秀强股份（300160）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司主要从事以印刷、镀膜、多曲面技术为基础的玻璃深加工产品的研发、生产和销售业务，加工工艺涉及切割、磨边、打孔、钢化、印刷、镀膜、多曲面等。产品主要应用领域为家用电器（空调、冰箱、洗衣机等）、厨房电器（烤箱、微波炉、烟机、灶具等）、小家电（咖啡机、洗碗机、热水器等）、新能源汽车（充电桩等）、光伏建筑一体化等。

　　公司在巩固家电玻璃深加工产品等细分领域的技术优势和市场份额的同时，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，延伸产品多元化布局，优化公司产品结构，为公司增加新的业务收入，贡献新的利润增长点。公司作为高新技术企业，自设立以来一贯坚持以研发设计为核心、以市场需求为导向的经营理念，专注于为客户提供高质量、高性能、集功能与美观于一体的玻璃深加工产品。报告期，公司实现营业收入77,410.38万元，较上年同期增长18.96%；营业利润13,397.99万元，较上年同期增长184.62%；利润总额13,374.46万元，较上年同期增长191.15%；归属于上市公司股东的净利润11,908.38万元，较上年同期增长147.60%。

　　报告期，面对复杂多变的国际环境和国内疫情形势的多重考验，公司全力推进复工复产、合理生产调配、严格成本控制，公司主营业务保持增长态势，较上年同期增长18.96%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长147.60%。报告期公司重点开展以下工作：

　　1、提升市场占有率，主营业务稳中有增

　　随着公司自动化项目的顺利推进，生产线产能的进一步释放满足了订单增长带来的生产压力。报告期，公司继续实施深入挖掘老客户、重点攻关新客户的销售策略，保障公司主营业务的稳中有增。

　　2、积极开拓国际市场，出口规模不断扩大

　　报告期国际环境复杂多变，公司克服了疫情、物流等困难，不断提高在全球市场的竞争力。近年来公司积极推动海外市场开拓，当前产品出口已涉及包括欧、美、日在内的二十多个国家和地区，得益于公司的客户资源及生产规模优势，报告期内公司实现出口销售收入同比增长33.41%，出口销售收入占公司整体销售收入比重由2021年全年的43.69%增长至2022年上半年的50.45%。

　　3、调整销售结构，增加高附加值产品的销售比重

　　报告期公司借助在家电玻璃产品领域的技术优势、品牌优势、渠道优势等，为客户提供智能家居整体解决方案及相关产品和服务，通过智能玻璃模组产品渗透智能家居市场；报告期公司成功开发激光电视用玻璃深加工产品，拓宽公司产品的应用场景；报告期公司新能源汽车充电桩玻璃产品销售收入占公司整体销售收入比重由2021年全年的3.31%增长至2022年上半年的5.41%。公司始终以市场需求为导向，对产品销售结构进行持续的战略调整和优化，增加高附加值产品的销售比重，保障产品毛利率水平的稳定，报告期内公司毛利率水平由2021年全年的21.88%增长至2022年上半年的29.35%。

　　4、开发新业务领域，拓宽公司产业链

　　在疫情影响、宏观经济及市场波动等诸多不确定因素下，公司始终聚焦主营业务发展，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等新业务领域的应用，充分发挥自身的技术优势，延伸产品多元化布局，贡献新的利润增长点。

　　5、持续推进降本增效，稳定产品毛利率水平

　　报告期，公司从料工费三个方面积极推进降本增效工程：在原材料方面，在保证客户要求及产品性能的前提下，推动将部分产品的原材料规格替代，降低原材料成本；在人工方面，持续推动实施生产线自动化改进项目，节约人工成本；在制造费用方面，充分利用“峰、谷、平”不同时段的电价差异，将用电主要负荷放在每天谷段期。

　　6、新能源项目业务稳步推进，取得阶段性成果

　　公司新能源业务板块以“打造绿色零碳城市，做BIPV行业的引领企业”为目标，围绕BIPV产品的研发生产销售与分布式电站两个业务方向展开，打造“BIPV组件产品+工程+电站运营”的全生命周期的产业链新格局，BIPV产品市场处于培育阶段，公司也在加大研发力度开发低成本、便于安装应用的BIPV组件产品，逐步推向市场。报告期公司建设分布式光伏电站项目3个，上述分布式光伏电站项目是公司独立实施的从方案规划到落地执行的全流程项目，对公司新能源业务的发展具有标杆和指导意义。公司BIPV玻璃产品已向嘉盛光电、隆基股份及晶科能源供货。

