，负责销售“Funko”旗下漫威系列、哈利波特系列、NBA系列等潮玩产品；公司还将陆续推出“阴阳师”Q版盲盒第五弹、“天官赐福”人物和场景盲盒、“懒羊羊的日常”主题盲盒等多款新品。

　　5、婴童业务

　　公司将加速发展婴童业务，稳步增大规模与市场占有率，打造中美大母婴领域知名及可信赖的品牌。

　　（1）“babytrend”主要围绕调整价格、拓展品类、深度降本、改善利润的经营思路开展相关工作：今年自四月份起分阶段上调产品价格；保持安全座椅、推车等核心品类新品增加，并利用线上业务增长机会加快扩张室内用品、婴儿玩具等新品类，依靠性价比产品逐步增长细分领域份额；优化供应链流程，细化分解降本目标，积极采用新材料、新工艺、新技术，提升制造能力和效率；做好物流规划及成本控制工作，通过增加合作船运公司、扩充仓库储存空间并优化管理效率、升级仓库设备和系统从而提升仓储运输效率等措施，缓解外部经营环境不利因素的相关影响。

　　（2）“澳贝”将持续加强大母婴品牌定位，通过提升产品价格、持续降低产品及物流成本等措施，优化毛利水平，保持业务稳定增长，同时加快推进公司IP赋能澳贝母婴产品，逐步建立差异化竞争优势。产品研发方面，集中资源优先发展摇铃、牙胶、健身架、早教益智等玩具类别以及布书、学步车、磁力片等泛玩具类别，持续拓展棉柔巾、湿巾等纸品项目，并逐步孵化餐椅、婴儿推车等耐用品项目；线下经销渠道着重覆盖爱婴岛、乐友、宝贝在线等重点母婴连锁渠道，线上渠道重点发展天猫旗舰店、京东旗舰店以及抖音自播运营等，开展深度用户运营，提升客户粘性，加速ToC端的扩张能力建设，建立品牌在内容电商领域婴童品类的优势。

　　6、授权业务

　　授权业务在围绕食品饮料、日化用品、服装配饰等重点授权品类稳扎稳打外，还将积极拓展新兴授权模式和授权平台，寻求IP授权领域扩张，重点破圈年轻人市场。

　　近年来，随着芯片、5G传输、人工智能、区块链等硬件及数字化技术的逐渐成熟、融合推动，构建在上述相关技术基础上的“元宇宙”概念引起了市场的广泛关注。“元宇宙”作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含着社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大商业机遇，能够给未来人类的生存环境和生活方式带来巨大想象。长期来看，“元宇宙”将向生产生活多领域逐步渗透，以虚实融合的方式改变现有社会的组织与运作，将未来的生产方式、组织模式、社会关系等带向一个新的发展方向。

　　公司将持续保持对新趋势、新技术的关注与探索，充分利用自有的数字化资产版权，引入第三方平台合作、第三方艺术家二次创作等，勇于进入新赛道，开发及销售更多基于区块链技术的数字藏品，以2D静态版画或3D数字模型等多种形式推出市场；同时根据业务需要，利用自有经典IP形象，打造更多可以客串电视台晚会嘉宾、参与直播带货等多样化互动的虚拟偶像，多元跨界变现IP长尾价值，快速增加授权收入。

　　(三)可能面对的风险及应对策略

　　1、IP孵化周期长、成本高，可能存在投资回收周期长、回报率不稳定

　　精品IP及系列的动画、电影等内容的开发周期较长，需要较高的资本投入，市场反响存在较多的不确定性，对于投资回收周期以及回报率有一定的风险。为应对此风险，公司将进行以下布局:

　　(1)降低IP开发成本，提高精品IP产出率。公司近年来严格控制动画内容的制作成本，优化重整现有资源，并寻找供应商和合作伙伴，在保证质量的同时，力争每年合理回收制作成本。公司已完成动画、电影、短视频、音频等文化产业核心领域的布局，形成了单个IP以多元内容开发，进行多圈层粉丝积累的模式，通过市场化检验与甄选机制提升投资决策能力，提高精品IP的产出率。随着内容业务逐渐进入回收期，精品IP的长尾价值增量也相当可观。

　　(2)打通多元化平台，加快IP变现速度。公司在玩具、婴童、形象授权、舞台剧等IP衍生产业拥有丰富的经验与积累，在IP开发过程中同步打通多种产业平台，加快IP的变现速度，平滑投入期的回报风险。随着现阶段流媒体的蓬勃发展，媒体播片销售的价格逐渐上升，也有效地减少了动画片制作成本的压力。长期而言，将形成IP价值变现反哺IP开发的良性循环。

　　(3)引入市场资金及资源，加快IP开发节奏。公司持有开放的态度，在衡量资金成本的基础上，启动综合的资金统筹计划，缓解现金流压力。在特定项目上采取多种轻资产、产业合作等方式，撬动更大的市场资金与资源，加快IP开发节奏。

　　2、市场竞争加剧，外部环境变化，可能对业绩存在不利影响

　　面对泛娱乐领域巨大的市场前景，越来越多优秀的全球动漫、影视、游戏、互联网等公司将业务重心转移到精品IP开发以及IP衍生产业布局上，对于网络流量、IP制作资源等方面的市场竞争将愈发激烈。

　　近年来疫情对全球经济增长以及产业供应链造成巨大的冲击和影响，海外船运及大宗原材料价格持续居高不下。此外，中美关系复杂多变，汇率及关税政策也面临着一定的风险和不确定性。面对复杂多变的国际形势和经济贸易环境，公司业务可能会受到经济环境、国际政治形势以及上下游客户景气度等因素的不利影响。

　　为应对上述风险，公司将进行以下布局:

　　(1)坚持精品化内容开发策略，对标国际创意与制作水平。公司将持续开发“超级飞侠”等高品质、国际级水平的精品IP，向全球高水准IP看齐，提高IP在国内、国际市场的竞争力。在产业发展上，以公司竞争优势K12年龄段为基石，积极拓展潮玩、授权等K12以上年轻人业务，通过自身产业延展、产业合作共赢的发展模式，逐步将IP全产业链运作模式复制到全年龄段市场。

　　(2)完善海外市场组织，提高产品创新能力。公司将陆续完善海外市场组织的架构，强化其与国内市场中心的有机结合，达到高效运作。同时，稳步加强在美国、欧洲等市场的动画播片力度，紧密配合玩具等衍生品销售，并加大拓展亚非拉地区市场，寻求海外业务增长点。公司将不懈提高产品创新能力，增加IP衍生品对市场消费者的吸引力，不断提升产品动销率，以抵御外部风险可能带来的不利影响。

　　(3)为应对疫情反复带来的成本上升，公司将积极与供应商及船运公司等各方面保持互通，开发新船运公司，通过多渠道订舱扩大备用舱位保障货物及时出运，扩充仓库储存空间并优化管理效率等应对措施，减轻相关影响。同时，公司将继续完善的风险管控机制，根据汇率波动情况适时调整应对策略，例如通过远期外汇套期保值等方式，尽可能降低汇率波动对业绩的影响。

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