孚日股份（002083）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司一直专注于毛巾系列产品、床上用品和装饰布艺产品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。2022年上半年，面对疫情扩散、原材料价格上涨、汇率急剧波动、海运费高位运行以及地缘局势动荡等严峻复杂形势，公司董事会围绕新年度经营计划，加快全球市场开发，推进国内品牌建设，提高技术创新水平，全力稳定订单生产，企业保持着持续健康发展势头，荣获了“2022中国纺织服装品牌竞争力优势企业”荣誉称号。本报告期，公司共实现营业收入27.18亿元，同比增长10.86%；实现净利润1.77亿元，同比增长6.34%。

　　主营业务分析

　　1、概述

　　报告期公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。国际市场开发方面，面对发达国家通货膨胀严重、消费低迷的不利影响，公司紧盯国际采购订单布局的调整和变化，积极抓住我国供应链稳定以及“RCEP”生效实施的机遇，全面发挥质量、信誉、服务等综合优势，深挖细掘每一个出口市场，不断培育新的市场空间，保证了国际市场稳定发展，上半年家纺产品出口2.56亿美元，同比增长11.08%，其中对日本、欧洲市场出口增长均超过20%，体现了企业持续稳固的国际竞争优势。

　　国内品牌建设方面，面对疫情冲击和物流不畅等因素影响，公司坚持稳中求进，加快内部组织架构调整，搭建孚日、洁玉、电商三大前端运营中心，优化完善研发、供应链及市场推广体系，加强招商及市场开发工作，以及通过制定灵活有效的产品及客户扶持政策，积极参加国内展会，塑造新的品牌形象，推动了国内品牌建设稳步提升。上半年，“孚日家纺毛巾系列产品”荣登第一批“好品山东”品牌名单。

　　产品创新方面，公司积极实施“创新孚日”建设，充分利用家纺产业全球市场多元化、国家级企业技术中心、国家级实验室等多层次、多平台创新优势，重点围绕纤维新材料、先进纺织制成品、节能减排等领域开展技术研发，相继开发出了一系列新功能、新材料、新工艺低碳环保生态纺织材料，上半年公司获得了一批发明、实用新型以及外观设计专利授权，进一步赋能品牌塑造和客户结构、产品结构、市场结构优化升级。

　　改革创新方面，面对上半年严峻复杂形势，公司实施了新一轮深化改革行动，在家纺主业通过实施市场化、扁平化改革，简政放权，放管结合，主动适应经济形势和全球市场新变化，把家纺各经营主体全面推向市场，实现自主经营、自主管理，最大程度地激发内生性动力，提高企业现代化管理水平和运营质量，促进企业高质量发展。

　　2、主要业务及产品

　　公司创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档毛巾系列产品以及装饰布系列产品，所属行业为纺织品行业中的家用纺织品子行业，企业曾荣获“全国制造企业500强”、“国家高新技术企业”、“中国出口质量安全示范企业”、“中国家用纺织品行业竞争力10强企业”；产品曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”等荣誉称号。主要产品如下：

　　毛巾系列产品

　　毛巾系列产品主要分为巾被系列产品和服装用毛巾，其中巾被系列产品包括毛巾产品和毛巾被产品，毛巾产品按其用途不同分为卫生用毛巾和功能用毛巾。

　　装饰布系列产品

　　装饰布系列产品主要分为床上用纺织品、窗帘制品、厨房制品和其他产品。

　　3、主要经营模式

　　公司主要经营模式是采购国内外棉花用于生产毛巾、床上用品、装饰布等家纺产品，在国内市场通过自建渠道、在国际市场主要通过客户渠道进行全球销售。经过30多年的发展，公司从原材料采购、产品研发设计、生产制造到全球贸易的完整产业链，形成了研产销一体化的经营管理模式。

　　（一）以市场为导向的全球采购模式

　　原材料采购

　　公司生产所使用的原材料主要为棉花。公司设有专门岗位分别负责国外棉花采购和国内棉花采购，对于国外采购，采购专员负责收集配额信息，与配额主管部门保持良好沟通，根据公司年度生产计划及其调整申请、受让进口配额，并从国外进口棉花；对于国内采购，采购专员根据公司年度生产计划和进口棉花采购情况确定国内棉花的采购。

　　辅料及设备采购

　　公司除棉花以外的其他材料，如染化料、助剂等辅助材料以及设备的采购主要通过企业开发的自有采购平台进行竞拍或招标采购。标的较小的采购通过竞拍方式完成，标的较大、技术指标要求较高的设备类采购主要通过招标方式进行采购。公司对原材辅料供应商进行动态管理，对供方原材料的进厂、检验、质量、日常管理进行全流程跟踪监督，并定期对其进行评价。