　　7、扩建西部地区生产线，优化产能布局

　　为实施公司在西部地区的战略布局及经营发展需要，公司使用自有资金对全资子公司四川泳泉追加投资用于建设“智能玻璃深加工项目”。报告期，公司积极推进项目建设工作，截至目前厂区厂房、办公楼、宿舍楼、食堂等主体建筑已完成建设，正在进行厂房附属用房、生产线净化房的建设及办公楼、宿舍楼、食堂的装修等工作，预计2022年12月投产运营，本项目的实施是公司在西部地区战略布局生产线之需要，可促进公司扩大在西北地区的市场开发和业务拓展。

　　8、推进非公开发行股票，布局新业务赛道

　　2021年度公司启动了向特定对象发行A股股票的项目，本次向特定对象发行A股股票拟募集资金总额不超过92,400万元，募集资金扣除发行费用后将用于智能玻璃生产线建设项目、BIPV组件生产线项目及补充流动资金项目。2022年7月29日，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意江苏秀强玻璃工艺股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可[2022]1630号）。本次募投项目若顺利实施，将有助于公司进一步完善公司产品布局，为现有业务带来协同提升效应。

　　（一）玻璃深加工业务的主要产品及其用途

　　公司玻璃深加工业务主要产品包括家电玻璃产品、厨电玻璃产品等：

　　家电玻璃产品主要应用于冰箱、空调、洗衣机等白色家电产品，产品主要为彩晶玻璃、镀膜玻璃、层架玻璃、盖板玻璃等。彩晶玻璃主要用于冰箱、空调等家用电器，相较于其他材质，彩晶玻璃更为美观、新颖、时尚；镀膜玻璃主要用于有特殊功能需求的冰箱、空调等，如具有镜面效果等；层架玻璃、盖板玻璃主要用于冰箱内用隔板。公司家电玻璃主要客户为海尔、伊莱克斯、惠而浦（600983）、海信、美的、日立、松下、三菱、格力、博西华等国内外大型家电企业。

　　厨电玻璃产品主要应用于烟机、灶具、烤箱、微波炉等厨房用器产品，产品主要为彩晶玻璃、镀膜玻璃、多曲面玻璃等，玻璃具有易清洗、耐腐蚀、不易划伤等优越性，公司厨电玻璃客户主要有伊莱克斯、惠而浦、方太、老板电器（002508）、华帝等。

　　（二）经营模式

　　报告期内，公司玻璃深加工业务的采购模式、生产模式、销售模式及盈利模式均未发生变化。具体如下：

　　1、盈利模式

　　公司通过对原片玻璃的进一步加工，增加了产品的附加值，为下游客户提供了其产品所需要的原材料产品，从而获得相应的利润。公司通过持续的技术创新，不断拓展产品的应用领域，提高产品质量、提升产品技术含量，从而提高产品的盈利能力。

　　2、采购模式

　　公司拥有较为完善的物料采购流程管理体系，公司根据生产计划制定各种原辅材料的采购计划，经审核批准后，采购部联系厂家进行询价议价。在采购价格方面，根据价格、质量的综合比较，邀请合格的厂家进行招标，根据招标结果签订采购合同，在货款结算方面，公司在采购合同中订立了结算条款，规定公司在收取货物并验收合格后的一定信用期内，按照议定价格结算并支付货款。此外，采购部对主要原材料原片玻璃价格进行跟踪，根据玻璃期货的波动趋势，采取动态管理与计划管理相结合的方法，以便实现对原片玻璃采购成本和采购质量的有效控制。

　　3、生产模式

　　公司的生产由各事业部负责，实行以销定产与计划生产相结合的生产模式，以销定产，即每一产品的批次生产首先根据销售部门的订单情况确定产品种类、数量和质量标准，根据交货时间制定生产计划，再按照生产计划组织生产，产品经质量检验合格后入库作为产成品等待发货；计划生产，为确保快速及时、保质保量供货，公司会根据市场的稳定需求，通过对客户的需求分析，采取谨慎的原则预先备货。

　　4、销售模式

　　公司秉承“研发+设计+服务”的产品理念，并建立了客户需求、产品设计研发、产品生产为一体的销售服务体系，已在客户中建立了良好的声誉。公司也通过积极参加各种大型专业产品展会，开发客户渠道。公司在主要的客户区域设立办事处，负责与客户的沟通与服务等工作。

　　公司销售模式主要包括一般销售模式和供应商管理库存销售模式。

　　（1）一般销售模式

　　内销模式：公司按照合同约定及订单明细将产品交付客户，经客户签收或验收后确认销售收入的实现。

　　外销模式：公司在产品出库并办妥报关出口手续后，以船运公司签发的货运提单日期确认产品出口销售收入。此种交易模式下，公司负责在约定的装运港和期限内将产品装上指定的船只，客户在产品报关离岸后获得货运提单时取得商品控制权。公司根据协议中约定的价格条款的不同，承担自工厂至装运港运费（FOB价格条款）或承担自工厂至目的港运费及保险费（CIF价格条款）。

