华特达因（000915）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司从事的主要业务

本公司主营医药业务。根据2022年半年度经营数据，来自于医药产业的收入为10.79亿元，占公司主营业务收入的88.06%。根据中国证监会“上市公司行业分类指引”，本公司属于医药制造业（C27）。公司医药产业由子公司山东达因海洋生物制药股份有限公司经营（以下简称“达因药业”）。达因药业始终坚持“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，专注于儿童健康领域产品的研发与生产，形成了以“儿童保健和治疗领域”为核心的儿童健康产业布局。达因药业坚持“量身定制儿童药物”的研发理念，设立了专业的儿童药物研究院，积极开展儿童药物研发创新工作；在山东荣成建立了现代化的儿童药物生产基地，基地的设计布局完全按照儿童专用药品的研发生产需要设计，剂型涵盖了口服液体制剂、颗粒剂、口腔崩解片、透皮贴剂、外用软膏等儿童适宜剂型；达因药业建立了遍及全国主要省区市的销售网络，以品牌为核心，进行专业化的市场运作。

达因药业实施以形成完整儿科用药体系为目标的品类延伸策略，以及借助品牌影响力、扩展“伊可新”牌系列儿童健康食品、用品的品牌延伸策略，搭建完整的儿童健康产品链，产品包含儿童药品、保健食品、营养食品及保健用品等。目前达因药业儿童药品已形成以伊可新为龙头，包括伊D新、伊佳新、盖笛欣、伊甘欣、舒童欣、伊之优、小儿布洛芬栓、口服补液盐散及地氯雷他定口服液等儿童药品。其中“伊可新”为中国驰名商标，多年来一直位居同类产品市场占有率第一。儿童保健食品有铁颗粒、锌颗粒、钙维D咀嚼片、钙维D软胶囊、锌软胶囊及维生素C颗粒。儿童营养食品包括益生菌粉（4种）、低聚果糖益生元固体饮料、复合DHA藻油滴剂、藻油DHA凝胶果糖、乳铁蛋白调制乳粉、钙铁锌固体饮料等。儿童保健用品包括儿童生物玻璃牙膏等。

公司的主要产品：

（二）公司的经营模式

采购模式：公司根据年度销售计划制定年度生产计划，根据年度生产计划制定年度采购计划。根据月生产计划和原材料库存量编制月采购计划表，根据合同进行原材料的采购。

生产模式：公司根据年度销售预算制定年度生产预算，结合实际库存制定具体月度计划，同时根据市场需求灵活调整。月度产量一般保证1-3个月销量。生产部利用WMS系统进行原材料领用、产成品入库的生产管理。公司坚守“量身定制”理念，产品的设计必须符合儿童用药的特点，符合GMP的标准。另外公司质控部门直接向企业负责人汇报工作，实现高层监督。生产使用的设备至少每半年进行一次定期检测。

销售模式：达因药业根据循证医学证据，提出合理化建议，守护中国儿童健康成长。公司制定了“医院权威推荐，药店方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略，并通过多种途径进行品类教育和儿童健康科普知识的传播。研发模式：公司一直坚持“量身定制儿童药物”和“质量源于设计”的研发理念，积极开展儿童药物研发创新工作，建成了国内首个儿童用药研发中心和儿童药物研究院，先后获批筹建了山东省企业技术中心、山东省儿童药物工程技术研究中心、山东省儿童药物制剂工程实验室、山东省千人专家工作站、山东省博士后创新实践基地、威海市企业技术创

新中心等科研平台，并荣获山东省科学技术进步奖及威海市市长质量奖。近年来，公司与中国医学科学院药物研究所、山东大学、山东省药学科学院、沈阳药科大学和中国药科大学等高校科研机构建立了紧密产学研合作关系，通过联合开发和技术攻关，持续提升企业技术创新能力和科研水平。目前公司在研和上市产品全部为儿童常见病、多发病、罕见病等领域的儿童专用规格和专用剂型药品，如期完成了国家“十三五”重大新药创制专项的5个儿童药品研发任务。（三）主要的业绩驱动因素

一是核心产品销售规模持续扩大。达因药业多年来坚持专业权威的学术推广、丰富科学的品类教育，以及系统化、全方位的品牌建设核心营销策略，对市场进行精耕细作，厚积薄发，使达因药业“伊可新”维生素AD产品的市场渗透率和市场占有率不断提高，销售持续增长；根据科学的循证医学证据，从2022年起将“伊可新”维生素AD使用年龄从0-3岁扩展到0-6岁，市场空间进一步扩大。

二是产品品类不断丰富，新产品带来增量收入。达因药业产品开发不断取得成果，近几年每年都获得新的注册药品。右旋糖酐铁颗粒剂、维生素D等产品的陆续上市，为企业带来新的增长贡献。

（四）报告期公司主要工作总结

2022年上半年，新冠疫情给企业的生产、物流、市场推广等方面都带来不同程度的不利影响。华特达因在董事会的带领下，未雨绸缪，周密部署，激发员工干事创业的热情，以十足的信心和勇气，克服种种困难，在逆境下奋力争先，公司各方面的工作取得了不错的成就。在达因药业的强力拉动下，公司业绩再创新高，继续保持了快速发展的趋势。上半年主要工作如下：

1、坚持战略定力，坚定战略执行。公司聚焦儿童制药及健康产业，对企业理念、企业文化进行了系统梳理，通过会议宣讲、专题培训等多种形式使公司全体员工对公司战略的概念及内涵更加明晰，内容理解得更加透彻。员工们的思想统一到公司战略上来，公司凝聚力及战略执行力进一步加强。