　　（二）敏捷高效、精细管理的生产模式

　　对于国外市场，公司主要采用“以销定产”的模式组织生产，由生产部门根据市场部提供的月度销售计划制定生产计划，生产车间根据日进度计划组织车间生产，确保生产计划顺利完成。产品经过质量检测合格后进行成品包装及入库，然后按订单要求的日期发货。对于国内市场，公司销售部依据实际订单、市场预测、成品库存等变量，编制生产计划并提交生产车间，生产车间根据生产计划组织生产。

　　近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，在最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。在各个生产工厂公司通过实施目标管理、全流程控制、推行承包制、精益创新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。

　　（三）多元市场、均衡发展的全球销售模式。

　　在国际市场，公司进出口业务部门负责产品的国外销售，包括市场开拓、订单跟踪及售后服务。公司外销产品主要根据订单组织生产，并依据国外经销商的授权使用指定的商标和标识，出售给国外经销商，然后由国外经销商在国际市场上进行分销，最终销售给终端消费者。公司在维护与现有国外经销商良好合作关系的基础上，逐步建立自主销售渠道，打造自主品牌，减少中间环节，实现在国外终端市场进行销售。

　　在国内市场，公司通过经销商、直销和线上渠道进行销售，其中，经销商模式，主要通过经销商进行销售，根据实际情况在各个地区设立代理经销商，目前形成了覆盖除西藏、台湾外的全国所有省份的销售网络。同时将产品销售给各地的大型超市和大卖场。目前公司和诸如广州友谊、家乐福、华润苏果、大润发、沃尔玛、永辉超市（601933）、联华超市等商超已经建立了良好的合作关系。直销模式，通过直接拥有和租赁的终端设立直营店，以及在商场开设专柜的方式进行零售，直营模式面对最终客户以终端零售价进行销售。网络销售，主要通过第三方在线平台开展B2C模式的产品销售，通过入驻开设自营品牌旗舰店的模式与第三方平台进行合作，目前已覆盖京东、天猫、拼多多等主流电商平台，以及在抖音、快手、小红书等新媒体上开展品牌展销活动。

　　（四）融合创新、多点支撑的全球化研发设计模式。

　　公司以国家级企业技术中心为主导，与国际客户进行联合设计，有效消化吸收和整合利用全球创新资源，同步统一研发设计各类新产品、新技术、新工艺、新材料，面向全球同步推广，使产品向高、精、尖、专方向发展。公司在上海设立了产品研发中心，并建立起以各子公司为主体的新产品研发设计团队，每个主销市场配套一个研发创新团队，有针对性地向客户提供整体研发设计方案，实现了研发设计与生产管理、市场销售的无缝对接。目前，公司已经拥有了以新型纤维应用、功能整理技术、组织结构设计为主线的600多个系列、数万个花型的产品体系。

　　4、行业发展分析

　　高质量发展优势不断增强

　　科技、时尚、绿色的融汇与叠加，使得纺织产业成为现代经济体系重要组成部分，在推动消费升级与产业升级中发挥了重要作用。从消费看，纺织产品是内销市场相对比较平稳的品类，行业为拉动内需增长做出积极贡献。进入今年二季度，我国家用纺织品出口转升为降，行业的平稳运行为外贸稳定和出口创汇做出重要贡献。产业结构持续优化，龙头企业的引领和带动作用明显提升。

　　行业数字经济进入加速期

　　数字经济的发展推动着生产设备更新、基础设施重置、业务流程再造和组织架构变革。更多的市场主体与商业场景被连接起来，更大范围的市场和资源实现了整合，消费互联网进入成熟期，发展重心开始向工业互联网迁移，产业价值开始更多来自场景深耕与复杂应用。家纺行业不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合，促进互联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联通，打造柔性供应链平台。

　　行业绿色经济进入形成期

　　随着绿色发展成为全球共识和发展大势，绿色规则出台和制定更加活跃，并开始影响产业的成本结构与竞争优势。行业企业在社会责任管理、清洁生产与绿色制造、绿色消费引领等方面走在时代前列。行业企业在重视绿色环保生产工艺的同时，也更加注重绿色环保纤维的使用，积极推行生态设计、开发绿色产品、建设绿色工厂。行业企业积极采用节约环保的新材料、新技术、新工艺、新模式，再造绿色工艺流程，把生态环保贯穿发展规划的全过程。

　　市场品质化、多样化消费需求加快释放

　　随着经济、社会发展，消费者对毛巾和床上用品的消费需求趋于品质化、多样化。在产品材质选择上，更注重产品品质，棉、麻、丝、毛等天然纤维产品更受消费者青睐；功能需求方面，消费者不再满足于基本使用要求，而是开始考量材质是否考究、舒适、环保，是否时尚美观，与整体搭配是否协调等；在消费风格方面，呈现出豪奢、隐奢、科技等多种不同消费取向。国内家纺品牌紧紧抓住塑造品牌核心价值观的时机，积极推进个性化、年轻化、时尚化的发展策略，注重产品文化属性和内涵的培育，以社交网络等数字化手段与消费者建立多维连接，提升消费体验，品牌认知度、美誉度和影响力持续提升。