　　（2）供应商管理库存销售模式

　　公司根据客户需求进行生产，并将产品运送至客户指定库存仓库，客户根据其生产需求从库存仓库领用产品。在客户领用之前，位于该仓库的产品所有权归公司，客户领用产品后，产品的控制权转移至客户，公司确认销售收入。

　　（三）主要的业绩驱动因素

　　公司在玻璃深加工领域深耕20余年，经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在客户中形成了良好的口碑和信誉，积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。报告期内，公司在巩固现有客户与业务的基础上，继续优化在玻璃深加工行业核心业务领域的布局，加强新产品、新市场领域的开拓，加强营销渠道建设，完善产品结构，提升客户服务能力，同时精细化管理、坚持合规发展、加强风险控制，稳步增长市场份额、提升市场覆盖率。

二、核心竞争力分析 公司经过二十余年来的持续发展，形成了一系列核心竞争优势。报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，也未发生因核心管理团队或其他关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。 1、自主研发优势 公司作为高新技术企业，自设立以来一贯坚持以研发设计为核心、以市场需求为导向的经营理念，一方面公司坚持自主创新原则，始终把技术创新作为提高公司核心竞争力的重要举措；另一方面，公司在掌握关键技术的基础上，重视技术成果转换，确保公司主营业务的可持续发展。公司在彩晶玻璃、BIPV玻璃、多维弧面单层玻璃等深加工领域中多项核心专利技术掌握和运用，确保了公司核心产品的主要技术指标处于国内领先水平。借助于公司较强的研发实力，公司为下游终端客户提供“嵌入式”研发服务，通过公司研发部门、销售部门多维度了解、掌握最新的行业动态及客户需求，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发阶段，根据市场的变化迅速调整产品设计方案，使公司研发的项目走在行业需求前端。截至本报告期末，公司共获得与生产经营相关的授权专利61项，其中发明专利29项，实用新型专利31项，外观设计专利1项。 2、客户资源优势 公司自设立以来一直专注于玻璃深加工产品的研发及生产，下游客户主要为国内外大型家用电器生产企业，包括海尔、海信、美的、伊莱克斯、惠而浦等。客户在选择供应商时通常都有严格的筛选、评审、认证程序，需对供应商的研发实力、生产条件、生产规模、产品质量、产品交期等进行全面的考察评审，整个评审和认证过程通常耗时较长。公司依托自身的研发优势和自主创新能力，凭借先进成熟的工艺技术、快速的新产品推出速度、优质的产品品质积累了优质的客户资源。稳定优质的客户资源不仅为公司带来了稳定的营业收入，而且提升了公司产品品牌市场知名度，为公司长期持续稳定发展奠定坚实基础。 3、人才竞争优势 公司所处行业是涉及新材料、新技术、新工艺的高新技术行业，因此在技术水平、经验积累等综合素质方面对于研发人员有较高的要求。经过多年经营，公司目前已形成了一支人员长期稳定、研发理念先进、结构合理的研发团队和技术工人队伍，能精准对接客户需求，熟练掌握印刷、镀膜、多曲面等技术工艺在玻璃深加工产品上的成熟运用，并拥有较强的自我学习能力，不断实现技术的突破与创新，为公司业务的长远发展提供了强有力的人才资源保障。 4、管理模式优势 管理创新与技术创新同样重要，公司管理层始终保持开放性的管理思维，根据公司不同发展阶段需要，适时通过内部培养和外部引进等多种渠道不断扩充和提升核心管理团队实力。报告期内，公司进一步按照国有控股上市公司的要求，完善治理结构和内控制度，不断深化公司管理制度及管理模式的改革，通过优化资源配置，实施专业化整合，构建了扁平化管理，高效能运转的体系，形成了集约化、高效化、专业化企业管理模式，夯实管理基础，提升管理水平。 5、信息化管理优势 公司多年来在重视技术研发、设备研发的同时，也高度重视信息系统的建设，已实施ERP、OA、HR等信息化管理系统，从产品选型报价、方案设计、生产工艺设计，到采购、仓储、生产调度和财务等环节实现高度信息化管理。此外，公司筹划推动供应链全维度可视化管理体系，加强产成品、网板及运杂费的信息化管理。公司通过一系列的信息化工程建设，逐步实现公司核心业务系统的信息化系统全覆盖，全面提升公司信息化水平，为公司打造高效、智能的经营决策管理体系，实现企业管理的信息化，使公司组织运作更高效、更灵活。