2、加强制度建设，治理体系进一步优化。公司对标山东国投公司、华特集团制度管理体系，对公司现有制度进行了系统编纂，公司的管理体系更加符合国资管理的要求，公司治理、公司管理更加规范。

3、市场供应方面，达因药业荣成生产基地科学调度、精心组织，在做好疫情防控的同时，尽一切力量确保完成生产任务；在物流受限的特殊时期，积极主动想办法、找措施，综合利用各种运输方式，将产品送达全国各地的市场，有效保障了产品的市场供应。

4、在品牌建设和市场推广方面。1）达因药业根据循证医学证据，适应儿童健康消费需求，从今年1月1日起，将伊可新使用年龄从0-3岁扩展到0-6岁，市场空间进一步扩大；2）达因药业继续坚持核心营销策略，不断强化营销体系建设：坚持专业权威的学术推广，坚持专业的品类教育，同时丰富、完善产品供应渠道，线上线下（300959）协同发力，为消费者购买提供方便；3）达因药业坚持系统化、全方位的品牌建设工作不动摇，通过拍摄科普视频、举办公益活动等致力于传播科学的儿童健康、养育知识，树立了儿童健康专家的专业形象。6月上旬，“国企改革看山东-新闻媒体走进达因药业主题采访活动”成功举办，人民日报、中国证券报、大众日报、人民网、新华网（603888）等20余家主流媒体对达因药业进行了采访报道，达因药业的品牌知名度、社会影响力进一步增强。

5、研发创新工作。达因药业结合临床需求和企业战略，坚持“量身定制儿童药物”研发理念，加大儿童用药研发力度，不断丰富公司产品系列。2022年1月，达因药业获得“注射用盐酸石蒜碱硫酯”的药物临床试验批准通知书，该产品注册分类为化学药品注册分类1.1类，充分说明了达因药业的研发实力和水平。

6、投资者关系管理工作。公司树立股东意识，重视并做好投资者关系管理工作。采用多种形式与投资者进行沟通交流。上半年，公司召开了年度业绩说明会、举办了十余场规模较大的与分析师、投资者的电话会，还与部分投资者通过互联网进行了一对一交流。董事长参加了年度业绩说明会、总经理参加了业绩说明会及大部分的投资者交流活动，体现了公司董事会及管理层对投资者关系管理工作的高度重视。

二、核心竞争力分析 达因药业以促进儿童健康成长为使命，坚守发展战略，布局儿童制药及健康产业，把对儿童健康的责任融入到产品设计、研发、生产及推广过程中，为儿童提供安全有效的好产品，树立了“达因”中国儿童健康产品第一品牌的专业形象。公司在激烈的市场竞争中形成了以下主要优势： 1.专业优势 达因药业战略明确清晰，坚守战略定力，始终聚焦儿童健康事业，坚持“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标不动摇，坚持专业精神，持续推进儿童健康领域产业布局。在儿科专业用药领域取得了良好的口碑和覆盖率，树立了中国儿童用药的旗帜地位。 2.品牌优势 “伊可新”为中国驰名商标，“伊可新”在国内儿科用药领域取得了良好的口碑和覆盖率，在儿童用药市场树立了良好的品牌形象，深受专家、医生的信任与消费者的认可，连续20多年位居同类产品市场前列。 3.研发优势 达因高科儿童药物研究院、达因荣成技术研发中心拥有一批高水平的儿童药物研发及技术创新人才，以儿童用药需求为导向，进行新产品的研发和关键技术创新，不断丰富儿童药品系列，完善儿童用药布局。 4.营销优势 达因药业建设了一支专业、团结、奋进、敬业的高素质营销队伍，根据国家政策和市场的变化，通过持续专业的学术推广、品类教育，不断创新营销模式，形成了牢固的品牌壁垒和市场基础。 5.生产优势 达因药业在山东荣成按照儿童药物的剂型特点进行设计布局，建成了现代化的儿童药物生产基地。软胶囊和颗粒剂等车间获得了澳大利亚最高等级的质量认证，生产质控与国际接轨。

三、公司面临的风险和应对措施 1、儿童制药客观上存在的不利因素。儿童是个特殊群体，受限于儿童特殊的生理心理特点，儿童药临床试验的复杂性远大于成人药，创新难度大；儿童用药和成人药品相比，存在儿童药年龄结构多、生命周期短、利润低、风险高、责任大等情况。 国家对儿童制药持鼓励和支持态度，出台了一系列儿童用药利好政策。研发方面，将儿童药纳入优先审评审批范围。在采购使用方面，实施儿童药直接挂网等优惠政策。可以期待，未来国家对儿童药的支持力度会进一步加大，包括给予创新型儿童药一定的市场独占期等政策。 达因药业自2007年聚焦儿童制药及健康产业以来，经过多年的积累，对儿童制药行业有了深刻的理解和把握，形成了儿童制药的专业优势。公司将不忘初心，坚持战略定力，继续深耕儿童制药领域，扩大竞争优势，为中国儿童制药的发展贡献达因力量。 2、儿童治疗药品种有待丰富。达因药业有丰富的儿童维矿类产品，目前主要的收入和利润来源来自于维生素AD等维矿类产品。儿童治疗类药品还需进一步丰富，治疗类新产品的研发、推广及应用也存在一定的不确定性。 “伊可新”维生素AD等维矿类产品的市场渗透率还有较大提升空间，公司会继续加强既有产品的市场开拓。达因药业注重新产品的开发，在荣成建设了儿童药物技术中心、在北京成立了儿童药物研究院，未来将充分发挥北京、荣成“二地一体化”的科研机构布局和人才、技术、产业化优势，不断丰富儿童制药产品系列，提升企业抗击市场风险的能力。

四、主营业务分析

无。

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