　　5、经营环境分析

　　上半年，在疫情冲击、需求减弱、成本上涨、库存高企的市场形势下，行业发展增速放缓，企业效益普遍承压较重。但是随着国内疫情防控总体向好、产业链供应链恢复畅通，以及稳增长、促消费等政策措施落实显效，国内疫情对行业造成的阶段性影响正在逐步缓解，行业工业增加值恢复正增长，内销有所改善，出口企稳回升，预计下半年行业发展将好于上半年。

　　6、行业地位

　　公司作为中国家纺行业第一家整体上市的企业，同时经营国际和国内二个市场。在国际市场，公司始终坚持全球贸易战略，凭借优质的产品和良好的信誉，与国际主要家纺品牌形成了紧密的合作关系，建立起以美国、日本、欧洲、澳大利亚、中东及东南亚为主销市场的全球贸易格局，在世界家纺领域拥有较强的话语权和企业品牌竞争力，自1999年以来公司在国内家纺企业中出口份额始终处于领先位次。在国内市场，公司主要经营“孚日”、“洁玉”二大主导品牌，全国销售网点达到20000多家，产品市场占有率处于国内领先地位。

二、核心竞争力分析 1、产品质量领先，市场信誉良好。公司把诚信作为企业文化的核心，坚持不懈，持之以恒，长期形成了精益求精、细致严格的质量标准和管理体系，从原材料进厂到产品出厂制定了严密完善的质量保证措施。同时凭借重信守诺的良好信誉，赢得了国际市场的高度认可，保证了公司与客户稳定的合作关系，无论市场怎样变化，企业始终保持着充足的订单和满负荷生产。 2、拥有均衡的市场布局，优势地位稳固。公司积极推进全球贸易，在日本、美国、欧盟、中国以及澳大利亚、中东、东南亚等主销市场保持着优势市场地位，拥有较强的溢价能力、抗风险能力和市场话语权。 3、产业链完备，抗风险能力、发展韧性强。拥有从产品研发设计、纺纱、织造、印染、整理、包装、物流到全球贸易的完整生产链条，搭建起棉纺、毛巾、床上用品、装饰布艺以及配套热电厂、自来水厂等产业链群，生产技术装备达到世界一流水平，可以满足世界各地不同风格的各种高档次、高价值订单的生产需求。 4、运营机制高效，市场反应速度敏捷。公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度最快的产销一体化运营机制，能够将市场信息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度，在最大程度上适应了多品种、小批量、快交货的市场形势。 ５、研发能力较强，创新体系完善。公司拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站，是中国家纺行业新型纤维开发应用推广基地，主持和参与起草了毛巾国家标准、行业标准的制定，获得了国家工信部“中国工业大奖提名奖”等众多荣誉，形成了较强的创新发展能力。

三、公司面临的风险和应对措施 （1）全球疫情影响带来的风险 部分国家或地区出现疫情反复以及变异病毒传播，可能会对市场销售造成一定影响。公司将密切关注疫情变化和经济形势的变化，加强对市场的分析和预判，加快国内外市场开发，以新的方式不断拓展新的空间、新的客户，保证外销和内销业务持续增长。 （2）主要原材料价格波动导致的风险 棉花、棉纱是公司生产所需的主要原材料。公司采购棉花的途径包括国外采购及国内采购，棉花采购价格受自然因素的影响较大，棉花产地所属国经济的周期性波动或国家实施宏观调控等因素，也将影响棉花采购价格，国外棉花采购价格的波动也会对国内棉花采购价格构成影响。公司将根据各年度国内、国外采购价格的变化及时调整采购策略，最大程度上确保原材料成本的稳定。 （3）行业竞争导致的风险 公司产品以外销为主，各年度外销占比平均超过60%。公司近年来加大了国内品牌建设力度、逐步提升国内销售收入及其占比。因此，公司在国内、国外纺织品市场竞争中均面对较多的竞争者，存在因行业竞争加剧导致盈利水平下降的风险。 （4）外需不足导致的风险 近年来，公司虽加大了国内品牌建设力度、逐步提升国内销售收入及其占比，但各年度外销占比平均超过60%，仍以外销为主。未来，若公司产品外销的主要国家的经济再次受到不利影响，导致国外纺织品市场需求下降，将对公司的生产经营构成不利影响。 （5）贸易壁垒导致的风险 随着产业逐步转移及更多市场竞争者的加入，全球纺织品市场竞争日渐激烈，部分发达国家为保护本国家用纺织品生产企业的利益，可能在纺织品进口产品的技术标准、环保标准、原产地说明等方面制订更为严苛的规定以限制进口数量，公司如因客观原因无法及时做出调整，将影响产品对外销售并对公司的生产经营构成不利影响。

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