三、公司面临的风险和应对措施 1、原材料价格波动风险 公司的主要原材料包括原片玻璃、油墨材料、包装材料等，其中原片玻璃在原材料成本中占比较高，若原片玻璃价格发生上涨或公司无法有效将原材料价格上涨传递至下游客户，则会给公司经营业绩造成不利影响。为防范上述风险，公司实施生产过程的精细化管理，严格控制生产成本，实行产品销售的差异化战略，增加新产品、高附加值产品的销售比例，以增强公司对原材料价格上涨的消化能力。此外，公司还通过开发长期稳定合作的供应商签订年度供应合同、实施原材料集中采购和战略储备等方式降低原材料价格波动给公司带来的风险。 2、技术进步和技术替代的风险 公司主营产品采用的技术均为自主研发，具有自主知识产权。但随着行业技术进步、新材料的不断启用，公司产品可能存在落后于其他技术和产品、逐步被其它新技术和新工艺替代的风险。对此，公司一方面通过加强与客户合作、参加各类展会，密切把握市场动向和新技术、新产品发展方向，收集各类产品最前沿信息，并与高校建立产学研合作，促进公司新技术、新工艺和新材料的开发及产业化推广，提高企业的综合竞争能力；另一方面引进高端复合型人才，以市场需求为导向，不断研发新产品，使公司能够规避由于技术进步和技术替代带来的风险。 3、产品持续创新的风险 通过持续的产品创新及时满足客户需求，是公司不断发展壮大的基础，为此公司必须保持高比例的研发投入。虽然公司拥有强大的自主研发和技术创新实力，但如果公司不能准确判断市场发展趋势以把握产品创新的研发方向，或者不能持续更新具有市场竞争力的产品，将会削弱公司的竞争优势，对公司的持续盈利能力造成不利影响。对此，公司建立以研发中心为主要载体的技术创新体系，加大研发投入，加强现有研发队伍建设，培训提高研发人员素质，引进高端人才；研究开发项目评估机制、项目经理负责制等制度加强研发系统控制，提高研发创新体系管理水平。同时实行积极有效的研发激励机制，提高研发技术人员的工作积极性、主动性和创造性，实现提高产品研发效率、提高产品的质量可靠性。 4、新业务、新领域开拓风险 公司目前主营业务为玻璃深加工，目前产品主要应用领域集中在家电、厨电等，公司在巩固家电玻璃深加工产品等细分领域的技术优势和市场份额的同时，重点布局玻璃深加工产品在智能家电、光伏新能源等领域的应用，延伸产品多元化布局，优化公司产品结构。对于新业务的发展，除了依靠自身资源内生增长外，也将通过并购等方式推进该等业务领域的发展，但对于新业务的探索，可能存在受传统业务模式束缚、对新市场判断存在误差、相关专业人才缺乏等问题，存在一定风险，可能会给公司经营造成不利影响。因此，公司将密切关注市场动向，做好行业研究和战略研究，谨慎决策，力求做出正确的决策，并不断通过在组织系统的优化调整，以适应不断变化的市场和经营环境。 5、毛利率下滑的风险 国际贸易摩擦加剧、市场竞争加剧、政策环境变化等因素均有可能影响到公司的产品销售价格，进而影响公司的毛利率。未来若市场竞争进一步加剧，公司不能持续提升技术创新能力并保持一定领先优势，公司产品毛利率将存在下滑风险，进而影响公司的经营业绩。对此，公司通过开源节流方式保障公司毛利率水平的稳定：在开源方面，公司一是通过研发投入，提升技术创新能力，增加产品的附加值，提高公司产品的议价能力；二是努力提高市场占用率，进一步开拓境内外市场，以实现公司收入稳定增长；在节流方面，公司一是通过完善供应商结构、加强采购管理等内控手段严格控制成本；三是提高生产线的自动化水平，通过减少用工及提升产品良率控制生产成本。 6、汇率波动风险 随着公司产品质量的提升，公司产品得到了国内外客户的广泛认可，以此为基础，公司稳步拓展海外市场，公司海外业务份额及占比有进一步提高。公司海外销售业务以外币结算为主。若公司海外产品销量持续增加，且未来汇率出现较大波动，可能会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将密切关注美元兑人民币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理利用外汇工具降低汇率波动的风险。 7、应收账款管理风险 报告期内，随着公司业务规模扩大，应收账款余额随之增长。公司主要客户为大型家电企业，经营情况良好、信用风险较低，发生大额坏账的可能性较小。此外，公司已制定并严格执行应收账款管理制度，报告期内公司应收账款回收情况良好。但不排除公司客户经营情况出现重大不利变化，或公司应收账款管理执行不当，导致公司应收账款无法收回，从而对公司生产经营和经营业绩造成不利影响。公司将进一步加强应收账款的账龄分析和回收管理，将绩效考核指标与回款密切挂钩，通过明确应收账款的范围、职责管理、信用管理、日常管理、客户管理等措施控制应收账款风险。

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